একটি বিক্রয় ফ্রন্টে, আপনি কীভাবে প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন অতীতের বিক্রয়কে বিকশিত করবেন বা এটির সাথে একসাথে, যাতে আপনি আপনার সংস্থাকে স্কেল করতে পারেন?
প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন বিক্রয় একটি অপরিমেয় শক্তি হতে পারে এবং দ্রুত একটি সীমাবদ্ধ ফ্যাক্টর হয়ে উঠতে পারে।
গত সপ্তাহের ওয়ার্কশপ বুধবারে, প্রতি বুধবার PST সকাল 10 টায় অনুষ্ঠিত হয়, Atomico-এর পার্টনার, লরা কনেল, সিরিজ বি-তে আপনার পথে কীভাবে প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন বিক্রয় ছাড়িয়ে যেতে হয় তা শেয়ার করে।
এটি একটি অসাধারণ গত 12 মাস হয়েছে, এবং লরা নোট করেছেন যে গত চার সপ্তাহে জিনিসগুলি কত দ্রুত ফিরে এসেছে তা দেখতে উত্তেজনাপূর্ণ।
আপনি যখন প্রথম শুরু করছেন, এবং চ্যাম্পিয়ন এবং গ্রাহকদের সাথে সেই প্রাথমিক পণ্য-বাজার ফিট এবং শক্ত প্রতিক্রিয়া লুপ আছে, তখন প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন বিক্রয়ের অনেক সুবিধা রয়েছে।
কিন্তু প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন বিক্রয় একটি দ্বি-ধারী তরোয়াল হতে পারে।
এর সুবিধা এবং অসুবিধা তাকান
প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন বিক্রয় পেশাদার:
- আপনি কীভাবে মেসেজিং, মূল্য ইত্যাদি তৈরি করেন তার ক্ষেত্রে একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে নমনীয়তা।
- একটি প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে বিক্রয়ের নেতৃত্ব দেওয়ার সময় প্রাকৃতিক বিশ্বাসযোগ্যতা - বিশেষ করে যদি এটি প্রযুক্তিগত ক্রেতাদের সাথে আরও প্রযুক্তিগত পণ্য হয়।
- ব্যতিক্রমী প্রথম-হ্যান্ড জ্ঞান অর্জনের সুযোগ - প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া লুপ কেন এটি শুরুতে শক্তিশালী মডেলগুলির মধ্যে একটি। প্রথম দিকের জ্ঞান পণ্য, মূল্য এবং প্যাকেজিংয়ের দ্রুত সমাধানের দিকে নিয়ে যায়।
প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন বিক্রয় অসুবিধা:
- এটি বড় ক্লায়েন্টদের কাছে বিক্রি করা কঠিন করে তুলতে পারে। কিছু সময়ে, আপনি পণ্যের বাজারের জন্য উপযুক্ত, এবং আপনি স্কেল করতে এবং গ্রাহকদের দীর্ঘ লেজের মধ্যে সেই খাদটি অতিক্রম করতে প্রস্তুত।
আপনি এখানে প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন বিক্রয় থেকে দূরে সরে যেতে চান কারণ এন্টারপ্রাইজ আপনার সম্পৃক্ততাকে আপনার সময়ের দুর্বল ব্যবহার হিসাবে দেখতে পারে এবং এটি একটি লক্ষণ যে আপনি আপনার ক্রিয়াকলাপগুলিকে যথাযথভাবে স্কেল করেননি।
- এটি একটি পুনরাবৃত্তিযোগ্য প্রক্রিয়া নয়, এবং এটি স্কেল করে না। কিছু সময়ে, আপনার দিনের মধ্যে ঘন্টা ফুরিয়ে যায়। আপনি স্কেল করার সাথে সাথে, বাজার এবং গ্রাহকদের সম্পর্কে আপনার বোধগম্য আপনার পরবর্তী বিক্রয়কর্মী হিসাবে ভাল নাও হতে পারে।
- সময়ই শত্রু। আপনি স্কেল হিসাবে, প্রতিষ্ঠাতা নেতৃত্বাধীন বিক্রয় আপনার সময় একটি ভাল ব্যবহার নয়. আপনাকে প্রতিটি কথোপকথনে থাকতে হবে না। পরবর্তী পর্যায়ে, প্রতিষ্ঠাতারা স্বপ্নদর্শী এবং ঘনিষ্ঠ হতে থাকে, কিন্তু আপনার সময় সংরক্ষণ করাই হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ যা আপনাকে করতে হবে।
প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন বিক্রয় যুগের মধ্য দিয়ে যাওয়ার সময়, আপনি অনেক কিছু শিখেন এবং জিনিসগুলির সাথে আলোচনা করার জন্য অভিযোজনযোগ্যতা এবং নমনীয়তা পান।
প্রাথমিক পর্যায়ে, আপনি বিভিন্ন কারণে জড়িত হতে চান।
- আপনি যে বাজার এবং গ্রাহক পরিষেবা দিচ্ছেন তা বোঝার জন্য, তাদের ব্যথার পয়েন্টগুলি সহ।
- দত্তক গ্রহণ এবং বৃদ্ধির বক্ররেখা বুঝতে এবং ট্র্যাক করার জন্য KPIs সম্পর্কে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি অর্জন, গ্রহণ করার জন্য সঠিক মূল্যের মডেল ইত্যাদি।
- প্রতিষ্ঠাতারা যা তৈরি করার চেষ্টা করছেন তাতে আবেগপ্রবণ এবং দূরদর্শী। কেউ আপনার পণ্যে যতটা বিশ্বাস করবে ততটা বিশ্বাস করবে না, এবং কেউ আপনার পণ্য সম্পর্কে আপনার যত ঘন্টা চিন্তা করেনি।
- প্রতিষ্ঠাতারা পণ্যটির চারপাশে বর্ণনাটি পরিমার্জিত করেছেন এবং এটি স্পষ্টভাবে এবং গভীর জ্ঞানের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন যা প্রথম দিনগুলিতে অন্য কারও কাছে থাকবে না।
কিন্তু সিরিজ বি এর পথটি প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন বিক্রয়ের বাইরে চলে যায়। এটি মানিয়ে নেওয়ার সময় যাতে আপনি আপনার সংস্থাকে স্কেল করতে পারেন।
সুতরাং, এখন আপনি জানেন যে আপনার সংস্থাকে স্কেল করতে, আপনাকে অবশ্যই সমস্ত ফাংশন জুড়ে নিজেকে স্কেল করতে হবে।
প্রায়শই, বিক্রয় এবং GTM বৃদ্ধির সীমাবদ্ধ কারণ।
এবং কিভাবে আপনি আপনার বিক্রয় দল স্কেল একটি কার্যকরী দৃষ্টিকোণ থেকে একক বৃহত্তম অপ্টিমাইজেশান সমস্যা.
তুমি এটা কিভাবে কর? তুমি কি খুঁজছো?
সাধারণত, আপনি একবার সিরিজ A সম্পন্ন করার পরে, আপনি আপনার গ্রাহক সম্পর্কে ভাল ধারণা রাখেন।
তাহলে, আপনি যে লোকেদের নিয়োগ করতে চান তাদের মধ্যে আপনি কী সন্ধান করেন? কি একটি মহান বিক্রয়কর্মী তোলে?
লরা সাধারণত দেখতে পায় যে এটি বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের সংমিশ্রণ। একজন মহান বিক্রয় নেতার কিছু সাধারণ বৈশিষ্ট্যের মধ্যে রয়েছে:
- কৌতুহল
- উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং ঝুঁকি গ্রহণ
- বুদ্ধিমত্তা
- স্থিতিস্থাপকতা
- মিশন প্রান্তিককরণ
শীর্ষ বিক্রয়কর্মীরা তাদের ওজন সোনায় মূল্যবান এবং তাদের শেখার ক্ষুধা আছে।
উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং ঝুঁকি নেওয়া একজন বিক্রয়কর্মীর জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ কারণ তারা আগাছা পেতে এবং মাঠের বৃদ্ধি চালাতে ইচ্ছুক।
আপনি চান যে লোকেরা তাদের হাতা গুটিয়ে নিতে এবং কঠোর পরিশ্রম করতে ইচ্ছুক।
লরার গোপন কথা?
স্বয়ংক্রিয়ভাবে একজন সিনিয়র ব্যক্তির CRO-টাইপ প্রোফাইলে যাবেন না।
পরিবর্তে, বিক্রয়ের একজন ভিপি বা তাদের ক্যারিয়ার গড়ার ক্ষুধা সহ কিছুটা কম বয়সী কারও সাথে শুরু করুন।
মিশন প্রান্তিককরণও একেবারে গুরুত্বপূর্ণ।
আপনি স্কেল করার সাথে সাথে, বিদ্যমান প্রতিষ্ঠাতা দলের বাইরের প্রত্যেক ব্যক্তি সংগঠন তৈরি বা ভাঙতে পারে, বিশেষ করে যদি তারা বাহ্যিকভাবে মুখোমুখি হয়।
সুতরাং, নিশ্চিত করুন যে তারা সম্পূর্ণরূপে মিশন-সারিবদ্ধ এবং আপনার শেষ দৃষ্টি এবং আপনি কী করার চেষ্টা করছেন তা বুঝতে পারেন।
আপনার মিশন কী তা সম্পর্কে আপনাকে পরিষ্কার হতে হবে এবং যে কেউ আসছেন তাদের সাথে এটি কার্যকরভাবে যোগাযোগ করুন। ইন্টারভিউ এবং অনবোর্ডিং এর সময় এটির জন্য পরীক্ষা করুন।
আজকের বাজারে, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা যৌক্তিকভাবে বিক্রয় নেতাদের। 
ভাল বিক্রয় নেতাদের জন্য প্রতিযোগিতা বেড়েছে।
যখন সবকিছু উপরে এবং ডানদিকে থাকে, তখন ভাল এবং গড় বিক্রয়কর্মীদের মধ্যে পার্থক্য বলা কঠিন হতে পারে।
এমন একটি পরিবেশে যেখানে এটি হয় না, আপনি পারফরম্যান্সের পার্থক্য দেখতে পারেন এবং সহজেই আউটপারফর্মারদের সনাক্ত করতে পারেন।
রাজস্ব বৃদ্ধির উল্টো দিকে, আপনি চান না যে নীচের অংশটি আপনার গ্রাহক বেসের বাইরে পড়ুক।
নেট নতুন রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য মহান বিক্রয়কর্মী নিয়োগের উপর ফোকাস করা ভাল, তবে আপনাকে কীভাবে গ্রাহক সাফল্য এবং গ্রাহক ধরে রাখা যায় সে সম্পর্কেও ভাবতে হবে।
এটিকে তাদের জন্য একটি প্রধান অগ্রাধিকার করার জন্য আপনাকে বিক্রয় প্রতিনিধিদের উৎসাহিত করতে হবে।
এক সেকেন্ডের জন্য কল্পনা করা যাক...
আপনি এমন একটি বিশ্বে আছেন যেখানে আপনি একজন বিক্রয়কর্মী নিয়োগ করেছেন এবং আপনি তাদের শুধুমাত্র নতুন ACV-তে উৎসাহিত করেছেন।
ঠিক আছে, অবশ্যই, তারা প্রয়োজনের চেয়ে বেশি প্রাথমিক ACV চালাতে ওভার-ইনডেক্সিং হতে পারে, যা সময়ের সাথে সাথে কম ধরে রাখার কারণ হতে পারে।
পরিবর্তে, প্রতিনিধিদের দ্বৈতভাবে উৎসাহিত করা সার্থক।
আপনি ক্ষতিপূরণ গঠন কিভাবে দেখুন.
- 80% নেট নতুন উপর ভিত্তি করে উত্সাহিত করা যেতে পারে
- 20% পুনর্নবীকরণ হতে পারে
লরা বলেছেন যে এটি আপনার সেলস টিমগুলিকে স্কেল করার এবং র্যাম্প করার সাথে সাথে সতর্ক হওয়া উচিত। ড্রাইভিং ধরে রাখা, গ্রাহক সাফল্য, এবং সম্প্রসারণ.
আপনি সত্যিই প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন বিক্রয় প্রতিলিপি করতে পারবেন না, বা আপনি চান না.
প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের সংস্থা এবং নিজেদেরকে স্কেল করার এবং আরও কৌশলগত ফাংশনে যাওয়ার প্রয়োজনীয়তা স্বীকার করতে হবে।
আপনি ফানেলের প্রতিটি অংশে আগাছার মধ্যে থাকতে চান না।
সাফল্য কেমন দেখায় তার জন্য প্রধান সূচক সেট আপ করুন, এবং শুধুমাত্র ক্লোজিং ডিলের চারপাশে সূচক নয়।
উত্তর নক্ষত্র কি?
আপনি কীভাবে মূল্য, ক্ষতিপূরণ ইত্যাদি গঠন করেন সে সম্পর্কে আপনাকে অনেক চিন্তাভাবনা করতে হবে।
আপনার কোম্পানির মিশন এবং সংস্কৃতি গড়ে তোলার দিকে মনোযোগ দিন।
আপনার guardrails কি একটি খুব স্পষ্ট ধারণা আছে. আপনার এমন লোকেদের প্রয়োজন যারা গ্রাহকদের সাথে কথোপকথনে নমনীয় এবং প্রতিক্রিয়াশীল কিন্তু সংস্কৃতি এবং মিশনের উপর রক্ষণাবেক্ষণের একটি সেট সহ যা তারা কী করতে পারে এবং কী করতে পারে না সে সম্পর্কে তথ্য সরবরাহ করে।
- এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
- PlatoData.Network উল্লম্ব জেনারেটিভ Ai. নিজেকে ক্ষমতায়িত করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
- প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
- প্লেটোইএসজি। কার্বন, ক্লিনটেক, শক্তি, পরিবেশ সৌর, বর্জ্য ব্যবস্থাপনা. এখানে প্রবেশ করুন.
- প্লেটো হেলথ। বায়োটেক এবং ক্লিনিক্যাল ট্রায়াল ইন্টেলিজেন্স। এখানে প্রবেশ করুন.
- উত্স: https://www.saastr.com/scaling-beyond-founder-led-sales-with-atomico-partner-laura-connell/
- : আছে
- : হয়
- :না
- :কোথায়
- $ ইউপি
- 1
- 10
- 12
- 12 মাস
- a
- সম্পর্কে
- একেবারে
- দিয়ে
- খাপ খাওয়ানো
- উপযোগীকরণ
- পোষ্যপুত্র গ্রহণ করা
- গ্রহণ
- শ্রেণীবিন্যাস
- সব
- এছাড়াও
- an
- এবং
- যে কেউ
- উপযুক্তভাবে
- রয়েছি
- কাছাকাছি
- AS
- At
- Atomico
- স্বয়ংক্রিয়ভাবে
- গড়
- দূরে
- b
- পিছনে
- ভিত্তি
- ভিত্তি
- BE
- কারণ
- পরিণত
- হয়েছে
- শুরু
- বিশ্বাস করা
- মধ্যে
- তার পরেও
- বৃহত্তম
- বিট
- পাদ
- বিরতি
- নির্মাণ করা
- ভবন
- কিন্তু
- ক্রেতাদের
- by
- CAN
- পেশা
- কেস
- চ্যাম্পিয়ন্স
- সুযোগ
- বৈশিষ্ট্য
- কুসংস্কার
- পরিষ্কার
- পরিষ্কারভাবে
- ক্লায়েন্ট
- বন্ধ
- সমাহার
- আসা
- আসছে
- সাধারণ
- যোগাযোগ
- কোম্পানি
- ক্ষতিপূরণ
- মন্দ দিক
- অবিরত
- কথোপকথন
- কথোপকথন
- পারা
- পথ
- নৈপুণ্য
- বিশ্বাসযোগ্যতা
- সংকটপূর্ণ
- ক্রস
- সংস্কৃতি
- বাঁক
- ক্রেতা
- গ্রাহক ধারণ
- গ্রাহক সাফল্য
- গ্রাহকদের
- দিন
- দিন
- প্রতিষ্ঠান
- গভীরতা
- পার্থক্য
- বিভিন্ন
- কঠিন
- do
- না
- সম্পন্ন
- Dont
- ড্রাইভ
- পরিচালনা
- সময়
- গোড়ার দিকে
- সহজে
- কার্যকরীভাবে
- আর
- শেষ
- উদ্যোগ
- পরিবেশ
- যুগ
- ইত্যাদি
- প্রতি
- সব
- গজান
- ব্যতিক্রমী
- উত্তেজনাপূর্ণ
- বিদ্যমান
- অভিজ্ঞতা
- বাহ্যিকভাবে
- অসাধারণ
- সম্মুখ
- গুণক
- কারণের
- পতন
- প্রতিক্রিয়া
- ক্ষেত্র
- খুঁজে বের করে
- প্রথম
- ফিট
- নমনীয়তা
- নমনীয়
- টুসকি
- কেন্দ্রবিন্দু
- জন্য
- প্রতিষ্ঠাতা
- প্রতিষ্ঠাতার
- প্রতিষ্ঠাতা
- চার
- থেকে
- সদর
- সম্পূর্ণরূপে
- ক্রিয়া
- কার্মিক
- ক্রিয়াকলাপ
- লাভ করা
- সাধারণত
- পাওয়া
- Go
- চালু
- স্বর্ণ
- ভাল
- মহান
- উন্নতি
- কঠিন
- কঠিনতর
- আছে
- দখলী
- এখানে
- উচ্চ
- ঊর্ধ্বতন
- ভাড়া
- নিয়োগের
- ঘন্টার
- কিভাবে
- কিভাবে
- HTTPS দ্বারা
- ক্ষুধা
- ধারণা
- সনাক্ত করা
- if
- কল্পনা করা
- অপরিমেয়
- গুরুত্বপূর্ণ
- in
- incentivize
- উদ্দীপিত
- অন্তর্ভুক্ত করা
- সুদ্ধ
- বর্ধিত
- সূচক
- তথ্য
- প্রারম্ভিক
- অর্ন্তদৃষ্টি
- সাক্ষাতকার
- মধ্যে
- জড়িত
- জড়িত থাকার
- IT
- মাত্র
- চাবি
- জানা
- জ্ঞান
- বৃহত্তর
- গত
- পরে
- নেতৃত্ব
- নেতা
- নেতাদের
- নেতৃত্ব
- বিশালাকার
- শিখতে
- মত
- সীমিত
- সীমাবদ্ধ ফ্যাক্টর
- আর
- দেখুন
- সৌন্দর্য
- অনেক
- নিম্ন
- করা
- তৈরি করে
- অনেক
- বাজার
- বাজার
- সর্বোচ্চ প্রস্থ
- মে..
- মেসেজিং
- হতে পারে
- মিশন
- মডেল
- মাসের
- অধিক
- সেতু
- পদক্ষেপ
- প্যাচসমূহ
- অনেক
- অবশ্যই
- বর্ণনামূলক
- প্রয়োজনীয়
- প্রয়োজন
- নেট
- নতুন
- পরবর্তী
- না।
- না
- উত্তর
- নোট
- এখন
- of
- প্রায়ই
- on
- অনবোর্ডিং
- একদা
- ONE
- কেবল
- অপারেশনস
- অপ্টিমাইজেশান
- or
- সংগঠন
- বাইরে
- শেষ
- প্যাকেজিং
- ব্যথা
- ব্যথা পয়েন্ট
- অংশ
- বিশেষত
- হাসপাতাল
- কামুক
- গত
- পথ
- সম্প্রদায়
- কর্মক্ষমতা
- ব্যক্তি
- পরিপ্রেক্ষিত
- Plato
- প্লেটো ডেটা ইন্টেলিজেন্স
- প্লেটোডাটা
- বিন্দু
- পয়েন্ট
- দরিদ্র
- সংরক্ষণ করা
- মূল্য
- অগ্রাধিকার
- সমস্যা
- প্রক্রিয়া
- পণ্য
- পণ্য বাজার
- প্রোফাইল
- অনুকূল
- প্রদান
- করা
- দ্রুত
- ঢালু পথ
- দ্রুত
- দ্রুত
- প্রস্তুত
- কারণে
- চেনা
- মিহি
- পুনরাবৃত্তিযোগ্য
- প্রতিক্রিয়াশীল
- স্মৃতিশক্তি
- রাজস্ব
- আয় বৃদ্ধি
- অধিকার
- ভূমিকা
- রোল
- চালান
- বিক্রয়
- বিক্রয় দল
- বিক্রয়কর্মী
- বিক্রয়ক
- বলেছেন
- স্কেল
- আরোহী
- গোপন
- দেখ
- বিক্রি করা
- জ্যেষ্ঠ
- অনুভূতি
- ক্রম
- সিরিজ এ
- সিরিজ খ
- ভজনা
- সেট
- শেয়ারগুলি
- পাশ
- চিহ্ন
- একক
- So
- কিছু
- কেউ
- কিছু
- ইন্টার্নশিপ
- তারার
- শুরু
- শুরু হচ্ছে
- কৌশলগত
- শক্তি
- গঠন
- সাফল্য
- নিশ্চিত
- টীম
- দল
- কারিগরী
- বলা
- শর্তাবলী
- পরীক্ষা
- চেয়ে
- যে
- সার্জারির
- তাদের
- তাহাদিগকে
- নিজেদের
- সেখানে।
- তারা
- জিনিস
- কিছু
- মনে
- এই
- চিন্তা
- দ্বারা
- সময়
- থেকে
- আজকের
- একসঙ্গে
- শীর্ষ
- পথ
- প্রকৃতপক্ষে
- চেষ্টা
- বোঝা
- বোধশক্তি
- ব্যবহার
- দামি
- বৈচিত্র্য
- খুব
- চেক
- দৃষ্টি
- বুদ্ধিজীবীকে
- স্বপ্নদর্শী
- vp
- প্রয়োজন
- বুধবার
- সপ্তাহ
- ওজন
- কি
- কখন
- যে
- হু
- কেন
- ইচ্ছা
- ইচ্ছুক
- সঙ্গে
- হয়া যাই ?
- কারখানা
- বিশ্ব
- মূল্য
- উপযুক্ত
- would
- আপনি
- ছোট
- আপনার
- নিজেকে
- zephyrnet
