Walnut.io 的联合创始人兼首席执行官分享了他的 SaaS 初创公司如何为销售团队提供他们需要的工具，以通过一致、无缝和成功的产品演示来提高绩效。
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意见表达 企业家 贡献者是他们自己的。
联合创始人兼首席执行官 Yoav Vilner 认为，在企业对企业 (B2B) 公司面临的所有挑战中，展示产品是最难解决的难题。这就是他将公司命名为 Walnut.io 的原因。 Vilner 是一位创业导师、企业家和营销人员，在他的职业生涯中创立了多家成功的公司。他坐下来 杰西卡·阿波（Jessica Abo） 谈论他的初创公司如何通过无代码方法重塑产品演示体验。
杰西卡·阿博：当你想出这个想法时，你正在做什么？
约夫·维尔纳： 当我 22 岁时，我创办了以色列第一家初创营销公司。我注意到，我的 600 名客户都花了很多钱来吸引潜在客户的注意力，直到他们必须向他们展示产品的现场演示，然后 90% 的时间都失败了。
你们的平台如何运作？
假设您有一个网络客户端，您有一个媒体客户端，并且您想向他们展示更多定制和个性化的体验 - 不像你的通用仪表板，我们发现它的销量要好得多。我们从他们真实的仪表板复制前端，并将其复制到我们的云环境。它不再连接到您的后端。您开始自定义客户将看到的演示体验，就像编辑 Wix 网站一样。您可以自定义和个性化仪表板的每个视觉元素，这通常需要销售人员、研发人员以及产品和设计人员之间进行几周的反复讨论。您只需几分钟即可完成。这不是一个 电影。这不是一个模型。这不是 PowerPoint 演示文稿。最终你向潜在客户展示了你定制的东西。潜在客户不知道[你没有编写任何代码]，对吧？他不在乎。他希望看到更好的销售体验。他希望看到定制的东西，而不是通用的东西。当公司以这种方式表现时，他们的销售就会好得多。
使用这个平台有哪些好处？
销售团队和其他团队之间存在很多斗争：研发、产品、设计。他们之间有很多摩擦。销售团队可以继续问：“你能不能不要碰生产？我将与 Microsoft 进行现场演示。我不希望我们的产品坏掉。”你需要问设计人员，“你能添加一个功能吗？删除一个功能？”您需要向产品人员寻求帮助。而且他们又忙又压力，根本不会帮忙。因此，如果您将整个流程保留在销售团队内，则可以节省大量时间、金钱和资源。现在，您可以在短短几分钟内实际定制它，并提供一系列新的选项。
这还不是全部：我们的平台提供的独特见解和分析使团队领导者对整个流程有了前所未有的清晰了解。
您认为公司在创建产品演示时会犯哪些错误？
我想说，为多个不同行业的客户提供相同的体验是一个重大错误。如果您从消费者的角度思考，Google 会根据您的位置、年龄和浏览历史记录来匹配搜索结果。我认为 B2B 公司是时候开始跟上并与消费者领域相匹配了。低接触销售有很大的空间。定制体验有很大的空间。这就是一切的发展方向。你只需要正确地做就可以了。