什么是直接响应广告？

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是什么促使您最近一次购买？您是否曾经渴望某件事并决定去实现它？您是否在随意逛商店时看到了自己喜欢的东西？或者您在浏览时，某家企业的广告让您确信您需要立即购买？

如果是后者，企业会使用一种形式对外营销说服您在看到他们的营销材料后立即采取行动。这可能是一个非常有效的策略，特别是如果做得正确的话。

在这篇文章中，了解企业如何使用直接响应营销来推动转化、创建此类活动的最佳实践以及来自真实公司的示例作为灵感。

什么是直接反应营销？

直接响应营销，有时称为推送营销，是指您向目标受众提供优惠，试图说服他们立即采取行动，例如填写销售线索表格、下载电子书或进行购买。

这种策略很受营销人员欢迎，因为它可以为时间敏感的营销活动带来快速结果。

直接响应营销与传统营销的区别在于，它希望立即响应以立即获得投资回报，而不是传统的品牌知名度。下面我们将讨论这些广告活动的更多要素。

直接响应营销策略是以客户为中心、有针对性、以报价为中心且紧迫的。这对您的广告系列意味着什么：

为了引起响应，您的直接响应广告必须以客户为中心，并且与您可以为他们提供的价值直接相关（如果他们遵循您期望的操作）。如果您的受众无法说出为什么您的报价对他们很重要，他们就不会采取行动。

并非所有客户都有相同的需求，因此您的广告必须针对特定受众群体进行超级定位个性化消息说出了他们的痛点。统计数据表明这种做法是值得的，正如 Epsilon 发现的那样 80% 的消费者更有可能购买提供个性化体验的品牌。

直接响应广告会提示用户做某事，因此它们通常会提供优惠或号召性用语，告诉用户您想要执行的操作是什么，无论是注册您的新闻通讯还是进行购买。创建这些优惠时，请注意文案写作最佳实践确保它们清晰简洁，专注于一个特定的结果，并且个性化。

除了号召性用语外，这些广告都呈现出一种紧迫感，以吸引人们快速采取行动，因此使用“售完即止”或“买一送一”等语言很常见。例如，也许您会发送直接响应广告，在事件发生之前提醒消费者，这样他们很快就会决定注册而不是错过它。

主动语态和权力话语非常适合直接响应广告。

下面我们将回顾企业使用的一些常见的直接响应活动。

社交媒体广告: 由于用户数量庞大以及许多平台为营销人员提供的定位选项，社交媒体是开展直接响应活动的强大工具。在这个平台上，广告需要使用简短而切中要害的文案来显示紧迫性，并使用号召性用语来指导您希望受众采取的行动。
推荐计划：推荐计划是直接营销的绝佳工具，特别是因为您可以轻松跟踪其有效性。考虑为当前用户提供促销代码或 URL，并要求他们与朋友或家人分享，以换取某些东西，例如 10% 的折扣。如果他们成功推荐某人，您将能够通过唯一的代码进行跟踪。
电子邮件：通过电子邮件进行的直接响应活动通常会让用户了解限时抢购、即将举行的活动已满或废弃购物车提醒等信息。我们将在下面介绍直接回复电子邮件的示例。
展示广告：展示广告与横幅广告一样，位于网站或频道上专门用于付费广告的区域。它们通常包含显示紧迫感的简短文案和激发行动的号召性用语。
直邮：虽然直邮似乎已经过时，但它是直接广告的流行渠道。小册子、优惠券、摘要或时事通讯等内容可用于直接营销，但请注意不要让您的资产看起来像垃圾邮件。