在本周 Pod Group 首席执行官 Sam Colley 和研究与创新总监 Felix Ontañón 的播客中,我们讨论了物联网连接和 企业网络运营商 (ENO)策略。他们分享了对物联网领域的见解, 采用的障碍,以及有关其最近被 G+D 收购的信息。
ENO 战略使硬件制造分销商、创建物联网项目的公司能够成为自己的运营商,并从中受益。允许公司对其项目拥有更多所有权和控制权,并提供更大的隐私。
Sam Colley 的职业生涯主要集中在电信领域和 M2M/IoT 通信市场。他于 2011 年加入 Pod Group,为公司的地理和财务扩张做出了贡献。自 2019 年以来,他一直担任首席执行官,专注于开发新的全球市场并扩大 Pod 在现有市场的足迹。
Felix Ontañón 是 Pod Group 研究与创新部门的一员,主要致力于物联网连接和创造创新技术以克服连接挑战。他对 LPWAN、SIM 卡小程序、eSIM/eUICC、边缘计算和物联网人工智能特别感兴趣,最近领导了 Pod Group 的开源社区计划。
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关于 Pod 集团: Pod集团是一家 Giesecke+Devrient 公司,是一家企业网络运营商 (ENO),致力于提供物联网连接解决方案,通过在公共和私有频谱上提供托管服务,将物联网网络的所有权交到企业手中。
本集中的关键问题和主题:
(01:33) 山姆和菲利克斯简介
(03:48) Pod组简介
(06:40) 企业网络运营商战略是什么?
(12:30) Pod Group 客户端正在部署的用例
(16:25) 采用物联网的障碍
(26:50) 推动物联网发展需要消除哪些障碍?
(31:15) ENOS 如何解决物联网的障碍?
(34:45) Pod Group被收购有何影响?
全文:
– [配音] 您正在收听物联网的所有媒体网络。
– [瑞安] 大家好。欢迎收看“全民物联网”播客的另一集。我是你们的主持人,Ryan Chacon。今天,我们有两位来自 Pod Group 的嘉宾,首席执行官 Sam Colley 和研究与创新总监 Felix Ontañón,他们都在物联网领域拥有丰富的经验。对于那些可能不熟悉 Pod Group 的人来说,他们是一家企业网络运营商 ENO,致力于提供连接解决方案,通过在公共和私有频谱上提供托管服务,将物联网网络的所有权交到企业手中。因此,今天我们要谈谈企业网络运营商及其背后的含义和战略,为什么它很重要,以及围绕我们已经采取的障碍、部署障碍进行一些高层次的讨论物联网中的情况以及我们如何克服它们。最后,我们总结了他们最近刚刚经历的新收购,以及收购的重要性以及这对 Pod Group 的未来意味着什么。在我们开始讨论之前,客户选择 Losant 是因为它采用独特的低代码应用程序开发方法,提供了其他地方很难找到的敏捷性和上市速度。 Losant 提供了一个基础,让您可以专注于交付客户所需的 IoT 应用程序。现在就开始,看看物联网如何改变您的业务。访问 Losant.com。 Losant.com 话不多说,请欣赏这一集的 IoT For All 播客。欢迎 Sam 和 Felix 来到全民物联网播客。感谢您本周来到这里。
– [Sam] 感谢您邀请我们。
– [Ryan] 是的,如果我们可以开始的话,我会很高兴。是的,绝对是。首先,让你们俩四处走走,快速介绍一下自己和你们的背景经历,我们认为这些事情对我们的观众来说非常有趣且相关,可以更好地了解他们正在与谁交谈。山姆,让我们从你开始吧。
– [山姆] 当然,是的。所以,是的,显然 Sam Colley 在物联网领域已经有 10 年了,我想,所以从 Pod 开始,实际上是在我们的欧洲办公室。然后八年前搬到了美国,现在在西海岸。自从我猜物联网开始变得更加主流以来,我就一直在这种连接之旅中。我的意思是,我想当时还是M对M。不久前,你知道,当然没有物联网广告牌,就像现在一样,所以当人们问我做了什么时,甚至更少的背景,但现在我可以指出那些,就像你一样正在沿着高速公路行驶。但是,是的,所以我认为,你知道,只是真正看到了演变,显然经历了围绕物联网的炒作时期,这显然尚未实现,但我仍然认为它会实现有一天,一旦一切开始融合在一起。是的,这是一次非常有趣的旅程,我看到了生态系统的所有不同部分都在发展,看到了新技术的出现,你知道,看到这一点真的很有趣,成为其中的一部分。是的,这就是我的背景。
– [瑞安] 太棒了,菲利克斯?
– [Felix] 我是 Felix Ontañón,Pod Group 的研究和创新总监。我在物联网领域工作了八年,或多或少,现在开始为两者工作并实施连接管理平台的第一个特殊功能。好的,我们有。我们现在再次提供该平台的第三个版本,遥遥领先。我八年前就开始实施了,好吧。所以我想说,研究、实施和创新总监一直在努力结合并融入最先进的 SIM 技术。所以今天我们实现了 UICC SIM 和 ENO SIM。我认为我们今天可能会讨论这个问题。
– [瑞安] 当然。萨姆让我很快向你提出一个问题。您能否稍微向我们的观众介绍一下这家公司,以便他们能够更多地了解 Pod Group,如果他们不像其他人那样熟悉的话。我很想听听更多关于背景、故事和你们现在正在做的事情,以及你们对物联网领域的整体关注和影响。
– [山姆] 当然,是的。因此,In Pod Group 已经以某种形式存在了近 20 多年。最初它是一家 M2M 早期的硬件公司,因此实际上是为送货和邮政人员提供连接的密码箱。我认为那是在亚马逊时代之前的事情。所以我认为也许有点超前了,就像你可以通过短信解锁它一样。所以我认为他们对它的需求并不是太多。然后大约 10、11 年前,它有点从硬件业务转移,然后开始关注全球连接,因为物联网开始,正如我所说,真正开始规模化,以及对全球连接或全球连接的需求。不仅仅是本地连接变得更加明显。因此,您知道,当时的支持基本上变成了传统意义上的全球 MVNO,与不同的运营商合作并转售他们的服务。从那时起,它就一直在尝试在 MVNO 领域发展它的本质。正如 Felix 提到的,我们很早就实施了一个很好的 CMP,然后现在已经发展成为更大、更令人印象深刻的东西。我们确实尝试在全球范围内扩张,以确保我们能够提供非常灵活的连接服务。因此,我们现在在西班牙、英国、加利福尼亚州、中美洲或墨西哥设有办事处,在香港也设有办事处。因此,它确实在全球范围内扩张,以便能够在世界各地提供本地服务。除此之外,在过去几年中,我们还研究了连接空间、MVNO 空间以及 MNO 空间中发生的情况。并研究了真正实现物联网的可扩展性需要什么。因此,我们将这个概念演变为我们现在所说的企业网络运营商概念。这在市场上确实是一种新事物。它在很大程度上仍然是一个概念,但其重点实际上是将物联网不同元素的所有权交付给企业,以便他们可以直接管理它们。所以这确实是一种原谅他们的旅程,因为我们最近也被 G 和 D 收购了这个概念,我们真的也想进化到生态系统的其他部分,也许我们稍后也会讨论这一点。
– [瑞安] 是的,绝对如此。而且,你知道,我们本来打算稍后讨论 ENO 策略,但也许我们现在可以开始讨论,因为你已经从背景的角度进行了一些讨论。 Felix,也许你可以介入并多谈谈企业网络运营商战略实际上是什么,为什么要建立它,以及市场上看到的揭示这一点的机会。然后我们可以更深入地了解市场上现有产品的优点和优缺点。 Sam 也可以随时加入。
– [Felix] 正如 Sam 所说,好吧,基本上是企业网络运营商向硬件制造商分销商提供的策略。因此,人们实际上在使用物联网项目的连接性时,为他们提供了 MVNO 已经具备的所有功能,因为我们可以控制连接性。我们拥有SIM卡的控制权。而且有很多东西都还好。很多权力,即使是我们也可以,就像在 MVNO 中一样,我们已经拥有了。因此提供所有这些功能。因此,我们的硬件制造商、分销商以及实际从事物联网项目的人,他们可以受益并成为自己的运营商,我想说,好吧,这是 ENO 的一个非常好的观点。因此,其中一个方面是 SIM 卡本身,对于很多人来说,好吧,这就是 SIM 卡,它只是一个无源元件,您插入设备中即可为您提供连接。但它实际上是一个由操作员控制的袖珍设备。这个小蜂窝可以提供计算能力、加密能力,并受益于 SIM 所具有的能力,用于在 SIM 卡内部实施应用程序、嵌入式应用程序。这可以解决并帮助应对物联网挑战。这是我们正在开发的ENO SIM下的ENO概念的主张之一。
– [Sam] 只是为了扩展这一点。所以我真的认为菲利克斯的观点是,正如我之前提到的,这个概念的真正含义是什么,将所有权和控制权交付给,你知道,可能是硬件制造商,也可能是企业本身。这要通过平台、连接和网络来实现。我们已经看到了专用网络的发展,特别是在美国的 CBRS,然后在欧洲,以及校园网络和工业物联网等的大力推动,因此需要对网络有更多的可见性和控制,对于这些企业来说。所以,我们已经有了 SIM 卡,我认为上面有很多元素,需要真正实现 NR 策略,就像 Felix 所说的那样,eSIM 元素、加密安全元素,还有一些零接触配置的想法。但你知道,很多人只是从连接、全球 SIM 卡、零接触配置的角度谈论这一点。但我们谈论的是,能够通过 SIM 通道安全地对设备进行基本编程,例如 APN、端口、IP,而无需在设备中预先配置任何内容。因此,从这个角度来看,它也简化了整个供应链。然后,当我们谈到专用网络时,我之前谈到过专用网络,特别是在工业物联网中,对本地园区网络的需求很大,同样在供应链物流中,它在工厂中可能很大,但还有这个要求漫游时漫游并访问宏网络。所以,你知道,不仅仅是岛屿部署。因此,在核心网络层面,作为企业网络运营商,我们做了很多集成,以允许在专用和公共网络层面实现漫游漫游概念。然后显然,然后将所有这些交付到平台中以供实际企业管理或帮助制造商自己。事实上,这就是 ENO 略有不同的例子,它仍然将控制权和所有权交给企业,而不是把它留在后面,关上门。
– [Ryan] 是的,大多数企业会用它来做什么,或者与现在市场上现有的策略和产品相比,他们会从中受益什么?
– [Sam] 是的,我的意思是,我认为每个不同的元素都有不同的好处。我的意思是,你知道,在 SIM 卡级别并拥有更多控制权,我们知道 eSIM 具有零接触配置,显然这只是简化他们自己的供应链。他们不必管理模拟人生的多重偏差。您知道,他们可以真正在单一全局偏差上配置本地服务,也可以使用全局服务,然后可以在 SIM 应用程序、零接触配置方面远程更新该服务。现在,如果您想象您作为一家企业拥有五个应用程序。他们每个人都需要与不同的云通信或在设备上有不同的冲突。如果您必须管理这些设备,如果您必须以 2000 个批次对这些设备进行编程,那么现在最大的挑战之一实际上是这些设备的配置,以及自定义配置。然而,你知道,如果你能以相同的方式对它们进行编程,将它们交付给工厂,当它启动时,它就会通过相同的渠道减少冲突,可以创造大量的效率。然后在专用网络方面,我们今天所做的实际上是专用 LTE 网络,但这只是 5G 的前身。我认为,5G 在某种程度上可能会彻底改变物联网设备的管理方式。而且,您知道,闪现网络控制的能力(例如所有在防火墙后面的企业手中的额外安全性)对他们来说是非常有利的。我认为这很重要。因此,许多企业都表示,安全方面几乎阻碍了他们部署物联网,因为他们担心安全漏洞的后果。有了所有这些信息。
– [Ryan] 你能告诉我一些关于你的目标客户和受众是谁的信息吗?当你接近或我猜是实施这个策略时。同时,从用例的角度来看,您可能愿意与我们的受众分享您的客户和客户正在部署的、您积极参与的一些用例?
– [Sam] 是的,我认为它非常广泛。我的意思是,就我们工作的用例而言,相对水平。但特别是我认为,你知道,围绕 ENO,你知道,我们传统上一直非常专注并且与许多中小企业合作,帮助他们从小公司发展成为大型物联网公司。而且,你知道,我们希望在前进的过程中继续这样做。通过 ENO 战略,我们与一些较大的企业进行了更多的讨论,在公用事业领域取得了一些良好的成功,例如,我们正在努力提供服务,特别是在专用网络方面以及这种能力从私有迁移到公共或从公共迁移到私有,甚至在部署私有网络时也是如此。然后,你知道,即使只是像传统业务那样,例如跟踪或物流的发展,你知道,它们本身也变得稍微复杂一些。你知道,我们正在转向行车记录仪之类的东西,它们需要完全不同的使用情况。这就是远程控制 SIM 来更新客户成本控制的真正重要之处。然后,你知道,我们现在在零售业也看到了很多,同样,地方层面的控制水平非常重要。所以,菲利克斯,我不知道您是否有任何需要补充的内容,例如您在哪里看到来自我们所做的设备测试的用例等。
– [Felix] 嗯,我想补充一点,好吧。另外,还有一个案例,好吧。我们通过 ENO SIM 实现了这一点。因此,无论是否提供 Cedar touch 功能,都可以利用 SIM 卡内部加密元素的功能。因此,相同的帮助设备可以从云加载配置,但在您第一次打开时。 SIM 卡 ENO SIM 还可以提供另一种功能。我们正在与一些客户一起使用。如果您想选择更便宜的硬件并降低设备的制造成本,但您将使用蜂窝连接。 SIM 卡将在那里。 SIM 卡,它是一个加密芯片。所以在ENO SIM上,我们实现的是嵌入式应用。位于 SIM 卡内。所以设备可以发送温度传感器并立即测量,SIM卡加密数据和命令,模块,设备将加密的测量数据上传到云端。这样,您就不必在 TLS 中实现 HTTP 加密连接会卡在您的设备固件上。因为SIM卡就在那里并且可以实现该部分。释放设备的更多功能,使用传感器执行更智能的操作或选择更便宜的硬件。因此,如果您选择蜂窝连接,担心设备制造费用,为什么不充分利用这种功能呢?所以带有简单S的加密芯片。
– [瑞安] 太棒了。是的,谢谢你们更深入地探讨这一点。我很好奇,有点了解这一切是如何运作的。它是如何被应用的,你知道,从提供的角度来看,它与现在市场上正在发生的事情相比如何,这是很棒的。我确实想暂时摆脱这个困境。我们可能会在一秒钟内回到这个话题,但我们会更深入地讨论一个话题,我认为我们真的很有趣,让大家了解一下这个话题,如果我们看看物联网市场以及它的发展方向,山姆你已经涉足这个领域很长时间了。如果我们可以谈谈你们通过自己的经历看到的障碍,以及真正阻止物联网发挥其全部潜力的因素。你知道,有很多预测,关于我们将有多少部署、采用情况如何等等。但有很多不同的障碍限制了这种情况的发生,无论是市场有时非常分散,技术看起来很复杂,凡是你能想到的。我相信你们都可以从很多有趣的角度来看待这个问题。因此,如果 Sam,您可以通过谈谈您在整个经历中以及目前所看到的障碍,让我们开始我们的工作,我会很高兴,让物联网真正达到我们的预期部署数量和采用率。我们已经承诺了这么多年了吗?萨姆,显然。
– [山姆] 抱歉。 是的,我认为你谈到了一些非常重要的问题。 就在那时,就碎片化和成本等问题而言。 我认为,你知道,这些问题现在已经开始得到解决,但不一定完全得到解决。 我们在很多方面都看到了隧道尽头的曙光,但是,你知道,我认为在所使用的沟通方式和所使用的术语方面仍然存在很多混乱。 我的意思是,如果我们只看 eSIM 这个术语,你知道,它可以以五种不同的方式使用,意味着五种不同的事物。 它可能只是指实际的物理 SIM 卡上的 eSIM。 它可能意味着,你知道,技术,它可能意味着一个配置文件,实际上没有,我们永远不会就应该如何使用术语等问题进行清晰的沟通。 我们收到客户的问题,你知道,需要一段时间来教育他们。 让他们真正了解 eSIM 或 UICC 的力量。 然后,您知道,同样的混乱也适用于网络技术。 你知道,NB-IoT、CAT-M 你知道,它在全球范围内部署吗? 不,不。 您可以在任何地方访问它吗? 没有 然而,这并不是真正的未来,但也不一定,人们不一定被告知,你知道,这并不是在每个国家都可用。 您知道,如果您想要一个全球应用程序,您将需要某种程度的 2G 后备。 然而,你知道,在该设备的构建和开发过程中,90% 的时间他们突然会说,好吧,我需要重新考虑这一点。 而且,我认为,许多不同的提供商肯定仍然存在很多糟糕且令人困惑的沟通。 我认为,就 GSMA 级别的实施而言,某些标准在某种程度上也没有给人留下深刻印象。 而且,你知道,当你看看 eUICC 最初是如何标准化的,你知道,这是对 SMS 的依赖,这很有趣。 而且,你知道,当未来是数据的时候,我们应该依赖这项技术,并且,你知道,它会阻碍事情的发展,因为它使部署有些笨拙,以及诸如此类的事情。 我的意思是,在大市场中它们是非常小的东西,但我认为它们在可扩展性和采用方面很重要。 但是,你知道,就更广泛的事情而言,我认为,是的,碎片化是巨大的。 你知道,每天都有新技术、新平台,而且,你知道,硬件、软件和连接确实需要不断地相互交谈,其中的数据以及它们交互的方式需要更少的 SIM 卡。 我认为这是我们未来寻求解决的重大问题之一。 我们认为,作为连接提供商,我们可以完美地处于中间位置,几乎可以在这些平台之间进行协调,而且 ENO SIM 带来的设备管理部分是我们迈向这一目标的第一步。
– [Ryan] 现在让我问一下,当你们都与公司合作时,这是我们没有真正涉及太多的事情,我们可能已经在这里或那里触及过,但是当公司采用物联网时,会有一定的影响。客户、最终用户等通常需要的技能组合和对技术的一定了解。您如何看待这对采用的障碍?我的意思是,显然我们可以,你可以沿着传统观点或传统基础设施观点谈论阻力,但是我更多地沿着个人知识和技能的思路思考,组织内部需要帮助这些物联网解决方案不仅得到采用,而且得到充分利用。随着公司的发展,他们如何能够在此基础上进行扩展。我觉得这是组织内真正需要的一套技能才能真正受益。我很想听听您的看法。
– [Sam] 是的,我认为这是一个很好的观点。我认为,你知道,几年前我们与一位分析师做了一些工作,这确实是看到新战略出现的原因之一,就是缺乏这些专业知识或内部人员了解如何数字化或实施这些工具、网络和平台等。在自己的公司或企业内真正管理和扩展物联网。所以,我认为这是一个巨大的挑战,因为这是一个很多人不一定会考虑的额外预算。他们想要物联网的好处和成本节约以及效率,但也许他们没有初始投资预算。我认为,通过 ENO 战略和我们正在尝试构建的平台,就是尝试减轻企业的大量管理负担或内部要求,并通过更多的 SIM 来交付它们更少的连接。好吧,我想最终会是物联网管理平台,所以,你知道,你不太需要相同水平的专业知识,对吗?你不需要有人来管理五件不同的事情。您可以让一个人通过单一管理平台集中管理所有这些内容。我认为这对企业来说是一个真正的挑战,我认为这也是原因之一,可能是另一个原因,是的,你知道,有很多停顿和开始,对吧?企业小心翼翼,意识到自己可能还没有做好准备,然后就撤退了,因为也许,当他们必须进行这项投资时,他们并不 100% 相信回报的价值。我不知道,菲利克斯,你是否从更技术的角度有什么需要补充的。
– [Felix] 嗯,实际上我认为,开发、实施一个物联网项目,首先需要各种技能,好吧。您需要您想要解决的问题的领域知识。因此,物联网垂直领域要么是农业,要么是卡车运输定位和公用事业工业。这是非常必要的,因为您正在实施一个物联网项目来实际解决业务问题或企业问题。除此之外,从我的角度来看,我认为有些公司还有更多我在物联网项目中实施的东西。他们更专注于构建云解决方案。然后他们缺乏连接知识和连接挑战。如果他们专注于在云上实施云解决方案或物联网应用程序,他们可能会将连接视为一种商品。那么,如果公司更专注于分发硬件,解决不同的垂直解决方案或不同的垂直解决方案,他们也缺乏连接方面的知识。也许还有物联网应用程序开发。所以这就像三到四种,甚至四种不同的技能组合都可以。从我的角度来看,这需要快速了解,主要是知识、硬件、连接性、平台和软件以及云。
– [瑞安] 好吧。
– [Felix] 来自 Pod,我认为我们很好地涵盖了连接部分以及我们为客户提供的附加知识,因为我们了解硬件,我们关心客户的硬件。我们在入职时提供与所有硬件的连接,帮助我们感觉良好。我认为这是关键,对于物联网公司来说,不仅要提供你的部分知识,还要提供你的意识。如果有太多不同的技能,并且您拥有的技能越多,您就能为合作伙伴客户提供更多的解决方案或服务。
– [瑞安] 当然。我认为,是的,很多技术都很复杂。市场有时是分散的,这取决于你如何看待它,但与 Pod Group 等公司合作的力量和影响力非常重要。谁真正了解物联网方面、连接方面、硬件方面,你知道,人们与系统集成商合作,他们负责理解。但我认为,合作伙伴关系才是多年来真正推动这个社区或这个行业向前发展的因素。我认为,当公司寻找合作伙伴、拥有合适的合作伙伴、对整体解决方案有正确理解的公司时,这一点的重要性有很多话要说。需要开发。现在,您提到的一件事是域权限,我认为这也非常重要,但通常来自客户,因为他们是生活在该空间中的人。他们是那里的专家。因此,了解如何真正消化他们的信息并从他们那里收集正确的信息,以帮助他们在正确的前进道路上提供建议。因此,正确选择解决方案的各个部分,无论是为了满足特定的投资回报率还是内部的某种目标,因为对于他们来说,如果他们没有,如果他们可以不能从投资回报率方面证明他们无法从高层管理人员那里获得正确的支持,有时这就是它在试点阶段失败的地方,以及导致这种情况发生的许多其他原因。比方说,我,我想问你,你认为我们需要考虑什么?或者行业需要看到,许多障碍需要被消除或开始有所下降,以便我们能够看到采用率的增加。我们已经讨论了很多关于这些障碍是什么,但从您的角度来看,除了你们所有人正在做的事情之外,您认为行业中是否还需要发生其他事情才能使采用率有所增长和那些部署才能更加成功?
– [Sam] 是的,我认为这有点触及我们之前讨论过的一些内容,但我确实认为就你的观点而言,合作伙伴关系确实很关键。我认为这种互操作性的想法,你知道,你不知道,作为像 pocket 这样的公司,我们不一定拥有堆栈的每个元素。你知道,我们不会建立自己的物联网平台。你知道,已经有很多人做得很好。但是,您知道,作为客户或企业,他们需要能够从 IoT 平台、需求、管理连接或设备甚至硬件来管理漂亮的 SIM 卡从那里开始,或者他们需要能够通过我们提供的 CMP 来做到这一点。所以我认为,你知道,在三个主要孤岛中建立这些合作伙伴关系和这种集成,并打破它是一个超级基础的水平,但就像硬件、软件和连接一样,你知道,正如我之前提到的,它们确实确实需要像彼此无缝交谈一样。而企业要做到这一点,也不可能需要做很多工作。因为就你的观点而言,你知道,内部的技术专业知识可能无法让他们能够去构建所有这些集成。我认为这是一个真正的挑战。我的意思是,我们这样做是为了谋生,这是一个挑战。而且,所以对于一个人来说,你知道,跳到那里并尝试将其整合起来甚至更加困难。所以,我确实相信,这些伙伴关系是必要的。我认为生态系统需要开放。我认为它需要是不可知论的。我认为没有任何一方可以说,你必须使用我们来做这件事,而我们不允许你在这方面有任何灵活性,因为如果是这样的话,那么你就会开始创建像微型筒仓一样的东西,然后仍然会失去互操作性。我认为,你知道,我认为 ami nos 确实开始在东端看到这一点,但他们确实需要减少对网络的保护。如果他们提供优质的网络和允许物联网扩展的应用程序价格,即使在 eSIM 领域,他们也将取得成功,而人们可能更容易放弃他们。但随后,他们就有责任以合适的价格向客户提供合适的服务,以便他们能够扩展他们的物联网。所以我想,是的,所以我认为有很多,对不起,瑞安走吧。
– [Ryan] 不,不,继续。
– [Sam] 这有很多,我认为这确实是第一步,实际上就是建立这些合作伙伴关系。这就是互操作性。这是一种开放式的不可知论方法。这是我们非常相信的事情之一。我认为,是的,我认为没有一个单一的答案,人们一直在说,但是,没有一个单一的答案可以解决任何一个单一的问题。因此,这确实让企业看到了所有可用的不同潜在服务。这样他们就可以根据自己想要为特定应用实现的目标选择班上最好的学生。但不必使用不同的提供商,不同的平台有不同的供应商,但你知道,可以通过合作伙伴关系或其他方式访问它。
– [瑞安] 当然。是的,我认为你提到了一个观点,即你与哪些公司合作。不仅是了解,而且还想知道或需要知道才能成功。我认为,我们可以让购买过程变得越容易,他们就越早,或者他们可以越多地与像你们这样的公司进行对话,至少对正在发生的事情有一个基本的了解,但随后知道信任或者信任你们所有人,将其组合在一起,构建它,处理好事情,以便他们能够重新运营其业务,并且他们可以开始看到解决方案的好处,然后在该解决方案中开发或部署该解决方案。组织或其客户。我认为考虑我们如何教育他们也很重要。潜在客户,但同时,让他们尽可能轻松地采用。因为他们最不想要的就是必须使用另一个系统,这会带来麻烦并以任何方式增加他们的成本。所以我认为这些观点非常非常有效。在我们结束之前,我想问你们的最后一件事是,现在它与你们拥有的 ENO 战略以及我们正在讨论的那些障碍联系在一起,ENO 战略真正解决了哪些障碍你的想法或想法在哪里,我想最初是为了解决这些问题而建立的,以帮助消除你能够影响的一些关键障碍?
– [Sam] 是的,我认为最初的概念也会随着时间的推移而演变。最初我们开发它,你知道,主要是为了查看连接筒仓,对吧?正如我所说,所有这些不同的技术包括专用网络、eSIM、某种程度上的多 NG、全球连接等等。然后,甚至,你知道,各种不同类型的定价模型以及所需的计费和管理,无论是两个月的捆绑、一年的捆绑还是每月的捆绑。所有这些事情也没有真正得到解决。你知道,所以最初,你知道,它只是为了真正简化连接筒仓而构建或设计的。我想,正如你所知,显然我们在这方面取得了进展。通过该实施。你开始接触设备管理之类的东西,这就是 ENO SIM 的用武之地,Felix 之前谈到过这一点。因此,然后您开始解决这些不一定与连接本身直接相关的问题,但是,您知道,您可以开始在同一平台内逐步解决,正如您所说的连接管理。然后,您知道,随着我们走上了零接触配置的道路,您知道,我们开始参与更多的物联网平台,那么物联网平台内需要什么级别的集成才能让客户能够使用物联网平台成功管理他们的服务。他们开始首先从企业的角度看待事物,然后从平台的角度来看我们可以提供什么服务。所以,你知道,我认为它会发展到哪里,可能与今天的概念非常不同,但它试图将人们与我们交谈时的对话从兆字节和分钟转移到我们如何才能帮助他们解决活动堆栈中的其他问题,这些问题有些相关,但实际上与连接无关。我不确定这是否回答了你的问题。
– [瑞安] 当然。我的意思是,我认为我们可以做任何事情来帮助理解和帮助展示正在做的事情,以消除这些障碍,采用,这些障碍,部署。我认为,你知道,即使有些公司非常专注于利基市场,有些公司则更广泛地关注他们能够向市场提供什么,以帮助实现这一目标。因此,我认为你们所做的事情非常棒,确实有助于消除或消除一些采用障碍,并帮助公司真正了解,特别是在连接方面正在发生的事情以及最适合他们的解决方案的事情。所以这太棒了。但在我们结束之前,我想问你的最后一件事是两件事。一是,作为我们的听众或观看者,现在我们在视频中,有更多问题,想要跟进,进一步参与。最好的方法是什么?是通过电子邮件吗?是通过LinkedIn吗?是否有一些类似的流程来推动他们?
– [Sam] 我的意思是,我们在 podgroup.com 网站上确实有一个联系表格,人们可以在其中输入详细信息,然后我们会与他们联系。而且,是的,我的意思是,我们任何人都可以在 LinkedIn 上联系,直接消息总是受欢迎的。然后我们还有,我们确实有,你知道的,24/7 的电话线,可以像客户经理一样直接联系。您可以致电我们,我们也很乐意为您提供帮助。太漂亮了,是的,几乎任何您想联系我们的方式都可以这样做,也可以直接发送电子邮件。我认为这很容易做到。
– [瑞安] 好的。然后我想问的最后一件事就是,你知道,你的未来是什么样的?我知道我们已经谈到了 ENO 战略和那里的潜力,但总的来说,我知道你们所有人都是,我相信最近被收购的公司是正确的。这有什么作用,或者对你正在进行的事情的未来计划有何影响?
– [Sam] 是的,所以我们被 G+D 收购了,显然,G+D 是当今市场上东鲑鱼、SIM 卡和安全领域的领导者之一。我认为他们比世界上任何其他提供商部署了更多的便捷平台。我认为他们对这一战略非常感兴趣,而且他们有一个伟大的愿景,超越了他们今天所做的事情。我认为这次收购最初给我们带来的是对连接堆栈的完全所有权,从东方、从 SIM-OS、从塑料本身,一直到我们实施的核心网络。然后还有位于其之上的管理平台。所以,你知道,我们可以发展一些类似于 Felix 所说的 SIM 并控制应用程序的技术,但它位于 SIM 卡上,无法控制 eSIM 平台。而且,你知道,我想,现在开始围绕现有标准进行创新,为市场提供更多价值,我想,这是第一阶段,但是,进入未来,你知道,我们'正如我所说,我们真正关注的不仅仅是连接部分,而是着眼于我们如何能够真正帮助交付价值,无论是在硬件层面还是在附加软件层面,以便减轻企业负担并真正加速这一过程我们知道物联网可以实现的增长。但仍有些落后于预期。菲利克斯,我不知道你是否还有什么要补充的。
– [菲利克斯] 嗯,也许可以。对于未来,很多人都在寻找的圣杯之一是将许多不同的技术融合成更简单的东西。正如你所说,瑞安,人们可以从现成的产品中受益,好吧。由此可见,物联网中的每一个细节。那么具体的一个方面呢,好吧,就这张SIM卡本身来说是这样的,我相信它能够起到非常好的作用。显然,不仅仅是我这么认为,在融合设备身份、设备连接和设备支付方面。你看,这个智能卡到底,这个智能卡可以是连接用的SIM卡,也可以是身份用的身份证,到底是支付用的信用卡,这是同一个船。制作智能支付卡的只是软件。所以我预见到一些研究小组或兴趣小组已经准备好了。甚至从 GSMA 的一些动作来看,我们将来可能会看到,SIM 卡本身已经变成了一个可以托管所有软件的融合小单元。因此,硬件可以从 SIM 卡内的连接、身份和支付等所有内容中受益。我希望好吧,现在我们从 Pod 中,也有了 G+D 和 K 的手柄,我们可以提供帮助。将一些融合的东西标准化并为全世界的广大受众提供。好吧,那就太好了。这是我们兴趣的一部分,也是我们现在正在制作和研究的产品。
– [瑞安] 太棒了。嗯,谢谢大家。我想我很高兴看到 Pod Group 的成果,你知道,G+D 的成果,随着我们现在在这里取得的进展,因为你们都是他们所要求的。我认为我们今天讨论的很多事情都非常令人着迷。我们的观众非常兴奋,请查看 Pod Group 检查,看看他们在做什么,如果您有任何问题或想考虑以某种身份与他们合作,请联系他们。但先生们非常感谢你们今天抽出时间与我聊天。我认为这次谈话非常棒,我真的很感谢你能来到这里。
– [菲利克斯] 感谢您邀请我们,瑞安。我很感激。
– [Ryan] 好吧,大家。再次感谢您观看这一集的 IoT For All 播客。如果您喜欢该剧集,请单击“竖起大拇指”按钮,订阅我们的频道,并务必按响铃通知,以便您在最新剧集推出后立即获得。除此之外,再次感谢您的观看。
来源:https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
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