“我很高兴我们首次在一个季度内支持超过 4 万客户完成跨境转账。我们转移了超过 20 亿英镑;较去年增长 38%,较上一季度增长 15%。
最值得注意的是,本季度 45% 的转账是即时的,我们在加拿大、巴西和马来西亚推出了 Wise 卡,Wise 账户也在马来西亚上线。”
根据我们的使命,增加销量和降低成本使我们能够持续降低客户的价格,同时产生用于再投资的毛利润。去年,我们降低了 50 种货币的价格,其中包括最近一个季度的 5 种货币。我们的客户价格现在平均为 0.60%,比一年前低 9 个基点,比上一季度低 2 个基点。
Wise 客户还受益于更快的支付,本季度所有转账中有 45% 是即时交付的,高于第二季度的 40%。这在一定程度上要归功于我们不断致力于改进我们的运营方式,特别是加快安全检查并解决导致向印度付款延迟的技术问题。
第三季度,我们在马来西亚推出了 Wise 账户和卡,在加拿大和巴西推出了 Wise 卡。企业客户现在可以使用 3 种货币向中国付款,而支付宝用户现在可以使用任何支持的 Wise 货币向支付宝收款人汇款到中国。
便利是指在最适合我们客户的地方提供对 Wise 的访问,本季度我们在通过平台合作伙伴为更多客户提供服务方面取得了进一步进展。新合作伙伴包括音乐版税经理 Eddy、武装部队信用合作社 Andrews Federal 以及发票平台 Bilingo 和 Libeo。
1. 客户价格基于固定的一揽子代表性货币,减少了航线组合等因素的影响,更准确地反映了我们在降低国际转账成本方面的长期进展。
3 财年第三季度是一个强劲的季度,有超过 2022 万客户在 Wise 上进行交易。活跃个人客户数量同比增长 4% 至 26 万,而活跃企业客户数量较上年增长 4.1% 至 39 万。
得益于活跃个人和企业客户数量的增长以及每个客户的平均交易量 (VPC) 的提高,交易量同比增长 38%,环比增长 15%,达到 20.6 亿英镑。我们的企业客户的 VPC 在第三季度表现强劲,但同比增长了 3%。这反映出,随着我们的客户不断增长,他们的 VPC 也在不断增长,同时也反映出 Wise 账户和卡的采用率不断提高。
收入同比增长 34%,环比增长 13%,达到 149.8 亿英镑,与销量增长率基本一致。我们不断努力设计和优化客流成本,以支持为客户持续降低价格,结果导致采用率低于预期,降至 0.73%,同比下降 2 个基点,环比下降 1 个基点。这反映出价格下降,但部分被跨境交易以外其他来源的增量收入所抵消。
展望未来,我们继续预计,由于降价,2022 财年下半年的成交率将略低于上半年。预计这将被销量的增加所抵消,因为我们现在预计 30 财年的收入比 2022 财年增长约 2021%。我们继续预计 2022 财年的毛利率约为 65-67%,前提是外汇相关成本继续保持大致稳定。