الجزء الأصعب يتغير كل 12-24 شهرًا.
لكن بعض الأفكار حول "الجزء الأصعب" للمراحل القليلة الأولى:
- من 1 إلى 100 ألف دولار أمريكي في ARR ، يكون الجزء الأصعب في كثير من الأحيان هو قلة الإيرادات التي تحصل عليها من كل عميل. معظم منتجات SaaS غير مكلفة. أنت تعمل بجد لإغلاق 100 عميل ... بسعر 10 دولارات شهريًا / عميل ... وهذا لا يتجاوز 1,000 دولار شهريًا! لا يكفي لدفع حتى راتب واحد. الكثير من العمل والعائد القليل جدا.
- من 100 ألف دولار إلى مليون دولار في ARR ، الجزء الأصعب هو مدى بطئه. يبدو أنه يستغرق وقتًا طويلاً للوصول إلى أي مكان. نعم ، أنت الآن تعرف كيف تجعل العملاء ناجحين وسعداء الآن. لكنها بطيئة جدا. لديك الآن 2,000 عميل. ولكن بسعر 10 دولارات شهريًا ، لا يزال هذا فقط 20,000 دولار شهريًا. يكفي لدفع بعض الرواتب وفواتير AWS ، لكنه ليس كثيرًا. وفي كل شهر ، بالكاد تضيف ما يكفي من الإيرادات الجديدة لتوظيف واحد فقط من هؤلاء المهندسين العظماء الذين تحتاجهم.
- من مليون دولار إلى 1 ملايين دولار في ARR، الجزء الأصعب هو أنه ليس لديك ما يكفي من الأشخاص أو الصبر. وأخيراً تعيين فريق إدارة حقيقي. يمكنك أخيرًا الحصول على الصيغة تعمل ، لكنك تحتاج إلى 2x-4x عدد الأشخاص الذين يمكنك تحمل تكاليفهم ، أو حتى العثور عليهم.
- من 10 مليون دولار إلى 40 مليون دولار في ARR ، الجزء الأصعب ينمو بسرعة كاف. في هذه المرحلة، يبدأ عملاؤك في تحقيق معظم النمو في المستقبل، وأنت تعلم أنك ستنمو بمقدار معين سنويًا، أكثر أو أقل. الجزء الصعب ينمو بنسبة 20٪ أسرع من ذلك. الكثير من العمل والضغط لتنمو بشكل أسرع.
- من 40 مليون دولار إلى 100 مليون دولار في ARR ، الجزء الأصعب هو إعادة بناء الفريق. ثانية. ومخضخ بشري. هنا ، غالبًا ما يتعين عليك البدء في التعاقد مع لاعبين من الفئة B لأنك تحتاج فقط إلى الكثير من الأشخاص. ويبدأ أعضاء الفريق في المغادرة بشكل روتيني. تصبح حياتك تدور حول التجنيد ، حتى أكثر مما كانت عليه. من الصعب العثور على نائب الرئيس السحري الذي يمكنه أن يحدث فرقًا كبيرًا. تبدأ في التعويض عنه في الحجم - مع عدد الموظفين.
- عند 100 مليون دولار + في ARR ، فإن الجزء الأصعب هو أنه عليك إضافة يونيكورن كل عام. إذا كان لديك 100 مليون دولار في ARR ، وهدفك هو أن تنمو 50 مليون دولار العام المقبل ... فهذه شركة ناشئة كاملة وجديدة وناجحة للغاية! تبدأ الأرقام المطلقة في التأثير عليك بعد 100 مليون دولار + في ARR. إنها مجرد إيرادات كثيرة يمكن إضافتها من حيث القيمة المطلقة.
(ملاحظة: منشور SaaStr Classic محدث)
نشر في يناير 25، 2022
المصدر: https://www.saastr.com/hardest-part-starting-saas-company/
- 000
- 000 عميل
- 100
- 2019
- من نحن
- مطلق
- الكل
- AWS
- فواتير
- الحملات
- باب
- كلاسيكي
- حول الشركة
- محتوى
- العملاء
- البيانات
- المهندسين
- FAST
- أسرع
- أخيرا
- الأول
- إلى الأمام
- توليد
- الذهاب
- عظيم
- النمو
- متزايد
- التسويق
- هنا
- تأجير
- تأجير
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- ضخم
- IT
- يناير
- طويل
- القيام ب
- إدارة
- الأعضاء
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- أرقام
- مجتمع
- لاعبين
- المنتجات
- تجنيد
- إيرادات
- ادارة العلاقات مع
- الرواتب
- So
- بداية
- بدء
- إجهاد
- ناجح
- يونيكورن
- حجم
- وزن
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- للعمل
- عامل
- عام
- موقع YouTube
اكثر من ساستر
عندما تقوم بتعيين مندوب مبيعاتك الأول - تأكد فقط من تعيين اثنين | SaaStr
عقدة المصدر: 2313984
الطابع الزمني: أكتوبر 7، 2023
Vendr: التجديدات تستهلك المزيد والمزيد من ميزانيات تكنولوجيا المعلومات. 80%+ الآن. | SaaStr
عقدة المصدر: 2356482
الطابع الزمني: أكتوبر 30، 2023
هل حان الوقت لتعيين أول مديرين ومديرين؟ استئجار نصف. وترقية النصف.
عقدة المصدر: 2033244
الطابع الزمني: مارس 26 ،2023
قاعدة SaaS لـ 40 برنامج تشغيل باستخدام استطلاع KeyBanc لعام 2021 SaaS
عقدة المصدر: 1396230
الطابع الزمني: نوفمبر 4، 2021
أهم الدروس المستفادة من 15 مديرًا تنفيذيًا لأكبر شركات YCombinator | SaaStr
عقدة المصدر: 2567603
الطابع الزمني: 3 مايو 2024
هل يجب عليك الحصول على كشك في حدث صناعي كبير - أم مجرد اختراق الحدث؟
عقدة المصدر: 1892430
الطابع الزمني: يناير 12، 2023
أهم محتوى SaaStr للأسبوع: الجلسات التي ربما فاتتك من SaaStr السنوي 2023 وغير ذلك الكثير! | SaaStr
عقدة المصدر: 2263834
الطابع الزمني: سبتمبر 10، 2023
تختار الطرق السبعة للاحتمالات بائعًا واحدًا على آخر
عقدة المصدر: 1854758
الطابع الزمني: يونيو 11، 2021
عزيزي SaaStr: ما الذي يفعله أفضل 1٪ من مندوبي المبيعات ... والذي لا يفعله 99٪ الآخرون؟
عقدة المصدر: 1183529
الطابع الزمني: أكتوبر 20، 2021
أسرار التوسع والنمو في أوقات عدم اليقين مع monday.com
عقدة المصدر: 2321914
الطابع الزمني: أكتوبر 11، 2023
عزيزي SaaStr: ما هي النسبة المثالية لحقوق الملكية في شركة ناشئة بين المؤسسين المشاركين؟
عقدة المصدر: 2000730
الطابع الزمني: مارس 7 ،2023