大麻品牌的崛起| Cannabiz媒体

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越来越多 大麻品牌的重要性 这并不是一个新现象。 在所有新兴行业中，品牌的重要性都遵循特定的路径。 作为一个新行业的推出，优先考虑的是生产和分销，但随着市场的增长，更多的公司进入，饱和成为现实，企业的重点转向关注产品和差异化——而其基础是品牌。

医用大麻现已在哥伦比亚特区、关岛、波多黎各和美属维尔京群岛等 35 个州合法化，成人用大麻在 36 个州合法化，品牌战略需要成为大麻行业经营企业的首要任务。 正如马特·霍金斯 (Matt K. Hawkins) 寻求阿尔法 说”，“市场的成熟加上更多州销售大麻最终将催生民族品牌。”

阻碍多国运作的法律障碍崩溃只是时间问题。 除了流行食品、电子烟等之外，更深层次的品牌推广将成为获胜公司今天应该规划的一项关键投资。

新兴大麻行业品牌塑造的 3 个关键因素

随着大麻产业在新州的兴起和在成熟州的发展，企业应该考虑三个关键因素来打造强大的品牌：当地的话语权、焦点和教育。 让我们更详细地看看每一个。

1. 本地语音共享

研究 麦肯锡发布的报告指出，新兴市场品牌塑造的第一步是在当地获得并利用口碑营销的力量。 原因很简单。 在新市场中，消费者在将品牌添加到购买考虑列表并做出最终购买决定时，更重视朋友和家人的推荐。

新市场的消费者对该行业的经验较短，对产品和品牌的熟悉程度较低。 社会验证是大麻行业新手消费者教育和购买过程的重要组成部分。

杠杆作用 数字营销, 社会化媒体和电子邮件营销，通过传达有针对性的信息来推动您的品牌的积极口碑 量身定制 当地市场和特定消费者买家角色的偏好、问题和担忧。 同时，传达您的品牌、产品和服务与竞争对手的产品和服务的不同之处。

2。 焦点

我的首要营销格言是——专注的品牌就是强大的品牌。 话虽如此，企业应该采取高度集中的战略，以在高度集中的市场中占领市场份额。

通过当地口碑营销获得话语权是提高新兴大麻市场品牌知名度的好方法。 麦肯锡发表的研究呼应了这一点，解释说：“口碑相对本地化的性质意味着，新兴市场的公司如果采取地域集中战略，可能会比分散营销资源获得更高的回报。”

这在大麻行业中是如此，因为每个市场的州与州之间的细微差别（甚至当地的细微差别）在定义和执行品牌战略时发挥着重要作用。 换句话说，聚焦、本土化的品牌战略与行业结构是天然契合的。

此外，麦肯锡的研究表明，“通过在邻近的城市群中获得可观的市场份额，一家公司可以释放一个循环：一旦一个品牌达到临界点——通常至少有 10% 到 15% 的市场份额——这个词更多用户的口碑迅速提升了它的声誉，帮助它赢得了更多的市场份额，而不需要更高的营销支出。”

最重要的是，口碑的网络效应很强，当品牌从集中战略开始并在获得市场吸引力时进行战略扩展时，口碑的网络效应为品牌提供了坚实的基础。

同样，具有集中营销和销售投资的专注品牌不仅可以帮助品牌成功进入新市场，还可以帮助品牌以有机和可持续的方式获得市场份额。

3。 教育

大麻行业正处于转向消费者需求驱动市场的阶段，消费者会通过名称询问品牌，而不是仅仅依靠药房采购员（或其他企业的销售代表）做出购买决定。

与所有行业一样，总会有一些交易是为了获得更多的货架空间，但消费者点名询问的品牌和药房（或其他企业）提供的需求将是长期的赢家。

在新兴市场，教育是激励消费者询问品牌名称并忠诚于特定品牌的关键组成部分。 这不仅包括对最终用户的教育，还包括对销售人员和供应链中每个人的教育。

在药房层面，对合作伙伴进行有关您的品牌的教育至关重要，并且应直接与您的消费者教育和营销投资相结合。 目标是在药房建立品牌影响力，并获得更广泛的消费者认可和品牌信任。 当您同时实现微观（店内）和宏观（更广泛的消费者）品牌宣传时，销售额自然会上升。

关于大麻品牌崛起的关键要点

现在是品牌在大麻市场开拓自己的利基市场、建立领导地位并为当地或国家认可和主导地位做好准备的时候了。

前五名 2021 年大麻企业决议，品牌排名位居第二。 考虑到这一点，定义您的品牌，确定您的目标受众，实施您有针对性的品牌建设战略，并准备在 2021 年及以后发展您的品牌。

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