Einspruchsbearbeiter stehen unter Beschuss. 7 ChatGPT-Alternativen

Einspruchsbearbeiter stehen unter Beschuss. 7 ChatGPT-Alternativen

Zeitstempel: 20. Oktober 2023, 5:00 Uhr
Quellknoten: 2339068

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Die bisherige Geschichte des Kommissionsprozesses war zum Teil die Rolle Coaching und Training haben bei der Festlegung des Provisionssatzes eine Rolle gespielt, zumindest nach Angaben der Anwälte der Kläger im Sitzer | Burnett. Sie haben Folien und Schulungsvideos gezeigt, um zu argumentieren, dass Agenten darin geschult werden, einen Provisionsstandard von 6 Prozent durchzusetzen und darauf zu bestehen.

Zusätzlich ist ein neue Studie behauptet, dass Makler Käufer zu Häusern mit besseren Provisionen führen, was zum Teil die mehr oder weniger gleichbleibende Provisionsrate erklärt, selbst in Märkten, in denen Vermittlungsgeschäfte mit ermäßigten Provisionen üblich sind.

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Für diejenigen, die darüber nachdenken, darüber schreiben und darüber reden Einspruchsbearbeiter – ganz zu schweigen von Maklern, die jeden Tag zu Kundenterminen gehen und ihre Provisionen verteidigen – das Fazit scheint zu sein, dass es wichtig ist, einen Dialog mit Hausbesitzern zu führen, bei dem es weniger darum geht, wie hoch die Provision sein muss, sondern vielmehr darum, warum sich die Dienstleistung des Maklers lohnt Preis.

Aus Neugier wandte ich mich an ChatGPT, um zu sehen, ob es problematische oder sogar problematische Informationen zurückgeben würde völlig falsch. Die Aufforderung? Was kann ein Makler sagen, um diesen Einwand auszuräumen, wenn ein Verkäufer eine niedrigere Provision verlangt?

Ich war ziemlich angenehm überrascht, als ich sah, dass die Liste der Ideen des Bots ziemlich solide war, was darauf hindeutet, dass das meiste, was Immobilienprofis über die Bearbeitung von Einwänden wissen und sagen, sowohl online als auch vermutlich persönlich, auch so sein würde.

1. Heben Sie Ihr Fachwissen hervor

Wie immer sind Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung eine der wichtigsten Möglichkeiten, sich gegenüber Kunden von anderen abzuheben. Informationen und Gesprächsthemen, die Ihre Jahre in der Branche, Fachzertifizierungen und mehr widerspiegeln, können einen großen Beitrag zur Rechtfertigung Ihrer Provision leisten.

Aktionselement: Wenn es schon eine Weile her ist habe deine Biografie überarbeitet, aktualisierte Ihr Website oder ein neues bekommen Zertifizierung oder Bezeichnung, das ist ein guter Zeitpunkt dafür. Wenn Sie relativ neu in der Branche sind, aber in einem verwandten Bereich wie Recht oder Finanzen gearbeitet haben, können Sie diese Erfahrung einbeziehen, um Ihren guten Glauben zu vertiefen.

2. Präsentieren Sie Marketingstrategien

Beschreiben Sie die Arten von Marketingstrategien, mit denen Sie den Eintrag Ihres Hausbesitzers aus der Masse hervorheben können. Professionelle Fotografie, Texterstellung, Videografie und Content-Erstellung sind allesamt Mehrwertdienste, die Sie wahrscheinlich aus eigener Tasche erbringen und bezahlen. Stellen Sie sicher, dass Sie ihren Wert kommunizieren.

Aktionselement: Ich hatte kürzlich eine Objektbeschreibung Der Kunde kontaktiert mich für eine kurze Biografie, in der meine Erfahrung und mein Fachwissen hervorgehoben werden, damit er den Wert, den ich dem Marketingplan für seine Angebote beifüge, mitteilen kann. Wenn Sie bei Ihrem Marketing mit lokalen oder nationalen Experten zusammenarbeiten, teilen Sie deren Informationen mit Ihren Kunden, damit diese das Team, das Sie an den Tisch bringen, besser schätzen können.

3. Stellen Sie eine vergleichende Analyse bereit

Daten können unglaublich überzeugend sein. Rechnen Sie also mit den Zahlen und finden Sie heraus, wie Sie Ihren Wert quantifizieren können. Verkaufen sich Ihre Angebote zu einem höheren Preis? Schneller verkaufen? Verfügt Ihr Broker über einen bahnbrechenden Vorteil? Bringt Ihr Marketing Ergebnisse? Je mehr Sie Ihren Mehrwert unter Beweis stellen können, desto besser sind Ihre Chancen, diese Provisionsgelder zu verteidigen.

Aktionselement: Wenn Sie nicht die Zeit oder die Fähigkeiten haben, diese Statistiken zusammenzustellen, wenden Sie sich an einen Dienst, der Ihnen dabei helfen kann, oder stöbern Sie in den Recherchen Ihres örtlichen Immobilienverbands. Fügen Sie diese Art der Analyse auch in Ihren Lead-Generierungsplan ein, damit Sie schon vor dem ersten Gespräch warme Leads gewinnen, die bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

4. Bieten Sie einen flexiblen Ansatz

Je mehr Sie bereit sind, über den Tellerrand zu schauen und Ihren Wert unter Beweis zu stellen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie auch den Verkäufer überzeugen. Seien Sie souverän, verschiedene Provisionsstrukturen auszuhandeln und in Betracht zu ziehen, z. B. gestaffelte Provisionen oder leistungsbasierte Anreize, um den Bedürfnissen des Verkäufers gerecht zu werden.

Aktionselement: Setzen Sie sich mit Ihrem Makler zusammen und überlegen Sie, wie eine alternative Provisionsstruktur entwickelt und kommuniziert werden könnte. Sprechen Sie gleichzeitig mit ihnen über ihre Pläne zur Anpassung an etwaige Änderungen, die sich aus dem Ergebnis der aktuellen Kommissionsverfahren ergeben könnten.

5. Betonen Sie die Bedeutung der Repräsentation

Bei der Vorbereitung und Preisgestaltung eines Angebots, der Vermarktung und der Besprechung über den Treuhandprozess bis hin zum Abschlusstisch ist viel zu tun. Wenn Sie noch nie dargelegt haben, wie dieser Prozess aussieht und wie Sie bei jedem Schritt des Prozesses helfen können, ist jetzt der richtige Zeitpunkt. Verstecke dein Licht nicht; Stellen Sie sicher, dass Sie sich selbst und die von Ihnen angebotene Dienstleistung verkaufen.

Aktionselement: Wenn Sie davor gezögert haben, Ihr eigenes Horn zu betätigen, weil es vielleicht angeberisch rüberkommt, ist es jetzt an der Zeit, darüber hinwegzukommen. Sie müssen in der Lage sein, aus verschiedenen Perspektiven über die Bedeutung der von Ihnen erbrachten Dienstleistung zu sprechen, damit der Kunde genau weiß, wofür die Provision bezahlt wird.

6. Zeigen Sie eine starke Erfolgsbilanz

Erfolgsgeschichten und Erfahrungsberichte früherer Kunden schaffen Vertrauen und zeigen, dass Sie stets Ergebnisse liefern. Stammkunden und Empfehlungen sind noch überzeugender und zeigen, dass Sie nicht nur einmal, sondern immer wieder eine vertrauenswürdige Ressource für Käufer und Verkäufer sind.

Aktionselement: Wenn Sie sich nicht auf das Sammeln und Verwenden konzentriert haben Erfahrungsberichte und Rezensionen Als Teil Ihres Marketingplans ist es jetzt soweit. Die Vergrößerung der Reichweite Ihres Mundpropaganda-Marketings ist eine der überzeugendsten und effektivsten Möglichkeiten, den Wert zu demonstrieren, den Sie in eine Immobilientransaktion einbringen.

7. Bekräftigen Sie Ihr Engagement

Kunden sind sich der Rolle ihres Immobilienmaklers bei der Bereitstellung qualifizierter und engagierter Dienstleistungen möglicherweise nicht vollständig bewusst. Sie verstehen möglicherweise nicht einmal, was treuhänderische Pflichten mit sich bringen. Hier kommen Sie ins Spiel. Stellen Sie sicher, dass sie verstehen, dass Sie auf ihrer Seite sind und dass Ihr Engagement für sie und ihr Wohl gilt. Wenn Sie keine Doppelvertretung betreiben, stellen Sie sicher, dass sie verstehen, warum, indem Sie ihre Optionen erläutern.

Aktionselement: Erwägen Sie, Ihrer Auflistungspräsentation Formulierungen zu treuhänderischen Pflichten sowie ein Glossar mit immobilienbezogenen Begriffen hinzuzufügen. Bildung ist ein wichtiger Teil der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und es gibt einige Dinge, die Kunden möglicherweise nicht vollständig verstehen, selbst wenn sie in den vergangenen Jahren ein Haus gekauft und verkauft haben.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten immer auf dem neuesten Stand sind, und bleiben Sie bei Inman, um die neuesten Nachrichten zu erhalten bombastische Klagen. Bleiben Sie über die Entwicklungen in den Provisionstests auf dem Laufenden – und wissen Sie, wie Sie diese Informationen auf Ihr Unternehmen anwenden können –, damit Sie kontinuierlich wachsen können. 

E-Mail an Christy Murdock

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