音调室中个性的力量 | Hard Numbers 创始人 Darryl Sparey 的见解

尝试为您的初创公司或商业创意筹集资金并非易事。 从创建推销平台、计划要说的内容、处理紧张情绪和克服一生的审讯（或可能感觉的审讯）——创始人需要担心的事情很多。 当经济困难时期和投资者的口袋被挤压得更紧时，赌注甚至更高。 

除了拥有出色的商业创意外，投资者对创始人/创新者本身也越来越感兴趣。 拥有令人眼花缭乱的个性实际上可以使一切变得不同。 

事实上，越来越多的人认为投资者先看团队，更具体地说，先看创始人，再看产品。 根据一些投资者的说法，对于早期初创企业来说尤其如此，因为早期初创企业的重点是创始人领导的团队贯彻想法的能力。 毕竟，创始人需要具备正确的个性才能带领团队走向成功。 他们需要表现出韧性，激发信心并证明他们具备所需的能力。 

Darryl Sparey，创始人 硬数字, 认为个人品牌和个性在宣传室很重要——我们非常同意。 因此，我们决定与他聊天以进一步讨论。 我们谈到了个人品牌，它如何转化为商业成功，特别是它如何影响筹款。 Darryl 还分享了他对创始人/CEO 的个人品牌与他/她经营的公司之间关系的见解，以及对初创公司创始人从一开始就建立个人品牌的建议。

您如何定义“个人品牌”？ 什么造就了一个伟大的“个人品牌”？

归根结底，个人品牌是关于明确定义自己作为个人和企业关键人物的专业领域，然后通过您可用的渠道向外部有效地推广该专业知识。 

我认为第一部分是个人品牌的关键部分——你真正理解的是什么，然后你可以与他人分享你的知识和专长，这样你就会被认为是这个领域的专家。 我最喜欢的关于个人品牌的书之一是 Mark Schaefer 的“Known”。 在其中，他着眼于全球不同行业的知名人士，这是他确定建立强大个人品牌的关键一步。 

最终，一个伟大的个人品牌就是我所谓的“心理谷歌”测试。 当我想到“健身专家”时，我立刻想到了乔威克斯。 当我想到“新银行创始人”时，我会想到安妮博登。 当我想到“精酿啤酒制造商”时，我会想到 James Watt。 所有这些人都建立了如此强大的个人品牌，以至于他们在我的“心理谷歌”中因其专业​​领域处于“第一位”。    

个人品牌如何转化为商业成果？ 你能分享一些这方面的研究/数据吗？

我们最新的 Coverage to Capital 报告显示，创始人拥有最多 LinkedIn 粉丝的初创独角兽平均获得超过 763 亿英镑的总投资。 这比英国整个独角兽群体的平均筹资总额（20 亿英镑）高出 632% 以上。 它表明，培养社交媒体影响力不仅可以帮助商业领袖分享他们的愿景和价值观，还可以带来冷酷、艰难的商业成果。

赚取的媒体也有同样的趋势。 在媒体报道量最高的 20 家英国独角兽公司中，我们发现其中 15 家的 CEO 或创始人是赚取媒体中最杰出的。 Boohoo 的 John Lyttle 是印刷和在线渠道中最受瞩目的 CEO，总共被提及 718 次，筹集了 59 万英镑的资金。

最精通媒体的 CEO 出现在近四分之一的公司报道中。 顶级独角兽的领导者——即平均筹集了 1.4 亿英镑——平均有 23% 的公司新闻报道出现在他们公司的新闻报道中，而中等独角兽的领导者只有 13%——平均筹集了 £ 350.9 亿——仅占低端独角兽的 14%——平均筹集了 130.8 亿英镑。

我们已经看到创始人的个人生活/活动对其公司的品牌/形象产生负面影响的例子。 您对如何将个人品牌融入/整合到公司品牌或将公司与公司品牌隔离开来有何看法？ 

这是一个挑战，因为根据我们的研究，我们发现创始人的形象和企业的形象密切相关，对于最成功的初创企业而言尤其如此。 

公司可以真正受益于在发展和成长的早期阶段融入强大的创始人故事和个人品牌。 拥有一个拥有强大个人品牌的创始人，以及一个关于“为什么”创建他们所拥有的业务的真实故事，可能会非常强大。 

但是，随着企业的成熟，并面临更广泛的挑战和利益相关者——监管机构、非政府组织、慈善机构、压力团体等——创始人的技能和对单一创始人故事的依赖发生了变化。 

一旦企业达到一定规模，扩大企业外部发言人的席位可能是展示企业增长和专业知识深度的好方法，同时也可以隔离一些“关键人物风险” . 

对于从一开始就建立个人品牌，您有什么建议——尤其是对于那些处于早期阶段的人？

对于希望从一开始就建立个人品牌的创始人，我有几条建议。 首先，要考虑好你选择使用的平台，不要选择太多！ 如果您的目标是 B2B 受众，LinkedIn 和 Twitter 可能是核心平台； 对于 B2C，可能是 TikTok 或 Instagram。 对于公司创始人，无论哪个行业，我们的研究表明 LinkedIn 是他们最有可能使用的平台。 它仍然提供了很好的有机影响力，特别是如果您花时间了解什么对算法有效以及一天和一周中的最佳发布时间。 它也可能非常有影响力。  

就您分享的内容而言，请尝试使用您自己的语气，对您自己和您的品牌保持真实。 例如，以创始人为特色并附有相关帖子的原创照片可以在 LinkedIn 上表现出色。 特别是对于处于早期阶段的企业，坦诚面对发展业务的挑战确实能引起他人的共鸣，所以不要害怕分享奇怪的失败和你从中学到的东西。 

就赢得媒体形象而言，最好为此投资某种形式的专门外部支持。 虽然我听起来像是在谈论我自己的书，但它不一定是一个机构，它可以是一个自由职业者。 有一个名为 PR Cavalry 的出色的 PR 自由职业者数据库，对于非常早期的企业来说值得关注。 

顺便说一下： 如果您是一家早期创业公司，有兴趣向专家投资者小组推销您的想法，为什么不申请 音高比赛 今年的 欧盟初创企业峰会？ 申请现已开放，还有超棒的奖品等你来拿！

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• Sumber: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/