Kære SaaStr: Som grundlægger, hvad vil jeg lære at blive mere involveret i salg?

Kære SaaStr: Som grundlægger, hvad vil jeg lære at blive mere involveret i salg?

Tidsstempel: 6. januar 2023 kl. 8
Kildeknude: 1877228

Kære SaaStr: Jeg er ret godt i salgsteamet. Hvad vil jeg lære at blive mere involveret i salg?

Det vigtigste, du vil lære, er, hvordan virksomheder virkelig skalerer på indtægtssiden.

Du tror måske, du ved det intuitivt, men du gør det ikke:

  • Du tror måske, at salgsorganisationer på magisk vis skaber omsætning. Det gør de ikke. De maksimerer indtjeningsmulighederne.
  • Du tror måske, at salgsorganisationer er et omkostningscenter, en slags nødvendig, men sekundær del af en virksomhed. Det er sandt i tilfældet med mange middelmådige salgsteams og til en vis grad i meget store virksomheder. Men når du faktisk har arbejdet med en fantastisk en, og du vil se, at den er en af ​​de episke værdiskabere i en hurtigt voksende B2B/SaaS-virksomhed.
  • Du forstår måske ikke, hvor kritisk det er at optimere en salgsorganisation. Forestil dig, at du vokser 80 % årligt organisk. Hvad hvis forbedringer af salgsorganisationen kunne øge det til 100 % år/år? En beskeden forbedring i år 1. Men SaaS-forbindelser. En episk forbedring ude i år 3.
  • Du tror måske, at du ikke behøver at forstå, hvordan salg virkelig fungerer på et teknisk / detaljeret niveau som en proces og en funktion - ligesom du ikke tror, ​​du virkelig behøver at forstå, hvordan man koder. Måske behøver du ikke forstå dette, hvis du vokser som DropBox. Men hvis du skal gøre det på Box-måden i stedet - du må hellere lære.

Den nederste linje er, at hvis du forstår, hvordan en B2B-salgsorganisation virkelig fungerer, tror jeg, du kan vokse 20-30% hurtigere, når du forsøger at skalere, og måske episk hurtigere (3-5 gange hurtigere) i det første år eller to.

Og du vil ikke begå forfærdelige ansættelsesfejl her, som næsten kan sænke virksomheden.

Et relateret indlæg link.:


Udgivet den 6. januar 2023

Tidsstempel:

Mere fra Saastr