2021年房地产虚拟营销

07 十二月

如果您在房地产行业工作，您就会知道今年三月销售策略必须大幅调整。几乎在一夜之间，虚拟营销成为满足客户期望和地区或市卫生命令的唯一联系点。然而，在焦虑和不确定的气氛中，房地产行业成功适应甚至蓬勃发展。

今天我们想仔细看看这一切是如何发生的并探索 虚拟工具的作用 尽管处于逆境，但他们仍为房地产业的成功做出了贡献。最重要的是，所有这些虚拟营销未来还会继续吗？

“蒙特利尔、渥太华、多伦多、卡尔加里、温哥华和维多利亚的住宅物业价格 同比增长5.7% 尽管出现了新冠肺炎 (COVID-2020) 疫情，但仍会在 19 年第二季度实现这一目标。” – 加拿大房地产市场新闻，WOWA

房地产行业是否过于强大而无法在压力下陷入困境？是否已经有了合适的工具来让专业人士快速改变他们的业务方式？

为了规划更加强劲的 2021 年，值得回答这些问题。特别是在世界各地的经济仍然脆弱的情况下，任何成功适应的行业都应该这样做。

远程房地产销售

随着 2020 年春天的临近，很明显我们正在进入一个 长期大流行。尽管人们时断时续地乐观地认为事情会恢复正常或公共生活不会发生太大变化，但积极主动的人们认为需要承认“新常态”并相应地开展业务。

2020 年 XNUMX 月、XNUMX 月和 XNUMX 月期间，远程工作是所有非必要服务的唯一选择。然而，潜在买家仍然准备好查看房产。卖家仍然想列出房产。尽管存在各种恐惧和限制，建设仍在继续推进。

然而，没有一个信誉良好的销售人员会提供亲自参观——当 VR 和 AR 等远程工具可以完成工作时当然不会。因此，选择现场参观和面对面会议的潜在买家必须接受虚拟营销替代方案。房地产销售人员迎接了这一挑战，该行业得以继续发展。

因为当有两条路径时，一条有效，一条无效，选择很快就会变得理所当然。

“在冠状病毒大流行之前，虚拟 360度互动游览 作为 MLS 列表的附加内容，视频演练已经成为趋势；在社交距离措施中，这些现在已成为代理商展示房产的必要条件。” – ReMax 加拿大，17,2020 年 XNUMX 月 XNUMX 日

虚拟营销获得回报

已经采用虚拟营销工具的房地产专业人士是第一个 成功适应远程销售。但我们的反应不是沾沾自喜地抓住衣领说“我早就告诉过你了”，而是对那些努力做出这一改变的人表示同情。我们衷心鼓励任何仍然仅通过电话和充满照片的电子邮件工作的销售人员考虑 360 度图像和 AR 内容可以提供什么。

转向虚拟营销和远程旅游带来了健康和安全之外的新考虑。虚拟参观只是将合适的房屋与合适的买家联系起来的更好机制吗？当所有的舞台和香薰蜡烛从等式中删除时，我们是否会取得更好的结果？

“连续第四个月，全球大流行并没有对多伦多房地产市场产生威慑力。尽管安大略省房地产协会在本月初取消了开放日活动，但 XNUMX 月份的房屋销售量仍远高于一年前的水平。不再亲自看房是否会增强购房者的体验，从而导致销售记录的不断刷新？” – 多伦多星报，28 年 2020 月 XNUMX 日

如何使用 VR、AR 和 360 度内容

在规划虚拟营销策略时要记住的第一点也是最重要的一点是，这些工具都无法取代熟练销售人员的个人风格。是的，在强劲的市场中，一些房产实际上会自行出售。但您仍然希望确保尽可能多的潜在客户成为购买者。

运用 VR、AR 和 360 度内容 既是对您对数字营销材料最高行业标准的理解的认可。但在 2020 年，这也表明您尊重客户的健康和安全，并优先考虑现实之旅和安全的房产观赏体验的最佳结合。

与客户共享内容可以很简单，只需发送链接或将潜在客户引导至嵌入内容或社交媒体配置文件即可。但我们都知道最好的房地产专业人士都是积极主动的。预测个别客户会喜欢什么，发送该内容，并通过电话跟进，可以让您展示出对客户需求的细心理解，以及您致力于帮助他们找到合适的房产的承诺。

虚拟营销的未来

今年早些时候，关于大力依赖虚拟房地产销售的长期可行性的问题在整个行业中引起了广泛关注。一旦亲自参观的选择再次变得安全，潜在买家是否仍然愿意购买他们实际上尚未踏足的房产？

我们可以看到一个双管齐下的方法 随着时间的推移而发展。随着健康和安全限制的放松，谨慎的买家仍会推迟参观任何房产。所谓的“踢轮胎”阶段更有可能通过虚拟营销工具（如增强传单和虚拟或 360 度旅游）继续下去。只有当买家真正准备好签约时，他们才会想要走进实体大门，在现实生活中看到他们潜在的新家。

然而，商业买家更有可能以虚拟方式完成所有事情，特别是如果他们计划在购买后出租或翻转。专门作为投资购买的房产仍然需要满足期望，并根据客户勾选特定的方框。但这会带来巡演吗？这样做的必要性要小得多，未来的可能性也较小。

利用科技发挥创意

就像我们热爱一切一样 扩展现实值得一提的是，房地产专业人士应该从更广泛的意义上看待技术，以帮助推动虚拟营销工作。

整个 2020 年，我们看到销售人员使用从远程呈现产品到快速轻松的电话视频等各种方式与客户进行远程沟通。不言而喻，更高端的房产和更富有的潜在买家需要更复杂的展示。但足智多谋也很重要，拥有合适的工具可以满足当今房地产行业的灵活性需求。

图片来源：Elnur / Adob​​e Stock

牢记您的客户

我们想留给您的最后一个想法是，2021 年全球房地产市场将继续活跃。我们的销售工具的变化比房地产需求的变化更大。

这种需求的来源一如既往。根据您的客户群，您将拥有住宅家庭买家、各种类型和规模的投资者以及具有不同需求的商业客户。

所以，请记住 虚拟营销策略 不是销售人员所做工作的对手或替代品。这些数字工具可以让您提高演示质量，并满足客户的期望和面对面接触的舒适度。

虚拟营销转型规划

即兴创作永远是任何销售人员技能的重要组成部分。每个团队都会有具有不同优势和劣势的成员。因此，制定一刀切的策略永远不会是理想的选择。

但是，如果您管理的房地产销售人员团队需要并希望更新他们的业务方式，我们建议您持续地在系统层面上解决这个问题。和 这意味着转变.

如果您专注于住宅销售，并且希望确保每个房源都有 360 度视频，您将采取哪些步骤来确保您的办公室符合该标准？

如果您的公司专注于租赁商业地产，并且您希望以数字方式向潜在租户展示租赁权改善方案，您知道每一个效果图都来自哪里吗？

无论你卖什么，无论你一直在卖什么，如果你觉得 2020 年是一场持续不断的争夺，看不到尽头，那么现在是时候重新组合并为 2021 年做准备了。

您的虚拟营销团队

Stambol 在帮助房地产销售人员和开发商创建 VR 旅游和 360 度内容方面拥有良好的记录。我们在现有房产的预售抵押品和虚拟营销方面进行了广泛的工作。我们可以帮助您推广翻新或加建提案。

但由颠覆者和创新者组成的 Stambol 团队也可以通过扮演技术和转型合作伙伴的角色来帮助您的实践不断发展。我们不仅仅是可以为您制作渲染图或提供 VR 游览的工作室。

浏览 我们的投资组合涵盖广泛 我们集体带下的项目。我们相信您会找到能激发灵感的东西；您想要添加到下一个销售周期的东西。

无论您是现在转向虚拟营销还是只是在技术工具包中寻找额外的工具， 与我们的团队联系 了解我们的专家如何满足您的需求。

特色图片来源：Gorodenkoff / Adob​​e Stock

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资料来源：https://www.stambol.com/2020/12/07/virtual-marketing-for-real-estate-in-2021/