প্রশ্ন: গত 7 মাসে বিক্রয় দলের জয়ের হার 6%। সিইও মার্কেটিং টিমের উপর সম্পূর্ণ রাজস্ব দায়বদ্ধতা রেখেছেন। আমি কিভাবে ব্যর্থতা থেকে বিক্রয় রাখতে পারি?
পলিয়ানার খুব বেশি হওয়া উচিত নয় — তবে 7% জয়ের হার সব খারাপ নয়. প্রকৃতপক্ষে, যদি আপনার একটি A+ ইঞ্জিনিয়ারিং দল থাকে, তবে এটি বর্ডারলাইন দুর্দান্ত খবর হতে পারে।
একটি 7% জয়ের হার অবশ্যই মানে আপনি 93% ডিল হারাচ্ছেন … তবে এর মানে হল আপনি একটিতে আমন্ত্রিত হচ্ছেন শব্দ ডিল আপনি একটি শট পাচ্ছেন. আপনি লিড এবং সুযোগ পাচ্ছেন. আপনি শুধু তাদের বন্ধ করতে পারবেন না.
সবচেয়ে কঠিন অংশ আসলে একটি চুক্তি হচ্ছে. তাই আমি একটি বিরতি নেব এবং ঠিক যেমন একটি দল চিন্তা করে কীভাবে আপনি 10% এবং তারপরে উচ্চতর হতে পারেন:
- শীর্ষ 3 বৈশিষ্ট্য ফাঁক কি আপনি বন্ধ করতে পারেন?
- আপনি ভাল বিক্রয় নেতৃত্ব প্রয়োজন? এটি একাই এই স্তরগুলিতে আপনার ক্লোজ রেট 50% বাড়িয়ে দিতে পারে।
- আপনি সঠিকভাবে সীসা লালনপালন করছেন?
- পরীক্ষার সময় আপনি কি যথেষ্ট হাত?
- আপনি কি আপনার বিক্রয় দলকে FUD এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার উপর যথেষ্ট প্রশিক্ষণ প্রদান করছেন?
- আপনি কি আপনার বিপণন প্রচেষ্টাকে কেন্দ্রীভূত করছেন যে এলাকায় আপনি জয়ী হয়েছেন? সব পরে, আপনি কিছু ডিল জিতে না.
- এবং গুরুত্বপূর্ণ - অন্তত 1 জন প্রতিনিধি কি অনেক ভালো করে? 7% এর চেয়ে অনেক ভাল? যে আরো এখানে.
আপনি এই 7% সংখ্যা বাড়াতে পারেন। আপনি আছে লিড এমনকি কাউকে অন্য বিক্রেতার দিকে নজর দেওয়া কঠিন। আপনি সবকিছু ভুল করছেন না 🙂 বিশেষ করে বিপণনের দিক থেকে (যদিও এটা ভালো না লাগে)।
এবং চিন্তা করুন যে এমনকি 9% এ পৌঁছানো আপনার বৃদ্ধির হারে কী করবে।
আমি জানি আপনি 70% ডিল জিততে চান, 7% নয়। তবে ধাপে ধাপে এটি নিন। এটি এমন একটি পর্যায় যেখানে এমনকি কয়েক শতাংশ উন্নতি ব্যাপক রাজস্ব লাভকে চালিত করবে।
(দ্রষ্টব্য: একটি আপডেট করা SaaStr ক্লাসিক উত্তর)
