总的来说,大麻企业都是小型企业。多年来,我们在许多州代表了数百家此类企业。在这些企业中,人们会发现各种各样的人。其中包括从传统市场转型的传统运营商,以及来自银行和私募股权等行业的富有投资者。以及介于两者之间的每个人。
当然,表现好坏参半。例如,我们在俄勒冈州的一些客户已经定期合作了五六年,但我们也看到许多客户失败了。有些错误和情况是可以克服的;其他的 没那么多。当大麻业务脱轨时,可能会因多种原因而发生。有时这些是市场因素或普通的坏运气,但我这样做的时间越长,我就越相信痛苦的主要原因是糟糕的商业规划。或者,在很多情况下没有真正的计划。
我遇到过这样的极端例子,比如人们说“我没有意识到我们必须支付 这么多税”或“国家规定实际上不允许我们的模式。”其他的是 注定要失败 从头开始。但大多数情况下,我见过的因缺乏规划而陷入困境的企业是那些拥有一些精力和/或资本和/或愿景的人,但没有勾画出事情的轮廓或充分考虑经营公司的无聊部分。老实说,其中有些内容相当乏味。
如果我今天开始经营大麻业务,我会做大量研究,然后制定 A+(或至少 A 或 A-)商业计划。现在,请注意,商业计划不同于商业想法、目标甚至预测。商业计划通常被描述为描述核心活动、公司目标以及计划如何实现这些目标的实际书面文件。通常,商业计划将包括执行摘要、产品或服务概述、战略营销分析、财务规划和关键预算要素。人们喜欢谈论“商业计划的四种类型”或“商业计划的五个[或七个或十个]要素”,但基本思想是以深思熟虑和现实的方式涵盖我上面提到的领域。方式。
我意识到所有这些听起来可能是显而易见的、沉闷的和迂腐的,但我还是会让自己经历这个练习(我是作为一个不喜欢细节并且不厌恶风险的人这么说的。)最终,我'我做这项繁琐的工作有很多原因,下面列出了最重要的三个原因。
强迫自己思考你不想考虑的事情
当你有一个伟大的想法(比如创业)时,这是非常令人兴奋的。因为它非常令人兴奋,所以很容易忽视可能成为障碍的因素或完全忽略它们。您可能拥有真正出色的产品配方或巧妙的服务方法或出色的 X、Y 或 Z,但执行完全是“另一回事”。执行是困难的。问问这些流血的庞然大物 加拿大公司,或者你当地的夫妻种植网站,或者无数的金融家在其他行业的粉碎后失败了。真的很难。
有时,我们会在这个博客上向人们宣讲有必要 把事情写下来 并通过协议等。无论出于何种原因,人们可能会认为采用有限责任公司运营协议或构建员工持股计划等做法很困难或令人生畏。他们不应该这样。 大麻商业律师 可以帮助您完成大部分工作,这在某种程度上在行业中是标准化的。我相信相对来说,那东西很容易。开发一个人们真正想要购买的 SKU、制作它、将其呈现在客户面前、付钱让人帮助你做到这一点并不容易,等等。这些事情都很困难。您需要计划该过程的每一步 - 包括 保守的 估计需要多长时间以及应该花费多少。
帮助您的企业获得资金
我也喜欢好的计划和好的甲板。在这一点上,我已经看过很多很多的推介,我可以告诉你,最闪亮≠最好。事实上,有时,感觉甲板光泽与商业成功的机会之间存在反比关系。乏味的套牌可能会拿出一些图表和图表,涵盖几年后大麻的预计市场规模,并且往往严重依赖于一些人的花哨的简历。没有肉。没有关于预算、成本、时间表等的详细信息。相反,一个经过充分市场研究、切合实际的规划预算、合理预测的精心构建的平台——本质上是一个“商业计划”——可以卖给精明的投资者,他们基本上拥有无限的资金。现在的选择。
帮助您的企业开始(或停止)并希望成长
一份精心制定的商业计划也是一份清单。一般来说,事情需要按一定的顺序发生才能让企业启动并运行。其中一些任务或可交付成果是其他任务或可交付成果的先决条件(即,您在获得银行账户之前可能需要许可证;您需要 EIN 来运行工资单等),但其他任务或可交付成果可以同时运行。由于时间压缩、现金流失以及需要避免坐在非生产性资产上,企业主必须能够走路和嚼口香糖。列出需要发生的一切、时间和方式,是一项被低估的工作。它还将帮助企业更快地扩展——部分是通过锁定里程碑并以达到或错过的目标的形式提供客观绩效数据。
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就是这样了。要了解有关制定商业计划的更多信息,最好的交谈对象可能不是律师,而是以前这样做过的其他人。 SBA 有一些不错的 在线学习计划,或者您研究特定行业的促进者和加速器。 其中一些 提供商还有一个额外的好处,那就是专注于特定人群,例如女性或社会公平企业家。我坚信,制定商业计划从来都不是一件坏事,如果一家企业最终破产,知道这不是因为缺乏规划而造成的,这会是一些安慰。
资料来源:https://harrisbricken.com/cannalawblog/you-need-a-cannabis-business-plan/
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