অতিরিক্ত ক্রাঞ্চ রাউন্ডআপ: জিটিএম, চীনের এডটেক ক্ল্যাম্পডাউন এবং কীভাবে বৃদ্ধি সংজ্ঞায়িত করা যায় তা সন্ধান করা হচ্ছে

প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলি দাবি করে যে তাদের বাজারে যাওয়ার কৌশল সম্পূর্ণরূপে কার্যকর। বাস্তবে, GTM হল একটি স্টার নম্বর গেম, এবং এমনকি একটি কঠিন পরিকল্পনার সাথেও, এটিকে সহজে টার্ফ যুদ্ধ এবং দুর্বল যোগাযোগের মতো সাধারণ সমস্যার দ্বারা ব্যর্থ করা যেতে পারে।

GTM ফিট খুঁজে পাওয়া যে কোনও স্টার্টআপের জন্য একটি মাইলফলক যা ইঞ্জিনিয়ারিং টিমকে প্রসারিত করা থেকে শুরু করে আপনার প্রথম মিডিয়া কেনা শুরু করা পর্যন্ত সবকিছুই অন্তর্ভুক্ত করে। কিন্তু কীভাবে বুঝবেন আপনি সেই জাদু মুহূর্তে পৌঁছে গেছেন?

"আপনাকে তিনটি মেট্রিক বিবেচনা করতে হবে: স্থূল মন্থন হার, ম্যাজিক নম্বর এবং গ্রস মার্জিন", Tae Hea Nahm বলেছেন, Storm Ventures-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং ব্যবস্থাপনা পরিচালক৷

উচ্চ মন্থন মানে গ্রাহকরা আনন্দিত নয়, কম গ্রস মার্জিন মানে দুর্বল ইউনিট অর্থনীতি, এবং তথাকথিত ম্যাজিক নম্বর?

"আপনি আপনার বিপণন এবং বিক্রয় ব্যয় দ্বারা বিভক্ত নতুন ARR গ্রহণ করে এটি গণনা করতে পারেন," নাহম লিখেছেন৷ "কিন্তু মনে রাখবেন যে ম্যাজিক সংখ্যাটি একটি পিছিয়ে থাকা সূচক, এবং এটি একটি ইতিবাচক ফলাফল দেখতে আপনার কয়েক চতুর্থাংশ সময় নিতে পারে।"

---

সম্পূর্ণ অতিরিক্ত ক্রাঞ্চ নিবন্ধগুলি কেবল সদস্যদের জন্য উপলব্ধ।
ছাড় কোড ব্যবহার করুন ইসিফ্রিদায় এক বা দুই বছরের সাবস্ক্রিপশন ছাড়িয়ে 20% বাঁচাতে।

---

আপনি যদি একটি বৃহত্তর গ্রাহক বেস তৈরি করার পদ্ধতিতে আপনার পদ্ধতিগত হন, তবে অবিচলিত বৃদ্ধিকে উত্সাহিত করা কঠিন নয়।

বিপণনকারীরা যারা বাতাস প্রবাহিত হোক না কেন - বা অন্ধভাবে অন্য কারোর সেরা অনুশীলনের ধারণা অনুসরণ করে - সফল হওয়ার সম্ভাবনা কম।

“এখানে যে গোপন রহস্য নয় তা হল মহান ধারণ চাবিকাঠি সত্যিই সহজ"প্রবৃদ্ধি বিশেষজ্ঞ সুসান সু সম্প্রতি টেকক্রাঞ্চ প্রাথমিক পর্যায়ে বলেছেন: বিপণন এবং তহবিল সংগ্রহ। "এটি এমন একটি পণ্য তৈরি করছে যা মানুষের জন্য একটি বাস্তব এবং বিশেষ করে স্থায়ী সমস্যার সমাধান করে।"

ম্যানেজিং এডিটর এরিক এলডনের সাথে কথোপকথনে, সু বিভিন্ন বিষয় নিয়ে আলোচনা করেছেন, যার মধ্যে বিনিয়োগকারীদের সাথে কীভাবে প্রতিষ্ঠাতাদের বৃদ্ধি নিয়ে আলোচনা করা উচিত এবং একটি নমুনা গুণগত বৃদ্ধির মডেল তৈরির জন্য তার পদ্ধতিগুলি রয়েছে।

"আমি দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করি যে প্রতিটি প্রতিষ্ঠাতাকে তাদের বৃদ্ধিতে হাত চেষ্টা করা উচিত," সু বলেছেন।

এই সপ্তাহে অতিরিক্ত ক্রাঞ্চ পড়ার জন্য অনেক ধন্যবাদ!

ওয়াল্টার থম্পসন
সিনিয়র সম্পাদক, টেকক্রাঞ্চ
পছন্দ করুন

কিভাবে আমরা 6 বছরে একটি AI ইউনিকর্ন তৈরি করেছি

কিছু স্টার্টআপ তাদের প্রতিষ্ঠাতাদের প্রথম কল্পনা করা সঠিক পণ্যের সাথে বাজারে যায়।

আজ, Tractable প্রযুক্তির উন্নয়নের জন্য পরিচিত যা ড্রাইভারদের সংঘর্ষের পরে তাদের গাড়ির ছবি আপলোড করতে দেয় যাতে এর AI ক্ষতির মূল্যায়ন করতে পারে। যদিও এর প্রথম অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক প্লাস্টিকের পাইপ ঢালাই পরিদর্শন করতে Tractable ব্যবহার করেছেন।

এবং ভাগ্যের মতো, সেই গ্রাহকও তাদের বরখাস্ত করেছিলেন ঠিক যেমন প্রতিষ্ঠাতারা তাদের প্রথম রাউন্ড উত্থাপন করছিলেন।

সহ-প্রতিষ্ঠাতা অ্যালেক্স ডালিয়াক বলেছেন, "আমরা গাড়ির বীমা দিয়ে স্বর্ণকে আঘাত করেছি, কারণ এটি ছিল "আধুনিকীকরণের মরিয়া প্রয়োজনে একটি বিশাল এবং অদক্ষ বাজার।"

একটি অতিরিক্ত ক্রাঞ্চ গেস্ট পোস্টে, তিনি একটি ইউনিকর্ন স্কেল করার জন্য ব্যয় করা গত ছয় বছরের বেশ কয়েকটি টেকওয়ে শেয়ার করেছেন যা সমস্ত স্ট্রাইপের প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য মূল্যবান। প্রথম ধাপ?

"পরিপূরক সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য অনুসন্ধান করুন যারা আপনার সেরা বন্ধু হয়ে উঠবে," ডালিয়াক পরামর্শ দেন।

ইউরোপীয় ভিসি বাজার এতই উত্তপ্ত যে এটি গ্রীষ্মের ছুটি এড়িয়ে যেতে পারে

অ্যালেক্স উইলহেম এবং আনা হেইম এই সময় ইউরোপের দিকে নজর রেখে জ্বলন্ত গ্লোবাল ভিসি বাজারের অনুসন্ধান চালিয়ে গেছেন।

পরিপ্রেক্ষিতের জন্য, তারা ডিলরুম থেকে ডেটা বিশ্লেষণ করেছে এবং মহাদেশের বিনিয়োগ জলবায়ু সম্পর্কে চার ভিসি-র সাথে কথা বলেছে:

• ডায়ানা কোজিয়ারস্কা, এসএমওকে ভেঞ্চারস
• বিনোথ জয়কুমার, ড্রপার এসপ্রিট
• সাইমন শ্মিনকে, ক্রেন্ডাম
• জাভিয়ের সান্তিসো, মুন্ডি ভেঞ্চারস

অ্যালেক্স এবং আন্না লেখেন, "এখানে খুব কম ইঙ্গিত রয়েছে যে আমরা 2021 সালে ইউরোপ থেকে যা দেখেছি তা Q3 বা Q4-এ ধীর হবে।"

"যদিও ইউরোপে দীর্ঘ গ্রীষ্মকালীন ছুটির জন্য খ্যাতি রয়েছে, তবুও বিনিয়োগকারীরা খুব বেশি আশা করেন না - যদি থাকে - এই রোদে-ভেজা ত্রৈমাসিকে ইউরোপে মন্দা আসবে।"

স্টার্টআপ এবং বিনিয়োগকারীরা মাইক্রোমোবিলিটি সাবস্ক্রিপশনের দিকে ঝুঁকছে

"COVID-19 মহামারীর বিশৃঙ্খলা এবং ভাগ করা বৈদ্যুতিক মাইক্রোমোবিলিটির জন্য লাভজনকতার অন্ধকার পথের মধ্যে, ক্রমবর্ধমান সংখ্যক কোম্পানি সাবস্ক্রিপশনের দিকে ঝুঁকছে," রেবেকা বেলান মাইক্রোমোবিলিটির ভবিষ্যত সম্পর্কে একটি রাউন্ডআপে লিখেছেন।

“এটি এমন একটি ব্যবসায়িক মডেল যা কিছু প্রতিষ্ঠাতা এবং বিনিয়োগকারীরা যুক্তি দেন যে লাভের কেন্দ্রের মিষ্টি স্পটকে আঘাত করে — এমন একটি পদ্ধতি যা গ্রাহকদের কাছে আবেদন করে যারা শেয়ার করার বিষয়ে সতর্ক এবং সেইসাথে একটি স্কুটার বা ই-বাইকের মালিক হওয়ার জন্য অগ্রিম অর্থ প্রদান করে, ওভারহেড খরচ এবং অবমূল্যায়ন কমিয়ে দেয় সম্পদের।"

ক্রিপ্টো ট্রেডিং সম্পর্কে রবিনহুডের সতর্কতা কয়েনবেসের নিকট-মেয়াদী ভবিষ্যত সম্পর্কে কী বলে

ক্রিপ্টো ট্রেডিং ধীরগতির ফলে রবিনহুড তৃতীয় ত্রৈমাসিকে রাজস্ব হ্রাসের প্রত্যাশা করছে তা লক্ষ করার পরে, অ্যালেক্স উইলহেম কয়েনবেসের জন্য সেই পূর্বাভাসের অর্থ কী তা নিয়ে ভাবতে শুরু করেছিলেন।

"বর্তমানে-পাবলিক ইউনিকর্ন ক্রিপ্টো আপ এবং ক্রিপ্টো ডাউনসের মধ্য দিয়ে বেঁচে আছে," তিনি লিখেছেন। "আগামী কয়েক মাস বা ত্রৈমাসিকে ভোক্তাদের আগ্রহের পতন একটি বিশাল চুক্তি নয়, ধরে নিই যে কেউ যথেষ্ট দীর্ঘ দৃষ্টিকোণ রাখে এবং ক্রিপ্টো-ইনফিউজড ভবিষ্যত যা তার ভক্তরা আশা করে তা পাস হবে।"

তবে কি হবে?

প্রিয় সোফি: আন্তর্জাতিক প্রতিভা ধরে রাখতে আমাদের কি কানাডার দিকে তাকাতে হবে?

প্রিয় সোফি,

আমি বিভিন্ন প্রযুক্তি স্টার্টআপে পরামর্শক হিসাবে লোকেদের পরিচালনা করি। অনেকেরই OPT বা STEM OPT-তে কর্মচারী রয়েছে যারা এই বছরের H-1B লটারিতে নির্বাচিত হননি।

সংস্থাগুলি এই ব্যক্তিদের ধরে রাখতে চায়, তবে তাদের বিকল্পগুলি শেষ হয়ে যাচ্ছে। কিছু কোম্পানি পরের বছরের H-1B লটারিতে আবার চেষ্টা করবে, যদিও তারা দীর্ঘ প্রতিকূলতার সম্মুখীন হয়, বিশেষ করে যদি H-1B লটারি পরের বছর মজুরি-ভিত্তিক নির্বাচন প্রক্রিয়া হয়ে ওঠে।

অন্যরা O-1A ভিসা খুঁজছেন, কিন্তু দেখতে পাচ্ছেন যে অনেক কর্মচারীর এখনও যোগ্যতা পূরণ করার অভিজ্ঞতা নেই। আমরা কানাডা তাকান উচিত?

- সিলিকন ভ্যালির বিশেষজ্ঞ

সিলিকন ভ্যালি কমস বিশেষজ্ঞ ক্যারিন মারুনি কীভাবে আখ্যানটি পেরেক করবেন তা শেয়ার করেছেন

Caryn Marooney, একজন সিলিকন ভ্যালি কমিউনিকেশন পেশাদার হয়ে উঠেছেন ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট, টেকক্রাঞ্চ প্রারম্ভিক পর্যায়ে গল্প বলার বিষয়ে ব্যাপকভাবে কথা বলেছেন: বিপণন এবং তহবিল সংগ্রহ।

সিলিকন ভ্যালিতে থাকাকালীন, তিনি সেলসফোর্স, অ্যামাজন, Facebook এবং আরও অনেক পণ্য লঞ্চ করার মতো কোম্পানিগুলিকে সাহায্য করেছেন এবং তাদের মেসেজিং তীক্ষ্ণ করেছেন৷ 2019 সালে, তিনি Facebook ত্যাগ করেন, যেখানে তিনি প্রযুক্তি যোগাযোগের ভিপি ছিলেন এবং একটি সাধারণ অংশীদার হিসাবে Coatue Management এ যোগ দেন।

মারুনি স্টার্টআপ মেসেজিংয়ের জন্য তার মৌলিক কৌশল বর্ণনা করতে RIBS সংক্ষিপ্ত নাম ব্যবহার করেন: প্রাসঙ্গিকতা, অনিবার্যতা, বিশ্বাসযোগ্যতা এবং এটিকে সহজ রাখা।

হট গ্লোবাল ভিসি বিনিয়োগের পাশাপাশি কানাডার স্টার্টআপ মার্কেট বুম

দ্য এক্সচেঞ্জের জন্য, অ্যালেক্স উইলহেম এবং আনা হেইম 2021 সালের প্রথমার্ধে কানাডার ভিসি মার্কেটের দিকে নজর দিয়েছেন এবং আপনি যদি তাদের কাজ পড়ে থাকেন তবে আপনি জানেন কী আসছে।

কানাডা, বিশ্বের অন্যান্য অংশের মতো, প্রথমার্ধে একেবারে জ্বলন্ত ছিল।

"কানাডার ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফলাফল এখন সমগ্র লাতিন আমেরিকান অঞ্চলের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বী, দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে মোটামুটি সমানে আসা এবং মেগা-ডিলগুলির সাথে এবং এই সময়ের মধ্যে মোট ভেঞ্চার ক্যাপিটাল রাউন্ডের অনুরূপ সংখ্যা," তারা লেখে।

"এটি আমাদের মনোযোগ আকর্ষণ করেছে।"

গ্রেলকের মাইক ডুবো ব্যাখ্যা করে কিভাবে বৃদ্ধিকে সংজ্ঞায়িত করতে হয় এবং আপনার দলকে গড়ে তুলতে হয়

আগের চেয়ে স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমে আরও বেশি উদ্যোগের তহবিল প্রবাহিত হওয়ার সাথে, বৃদ্ধি বিশেষজ্ঞ হওয়ার জন্য এর চেয়ে ভাল সময় আর কখনও হয়নি।

TechCrunch প্রারম্ভিক পর্যায়ে: এই মাসের শুরুর দিকে বিপণন এবং তহবিল সংগ্রহ, গ্রেলক পার্টনারের মাইক ডুবো অনেকগুলি পাঠ এবং জ্ঞানের টুকরোগুলি খুঁড়েছেন যে তিনি স্টিচফিক্স সহ বেশ কয়েকটি উচ্চ-প্রবৃদ্ধি স্টার্টআপে অগ্রণী প্রবৃদ্ধি অর্জন করেছেন৷ তার পরামর্শটি নিয়োগ, গঠন এবং বিশ্লেষণের মধ্যে রয়েছে, যেখানে বৃদ্ধি দলগুলিকে তাদের মনোযোগ এবং সংস্থানগুলিকে ফোকাস করা উচিত তার জন্য প্রচুর সুপারিশ সহ।

লাতিন আমেরিকায় লাস্ট মাইল ডেলিভারি নেওয়ার জন্য প্রস্তুত

বিস্তৃত পরিপূর্ণতা কেন্দ্র, নির্বিঘ্ন লজিস্টিক নেটওয়ার্ক এবং সর্বব্যাপী ইন্টারনেট অ্যাক্সেসের জন্য ধন্যবাদ, অনেক অঞ্চলের ভোক্তারা এখন প্রাতঃরাশের সময় মুদি এবং একটি নতুন সেট কুকওয়্যার অর্ডার করতে পারে এবং যুক্তিসঙ্গতভাবে রাতের খাবারের জন্য সবকিছু ঠিক সময়ে পৌঁছানোর আশা করতে পারে।

ল্যাটিন আমেরিকায়, প্রযুক্তি পরিকাঠামোর অভাব ডেলিভারি অপারেশনকে জটিল করে তোলে এবং এই সাপ্লাই চেইনগুলি প্রায়ই স্প্রেডশীট, কাগজ এবং কলম দিয়ে পরিচালিত হয়।

যে অ্যালগরিদমগুলি ডেলিভারি রুটগুলি পরিচালনা করে বা স্বয়ংক্রিয়ভাবে ড্রাইভার প্রেরণ করে "ল্যাটিন আমেরিকার খুচরা লজিস্টিক সেক্টরে প্রায় শোনা যায় না," বলেছেন বব মা, WIND ভেনচারের একজন বিনিয়োগকারী৷

কিন্তু ক্রমবর্ধমান ভোক্তা চাহিদা এবং শেষ-মাইল ডেলিভারি স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ সম্প্রসারণের জন্য ধন্যবাদ, মা বলেছেন এই অঞ্চলটি একটি গুরুত্বপূর্ণ মোড়ের দিকে।

যেহেতু লাতিন আমেরিকার মধ্যবিত্ত শ্রেণী গত দশকে 50% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং ই-কমার্স সমস্ত খুচরা বিক্রেতার মাত্র 6% গঠন করেছে, তাই সাম্প্রতিক বছরগুলিতে বেশ কিছু ইউনিকর্নের আবির্ভাব ঘটেছে, আরও অপেক্ষা করছে।

চীনের প্রত্যাশিত এডটেক ক্ল্যাম্পডাউন একটি মূল স্টার্টআপ সেক্টরকে ঠান্ডা করতে পারে

চীনের এডটেক শিল্পের মূল্য 100 বিলিয়ন ডলার অনুমান করা হয়েছে, তবে এর নেতারা এমন একটি পরিকল্পনা বিবেচনা করছেন যা এই সংস্থাগুলিকে অলাভজনক হিসাবে কাজ করতে হবে।

"যখন এটি নিয়ন্ত্রণের কথা আসে, চীন সরকার এখানে এবং সেখানে কয়েক ডজন বিলিয়ন ডলারের বাজার মূলধন মুছে ফেলতে আপত্তি করে না," এক্সচেঞ্জের আজকের সকালের সংস্করণে অ্যালেক্স উইলহেম লিখেছেন৷

"এটি একটি মহান সিস্টেম নয়।"

সূত্র: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/