في حوالي العام الخامس ، سيتعين عليك بناء فريق الإدارة الثالث الخاص بك

بالنسبة لـ 90٪ منا ، فإن أحد أصعب تعديل لكونهم رؤساء تنفيذيين لشركات SaaS هو الاضطرار إلى ذلك باستمرار تجنيد.

بمجرد حصولك على الجر الأولي على الأقل ، سيتعين عليك قضاء 20٪ على الأقل من وقتك في التوظيف. المزيد عن ذلك هنا. وفي الحقيقة ، سيكون 50٪ أفضل. بمجرد أن يكون لديك شيء في SaaS ، عليك أن تتوقف عن كونك مساهمًا فرديًا بقدر ما تكون عمليًا. توقف عن كونك نائب رئيس تنفيذي وظيفي في أقرب وقت ممكن. دعها تذهب. وظف هؤلاء الأشخاص بدلاً من ذلك ، بمجرد أن تتمكن من ذلك ، واحصل على الجر الأولي.

لكن الأمر أكثر من ذلك. إنه أكثر من مجرد تعيين فريق إداري. لأنه بمجرد لك أخيرا احصل على أول فريق إداري في مكانه ، فبعضهم سيكون غير متطابق ، أو سيكون مناسبًا فقط للعام المقبل أو نحو ذلك ، أو سينتهي به الأمر بشكل أفضل كمديرين أو قادة فريق ، ولكن ليس نائب الرئيس ، إلخ.. لذا ستكون محظوظًا إذا كان نصف فريق الإدارة الذي تنشئه بمبلغ مليون دولار ARR موجودًا بسعر 1 ملايين دولار في ARR. قد لا يزالون جميعًا يعملون من أجلك - آمل أن يفعلوا ذلك. لكن العديد من نواب الرئيس الذين توظفهم حوالي مليون دولار في ARR لن يتسعوا أو يصلوا إلى 8 مليون دولار في ARR.

وعليك أن تكون مستعدًا لذلك. سترغب في استمرارهم جميعًا. لكن معظمهم لن يتمكن من تجاوز المرحلة التالية.

لذلك حتى بمجرد تعيين فريق الإدارة الأول ، لا يمكنك حقًا أخذ قسط من الراحة هناك. تحتاج على الفور تقريبًا إلى التجنيد بشكل سلبي لملء الفجوات ، أو أن يكون لديك مرشحين احتياطيين ، أو لمجرد أن تكون على دراية بمن هناك. لذلك إذا تعثر شخص ما ، يمكنك إحضار شخص آخر.

إذا كنت محظوظًا ، في الوقت الذي يكون لديك فريق إداري 1.5 أو 2.0 ... سيصبح جيدًا في النهاية.  السنة الأولى لكل نائب رئيس هي دائمًا تجربة تعليمية ، بغض النظر عن مدى جودة أدائهم. بعد ذلك ، في العام الثاني ، سيبنون فريقهم الخاص. ويبدأون في التحسن في ذلك. وأخيرًا ، في السنة الثالثة ، يحصل نواب الرئيس لديك حقا حقا جيد في ما يفعلونه. وحقا فعالة وفعالة. سيعرفون كيف يربحون الصفقات - وكيف يخسرونها. كيف تسرقهم. كيف تحقق أقصى استفادة من كل مبادرة تسويقية ، وكل رحلة نجاح للعميل ، وحتى ميزة جديدة كبيرة وصغيرة. نواب الرئيس الأساسيون لديك دخلوا في أخدود بحلول العام الثالث وأصبح نوعًا ما لا يمكن إيقافه. مع الحظ ، ما عليك سوى بالكاد إدارتها بشكل كبير ، أفضلها.

وإذا كنت حقًا سفينة صاروخية ، فربما يبقون إلى الأبد. قد يكون هناك واحد أو اثنان من أفضل نواب الرئيس لديك من 1 مليون دولار أمريكي ARR إلى الاكتتاب العام الأولي وما بعده.

ولكن في العادة ، في حوالي العام الخامس ، حتى مع أفضل نواب الرئيس لديك. وربما خاصة مع أفضل نواب الرئيس لديك. سوف يتعبون.  تحترق بمجرد تقديم كل ما لديهم ، 24 × 7. منهك بسبب الاضطرار المستمر إلى تجنيد فريق أكبر وأكبر. احترقت من خلال رؤية الخطة تتضاعف أو أكثر كل عام. العام الماضي كان صعبا بما فيه الكفاية ، يا رجل. وفي الواقع ، كلما نمت شركتك الناشئة بشكل أسرع ، لم تتوقف أبدًا. و ال أفضل نائبة الرئيس ، كلما امتلكت ليس وظيفتها فحسب ، بل امتدت إلى ما هو أبعد من ذلك بكثير ... كلما زادت الاحتمالات التي ستتحملها في حوالي العام الخامس.

لذلك عندما أرى تغييرات وظيفية على LinkedIn ، في StrictlyVC ، أينما كان حوالي العام الخامس ... أعرف غالبًا أن هؤلاء هم أفضل نواب الرئيس. الشركات رائعة. إنهم فقط هؤلاء VPs ، لقد قدموا كل ما في وسعهم لمدة 5 مواسم ، خلال كل دقيقة من كل مباراة فاصلة. وهم ليس لديهم حقًا المزيد ليعطونه. بقي كل شيء في الميدان.

هذا هو أحد أصعب أجزاء كونك رئيسًا تنفيذيًا ، بالنسبة لمعظمنا. لا يقتصر الأمر على أن بعض أفرادنا بحاجة للذهاب إلى شركات ناشئة أخرى للحصول على تلك الترقية ، أو لإنشاء نائب رئيس ، أو حتى لتأسيس شركة خاصة بهم. ذلك صعب. لكنك حصلت عليها. الجزء الصعب هو عندما يحتاج أحد أفضل مساعديك إلى تعليقه.

سوف يحدث. في الواقع ، ستكون المرة الأولى تمامًا كما تحصل على 8 مليون دولار - 10 مليون دولار في ARR أو نحو ذلك. سيحدث ذلك فقط عندما يعمل كل شيء أخيرًا ، تضغط على المقياس الأولي. عندما يكون لديك أخيرًا القليل من الدهون في النظام ، بضع نيكل إضافي في البنك ، علامة تجارية حقيقية. تمامًا كما أنه يصبح جيدًا. عندما يكون أخيرا جيد. ربما حان الوقت لبدء تعيين فريق الإدارة الثالث الخاص بك في ذلك الوقت.

فقط توقعها. وتلك حفلات الوداع للعام الخامس؟ الأصعب منهم على الإطلاق.

وظيفة ذات صلة هنا:

(ملاحظة: منشور SaaStr Classic محدث)

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• المصدر https://www.saastr.com/around-year-5-youll-have-to-build-your-third-management-team/