2023 年 2 月 23 日
众筹是为新业务或项目融资的好方法。 但在您启动营销活动之前,需要考虑一些重要的营销注意事项。 在这篇博文中,我们将分享一些关于如何营销您的众筹项目以获得最大成功的重要提示。 无论您是想接触广泛的受众还是瞄准潜在投资者,遵循这些提示都将帮助您从众筹活动中获得最大收益。 让我们开始吧!
定义您的目标受众并研究他们使用的平台
了解您的目标受众——他们的兴趣、偏好以及他们使用什么平台进行交流——是开展有效众筹活动的关键组成部分。 A 众筹项目 可以通过找到志趣相投的人来取得成功,他们不仅需要您正在创造的产品或服务,而且他们的价值观也与您的价值观一致。 准确了解这些潜在支持者是谁并能够识别他们喜欢的平台将使您能够跨媒体创建量身定制的消息,这些消息将强有力地联系在一起并创造深度参与,这远远超出了简单的认捐过程。 这就是为什么确定您的目标受众并研究他们使用的平台对于任何旨在取得成功的活动来说都是如此重要的营销技巧。
制定具有特定目标和策略的营销计划
制定行之有效的营销计划对于任何众筹项目的成功都至关重要。 定义具体的目标和策略为您提供了一个可遵循的路线图,使您可以专注于基本步骤以取得最大成果。 您的计划还应包括与 久经考验的增长领导者,例如 Kurt Uhlir, 谁可以就如何在众筹领域中被看到、听到和采取行动提供宝贵的见解——可以决定筹款活动成败的建议。 重要的是要保持市场趋势的领先地位并绘制出不断变化的动态,以便您的产品或服务保持可见。 精心制定的营销计划可以深入了解以指数方式增加客户获取,这就是为什么它是成功实现众筹目标的关键秘诀之一。
使用社交媒体引起兴趣并与潜在支持者建立关系
利用社交媒体进行众筹项目是成功的关键——这是在活动前后与潜在支持者建立关系的机会。 许多成功的众筹组织发现,定期通过多种渠道吸引受众至关重要,无论这意味着发布包含项目更新的推文,还是创建内容丰富的 Facebook 帖子。 Linked 也是寻找魅力的绝佳平台 营销和创新演讲者 谁可以通过增加项目的可信度来帮助吸引更多的观众。 完整的社交媒体策略可以帮助感兴趣的各方不仅参与项目的持续开发,还可以了解与成为您产品的早期支持者相关的任何特别优惠或折扣。 无论平台如何,确保有机影响力保持强大也很重要。 通过社交媒体建立联系和建立关系可以成为帮助资助者发现您的活动并进一步激励他们做出承诺的强大工具。
通过使用强大的视觉效果和讲述引人入胜的故事来充分利用您的众筹页面
充分利用您的众筹页面对于成功的活动至关重要,而最大限度地提高参与度的最佳方式之一是利用强大的视觉效果和讲述有影响力的故事。 通过视觉效果,潜在捐助者更有可能在拥挤的众筹领域注意到您的项目; 同时,借助 全球公认的营销商 将有助于在您和潜在捐助者之间建立有意义的联系。 好的故事讲述不仅可以展示您的想法的目的,还可以让人们了解您为什么对这个项目充满热情,以及为什么如果获得资助它会产生影响。 此外,通过讲述您的故事的叙述与潜在支持者联系会激发响应,因为它突出了他们的捐赠在帮助完成项目方面可以产生多大的影响——使其成为任何众筹项目真正有用的营销技巧!
智能网络使您的资金支持来源多样化
谈到众筹,确保成功的一个关键因素是使您的资金来源多样化。 虽然利用社交媒体和其他网络的力量获得家人、朋友、同事和附属机构的支持很重要,但同样重要的是要超越这些圈子以获得更多贡献。 一个聪明而有效的方法是与具有相似兴趣或可以访问其他资源的潜在支持者建立联系。
就众筹而言,网络可能是一项宝贵的资产,因为它使您能够结识新朋友并与他们建立关系,同时更多地了解潜在的筹款人以及他们如何帮助您的项目。 它还让您有机会更好地理解为什么有人可能想为您的想法或倡议做出贡献。 与各种各样的人建立联系可以开辟新的方式来建立支持和产生更多的捐款。
与其只关注众筹平台,一种有效的社交方式是参加您所在地区的活动并与主要影响者和思想领袖建立关系。 这样做将使您有机会向他们介绍您的项目,征求他们的意见,并了解他们是否认识可能有兴趣帮助您的事业的其他人。 您可能还想考虑在社交媒体上加入或创建与您的项目目标相关的群组,因为这提供了另一个交流机会的平台。
获得新闻报道以扩大您的目标范围
众筹是启动项目的强大工具,但有时很难有效地推广活动。 这就是为什么在涉及众筹项目时,新闻报道是最有用的营销技巧之一。 新闻报道提供了一个平台,与通常通过传统广告渠道接触到的受众相比,该平台可让您接触到更多、更多样化的受众。 它还让您在潜在支持者眼中具有可信度,并向他们表明其他人认识到您项目的重要性并愿意支持它。
媒体报道不仅扩大了您的目标范围,还有助于传播您的众筹活动的知名度并增加您成功的机会。 例如,如果报纸或杂志报道了您的项目,则可以在他们的网站上或通过社交媒体渠道进行分享。 您的项目也可以出现在 播客 世界知名的商业演讲者和思想领袖。 这会扩大您的广告系列的知名度并吸引更多人参与。
此外,新闻报道有助于与潜在支持者建立信任和信誉,因为他们知道知名出版物对您的项目感兴趣。 它还为您提供了一个平台来展示您的众筹努力所产生的影响,以鼓励其他人参与进来。
让您的支持者了解您的最新进展,并向他们展示他们的钱是如何使用的
让您的支持者了解您的众筹项目的最新信息可能是一个有用的营销技巧。 定期更新有助于将组织者和他们的支持者联系起来,让他们感到被倾听、放心和赞赏。 让你的支持者知道他们的钱是如何使用的,可以增加这种透明和信任的关系; 它表明您正在贯彻他们的支持,并让他们了解他们的捐赠正在帮助资助的进展。 从道德的角度来看,这不仅是一个好主意,而且还能让您的支持者安心,为您的产品或活动增添一层信心。 此外,在社交媒体上提供定期更新是提醒人们注意该项目、促进与任何感兴趣的人的互动、吸引新的捐款以及利用您现有的捐助者基础的好方法——所以一定要让他们了解情况!
提供对目标受众有吸引力的奖励
为目标受众提供有吸引力的奖励对于任何众筹项目都是必不可少的。 你的潜在支持者只有在对他们有帮助的情况下才会有动力做出贡献。 奖励激励人们支持您的活动,并给他们一些有形的东西来记住他们的参与。 它们应该专门针对您的目标受众的兴趣量身定制,因为这将使他们更有可能做出贡献并最终帮助您达到或超过您的筹资目标。 通过了解什么对最有可能支持你的人有吸引力,你可以创建适合他们的奖励,并为你的众筹活动带来更大的成功。
奖励不必是昂贵的物品——它们可以只是社交媒体上的致谢或个性化的感谢卡。 但是,您应该尽量使它们对您的潜在支持者有趣和有价值,同时符合您的预算。 提供有吸引力和相关的奖励将有助于吸引更多潜在投资者并鼓励他们为您的众筹项目做出贡献。 这是促进竞选成功并确保其受到支持者欢迎的好方法。
详细的营销计划对于众筹活动的成功至关重要。 通过了解您的目标受众是谁以及他们使用什么平台,您可以更有效地接触潜在的支持者并对您的项目产生兴趣。
请参见: CCA 2022 投资众筹报告:7 张图表突出增长和影响
请务必让支持者了解您的最新进展,并向他们展示他们的钱是如何使用的——这将有助于建立关系并鼓励继续支持。 最后,不要忘记提供对目标受众有吸引力的奖励! 牢记这些提示,您就可以成功地进行众筹活动了。
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