Forfatter: Sepi Arani, kommerciel direktør i Carwow i Storbritannien
For enhver, der stadig er i tvivl om, at kinesiske bilproducenter vil sætte et varigt fodaftryk på det britiske bilmarked i en ikke så fjern fremtid, lad mig forsikre dig; deres opstigning er nært forestående.
Kinesiske mærker dominerer allerede det hurtigt voksende marked for elektriske køretøjer (EV) med 60 % af det globale salg. Desuden er Kina blevet den største eksportør af biler og overgår Japan.
Tidligere i år var de fleste europæiske ledende automobilledere skeptiske over for den kortsigtede trussel fra kinesiske rivaler; Shanghai Auto Show i april ændrede alt dette.
Mange af de europæiske chefer, der deltog i showet, oplevede kvaliteten af de kinesiske biler, der blev debuteret, og kinesiske lederes ambitiøse globale ekspansionsplaner.
Men den britiske forhandlers holdning til kinesiske mærker er varieret.
I en nylig carwow-undersøgelse sagde 73 % af forhandlerne, at de tror, at kinesiske producenter vil erobre op til 10 % af det britiske bilsalg i det næste år, mens en ud af tre mener, at de vil have en markedsandel på 21-30 % inden for de næste fem flere år.
I mellemtiden sagde kun én ud af fem (20%), at de føler, at de i øjeblikket ved nok om kinesiske bilproducenter og deres planer for det britiske marked.
Indtil nu har Storbritannien taget trøst med det faktum, at tilpasning af køretøjer til højrestyret har bremset deres ankomst, hvor mange mærker har valgt at lancere på tværs af det europæiske fastland med venstrestyrede tilbud.
For nylig har flere kinesiske producenter, herunder mærker som BYD, Nio og GWM's Ora, dog antydet deres UK-specifikke strategier.
Så hvad ser Carwow kinesiske OEM'er gøre?
1. Udnyttelse af forhandlerforhold til at etablere sig
Alt tyder på, at de fleste kinesiske OEM'er, der retter blikket mod det britiske marked for nye biler, vil fungere i partnerskab med britiske forhandlere, enten ved at etablere nye franchise-netværk eller gennem en agenturmodel. På trods af udbredte spekulationer er det kun et lille mindretal, der i øjeblikket søger at sælge direkte, som Tesla har gjort.
Motivationen for at arbejde med forhandlere på denne måde kommer fra erkendelsen af, at salgssucces afhænger af hurtigt at opbygge tillid blandt forbrugerne. Med ringe eller ingen mærkeprofil vil kinesiske OEM'er gerne udnytte forhandlernes relationer og omdømme for at afhjælpe eventuelle bekymringer og være tilgængelige til at levere eftersalgssupport.
Et godt eksempel på denne tilgang er GWM, som samarbejder med International Motors (IM), for at sælge Ora Funky Cat. IM, der er kendt for at distribuere Subaru- og Isuzu-køretøjer, har brugt sine netværkspartnere og marketingekspertise til at lancere GWM-mærket med succes. Efterhånden som flere kinesiske mærker kommer ind på det britiske marked, tror vi, at lignende strategier vil blive anvendt.
2. Brug af flådemarkedet til at teste og lære i stor skala
Mens nogle europæiske bilproducenter har trukket sig tilbage fra det britiske flådemarked – accelereret af udbudsbegrænsninger, der har foranlediget et skift i retning af mere profitabelt detailsalg – ser kinesiske modparter markedet for forretning, flåde og kortcyklusudlejning som et middel til at øge volumen. Men det er kun en del af motivationen.
Det er afgørende, at flådesalg også giver dem mulighed for at øge mærkets synlighed og endda udføre felttest i den virkelige verden af in-car teknologier. Ved at gå ind på flådemarkedet kan de også indsamle feedback og forfine teknologier gennem trådløse opdateringer, en strategi, der almindeligvis bruges af kinesiske forbrugerteknologiske mærker.
3. Invester tidligt for at holde styr på omkostningerne
Kinesiske OEM'er er år foran vestlige mærker med hensyn til EV-specifikke forsyningskæder, og det er sådan, de er i stand til at tilbyde sådanne produkter af høj kvalitet til lavere priser. BYD investerede i lithiumminedrift tilbage i 2011, hvilket gav dem mulighed for at opnå stordriftsfordele hurtigere og reducere produktionsomkostningerne.
Det tager 11 år at bygge en lithiummine, så enhver OEM, der ikke allerede har etableret levering af denne vitale komponent til EV-batterier, er bagefter. Og i betragtning af at batteriet i en elbil kan stå for op til 40 % af omkostningerne, er sikring af en stabil forsyning af lithium afgørende for konkurrencedygtige priser.
4. Udvikling af en forståelse af britiske forbrugermotivationer
Som de koreanske mærker vil bevidne, tager det tid at vinde britiske forbrugere, og tilgængelige priser er nødvendige for at sikre fodfæste.
Mens nogle kinesiske mærker i øjeblikket imødekommer budgettet på deres hjemmemarked, stræber de efter at komme ind på det britiske marked med konkurrencedygtige priser, der kan sammenlignes med mærker med lavere præmie som Volkswagen.
De skal dog muligvis tilpasse sig markedsforholdene i den indledende fase. MG, et kinesisk ejet mærke med en etableret brandtilstedeværelse, har vist, at attraktive priser er afgørende for at fange britiske forbrugeres interesse.
Der er stor efterspørgsel i Storbritannien efter overkommelige elbiler, og kinesiske OEM'er er i stand til at tilbyde elbiler til en pris under £10,000. Når det er sagt, er det stadig at se, om kinesiske mærker vil favorisere højere fortjenstmargener.
Ud over prisen sagde en ud af 10 af de bilkøbere, vi spurgte for nylig, at de forbinder kinesiske biler med 'mere og bedre' teknologi.
På spørgsmålet om, hvad der i sidste ende ville få dem til at overveje en kinesisk bil, sagde hver femte (21%) af bilkøberne, at de ønskede "mere tid", hvilket indikerer, at forbrugerne ønsker at opbygge mere kendskab til og tillid til de nye kinesiske mærker som de etablerer sig i løbet af de næste par år.
Navnlig blev manglende kendskab til kinesiske mærker nævnt af 28 % af bilisterne som en grund til ikke at overveje en kinesisk bil.
Kinesiske mærker vil få succes i Storbritannien
Så hvor efterlader det os? Med 2030-deadline for ICE-biler nærtstående, har kinesiske OEM'er, der udelukkende fremstiller elektriske køretøjer, en iboende fordel.
Mange ældre mærker er stadig i overgangen; udfasning af ICE-produktion og øget produktion af elbiler, men de har endnu ikke nået de stordriftsfordele, der kræves for at konkurrere.
Det er klart, at de kinesiske OEM'er har produkterne, ressourcerne og viljen til at få succes i Storbritannien. Vores forbrugerundersøgelser viser dog, at uanset hvilke strategier de tager for at markedsføre, bliver de nødt til at fokusere på at etablere en stærk tilstedeværelse af et brand og fremme tillid, loyalitet og købekraft hos britiske forbrugere. Alt dette vil kræve tid og dedikation. Vil de udvise den samme tålmodighed, som har givet betydelige belønninger for deres koreanske konkurrenter? Vi må vente og se.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- EVM Finans. Unified Interface for Decentralized Finance. Adgang her.
- Quantum Media Group. IR/PR forstærket. Adgang her.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
- Kilde: https://www.am-online.com/opinion/2023/06/08/chinese-oems-set-sights-on-increasing-share-of-uk-s-new-car-market
- :har
- :er
- :ikke
- :hvor
- $OP
- 000
- 10
- 11
- 2011
- 2030
- a
- I stand
- Om
- accelereret
- tilgængelig
- Konto
- tværs
- tilpasse
- Fordel
- overkommelige
- agentur
- forude
- Alle
- lindre
- tillade
- allerede
- også
- ambitiøst
- blandt
- an
- ,
- enhver
- nogen
- tilgang
- april
- ER
- ankomst
- AS
- stræber efter at
- Associate
- At
- deltage
- attraktivt
- auto
- automotive
- til rådighed
- tilbage
- batterier
- batteri
- BE
- bliver
- været
- bag
- være
- Tro
- jf. nedenstående
- chefer
- brand
- brands
- Britiske
- budget
- bygge
- Bygning
- virksomhed
- men
- købere
- by
- BYD
- CAN
- stand
- fange
- Optagelse
- bil
- biler
- KAT
- imødekomme
- kæder
- ændret
- Kina
- kinesisk
- vælge
- citeret
- klar
- kommer
- komfort
- kommerciel
- almindeligt
- sammenlignelig
- konkurrere
- konkurrencedygtig
- konkurrenter
- komponent
- Bekymringer
- betingelser
- Adfærd
- Overvej
- begrænsninger
- forbruger
- forbrugerteknologi
- Forbrugere
- Koste
- Omkostninger
- afgørende
- For øjeblikket
- skøger
- forhandler
- debuterede
- dedikation
- levere
- Efterspørgsel
- demonstrere
- demonstreret
- Trods
- udvikling
- direkte
- distribution
- gør
- gør
- Indenlandsk
- dominere
- færdig
- tvivler
- køre
- drivere
- i løbet af
- Tidligt
- økonomier
- Stordriftsfordele
- enten
- Elektrisk
- elbil
- elektriske køretøjer
- selvstændige
- ende
- nok
- Indtast
- indtastning
- væsentlig
- etablere
- etableret
- oprettelse
- Europa
- europæisk
- EV
- EV batterier
- Endog
- eksempel
- ledere
- udvidelse
- ekspertise
- Faktisk
- Kendskab
- hurtigere
- tilbagemeldinger
- føler sig
- få
- felt
- fem
- FLÅDE
- Fokus
- Fodspor
- Til
- Foster
- Franchise
- fra
- fremtiden
- samle
- Giv
- given
- Global
- global ekspansion
- håndtere
- Have
- høj kvalitet
- højere
- hold
- Hvordan
- Men
- HTTPS
- ICE
- in
- Herunder
- Forøg
- stigende
- angiver
- iboende
- initial
- interesse
- internationalt
- investeret
- investere
- IT
- ITS
- Japan
- jpg
- lige
- bare en
- Holde
- Kend
- kendt
- koreansk
- Mangel
- største
- varig
- lancere
- LÆR
- Forlade
- Legacy
- Leverage
- løftestang
- ligesom
- lithium
- lidt
- leder
- truende
- lavere
- Loyalitet
- fastland
- lave
- Producenter
- Produktion
- mange
- marginer
- Marked
- markedsforhold
- Marketing
- Markeder
- Kan..
- midler
- Mining
- mindretal
- model
- mere
- Desuden
- mest
- Motivation
- Motorer
- nødvendig
- Behov
- netværk
- net
- Ny
- næste
- NiO
- ingen
- nu
- of
- tilbyde
- tilbyde
- tilbud
- on
- ONE
- kun
- betjene
- Opportunity
- or
- vores
- ud
- output
- i løbet af
- del
- partnere
- Partnerskab
- Tålmodighed
- fase
- planer
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- magt
- tilstedeværelse
- pris
- Priser
- prissætning
- Prime
- produktion
- Produkter
- Profil
- Profit
- rentabel
- køb
- kvalitet
- hurtigt
- rampe
- nå
- nået
- virkelige verden
- grund
- nylige
- for nylig
- anerkendelse
- reducere
- raffinere
- Relationer
- resterne
- Boliger til leje
- kræver
- påkrævet
- forskning
- Ressourcer
- detail
- Detailsalg
- Belønninger
- rivaler
- s
- Said
- salg
- samme
- Scale
- sikker
- fastgørelse
- se
- se
- set
- sælger
- senior
- stemningen
- sæt
- indstilling
- flere
- Shanghai
- Del
- skifte
- kort sigt
- Vis
- Shows
- Seværdigheder
- lignende
- lille
- So
- Alene
- nogle
- spekulation
- stabil
- Stadig
- strategier
- Strategi
- stærk
- væsentlig
- lykkes
- succes
- Succesfuld
- sådan
- foreslår
- forsyne
- Forsyningskæder
- support
- Kortlægge
- Tag
- taget
- tager
- Teknologier
- Teknologier
- vilkår
- Tesla
- prøve
- Test
- at
- UK
- deres
- Them
- selv
- de
- Tænk
- denne
- i år
- selvom?
- trussel
- tre
- Gennem
- tid
- til
- mod
- overgang
- Stol
- Uk
- Ultimativt
- forståelse
- opdateringer
- på
- us
- anvendte
- ved brug af
- køretøj
- Køretøjer
- synlighed
- afgørende
- volkswagen
- bind
- vente
- ønsker
- ønskede
- var
- Vej..
- we
- var
- Western
- Hvad
- Hvad er
- hvorvidt
- som
- mens
- WHO
- udbredt
- vilje
- vindende
- med
- inden for
- vidne
- arbejder
- ville
- år
- år
- endnu
- gav efter
- dig
- zephyrnet