一家初创公司的音高甲板属于什么？

因此，您已经开发了改变游戏规则的产品， 成立了一家公司 和一个杀手团队一起，辞职，然后将产品推向市场。 您的业​​务是下一个独角兽，世界上一切都很好。 太棒了 现在只有一件事抑制了公司的发展：您没有钱。

对于许多高成长型初创公司的创始人来说，引导程序是有局限性的。 通过自筹资金以及家人和朋友，您的初创公司可以在市场上确立自己的位置，但是要想大规模扩张和发展，往往需要外部资金。 而 阵风 提供寻找并与投资者互动的平台，由您根据产品和愿景出售他们。 传达此信息的最佳工具？ 你的音高甲板。

了解如何构建音高甲板并提供强大的功能 沥青 对于成功募集资金非常重要，创始人经常问我们投资者希望看到什么。 在我们分解好音高甲板的内容之前，您应该了解 两种类型的演示。 您的“信息丰富”平台，就像您的平台上的平台一样 阵风概况，仅需要通过幻灯片中提供的内容来证明您的创业公司的价值。 进行音高时使用的“面对面”平台，在视觉上应具有吸引力，但在文本上则比较稀疏。 必须吸引投资者 您，具体取决于您。 但是，两个甲板都遵循相同的一般弧线：

概述

最初的举动对于吸引和吸引投资者的注意力至关重要，这通常会成败交易。 首先介绍您自己，并提供业务概况：您是谁？ 您的产品解决什么问题？

概述是关于建立上下文的。 Gust的创始人兼首席执行官David S. Rose 它描述 作为“拼图游戏外部的图片”。 它使投资者能够立即将您的业务与熟悉的行业，企业等联系起来，同时一旦您的推销内容更加详细，就可以提供参考的起点。

一些创始人在两张幻灯片中提供了概述：问题和解决方案。 无论您如何执行，都应说明为什么问题值得解决，以及为什么您的公司具有独特的定位。

团队

接下来，介绍您的团队。 你是谁？ 你有什么经验？ 你们以前一起工作过吗？ 您的才能如何衔接？ 投资者需要确保您知道您在说什么，并且您的团队有能力执行您的任务 商业计划书.

在球场的核心，您真的在卖东西 您。 对于一家缺乏良好领导才能的公司，投资者不会付出数千美元。 他们必须相信您已经召集了合适的人来使这个想法变为现实并感到 您很容易合作。 这张幻灯片的形式很简单，但是有必要证明您有资格胜任这份工作。

市场

详细说明您要进入的市场。 市场有多大？ 您将定位多少？ 对投资者来说特别重要的是 总潜在市场（TAM）。 TAM是每年在特定市场上花费的美元数量，它显示了您的潜在运营规模。 正如David S. Rose所指出的 在他的书中 天使投资，如果TAM仅为20到30万美元，那么您的服务潜在市场（SAM）（产品实际可以达到的TAM细分市场）将无法带来可观的投资回报（ROI），这是不可能的。 投资者通常更喜欢具有几亿甚至数十亿美元年收入的细分市场。 另一方面，他们也将怀疑市场如此笼统，以至于缺乏定义。 市场应该具有狭窄的参数，但潜力很大。

接下来，确定您的SAM和最有可能使用您产品的消费者目标市场。 在您的SAM中，您的服务可获得市场（SOM）有多大？ 这是您可以实际捕获的SAM部分。 您的产品如何适应市场？ 您有市场吸引力吗？ 您实际上可以保留多少市场？ 在这个关头，重要的是要用现实来缓和期望。 这是哪里 验证者 非常重要 如果您无法以合理的牵引力来支持预测，则投资者将失去兴趣。

产品

投资者需要了解您的产品外观和工作方式。 实时演示很有风险，但是请提供产品的屏幕截图或进行简短的演示。 有效的演示可通过快速，清晰地将您的产品与竞争对手区分开来，帮助使您的财务预测合法化。

一旦证明了产品如何解决客户的问题或满足他们的需求，投资者还需要了解产品如何吸引客户并获利。 您的经营模式是什么？ 它如何在每个单位的基础上工作？ 您如何获得客户？ 投资者希望看到您的销售渠道。 您不能期望在没有确切了解贵公司如何获得个人消费者并与之互动的情况下，顺利地扩展您的运营（或获得资金）。

为了向投资者证明您的产品的可行性，您必须清楚地说明特定业务模型的定位以及为什么以及如何将特定客户需求或问题的解决方案转化为收入。 投资者更喜欢能够解决问题的企业，而不是仅仅对现有解决方案进行改进的企业。 同样，市场验证是决定产品功效和进一步潜力的最佳决定因素，并且最终是吸引投资者注意的最简单方法。

比赛

即使您正在与做事的“老方法”竞争，您也无法在不知道自己要面对什么的情况下拥有独特的产品。 声称您“没有任何竞争对手”对投资者来说是一个巨大的危险信号。 描述您要与谁或对手竞争。 客户今天如何解决问题？ 您的产品与现有解决方案有何不同？ 您的业​​务如何适应市场？ 对您的产品相对于竞争对手的优势持现实态度。 有关如何直观地表示此示例，请查看以下内容的复制品： AirBnB的原始音调板.

投资者会对容易复制的产品表示怀疑。 说明什么会阻止竞争对手在明天推出产品并蚕食您的市场份额。 贵公司 拥有知识产权？ 请务必描述任何专有技术以及它们如何使您的公司具有竞争优势。

财务概览

投资者需要了解您的业务运作方式。 你的燃烧率是多少？ 贵公司的往绩如何？ 您的客户获取成本是多少？ 详细介绍您公司的费用和收入以及它们如何扩展。

早期投资者特别感兴趣 短期收入预测。 您希望在未来3-5年内实现多少收入？ 天使投资的平均持有期为九年。 在那个窗口中，天使会以失败的投资来补贴那些能带来丰厚回报的投资（理想情况下大约为25％至30％）。 因此，您的预测必须向他们展示现实的回报 在五年之内。 投资者意识到您的预测将不会100％准确。 那不是重点。 他们想了解您的公司将如何发展以及您投入的时间和精力 尽职调查 为它做计划。

询问

请鼓鼓掌...这是您宣传活动的关键时刻，您可以在此告诉投资者您正在寻找多少资金以及 以什么估值。 他们想知道您的资本结构，谁已经投资了您的公司，以及您将来是否会寻求进一步的融资。 在投资者看来，您的估值是风险/回报分析的产物。 如果您的公司表现出更大的风险，则其估值会更低（反之亦然）。 您到目前为止的目标是什么？ 调整这项投资的假定风险。

将您的业务生命视为逐步发展的轨迹。 您公司的下一步是什么？ 具体来说，您的财务和销售目标是什么，什么构成成功？ 通过定义的，可衡量的里程碑来打破您对公司的长期愿景。 然后，向投资者描述他们的资金将用于什么以及如何帮助您达到下一个里程碑。 他们 然后决定 您提供的股份百分比是否对他们来说“值得” 出口.

结论

最后一张幻灯片总结了您的音调重点。 您需要开车回家，为什么您的公司（和您）值得投资。 请确保在您的联系信息中包含CTA（号召性用语）。 在“面对面”推销期间，这应该是高潮，而不是无聊的回顾。 这就是他们会记住您的方式。

在制作音高平台时，请务必不断考虑以下三个问题：

1. 为什么这个问题值得解决？
2. 为什么您和您的团队是解决问题的合适人选？
3. 您必须先进行哪些先验验证才能证明您的业务可以发展和扩展？

请记住：套牌的内容实际上只是等式的一半。 您所销售的商品与产品一样多。 拥有自己的推销能力并打动投资者的信心和魅力是推销过程中最重要且最具挑战性的部分。 毕竟，这不是一个简单的交易。 这是建立关系的第一步。

有关如何更好地吸引投资者的更多信息，请查看David S. Rose的TED演讲，“如何向VC推销设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“

资料来源：http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/