Wie kann Ihr Marketing-Team mehr Leads einbringen?

Die einfachste Form der Lead-Generierung umfasst die Erstellung und Verbreitung von Inhalten im Zusammenhang mit den Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens, die Menschen zum Investieren anlocken. Der Inhalt kann alles sein, von einer einfachen Nachricht oder einem Blog-Artikel bis hin zu gut kuratierten E-Mails, hochwertigen Videos und Postern.

Damit jedes Unternehmen erfolgreich und kontinuierlich Einnahmen erzielen kann, sollten seine Verkaufstrichter sehr effizient sein. Die Lead-Generierung findet sehr früh im Verkaufstrichter eines Geschäftsmodells statt und spielt eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung der Effizienz eines Unternehmens, die relevante Zielgruppe anzusprechen und neue Kunden zu gewinnen.

Ihr Marketingteam sollte nicht nur in der Lage sein, die Inhalte für eine breitere Zielgruppe zu kuratieren, sondern auch mit der Trennung der Leads vertraut sein, um die an sie vermarkteten Inhalte, Produkte und Dienstleistungen weiter in Nischen zu vermarkten.

Nicht alle Leads sind gleich. Darüber hinaus könnte eine einzelne Zielgruppe verschiedene Arten von Leads umfassen. Im weiteren Sinne gibt es vier Arten von Leads:

1. Marketing Qualified Lead (MOL)
2. Vertriebsqualifizierter Lead (SQL)
3. Produktqualifizierter Lead (PQL)
4. Servicequalifizierter Lead

Wussten Sie, dass der Einsatz von Extended Reality (XR) in Marketingstrategien die Lead-Generierung und Kundenbindung erheblich verbessern und auch die Upselling-Bemühungen Ihrer Marke bei bestehenden Kunden unterstützen kann?

Generieren Sie Leads mit AR und VR

Nutzen Sie AR und VR in Ihrem Marketing Kampagnen kann die Markenbekanntheit und den Website-Traffic in beispiellosem Maße in die Höhe schnellen lassen.

Eine der ersten und effektivsten Anwendungen war die Werbung für Steven Spielbergs Film „Ready Player One“. Das Filmteam ging zu Facebook, wo es einen AR-Inhalt bereitstellte, den das Publikum nutzen konnte. Durch AR-Entwicklungsplattformen müssen Sie nicht von Grund auf eine neue Anwendung erstellen.

Eine solch innovative Marketingkampagne trug maßgeblich zum Erfolg des Films bei.

Steigern Sie die Kundenbindungsraten mit AR

Augmented Reality kann Unternehmen auch dabei helfen, ihre Kundenbindungsraten zu verbessern. Marketingteams könnten das Publikum geschickt dazu anregen, sich am AR-Service der Marke zu beteiligen, etwa ein Produkt zu präsentieren oder verschiedene Variationen eines Produkts in einem Geschäft zu zeigen. Laut Houzz ist die Wahrscheinlichkeit, dass Benutzer, die über ein Mobiltelefon auf AR-Funktionen zugreifen, den Kauf abschließen, 11-mal höher!

Ein Szenario zur Verbesserung der Kundenbindung liegt im Automobilsektor. Kunden können davon überzeugt werden, sich für ein Upgrade ihres Autos vom gleichen Unternehmen zu entscheiden, indem sie Dienstleistungen wie einfache Autodiagnose über Web-AR anbieten.

Das Marketingteam sollte „richtig am Ziel“ sein!

Bevor Sie sich eingehend mit den Feinheiten und dem Prozess der Lead-Generierung befassen, sollte jedes Mitglied des Marketingteams in Ihrem Unternehmen eine klare Vorstellung von der Zielgruppe haben. Dies liegt daran, dass die Zielgruppe einer der Faktoren ist, die am stärksten darüber entscheiden, welche Art von Inhalten generiert, kuratiert und verbreitet werden sollen.

Wie bereits erwähnt, sind es die Inhalte, die Ihr Unternehmen und Ihr Marketingteam für die Zielgruppe bereitstellen, die gute Leads generieren. Wenn Sie also Offline-Inhalte wie Zeitungsartikel für Ihre Zielgruppe wie Digitaldesigner generieren würden, die einen Großteil ihrer Zeit in der digitalen Welt verbringen, würde die Effizienz Ihres Verkaufstrichters dramatisch sinken!

Nutzen Sie AR für besseres Targeting

Wussten Sie, dass laut Thrive Analytics mehr als 70 % der Verbraucher mobiles AR lieben?

Die Verwendung von Erweiterte Realität und Virtual Reality ist eine völlig neue und interessante Möglichkeit, mehr Leads zu generieren, da solche Inhalte zwangsläufig für Aufsehen sorgen und das Interesse der Menschen wecken.

Alte, aber goldene Taktik

Im Laufe der Jahrzehnte hat sich die Technologie beispiellos weiterentwickelt. Der gesamte Prozess, mehr Leads zu gewinnen, hat einen enormen Wandel erfahren und ist zu einer ziemlich komplexen Aufgabe geworden, die mehrere Personen und große Teams erfordert.

Einige Tricks aus der guten alten Zeit sind jedoch auch heute noch aktuell.

• Kalte Berufung
• Kalte Emails

Beachten Sie, dass Kaltakquise und Kalt-E-Mail-Versand besser für kleine und mittlere Unternehmen und nicht für große Unternehmen geeignet sind.

Kalte Berufung

Schulen Sie Ihr Marketingteam darin, bei Telefonanrufen überzeugend zu sein.

Bei der Kaltakquise rufen die Mitglieder des Marketingteams die Zielgruppe über die von ihnen gesammelten Nummern an und bieten ihnen die Produkte oder Dienstleistungen an, die Ihr Unternehmen anbietet, ohne Hintergrundinformationen zum Kunden zu erhalten.

Um die Kontaktnummern Ihrer Zielgruppe zu finden, bitten Sie sie, ein Kontaktformular auszufüllen oder Websites zu besuchen, auf denen die Kontaktnummern möglicherweise aufgeführt sind.

Kaltakquise ist für B2B-Unternehmen in der Regel einfacher, da es einfacher ist, die Kontaktnummern anderer Unternehmen zu finden, als Kundenzahlen zu gewinnen, wenn Sie bei Null anfangen.

Kombinieren Sie Kaltakquise mit AR und VR

Wenn sich die Zeiten ändern, sollten sich auch die Taktiken weiterentwickeln! Dank verbesserter Technologie, AR und VR können Kaltakquise bald ein neues Niveau erreichen, bei dem die Anrufe nicht nur auf Audio basieren, sondern auch interaktiv sind!

Daher werden zwangsläufig mehr Kunden in die Läden strömen, wenn diese Technologie in Geschäften zum Einsatz kommt. Den Erkenntnissen von Lumus Vision zufolge bevorzugen 7 von 10 Einkäufern Geschäfte, die AR eingeführt haben!

Kalte Emails

Kalte E-Mails sind für B2C-Unternehmen eine einfachere Möglichkeit, Leads zu generieren als Kaltakquise.

Ebenso wie Kaltakquise geht es beim Kalt-E-Mailing darum, unaufgefordert, gut formulierte und äußerst überzeugende E-Mails an die Zielgruppe des Unternehmens zu senden.

Darüber hinaus hat die Integration von Augmented Reality (AR)-Inhalten in E-Mails für Unternehmen wie Apple und One Plus große Früchte getragen. Diese Unternehmen haben begonnen, ihre Produkte über AR zu vermarkten. One Plus hatte sogar bereits im Jahr 2020 seinen gesamten Start auf Basis von Augmented Reality gemacht! Aber wie können Marketingteams dies in die E-Mail integrieren?

Web AR in E-Mail-Kopien ist der Weg nach vorn!

Viele Marken nutzen bis heute die klischeehafte Technik des Kalt-E-Mail-Versands. Kaltes E-Mail-Versenden ist immer noch eine wirksame Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, aber die Art und Weise, wie dieser Prozess durchgeführt wird, sollte sich weiterentwickeln.

Machen Sie AR zum Verkaufsargument in den E-Mail-Kopien und fügen Sie dann starke CTAs zu einer Zielseite hinzu, auf der sie das Produkt oder die Dienstleistung in AR sehen können. Ein solches Verkaufsargument sollte eine größere Anzahl von Menschen dazu bewegen, auf Ihre E-Mails zu klicken und Ihre Website zu besuchen, da heutzutage nur sehr wenige Marken die Vorteile von Web AR genutzt haben.

Kaltes E-Mail-Versenden ist viel schneller, da mit Hilfe von E-Mail-Marketingdiensten Dritter Hunderte oder Tausende von E-Mails im Handumdrehen versendet werden können.

Fazit: Investieren Sie in Strategien zur Lead-Generierung und XR

Schulen Sie Ihr Marketingteam darin, wirkungsvolle Social-Media-Marketingkampagnen auf Plattformen wie Facebook, Twitter, SnapChat und Instagram durchzuführen, während Sie in die Stärkung der AR-Fähigkeiten Ihrer Marke investieren.

Die Einführung von XR-fokussierten Marketingkampagnen auf solchen Plattformen wird auch hochwertige, aufschlussreiche Daten zur Leistung von Anzeigen liefern. Durch regelmäßige Iterationen können die Lead-Generierungsrate und die Conversion-Rate um ein Vielfaches gesteigert werden!

Es gibt Milliarden von Menschen im Internet. Dadurch ist digitales Marketing viel wirkungsvoller und tiefgreifender als herkömmliche Marketingmethoden. Die Kombination mit bahnbrechenden Technologien wie Extended Reality wird zu einer höheren Effektivität des Lead-Generierungsprozesses des Marketingteams führen.

Quelle: https://augray.com/blog/marketing-team-to-bring-in-more-leads/