لماذا لا يتم بيع منزلك (وكيفية بيعه بسرعة!)

إذا كان منزلك معروضًا في السوق لفترة من الوقت، فيجب أن يكون هناك سبب لذلك. قد يكون الأمر محبطًا عندما يصبح المنزل الذي تتوقع بيعه سريعًا غير مباع. كلما طالت مدة إدراجه، انخفضت قيمته. في كثير من الأحيان يضطر أصحاب المنازل إلى خفض سعر منازلهم عالية القيمة من أجل بيعها. قد يواجه منزلك واحدًا أو أكثر من المشكلات التالية، مما يمنعه من البيع.

في هذه المقالة، أغطي سبب عدم بيع منزلك، وكيف يمكنك بيعه بشكل أسرع. دعونا نتعمق!

لماذا لا يتم بيع منزلي؟

الموقع الجغرافي

غالبًا ما يكون السبب الرئيسي للرفض هو موقع المنزل. يمكن لمشتري المنازل أن يكونوا محددين للغاية عندما يتعلق الأمر بالمكان الذي يريدون العيش فيه. قد يرغب المشترون في أن يكونوا قريبين من المدارس والمتنزهات الجيدة. من ناحية أخرى، يرى بعض المشترين أن العيش على مسافة قريبة من المطاعم ومراكز التسوق أمر مرغوب فيه.

في حين أنه لا يوجد شيء يمكنك القيام به لتغيير موقع منزلك، العثور على المشتري المناسب يمكن أن يكون المفتاح. إن استغلال إيجابيات المنزل يمكن أن يساعد في بعض الأحيان مشتري المنازل على تجاوز موقعه السيئ. في النهاية، أحيانًا يكون الشيء الوحيد الذي يجب فعله لبيع منزل بموقع سيء هو خفض السعر.

الهندسة المعمارية الفقيرة

إن الهندسة المعمارية للمنزل مهمة، وفي أغلب الأحيان، لا يمكن تغييرها بسهولة دون إنفاق مبالغ ضخمة من المال.

• سقوف منخفضة
• خطط الكلمة غير قابلة للتعديل و
• أحجام أو غرف غريبة
• نسب الغرف غير صالحة للاستعمال

هناك بعض الأشياء التي تكون عمومًا خارجة عن سيطرة بائع المنزل. ومع ذلك، فإنها تؤثر بشكل كبير على قرار المشتري بشراء منزل معين أو فحصه.

قضايا العفن أو الآفات

يمكن أن يصبح العفن والعفن مصدر إزعاج حقيقي لصاحب المنزل للتعامل معه، ومشكلة لا يرغب أحد في المشاركة فيها. لذلك اتخذ بعض الإجراءات اللازمة،

• افرك العفن الفطري
• قم بتعيين شخص ما للعناية بأي عفن خطير
• قم بتجفيف منزلك من الرطوبة
• قم بإصلاح الثقوب والمساحات التي تسمح بدخول الرطوبة - ستسمح لك نفس الاحتياطات أيضًا بالتخلص من الآفات مثل الصراصير والمئويات والعناكب

قضايا الصيانة

قبل عرض منزلك للبيع، من المفيد الانتهاء من أي أعمال إصلاح أو صيانة يجب القيام بها. بغض النظر عن مدى جمال تنظيم منزلك أو مدى تميز موقعه، إذا لم تقم بصيانته أو إجراء الإصلاحات اللازمة عليه، فإن قيمة منزلك سيسقط. لكي يبدو أي منزل وكأنه جديد، يجب أن يتم صيانته.

فوضى

قبل أن بيت مفتوح أو عرض المنزل، تأكد من إزالة الفوضى. إن الدخول إلى منزل فوضوي مع ألعاب منتشرة على الأرض وأكوام من الكتب على كل رف وجدران مغطاة بالصور العائلية يمكن أن ينفر العميل المحتمل تمامًا. لا بأس إذا كان منزلك يبدو بهذه الطريقة بشكل طبيعي. لكن المشترين يريدون رؤية شيء نظيف وخالي من الفوضى. وبهذه الطريقة يمكنهم تصوير ممتلكاتهم الخاصة في المنزل. لذا نظف.

نقص الضوء الطبيعي

يتم رفض الكثير من المنازل لأنها لا تبدو مشرقة ومتجددة الهواء. تأكد من أن الستائر والستائر مفتوحة بالكامل، مما يسمح بدخول أكبر قدر ممكن من الضوء الطبيعي. إذا لم يكن في منزلك الكثير من النوافذ الكبيرة المفتوحة التي تسمح بدخول ضوء الشمس، فحاول تشغيل الأضواء أو تركيبها.

لا أحد يحب المنازل المظلمة والكئيبة. القليل من ضوء الشمس يمكن أن يغير مظهر المنزل بالكامل. في بعض الأحيان يعني هذا تثبيت نافذة أو اثنتين. يمكن أن يجعل منزلك يبدو مشرقًا ومرحّبًا ويكون كل ما تحتاجه لجذب العملاء المحتملين.

الموت في المنزل أو إشاعات المسكونة

قد يبدو هذا سخيفًا، لكن العديد من بائعي المنازل أشاروا إلى أن الناس مترددون للغاية بشأن شراء المنازل التي ورد أن بها حالة وفاة أو لديها شائعات عن أن المنزل مسكون. على الرغم من الجهود التي يبذلها بائعو المنازل، أفاد الكثير من العملاء بأن لديهم شعورًا سيئًا بشأن شراء منزل حدثت فيه الوفاة.

الروائح الكريهة أو الحيوانات الأليفة الجامحة

الحيوانات الأليفة الجامحة التي تتجول عندما يأتي العملاء المحتملون للزيارة تشتت انتباههم للغاية. يمكن للرائحة الكريهة التي تتخلل المنزل، خاصة بسبب الحيوانات الأليفة، أن تنفر المشتري المحتمل بسرعة. تأكد من إزالة حيوانك الأليف أثناء العرض. قم بتجديد المنزل لإزالة أي روائح عالقة. قم بإشعال بعض الشموع ورش بعض معطرات الجو حتى يتمكن عميلك من الدخول إلى المنزل ذي الرائحة الطيبة.

ديكور داخلي باهت

على الرغم من أنك لا تستطيع أن تفعل الكثير فيما يتعلق بالتصميم الخارجي أو المعماري لمنزلك، إلا أن التصميم الداخلي هو في يديك بالكامل. قد لا يكون تخطيط الأرضيات القديم، والأثاث السيئ، وألوان الطلاء الجريئة للغاية هو المشهد الأكثر جاذبية لكثير من الناس.

عندما تفكر في بيع منزلك، تأكد من أن الديكور الداخلي يناسب نمط اليوم. عندما تكون في شك، فإن الرهان الأكثر أمانًا هو اختيار لوحة ألوان محايدة وتصميم بسيط يروق لمعظم الناس. تجديد المطابخ والحمامات القديمة يمكن أن يضيف الكثير من القيمة. عندما لا يكون ذلك خيارًا، قم بإجراء بعض التغييرات منخفضة التكلفة على لون الجدار والستائر والعامة زخرفة يمكن أن تساعد.

بائع غير متعاون وسعر غير واقعي

في كثير من الأحيان، يكون بائعو المنازل أنفسهم هم المشكلة. قد يكونون إما غير راغبين في لفت انتباه العملاء، أو ربما يكونون فضوليين للغاية ويتدخلون، أو قد لا يكونون على استعداد لتقديم أي تنازلات أثناء المفاوضات، أو ربما عالقون في سعر غير واقعي. يصبح بائعو المنازل أنفسهم أكبر عائق أمام البيع، على الرغم من وجود منزل مرغوب فيه.

ما هي أسرع طريقة لبيع منزل؟

سواء اخترت وكيلًا أو حاولت بيع العقار بنفسك؛ هناك بعض الإرشادات التي يمكن أن تجعل الممتلكات الخاصة بك مرغوبة أكثر. يمكن أن تساعدك النصائح التالية أدناه على بيع منزلك بشكل أسرع.

فسبو

FSBO يعني "للبيع من قبل المالك". وهذا يعني أن البائع على استعداد لبيع المنزل بمفرده بدلاً من الاستعانة بوكيل. إن عدم المرور عبر وكيل، على الرغم من عدم نصحه بذلك، له فوائده الخاصة. الأكثر وضوحًا هو أنك لن تضطر إلى دفع ثمنها عمولة. يعمل هذا عندما تحاول بيع المنزل لشخص تعرفه، أو إذا كنت تريد عروضًا نقدية.

قد تكون العروض النقدية هي أسرع طريقة لبيع المنزل. ولكن سيكون عليك التنازل عن السعر. إذا اخترت وكيلًا، فيمكنك اختيار الوكيل الذي يتمتع بالسجلات الأسرع مبيعًا في منطقتك. ثبت أيضًا أن الوكلاء يبيعون المنازل بسعر أعلى من سعر المالكين أنفسهم.

يعتقد الناس أيضًا أنه بما أن المشتري لديه وكيل على أي حال، فما الفائدة من أن يكون لديك وكيل خاص بك؟ لكن افهم أن وكيل المشتري سيشارك المشتري في مصلحة المشتري، وليس في إلحاحك لبيع المنزل.

إصلاح الخاصية

قبل طرح العقار للبيع، تأكد من إصلاح منزلك بأفضل ما تستطيع. وينبغي أن يكون أي خلل يمكن إزالته. تشمل الأمثلة الأسلاك الخاطئة أو رقعة صغيرة على الحائط يمكن طلاؤها في خمس دقائق. أصلح كل ما تستطيع.

أشياء صغيرة مثل هذه ستمنحهم القدرة على التفاوض معك بسعر أقل. قد تخسر في السعر الإجمالي للمنزل أكثر مما ستخسره في الإصلاح الشامل. والأفضل من ذلك، هو أن تقوم بفحص الممتلكات الخاصة بك قبل طرحها في السوق.

نظافة

يجب أن تكون النظافة حالة معيشية عادية ولكن يجب أن تكون أكثر وضوحًا عندما تحاول ذلك بيع منزلك. المنزل النظيف يريح المشترين. وقد يشجعهم ذلك أيضًا على التخلي عن الفحص، الأمر الذي سيوفر المزيد من وقتك.

بالإضافة إلى التنظيف المعتاد للمنزل، حاول أن تجعله خاليًا من النفايات. عندما يعيش شخص ما في مكان واحد لفترة طويلة جدًا، فإنه يبدأ في جمع الأشياء التي قد لا يحتاجها أبدًا ولكن لا يتخلص منها. قد يكون هناك أيضًا أثاث يبعث على الفوضى في الغرف، مما يجعلها تبدو ممتلئة وخانقة.

عندما تقرر بيع منزلك، حاول التخلص من كل الأشياء التي لا فائدة لك منها مسبقًا. وهذا لن يجعل المنزل يبدو أكثر اتساعًا فحسب، بل سيكون أيضًا ملائمًا لك عند الانتقال. قم بتزيين أثاثك المتبقي بطريقة تجعل منزلك يبدو مشرقًا وجذابًا.

اعرض العقار

قد يبدو الأمر وكأنه عمل روتيني إضافي، خاصة عندما تكون في عجلة من أمرك لإجراء عملية بيع، ولكن تنظيم منزلك بطريقة جذابة ستزيد من فرص بيعه بشكل أسرع. ليس عليك أن تبذل قصارى جهدك لتجعل منزلك يبدو وكأنه شيء ليس كذلك. ركز فقط على شيئين: الراحة وعدم الشخصية.

عندما تقوم بإعداد المنزل لمشتري محتمل، تأكد من أن كل ما يراه نظيف ومنظم. قم بإعداد الطاولة، وسقي النباتات، وترتيب جميع الرفوف بشكل أنيق.

حاول إضفاء طابع شخصي عليه. قم بإزالة جميع الأشياء المرتبطة بك مباشرةً، مثل الصور العائلية والملابس والأكواب التي تحمل أسماء، وما إلى ذلك. يجب أن يتمتع المنزل بمظهر مريح يمكنهم من تصور أنفسهم وهم يعيشون فيه.

يعد تحسين واجهة المنزل بالنباتات والطلاء الجديد أيضًا طريقة مرغوبة جدًا لزيادة جاذبية منزلك (كيف يبدو منزلك من الخارج). كما أنه يترك انطباعًا أوليًا رائعًا.

استخدام منافذ وصور متعددة للإعلان

حتى لو قمت بتعيين أ أفضل وكيل عقارات، وقمت بإدراج الممتلكات الخاصة بك من خلالهم، فمن المفيد دائمًا الإعلان عن منزلك باستخدام طرق أخرى أيضًا: الشبكات الاجتماعية، وجهات الاتصال الشخصية، والشبكة الاجتماعية لوكلائك، وحتى جيرانك. كل هذه القنوات يمكن أن تجذب انتباه المزيد إلى ممتلكاتك.

يفضل العديد من المشترين المحتملين وضع قائمة مختصرة للعقارات التي يرغبون في زيارتها، من خلال تصفح ملفاتهم الشخصية على الإنترنت. الصور تترك انطباعا كبيرا في هذا الصدد.

تأكد من التقاط الصور بشكل صحيح؛ يجب عليهم إظهار المنزل من جميع الزوايا، من الداخل والخارج، التي يرغب المشترون في رؤيتها. ولكن الصور يجب أن تكون تمثيلا حقيقيا للمنزل. إنه أمر يفسد الصفقة إذا اكتشف المشتري أن العقار لا يشبهه.

بغض النظر عن مدى السرعة التي ترغب بها في بيع المنزل، عليك أن تفهم أنه قرار مالي ضخم. تريد عقد صفقة لن تندم عليها بعد ذلك، فقط لأنك كنت في عجلة من أمرك.

يمكن أن تساعدك النصائح المذكورة أعلاه في تحويل منزلك إلى عقار مرغوب فيه للغاية. ادمج ذلك مع اختيار وكيل جيد، وتحديد سعر واقعي، والقيام بدور نشط في الإعلان بنفسك. ستكون بيع الممتلكات الخاصة بك بشكل أسرع مما كنت أعتقد أنه ممكن.

ماذا تفعل إذا لم يتم بيع منزلك؟

إذا لم تقم بذلك بالفعل ، قم باستئجار وكيل عقاري لمساعدتك على فهم ما يعيق منزلك. قم بإجراء جميع الإصلاحات التي يمكنك القيام بها في منزلك دون زيادة ميزانيتك. تأكد من أن المنزل جيد المظهر للزيارات من المشترين المحتملين. ضبط سعر المنزل بحيث يجذب المزيد من المشترين. بعد إجراء هذه التغييرات، سيكون لديك وقت أسهل بكثير في البيع. 

من المؤكد أن بيع منزلك أمر صعب. إذا كنت تواجه مشكلة في بيع منزلك، أ وكيل عقارات من ذوي الخبرة في منطقتك يمكن أن تساعدك. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في البيع، فابحث في دليلنا عن كبار وكلاء العقارات بالقرب منك. أو اطلب منا أن نرسل لك قائمة عن طريق الإجابة على بعض الأسئلة هنا:

المصدر: https://www.fastexpert.com/blog/why-your-house-isnt-sale/