Salgsaktiveringsplatforme skal fodre salgsrepræsentanter med produktivt indhold og give dem muligheder for at sælge.
Det er blevet en nødvendighed for salgsaktiveringsapps at blive implementeret i en virksomhed. Virksomheder, der bruger salgsaktiveringssoftware, har set deres salget stiger med 6% til 20%. Salgsaktiveringssoftware fungerer som lager for marketingmateriale og salgshåndbøger.
Salgsaktiveringsværktøjer giver enhver sælger mulighed for at vælge det korrekte indhold, gøre det til den potentielle kunde og spore det engagement, der sker inden for det pågældende indhold. Desværre, sælgere bruger 66 % af deres dag på administrativt arbejde.
Salgsaktiveringssoftware skal bruges sammen med CRM-software, som hjælper med at øge salgsøkosystemet med anden software. De forskellige platforme inkluderer salgspræstationsstyring, e-mailsporing, udgående opkaldssporing og mere.
Salgsaktiveringssoftwaren i 2021
1. Showell – Bedste salgsaktiveringsapp
Showell er tilfældigvis en af de førsteklasses prisvindende salgsaktiveringsplatforme. Det hjælper effektivt sælgere med at spare tid, engagere, få kunder ved at forberede, præsentere, dele og spore salgsoplysninger.
Denne salgsaktiveringssoftware har lanceret den første gratis salgsaktiveringsplatform, som samler alle salgsproduktivitetsbehovene. Showell er bygget til hybridsalgsarbejde.
Vi føler, at Showell er en af de mest intuitive salgsaktiveringsplatforme. Det er fantastisk til at finde, præsentere og dele det seneste salgsmateriale. De hævder, at de sikrer, at brands kan bruge Showell til deres produkt eller service til at skinne, ansigt til ansigt, online eller i virtuelle møder.
Nøglefunktioner
- Showell forstærker tidsstyring ved at reducere backoffice-arbejde og øger salgstiden.
- Uanset om teammedlemmet er en leder eller en sælger, sørger Showell for, at alle processer er forenede.
- Som et af de bedste salgsaktiveringsværktøjer er Showell fantastisk til træning, fordi det hjælper med at skabe en stigning i nye salg seks gange hurtigere.
- Indhold er nemt og sjovt at lave med Showell, da det arbejder på at strømline leveringen med smarte og brugervenlige værktøjer, der administrerer og leverer indhold.
- Showell har betragtet en af de bedste salgsaktiveringsplatforme, fordi det sørger for, at mærket er i overensstemmelse med dets historie gennem hele købs- og salgsprocessen.
- Showell er særligt interesseret i at bruge data til at drive salgsaktiveringssoftwaren. Det fortæller brugeren, hvem, hvad og hvordan indholdet bliver brugt til at hjælpe med at træffe bedre beslutninger.
- Det øger engagementet under ansigt-til-ansigt eller i virtuelle møder ved at bruge det mest opdaterede indhold og fremragende grafik. Dette forstærker den overordnede atmosfære i præsentationen.
En af de bedste salgsaktiveringsplatforme, HubSpot Sales Hub er en af de kraftfulde salgs-CRM-software. Dens formål er at administrere teampipelines mere effektivt ved at hjælpe dem med at lukke aftaler og styrke deres relationer. Det er en one-stop salgsaktiveringssoftwareløsning.
Sales Hub udjævner processen ved at forme alle værktøjer og data på en enkel, men robust platform. Dette giver teamet mulighed for at fokusere på kunderne, sørge for at tjenesterne er oppe og køre hurtigt ved hjælp af en personlig onboarding-plan.
Resultaterne maksimeres med implementering af premium træning, løbende rådgivning og tekniske tjenester. Hubspot tilbyder også onlinekurser, omfattende certificeringer og endda blogartikler for at hjælpe med at uddanne sine brugere og hele teamet. Der er dog ingen gratis online kurser.
Der er en kundeservice, der er tilgængelig hele tiden. Det prisvindende kundesupportteam kan forbindes via live chat, e-mail eller telefon, hvilket afhænger af den pakkeplan, der er købt.
Nøglefunktioner
- Sales Hub har oprettet e-mail-skabeloner for at spare tid ved at omdanne de bedst ydende salgs-e-mails til skabeloner, der skal deles med teamet. Data kan personliggøres fra CRM og sendes.
- En vigtig funktion, som er e-mail-sporing, giver brugeren mulighed for med det samme at vide, hvornår et salgsemne har åbnet en e-mail. Dette lader dem følge op med det samme og fastholde aftalen.
- Opbygningsfunktionen til dokumentstyring og sporing er et bibliotek, der er fyldt med nyttigt salgsindhold for hele teamet. Dokumenter kan deles direkte fra Gmail eller Outlook-indbakken, og brugeren kan se, hvilket indhold der lukker handlen.
- Der er en AI-drevet indsigtsfunktion, der kan få detaljer fra hvert opkald for at få et dybere kendskab til teamets præstation. Det kaldes automatisk samtaleintelligens.
- Brug opkaldssporing og -optagelse til at hjælpe med at planlægge og prioritere dagssalgsopkald. Opkald kan foretages og optages direkte fra browseren og logger dem øjeblikkeligt i CRM for effektivitet.
- Der er en kontaktstyrings- og kundeprofilfunktion, som giver adgang til kontekst om de personer og virksomheder, der bliver mailet. Alt sammen i HubSpot CRM, Gmail eller Outlook-indbakken.
3. Seismisk – Kraftig salgsaktiveringssoftware
Seismic er en af de bedste salgsaktiveringsapps, især for moderne købere. De får en personlig oplevelse, som forstærkes af understøttet af relevant indhold.
Som en af de bedste salgsaktiveringsplatforme tilpasser Seismic teamet med teknologien for at øge effektiviteten.
Seismic anser sig selv for at være en af verdens mest kraftfulde og omfattende historiefortælleplatforme og leverer effektivt løftet ved at gøre det muligt for sælgerne at bevæge sig hurtigere og vinde.
Formålet er at levere brancheførende værktøjer til at organisere en engagerende oplevelse for købere.
I branchen anerkender markedsledere Seismic som en salgsaktiveringssoftwareløsning, der fører store parykanalytikerrapporter som Aragon, Gartner og Forrester. Seismic har modtaget hundredvis af priser og er blevet inkluderet i Forbes Cloud 100.
Nøglefunktioner
- Omsætning og vækst kan accelerere omsætningen, og sælgere er bemyndiget til at skille sig ud med realistisk indhold og præcis indsigt, der fører til køberengagement.
- Teams med stor gennemslagskraft kan ledes ved at låse op for vigtige målinger, der er nødvendige for at skubbe salgsafdelingen til et andet niveau og holde styr på, hvad de bedste præsterende laver.
- Det gør det nemt for sælgere at udføre deres salg med den rigtige type indhold til deres potentielle købere. Da de får adgang til det særlige indhold, der er brug for, har de mere end nok tid til at fange deres potentielle kunde.
- Engagement med købere kan personliggøres ved at skabe salgssikkerhed og forstærke tredjepartsindhold på tværs af forskellige distributionskanaler.
- Brand equity kan nemt beskyttes gennem klassens bedste compliance- og risikostyringsværktøjer, hvilket gør det til et af de bedste salgsaktiveringsværktøjer.
- CRM kan forbedres gennem CRM Leverage forudsigelige indholdsanbefalinger, som lader brugeren levere den rigtige besked til tiden.
- Salgscyklusser kan måles og optimeres ved at forstå, hvilket indhold der har øget engagementet hos købere for at presse dem til at købe.
4. Højdepunkt – Salgsaktiveringsplatform
Highspot er en af de bedste salgsaktiveringsplatforme, da den forsøger at eksekvere strategi, optimere ydeevne og fremskynde vækst. Det er en af de salgsaktiveringssoftwareløsninger, der lukker kløften mellem strategi og eksekvering.
Dette hjælper med fuldt ud at udstyre, træne og coache salgsteamet.
Dets salgsaktiveringsværktøjer hjælper virksomheder med at opbygge en indtægtsmotor, der er håndterbar og forudsigelig. Highspot har guider til at strategisere, forbedre færdigheder og engagere sine kunder.
Det coacher også salgsteamet til at øge deres ydeevne og udlede indholdsmålinger og analyser for at træffe informerede beslutninger. Det presser også ledere til at udføre strategien for at øge omsætningen ved hjælp af salgsteamet.
Som få af salgsaktiveringsplatformene leverer Highspot uddannelsesoplysninger for at hjælpe teams med at blive eksperter. De giver kurser og lektioner og træning, der vil styrke dem.
De giver også AI-drevne anbefalinger og dynamiske playbooks for at hjælpe dit salgsteam med vanskelige samtaler.
Nøglefunktioner
- Adfærd kan let identificeres for at udlede, hvad der hjælper med at vinde eller tabe. Disse kan erhverves, vurderes og deles på tværs af salgsafdelingen og endda give sælgeren konstruktiv feedback for at skabe succes.
- Sælgere kan få det bedste indhold og skabe værdi via e-mail, tilpassede mikroportaler, webkonferencer og meget mere.
- Highspot er bygget med eksperter for at give sine brugere førsteklasses sikkerhed og privatliv for at beskytte sine data. Den leveres på en platform i virksomhedskvalitet med de bedste sikkerhedscertificeringer.
- En af grundene til, at den er en af de bedste salgsaktiveringsapps, er fordi den er integreret med mere end 70 certificerede integrationer, såsom Microsoft, Gmail, Outlook osv.
- Highspot har en semantisk søgning, der har AI-drevne søgealgoritmer, som leverer nøjagtige resultater og tidsfølsomt relevant indhold.
- Der gives indsigt i topkvalitet for at spore brug og engagement om den type indhold, der bruges af enkeltpersoner og indholdssalgsteams, som vurderer de anvendte svartyper.
5. Ledtråde – Salgskonkurrenceanalyse
En af de bedste salgsaktiveringsplatforme, Klue, giver sine brugere øjenåbnende information om deres konkurrenter. Klue har salgsaktiveringsværktøjer, der altid opdateres og evalueres for at få flere forretninger.
Klue har udviklet en ny måde at få fat i og administrere markedsindsigt fra nettet og kommunikere på tværs af virksomhedens forskellige platforme, der anvendes.
Som en salgsaktiveringssoftware er den blevet skabt til at samle, systematisere og levere markedskonkurrenceanalysen.
En af de bedste ting ved denne salgsaktiveringssoftware er, at den er blevet formet til at indsamle spredte konkurrencedata i hele virksomheden.
Disse data kan indsamles via e-mails, chats, dokumenter og powerpoints og nettet i digitale fodspor efterladt af virksomheder og deres ansatte.
Nøglefunktioner
- Klue giver sine brugere mulighed for at spore konkurrenter og være på forkant med løbet. Dette inkluderer at få fat i opdaterede nyheder, data, og med brug af interne kilder skabes en dybere konkurrencemæssig intelligens til salgsaktiveringsplatforme.
- Konkurrencedygtigt indhold er centraliseret af Klue, hvilket betyder: salgskampkort opdateres med lethed, problemfrit samarbejde, og salgsaktiveringsværktøjerne hjælper med at levere konkurrencedygtige strategier hver dag.
- Salgspræstationer kan forbedres efter at have ændret salgsstrategier for at blive effektive, når en aftale lukkes. Salgskampkortene giver tilgange til at håndtere indvendinger, afsætte konkurrenter og styrke gearing.
- Forbedret teamsamarbejde. Det er nemmere at indsamle data, organisere dem og derefter levere dem til forskellige teams. Det kan gøres via e-mail, web, mobil eller Salesforce.
- Adgang til al konkurrerende markedspladsdækning. Fra konkurrentens hjemmesideændringer, produkt- eller funktionsopdateringer, kundeanmeldelser, data fra Slack, e-mail og Salesforce kombineret med eksterne data giver et dybt konkurrencedygtigt markedskendskab.
- Salgsaktiveringsværktøjer, der gør det nemt at levere resultater i hele organisationen. Det hjælper dig med at organisere salgskampkort og opdatere dem med lethed.
6. Mediafly – Salgsmedier og Content Management
Mediafly er en af de bedst udviklede salgsaktiveringsplatforme. De forsøger at engagere sig med den moderne køber og charmere dem med deres kombination af teknologi og relevant indhold. Denne kombination er bygget til at udvikle og levere personligt indhold, som fører til en fordybende købsoplevelse.
Mediafly sørger for, at kommercielle teams føler sig trygge ved at bruge denne salgsaktiveringssoftware, og den viser, om de engagerer sig ansigt til ansigt eller eksternt. Mediafly er en integreret salgsaktiverings- og indholdsstyringsløsning, der giver en end-to-end salgsløsning til alle kundevendte teams.
Som en af de sømløse salgsaktiveringsapps giver den sælgere, marketingfolk og kontoteams en nem og virkningsfuld måde at udvikle indhold på. Det giver dem også adgang, deler og sporer engagerende salgsindhold fra ét sted, hvilket har vist sig at lukke solide aftaler.
Nøglefunktioner
- Det er nemt at udvikle engagerende indhold, som viser sig at være interaktivt for enhver købers handel.
- Indhold deles med lethed, hvilket giver sælgere og kunder øjeblikkelig adgang til alt det seneste strategiske indhold. Distribution af salgsindhold foregår problemfrit.
- Gennemfør trænings- og coachingsessioner for nye sælgere eller sælgere ombord, og gør dem selvsikre og troværdige med teknikken til at lukke handlen og øge salget.
- Mediafly giver brugeren mulighed for at finde en anden løsning ved at formidle og kvantificere den afledte værdi, alt sammen med dets salgsværktøjer.
- Præsentation er en stor ting, især inden for salg. Denne salgsaktiveringssoftware hjælper brugeren med at fange deres publikum og gennemføre kundecentrerede møder, der lukker større handler.
- Ved hjælp af indsigt og handlingsorienterede data kan indhold og kundeengagement forbedres markant, og det kan også hjælpe brugeren med at identificere det afsluttende indhold.
7. LevelJump – Salgsproduktivitetsaktiveringsværktøj
LevelJump er et af de bedste salgsaktiveringsværktøjer, der øger indtægtseffekten. Denne salgsaktiveringssoftware er bygget 100 % på Salesforce, og den giver sine brugere mulighed for at låse salgspræstationer til coaching, træning og programmer, der er "go-to-market" parathed.
Ved at bruge LevelJump er det nemt for virksomheder at centralisere salgsberedskab, der er centreret om resultatbaseret træning og coaching, og milepæle sat for automatiseret salg og omsætning.
LevelJump knytter også aktivering til indtægtspåvirkning, som bruges til at omfatte salgsproduktivitet.
LevelJump er et af salgsaktiveringsværktøjerne, der bruges af virksomheder til at centralisere programmer, forudindstille milepælsopnåelse, og de bruger det til at finde indsigt for at øge indtjeningen.
De virksomheder, der bruger LevelJump, er Compass, Hudl, Shopify og TELUS. LevelJump er kendt som en af de bedste CRM'er.
Nøglefunktioner
- Optimer Salesforce-arbejdsgangen ved at centralisere salgsberedskab, som leverer aktivering baseret på resultatet.
- Milepæle kan automatiseres og spores. De kan også validere med Google Tag Manager (GTM) aktiviteter kan ændre adfærd, for at få bedre ydeevne og øge produktiviteten.
- Ved at modtage indsigt kan den hjælpe med at bekræfte aktiveringsattributten for indtægtspåvirkning og træning for at nå KPI'er og indtægtsmetrics.
- For at booste salgsteamets mål, indlejre milepæle og automatisere dem for at forstærke deres præstationer, hvilket også forbinder ydeevnen med forretningskritiske målinger.
- LevelJump har gjort det nemt at spore sælgerens præstationspåvirkning og dens aktivering over tid ved hjælp af et enkelt datasæt. Dette kan gøres ved at implementere indtægtstilskrivningsmetrics.
- Resultatanalysen hjælper med at opdage succesmønstrene og giver brugeren mulighed for at visualisere milepælspræstationerne og forbedre indtjenings-KPI'er.
Som en af de bedste salgsaktiveringsplatforme, Vendasta, er kendt som en white-label platform at bygge et brand. Det hjælper med at udvikle et brand på en sådan måde, at en følelse af tillid er mellem brandet og kunderne er defineret.
Som en B2B e-handelsplatform samler den salgsteamet for små og mellemstore virksomheder.
Vendasta er fantastisk som et af de gratis salgsaktiveringsværktøjer, det hjælper med at finde nye kunder automatisk ved at udføre en behovsanalyse for at engagere virksomhedsejere. Det giver også brugeren et gratis sæt personlige værktøjer til at få deres digitale tilstedeværelse til at vokse. Det hjælper med at opbygge tillid, derefter sælge og få belønningen.
Vendasta fungerer som en one-stop-løsning, ved at give brugeren mulighed for at spare tid og penge og forbinde teamet fra én platform via en komplet end-to-end-løsning i ét abonnement.
Dette sparer ikke kun tid og penge, men øger også omsætningen. Vendasta hjælper med at øge produktiviteten og effektiviteten.
Nøglefunktioner
- Det er nemt at administrere og vurdere en klients digitale tilstedeværelse og forstærke den med positivitet.
- Der er en listebygger, som leverer de korrekte onlinelister flere steder.
- Vendasta har endda en central social marketing multiplatform til socialt opslag.
- For at styrke båndet mellem en køber og en sælger har Vendasta et tværgående kommunikationsværktøj til kunder, så kundens stemme kan blive hørt.
- E-handel er en tiltrængt løsning for virksomheder i dag, især fra et salgssynspunkt. Med Website Pro Fast-funktionen kan brugeren nemt oprette en e-handelsside.
- Skab "dit eget brand" gennem en platform, der automatiserer salg og markedsføring under brand equity.
Dooly er en af de bedste salgsaktiveringsapps. Det gør det muligt for brugeren at sælge smart, og da daglige CRM-opdateringer ikke er nødvendige, sparer det også tid. Denne software er designet af et salgsteam til netop det salg.
Dooly kræver ikke en omhyggelig opsætning, der tager tid og kræfter. Den er nem at bruge, installeret og opsat på få minutter. Denne app automatiserer Salesforce-opdateringerne, hvorved administrationsarbejdet reduceres og salget øges.
Den tager noter, der synkroniserer alt med Salesforce, og den opdaterer pipelinen inden for et til to klik. Ved at bruge Dooly kan flere aftaler lukkes ved at bruge AI-drevne playbooks. Det håndterer alle aftaler nemt, og det kan startes gratis, ingen opsætning eller kreditkort er påkrævet.
Nøglefunktioner
- Noter kan opdateres på Salesforce ved at tilføje Salesforce-felter til noterne, og de kan opdateres som tekst.
- Der er en funktion kaldet Smart Sync, der sætter admin på autopilot. Alt synkroniseres til Salesforce i realtid, såsom noter, felter, aktiviteter og meget mere.
- Dooly har lavet sine skabeloner til salg og indhold til at sælge hurtigere, og de kan føjes til Salesforce-felterne og kan deles med teamet.
- Der er en funktion kaldet Hurtige kontakter af Dooly, og det identificerer straks nye kontakter til brugeren, og de kan føjes til Salesforce med et enkelt klik.
- Dooly havde gjort det nemt at samarbejde med alle og dele noter med lethed. Tilladelsesindstillinger kan ændres, og brugeren kan vælge, hvem der får adgang til at se bestemte elementer.
- Slack kan bruges med Dooly, og action-aftaler kan holde de udvalgte personer i løkken. Holdkammerater kan @omtales for at oprette private Slack-aftalekanaler.
- Kalendersynkronisering kan ske, og en note kan oprettes til den rigtige konto og startes direkte til brugerens kalender med et enkelt klik.
ClearSlide er et af de bedste salgsaktiveringsværktøjer, der har til formål at gøre alle kundeinteraktioner til en succes. Deres salgsaktiveringsplatforme giver intuitivt, integreret indhold og kommunikation, som giver indsigt, der kan handles på og øge forretningen.
Denne salgsaktiveringssoftware er fantastisk til både marketingfolk og salgsteams, fordi indholdsstyringen er virkelig stærk, og der gives øjeblikkelig adgang til sælgerne. Engagementanalysen er robust, hvilket hjælper med at forbedre indhold og produktivitet.
Det bedste ved ClearSlide er, at det som salgsaktiveringssoftware bliver opdateret regelmæssigt. Det betyder, at de leverer et næste generations salgssystem til styring af kundeemner, teams og endda enkelte reps baseret på de kundeengagementdata, de modtog.
Nøglefunktioner
- Der er et salgs- og marketingindholdshub, som organiserer det foreslåede indhold og teamsamlinger og gør det nemmere at skabe og personliggøre det opdaterede indhold.
- Hver kunde har adgang til integreret kommunikation, som kan ske via online, e-mail, mobil, skærmdeling og ansigt-til-ansigt kommunikation.
- ClearSlide leverer engagementsanalyse i realtid, som giver brugeren mulighed for at se ind i hver kundeinteraktion og engagementsindsigt, der driver forretningsbeslutninger.
- Der er en funktion, der guider sælgere til at vælge det rigtige indhold på CRM-stadiet, der matcher det. Dette hjælper med at booste salgsprocessen og forbedre produktiviteten.
- ClearSlide giver coaching til bedste praksis. Der er replay-optagelser og performance-dashboards, som understøtter træning og kan se ind i møder, præsentationer og slides.
- For at øge produktiviteten og effektiviteten er apps integreret med andre apps, såsom Salesforce, Dynamics, Outlook og Gmail, Slack og mobil.
Som et af de bedste salgsaktiveringsværktøjer har Modus enkle og brugervenlige funktioner, som muliggør målbar effekt, når brugeren udsteder, forbruger og deler indhold. Det bedste er, at det forenkler salgsaktiveringen, der tillader en sund drivkraft for salgsvækst.
Der er ingen tvivl om, at for enhver organisation er vækstmotoren salg. Modus giver adgang til værktøjer, indhold og uddannelsesinformation, så sælgerne kan skabe meningsfulde engagementer med køberne for at afslutte handler.
Modus hovedformål er at skabe vidunderlig kemi mellem køber og sælger, og resultatet bliver et meningsfuldt engagement. De formår at opnå dette ved at bygge en salgsaktiveringssoftware, der er fuldstændig kundecentreret.
Nøglefunktioner
- Modus har skabt software og værktøjer, som er nemme at bruge og æstetisk tiltalende.
- Brugeroplevelse har både en moderne følelse og alligevel en velkendt brugerinteraktiv funktion.
- Salgsteamet har adgang til al den information, de har brug for til ethvert problem, de har en løsning klar til dem til enhver situation.
- Opsætningen til Modus er enkel, med nem konfiguration og det er slet ikke meget vedligeholdelseskrævende. Selv en nybegynder kan bruge det.
- Sporing og synlighed leveres gennem værdibaserede analyser for at måle indholdseffektivitet og køberengagement
- Salgsaktiveringssoftwaren giver det højeste værdi-til-omkostningsforhold, efter at de er blevet sammenlignet med andre valg.
- Modus giver præcis indsigt, som hjælper teams med at opnå effektivitet og prioritere deres opgaver derefter.
Som en B2B salgsaktiveringssoftwareløsning er Enablix blevet skabt til marketingfolk og kundecentrerede salgsteams. Enablix har hovedfokus på indholdsaktivering, som gør det muligt for marketingteams at muliggøre salg via den rigtige type indhold gennem hele salgsprocessen.
Ikke alene giver denne konstante hjælp fra appen det rigtige indhold til salgsteamene, når de har brug for det, men det øger også effektiviteten og produktiviteten. Enablix hjælper både marketing og salgsteams med at komme på samme side ved hjælp af salgs-marketing alignment.
Enablix har bygget indholdsportaler, hjulpet med at få nødvendig indsigt, og det hjælper teams med at udnytte eksisterende indhold korrekt. Salgsprocessen med Enablix er nem og enkel at forstå, og der er også regelmæssige check-in efter salg for at få al den hjælp, teamene kan have brug for.
Nøglefunktioner
- Content management er blevet gjort nemmere og effektivt ved at give adgang til det fra ét sted.
- Salgsteamet modtager indsigt og data fra ét sted, hvilket giver ingen forvirring i forståelsen af informationen og gør det lettere at levere.
- Indhold er tilgængeligt, når salgsteamet har brug for det, de behøver ikke at stå over for nogen forsinkelser og modtager indholdet med det samme.
- Teams har fået autorisation til at belyse salgsindholdsadoption og engagement.
- Da al den nødvendige og vigtige information kommer fra ét sted, er det lettere at træffe datadrevne beslutninger for fremtidige indholdsaktiver.
- Der er en heatmap-funktion, som viser, hvilke personas, funktioner og i hvilke stadier de aktiver, vi har, kan bruges i køberrejsen.
Ofte stillede spørgsmål – Salgsaktiveringsplatforme
🌟 Hvad er salgsaktivering?
Salgsaktivering er en gentagen proces, hvor en virksomhed forsyner salgsteamet med de ressourcer, de har brug for til at afslutte yderligere aftaler.
De ressourcer, der normalt findes i salgsaktiveringsplatforme, er indhold, værktøjer, viden og information til effektivt at servicere kunder eller sælge et produkt.
Salgsaktivering er anvendelsen af strategi til at bruge mennesker, processer og teknologi til at øge salgsproduktiviteten og øge omsætningen. Det er mere sandsynligt, at teams vil udføre opgaver effektivt, fordi de har en stor mængde ressourcer til deres rådighed.
🌟 Hvad er en salgsaktiveringsstrategi?
En salgsaktiveringsstrategi er baseret på den metode eller tilgang, som en virksomhed tager for at få salg til at ske, og de ressourcer, de kræver for at kunne sælge godt.
Det er dog kun en personlig strategi, der kan anvendes på et salgsteam. De kan se, hvem deres målgruppe er og indgå aftaler i overensstemmelse hermed.
Salgsaktiveringsstrategier inkluderer normalt en analyse af de ressourcer, der ville være nødvendige, såsom:
Værktøjer, indhold og information, der leveres til salg for at sikre, at det hjælper dem med at omdanne flere kundeemner og publikumsmedlemmer til langsigtede kunder.
🌟 Hvordan implementerer du en salgsaktiveringsstrategi?
At implementere en salgsaktiveringsstrategi er at starte fra bunden eller forfine strategiens mekanik. Denne proces starter hver gang med at stille nogle spørgsmål. Nogle af disse almindelige spørgsmål er nedenfor.
- Hvor godt fungerer salg og marketing sammen? Giver de nok feedback?
- Er reps begyndt at accelerere til den forventede tidsramme, eller vil de tage længere tid?
- Interagerer og engagerer kunderne vores indhold?
- Skal vi tilpasse købsoplevelserne mere for at skabe konverteringer?
- Sælger sælgerne effektivt og effektivt?
- Vokser sælgerne personligt eller professionelt?
- Er dataene nøjagtige til at drive beslutningstagning?
Nogle af jer har måske ikke et solidt svar for hvert svar, men de vil hjælpe dig med at lokalisere problemområderne og udvikle en salgsaktiveringsstrategi.
🌟 Hvad er forskellen mellem salgsaktivering og salgsoperationer?
Salgsaktivering udspringer af en omfattende strategi, der har til formål at vejlede både markedsføring og salg. Formålet med salgsaktivering er at hjælpe med indholdsskabelse, analyser, opdagelse, salgshastighed og meget mere.
Salgsdrift tilsigtet overlagt stilling, som hjælper salget i en organisation med at køre problemfrit og effektivt. Formålet med salgsaktiviteterne er at hjælpe med at styre salget, teknologistakken og præsentere en samlet rapport over alle indsatserne.
🌟 Hvad er salgsaktiveringsværktøjer?
Et salgsaktiveringsværktøj er et program, der giver synlig adgang til, hvad der sker i salgsindholdets livscyklus. Det tillader en robust søgning, scoring og synkronisering. Salgsaktiveringsværktøjet lukker kløften mellem marketing og salg og deres kunder.
Det smukke ved et salgsaktiveringsværktøj er, at det hjælper teams med at holde styr på, hvordan det udgivne indhold klarer sig, og pitche det i overensstemmelse hermed for publikum.
Analytics bruges også i værktøjet til at hjælpe virksomheder med at spore effektiviteten af indhold gennem engagement, eksekvering og overordnet effektivitet.
🌟 Hvem er ansvarlig for salgsaktivering?
Der er ikke kun én afdeling, der er ansvarlig for salgsaktivering, både salg og marketing er ansvarlige for salgsaktivering. Nedenfor er nogle tips til at hjælpe dig med at forstå dynamikken i begge teams skal arbejde for i salgsaktivering.
- De skal samarbejde for at se, hvilke ressourcer der er nødvendige for platformen. Både salg og marketing har fælles ressourcebehov, såsom indhold, samtalevejledninger og salgstræning.
- Oprettelse af størstedelen af denne information er normalt marketingafdelingens ansvar.
- Træning af salgsorganisationen er for det meste markedsføringens ansvar.
- Det er meget vigtigt, hvordan salgsaktiviteterne opfører sig, når de engagerer den information, som salgsafdelingen modtager, til at blive brugt i salgsaktiveringsprogrammet.
- Salgsledelsesteamet skal tage ansvar for at sikre, at salgsaktiveringsprogrammet praktiseres med rettidig omhu.
Marketing er kendt for at være en bedre skaber, og salg er kendt for at være en bedre håndhæver for salgsaktiveringsplatforme.
Konklusion
Når det kommer til salgsaktiveringsplatforme, var der denne misforståelse, at marketing og salg er to forskellige medier. Sandheden er, at markedsføring er brændstoffet, der driver salget, og enhver virksomhed har brug for begge dele.
Hvis du skulle begynde at bruge salgsaktiveringsværktøjer til dine teams, hvilket ville du så vælge? Del dine tanker med os i kommentarerne nedenfor.
Andet SaaSy godhed på All That SaaS:
- 30 bedste huskeliste-apps i 2021: Administrer dine opgaver effektivt
- Pomodoro-teknikken + 26 fantastiske Pomodoro-apps og timere
- Få ting gjort (GTD)-metoden + 14 bedste GTD-apps i 2021
- 14 kickass note-apps til at øge dit produktivitetsspil i 2021
- 24 fantastiske journalapps til brug i 2021: Android og iOS
- 14 Expense Tracker-apps til små virksomheder og husholdninger i 2021
- 18 Killer Reminder Apps for at holde styr på tingene i 2021
- 14 Amazing budgettering software til privat og erhvervsøkonomi i 2021
- 19 e-mailklienter for maksimal e-mailproduktivitet i 2021
- 16 kraftfuld videokonferencesoftware og apps til brug i 2021
- 20 fantastiske betalte undersøgelsesapps til at tjene hurtige penge i 2021
- 20 super nyttige kalenderapps til at organisere dit liv i 2021
- 29 bedste tidsregistreringssoftware og apps til brug i 2021
- 18 kraftfulde online CV-byggere til at skabe et fantastisk CV i 2021
- 39 Awesome Project Management Software i 2021
- 14 Amazing budgettering software til privat og erhvervsøkonomi i 2021
Kilde: https://allthatsaas.com/roundup/best-sales-enablement-platforms/
- &
- 100
- 2021
- adgang
- Konto
- Handling
- aktiviteter
- Yderligere
- admin
- Vedtagelse
- algoritmer
- Alle
- tillade
- analyse
- analytiker
- analytics
- android
- app
- Anvendelse
- apps
- artikler
- Aktiver
- publikum
- tilladelse
- Automatiseret
- autopilot
- B2B
- Battle
- Skønhed
- BEDSTE
- bedste praksis
- Blog
- brands
- browser
- bygge
- Builder
- Bygning
- virksomhed
- virksomheder
- købe
- Købe
- Kalender
- ringe
- Kontanter
- lave om
- kanaler
- kemi
- kunder
- lukket
- Cloud
- samarbejde
- kommer
- kommentarer
- kommerciel
- Fælles
- Kommunikation
- Kommunikation
- Virksomheder
- selskab
- Compass
- konkurrenter
- Compliance
- konferencer
- forvirring
- rådgivning
- indhold
- content management
- Samtale
- samtaler
- Oprettelse af
- skaberen
- kredit
- kreditkort
- CRM
- Kundeforlovelse
- Kunde support
- Kunder
- data
- dag
- deal
- Tilbud
- forsinkelser
- levering
- udvikle
- digital
- digital tilstedeværelse
- opdagelse
- dokumenter
- e-handel
- økosystem
- uddannelsesmæssige
- Effektiv
- effektivitet
- medarbejdere
- bemyndige
- egenkapital
- etc.
- udførelse
- udøvende
- Oplevelser
- eksperter
- Ansigtet
- FAST
- Feature
- Funktionalitet
- Fields
- finansiere
- Fornavn
- Fokus
- følger
- Forbes
- Forrester
- Gratis
- Brændstof
- sjovt
- funktion
- fremtiden
- spil
- kløft
- Gartner
- Give
- gmail
- stor
- Grow
- Dyrkning
- Vækst
- vejlede
- Guides
- hold
- Hvordan
- HTTPS
- HubSpot
- Hundreder
- Hybrid
- identificere
- fordybende
- KIMOs Succeshistorier
- Forøg
- industrien
- oplysninger
- indsigt
- integrationer
- Intelligens
- interaktion
- interaktiv
- spørgsmål
- IT
- viden
- stor
- seneste
- føre
- Led
- Niveau
- Leverage
- Bibliotek
- lys
- Liste
- Listings
- Making
- ledelse
- Marked
- marketingfolk
- Marketing
- markedsplads
- måle
- Medier
- medium
- møder
- Medlemmer
- Metrics
- microsoft
- Mobil
- penge
- bevæge sig
- nyheder
- onboarding
- online
- Produktion
- Andet
- Outlook
- ejere
- Mennesker
- ydeevne
- perron
- Platforme
- Synspunkt
- magt
- Premium
- præsentere
- Præsentationer
- Beskyttelse af personlige oplysninger
- private
- om
- Produkt
- produktivitet
- Profil
- Program
- Programmer
- projekt
- projektledelse
- beskytte
- beviser
- Løb
- Readiness
- realtid
- årsager
- Relationer
- indberette
- Rapporter
- ressource
- Ressourcer
- svar
- Resultater
- indtægter
- Anmeldelser
- Risiko
- risikostyring
- Kør
- kører
- SaaS
- salg
- salg og marketing
- Salgsstrategier
- salgsstyrke
- Skærm
- sømløs
- Søg
- sikkerhed
- sælger
- Sælgere
- forstand
- Tjenester
- sæt
- Del
- delt
- Aktier
- skinne
- Shopify
- Simpelt
- SIX
- færdigheder
- slæk
- lille
- små virksomheder
- Smart
- So
- Social
- Software
- software løsning
- Løsninger
- hastighed
- tilbringe
- Stage
- starte
- påbegyndt
- forblive
- Stellar
- historiefortælling
- Strategi
- abonnement
- succes
- support
- Kortlægge
- systemet
- mål
- tech
- Teknisk
- Teknologier
- fortæller
- tid
- top
- spor
- Sporing
- Kurser
- Stol
- Opdatering
- opdateringer
- us
- brugere
- værdi
- video
- videokonference
- Specifikation
- Virtual
- Virtuelle møder
- synlighed
- Voice
- Warehouse
- web
- webkonference
- Hjemmeside
- Hvad er
- WHO
- vinde
- inden for
- Arbejde
- workflow
- virker