Erreichen Sie mit Ihrem Unternehmen die richtigen Kunden Google Ads-Kampagnen ist entscheidend, um die Conversions zu steigern. Es ist zwar möglich, dass Scattershot-Werbung das Interesse von Internetnutzern weckt, es ist jedoch weitaus wahrscheinlicher, dass dieser allgemeine Werbeansatz zu einer Diskrepanz zwischen ausgegebenen Dollars und erzielten Verkäufen führt.
Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die Menschen am richtigen Ort erreichen, lohnt es sich, eine Funktion im zu nutzen Google Display-Netzwerk (GDN) Bekannt als Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen. Die Verwendung dieser Zielgruppen hilft bei der Lokalisierung Kundensegmente Dadurch ist es möglicherweise wahrscheinlicher, dass sie Ihre Produkte kaufen, was wiederum zu effektiveren und effizienteren Werbeausgaben führt.
Aber was genau ist eine Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen? Wie funktionieren sie, wie können Sie Ihre eigenen erstellen – und was können Sie erwarten, wenn Sie das ideale Kundensegment ausgewählt haben? Lass es uns herausfinden.
Was sind Affinity Audiences?
Affinitätszielgruppen werden vom Google Display-Netzwerk verwendet, um Ihre Anzeigen online an relevanten Standorten zu schalten. Vorausgesetzt, dass das Netzwerk von Google reicht mehr als 90 Prozent der Internetnutzer weltweitist es die Zeit und Mühe wert, diese Zielgruppen im großen Maßstab zu verstehen und anzuwenden.
Aber was ist ein affines Publikum?
Zerlegen wir den Begriff in seine Bestandteile. Publikum ist ganz einfach – es ist die Gruppe von Personen, die Ihre Anzeige sehen wird. Affinität hingegen wird definiert als „ein Gefühl der Nähe und des Verständnisses, das jemand aufgrund ähnlicher Eigenschaften, Ideen oder Interessen für eine andere Person empfindet.“ Das Ergebnis? Eine Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen ist eine Gruppe potenzieller Kunden, die ähnliche Interessen oder Qualitäten teilen (ähnlich einer Zielgruppe). Käufer persona).
Durch die Verwendung von Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen kann Ihre Marke Werbekampagnen besser auf Käufer ausrichten, die an dem interessiert sind, was Sie zu verkaufen haben. Wenn Sie beispielsweise in der Kaffeezubereitungsbranche tätig sind, sich aber auch auf die Reduzierung von Plastikmüll konzentrieren, besteht Ihre Zielgruppe möglicherweise sowohl aus Menschen, die Kaffee lieben, als auch aus Menschen, die die Umwelt lieben. Gruppen mit diesen beiden Eigenschaften kaufen Ihr Produkt mit weitaus größerer Wahrscheinlichkeit als jede Gruppe einzeln.
Affinitäts-Targeting
Beim Affinitäts-Targeting geht es darum, die idealen Affinitäten zu identifizieren, die zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. Betrachten Sie das Kaffeebeispiel oben. Während die gezielte Ansprache von Käufern, die Kaffee lieben, Ihre Markenplatzierung verbessert, stehen Sie dadurch auch im direkten Wettbewerb mit einer Vielzahl anderer Marken, die alle ähnliche Produkte herstellen. Zusätzliche Affinitätsmodifikatoren, die Ihren Fokus einschränken – wie nachhaltige Wachstumsprozesse, faire Arbeitspraktiken oder Umweltprioritäten – können dazu beitragen, Ihre Marke von anderen abzuheben.
Beachten Sie, dass es möglich ist, zu bekommen auch spezifisch auf Ihre Zielgruppenausrichtung zugeschnitten. Wenn Ihre Kaffeemarke beispielsweise Zielgruppen anspricht, die Bohnen aus einer bestimmten Region bevorzugen, die auf eine bestimmte Art und Weise geerntet, verpackt und versendet werden, kann es sein, dass Sie am Ende eine Handvoll sehr treuer Kunden haben, aber kaum eine breitere Anziehungskraft haben. Daher muss das Targeting den Fokus einschränken, ohne Sie daran zu hindern, die größere Öffentlichkeit zu erreichen.
Was sind benutzerdefinierte Zielgruppen?
Das GDN und die Google Ads-Plattform enthalten eine Vielzahl vorgefertigter Google-Affinitätszielgruppen – auch Segmente genannt –, die Sie zur Fokussierung Ihres Marketings und Ihrer Anzeigen verwenden können. Dazu gehört alles vom Tierliebhaber über Heimwerker, TV-Comedy-Fans bis hin zu Nutzern mit Interesse an Nachrichten und Politik.
Aber sie können nicht alles abdecken. Möglicherweise haben Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, die nicht zu bestehenden Segmenten passt – hier können benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen hilfreich sein.
Benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen verstehen
Benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen sind solche, die Sie selbst in Ihrer Google Ads-Plattform erstellen, um sie an den Interessen Ihres Zielkundenstamms auszurichten. Während Google abhängig von Ihrer Eingabe unterschiedliche potenzielle Segment-Tags vorschlägt, lohnt es sich, sich die Zeit für eine Marktforschung zu nehmen, bevor Sie sich mit dem benutzerdefinierten Affinitätsprozess befassen. Auf diese Weise können Sie die Zielgruppenpräferenzen ermitteln, die am besten zu Ihrer Marke passen.
Sie können benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen erstellen, die sich auf vier Kriterien beziehen: Interessen, URLs, Orte oder Anwendungen. Im Allgemeinen sind Orte und Anwendungen von allen am wenigsten nützlich. Hier ist der Grund. In unserem Kaffee-Beispiel oben gibt es nicht viele kaffeebezogene Anwendungen, die Ihr Publikum von anderen abheben würden. Und obwohl die Geografie einen gewissen Einfluss auf das Kaufverhalten hat, reicht dies normalerweise nicht aus, um ein ganzes Segment zu rechtfertigen.
Interessen und URLs können Ihnen dabei helfen, potenzielle Affinitätsoptionen aufzuspüren und zu identifizieren, die möglicherweise von Ihrer gesamten Zielgruppe geteilt werden.
So erstellen Sie Affinity Audiences
Sind Sie bereit, Ihre eigene Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen zu erstellen? Folge diesen Schritten:
- Melden Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto an.
- Wählen Sie „Tools und Einstellungen“ und dann „Zielgruppenmanager“.
- Wählen Sie „Benutzerdefinierte Segmente“.
- Geben Sie den Segmentnamen und die Interessen ein.
- Speichern Sie Ihr neues Segment.
Lassen Sie uns jeden Schritt genauer betrachten.
1. Melden Sie sich bei Ihrem Google Ads-Konto an
Melden Sie sich zunächst bei Ihrem Google Ads-Konto an. Hier können Sie alle aktiven Kampagnen zusammen mit den zugehörigen Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen sehen.
2. Wählen Sie „Tools und Einstellungen“ und dann „Zielgruppenmanager“.
Gehen Sie als Nächstes zu „Tools und Einstellungen“ in der oberen rechten Ecke und suchen Sie dann im Dropdown-Menü nach „Zielgruppenmanager“.
3. Wählen Sie „Benutzerdefinierte Segmente“
Jetzt sehen Sie eine Liste aller Datensegmente, die Sie derzeit verwenden, um potenzielle Käufer anzusprechen. Um eine Zielgruppe oder ein Segment zu erstellen, klicken Sie auf „Benutzerdefinierte Segmente“ und dann auf das blaue „+“-Symbol.
4. Geben Sie den Segmentnamen und die Interessen ein
Geben Sie Ihrem Segment nun einen Namen und fügen Sie einige potenzielle Interessen hinzu. Wenn Sie beispielsweise „Kaffee“ eingeben, gibt Google Ideen zu Interessen oder Kaufabsichten wie „Kaffeezubereitung mit einer Espressomaschine“, „Kaffeezubereitung mit Kaffeebohnen“ und „Kaffeemaschinen, die verschiedene Kaffeesorten zubereiten“ zurück.
5. Speichern Sie Ihr neues Segment
Speichern Sie abschließend Ihr neues Segment mit Verwendung für Werbekampagnen. Sie können beliebig viele Segmente erstellen, bis Sie alle relevanten Marktbasen abgedeckt haben.
Die Wirkung effektiver Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen
Im Idealfall führen Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen zu einem eindeutigen Ergebnis: einem höheren ROI.
Hier ist der Grund: Wenn Ihre Anzeigen Zielgruppen gezeigt werden, die sich für das, was Sie verkaufen, interessieren, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass diese durchklicken und Ihre Produkte kaufen. Dadurch wird das Geld, das Sie für Werbung ausgeben, direkt durch die durch diese Anzeigen erzielten Conversions ausgeglichen, was wiederum zu einem positiven ROI führt. Generischere Kampagnen steigern möglicherweise zwar den Gesamtumsatz, reichen aber nicht aus, um die Ausgaben auszugleichen, die für die Erreichung größerer Zielgruppen erforderlich sind.
Das richtige Publikum macht den Unterschied. Gezielte, maßgeschneiderte Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen helfen Ihnen, die Menschen zu erreichen, die Ihre Produkte kaufen möchten. Dadurch steigern Sie die Conversions und machen Ihre gesamten Werbeausgaben kosteneffektiver. Benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen schränken Ihre Marktausrichtung weiter ein, erhöhen die Umsatzwahrscheinlichkeit und verringern die Lücke zwischen Ihren Ausgaben für Anzeigen und dem, was Sie dafür erhalten.
Quelle: https://blog.hubspot.com/marketing/custom-affinity-audiences
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