Wenn Sie laufen oder starten E-Commerce-Geschäft, haben Sie vielleicht schon einmal den Begriff „Mindestbestellmenge“ oder MOQ gehört. Wenn Sie davon gehört haben, stehen die Chancen gut, dass Sie sich in einem Konflikt befinden.
Es gibt Ratschläge für und gegen diese Methode. Dies macht es schwierig zu entscheiden, ob es die richtige Wahl für Sie ist, insbesondere wenn Sie nicht verstehen, wie es funktioniert und wie Sie damit Geld verdienen können.
In diesem Beitrag erfahren Sie, was ein Mindestbestellwert ist, wie Sie einen Mindestbestellwert festlegen, der Ihre Kunden nicht in die Flucht treibt, und wie Sie mit dieser Strategie Ihre Gewinne steigern und Ihre Ausgaben senken.
Was ist die Mindestbestellmenge?
Bevor wir uns mit den guten Dingen befassen (z. B. wie man mit einer Mindestbestellmenge Geld verdient), werfen wir einen Blick auf die Definition der Mindestbestellmenge.
Ein MOQ bezieht sich auf die Mindestmenge, die jemand bei einem Unternehmen bestellen kann.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie wären ein Großhändler Alibaba. Sie erstellen ein MOQ von 100 Einheiten, was bedeutet, dass Ihre Kunden 100 Einheiten oder mehr kaufen müssen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Sie können Ihr MOQ auch auf einen Dollarbetrag festlegen. Ihre Kunden müssen beispielsweise mindestens 500 $ ausgeben.
Warum sollten Sie ein MOQ verwenden? Einfach ausgedrückt: Es schützt Ihr Unternehmen und Ihre Gewinnmargen. Wenn jemand nur fünf Artikel bei Ihnen bestellen möchte, ist es manchmal unwirtschaftlich, den Produktionsprozess zu starten. Wenn Sie dies tun, werden Sie am Ende Geld verlieren.
Mit einer Mindestbestellmenge stellen Sie sicher, dass Sie die Produktionskosten decken und einen Gewinn erzielen.
Funktionieren MOQs nur für Hersteller oder Großhändler? Nein. Sie können MOQ-Strategien anwenden direkt an den Kunden auch die Umstände. Sie können beispielsweise einen Mindestausgabenwert festlegen, für den Sie sich qualifizieren möchten Gratis Versand oder Produkt.
So berechnen Sie Ihr MOQ
Die Berechnung Ihres MOQ ist schwierig.
Es ist ein wichtiger Teil der Bestandskontrolle, unterscheidet sich jedoch stark von Unternehmen zu Unternehmen. Es gibt keine feste Formel zur Berechnung Ihres Mindestbestellwerts, daher müssen Sie ihn an Ihr Unternehmen anpassen.
Wie machen Sie das?
Befolgen Sie die nachstehenden Schritte, um Ihre einzigartige MOQ-Formel zu erstellen.
Schritt 1: Berechnen Sie den Bedarf
Nachfrage prognostizieren ist der Kern Ihrer MOQ-Formel.
Sie müssen Ihre unterschiedlichen Produkte, die Saisonalität usw. berücksichtigen. Wettbewerb, und alle anderen Faktoren, die sich darauf auswirken, wie viele Einheiten Sie verkaufen werden.
Mithilfe der Daten können Sie Ihre nächste Bestellung bei Lieferanten und Ihren Produktionsdurchlauf planen, um sicherzustellen, dass Sie der Nachfrage gerecht werden.
Weitere zu berücksichtigende Dinge sind:
- Gesamtzeit für den Versand Ihres Inventars
- Frachtlaufzeiten
- Produktionszeiten
- andere Verzögerungen, die Ihre Fähigkeit zur Deckung der Nachfrage beeinträchtigen könnten
Beispiel: Sie verkaufen Handyhüllen und legen fest, dass Sie jedes Quartal 10,000 Einheiten bewegen werden. Allerdings sind Ihre Verkäufe saisonabhängig. Im vierten Quartal verkaufen Sie aufgrund der Weihnachtsnachfrage 4 Einheiten und im zweiten Quartal sinken Ihre Verkäufe auf 15,000 Einheiten. Im Durchschnitt dauert die Produktion und der Versand Ihrer Handyhüllen eine Woche.
Schritt 2: Berechnen Sie Ihren Break-Even-Punkt
Als nächstes möchten Sie Ihre ausarbeiten Break-Even-Punkt.
Dies ist die Mindestanzahl an Produkten, die Sie verkaufen müssten, um Ihre Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen.
Es ist der Sweet Spot, an dem Sie Der Umsatzerlös übersteigt Ihre Kosten.
Beispiel: Wenn Sie fünf Handyhüllen verkaufen würden, wie viel Umsatz würde das im Vergleich zu Ihren Ausgaben für Produktion, Gehälter und andere Ausgaben bringen? Sie stellen fest, dass Sie 100 Kisten verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.
Schritt 3: Berechnen Sie Ihre Haltekosten
Ihre Lager- oder Lagerkosten sind der Preis, der für die Lagerung Ihrer Produkte vor dem Versand an einen Kunden anfällt.
Es kostet Sie mehr Geld, Ihren Lagerbestand über einen längeren Zeitraum aufzubewahren. Je schneller Sie Gegenstände bewegen können, desto geringer sind Ihre Lagerkosten und desto höher sind Ihre Gewinnmarge.
Allerdings sind nicht für alle Güter die gleichen Haltekosten anfallen.
Einige Artikel müssen möglicherweise gekühlt werden, was Ihre Stromrechnung in die Höhe treibt, während andere Artikel wie Handyhüllen bei Raumtemperatur monatelang im Regal liegen können.
Beispiel: Sie stellen fest, dass es Sie 2,000 US-Dollar pro Monat kostet, 500 Handyhüllen aufzubewahren.
Schritt 4: Berechnen Sie Ihr MOQ
Nachdem Sie alle Daten gesammelt haben, ist es Zeit für Ihre endgültige Berechnung.
Nehmen wir an, Ihre Handyhüllen-Kunden kaufen derzeit durchschnittlich 200 Einheiten.
Sie müssen 100 Einheiten verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen.
Sie können Ihre Mindestbestellmenge auf 200 Einheiten festlegen. Es deckt Ihren Break-Even-Punkt von 100 ab, und Sie können Ihr MOQ bei Bedarf auf 150 senken und trotzdem einen Gewinn erzielen.
Welche Vorteile bietet die Anforderung einer Mindestbestellmenge?
Als Hersteller und Verkäufer bietet die Umstellung auf ein MOQ-Geschäftsmodell viele Vorteile Steigern Sie Ihren Gewinn.
Zu den Hauptvorteilen von MOQ gehören:
- Bargeldumlauf: Haben Sie Angst, zu viel Geld in Aktien zu investieren und diese dann nicht zu verkaufen? Eine Mindestbestellmenge bedeutet, dass Sie weniger Geld für Rohstoffe oder Produkte binden, die nicht verkauft werden. Sie können Ihre Kosten und Ihren Gewinn mit den Artikelmengen ausgleichen, die Ihre Kunden akzeptieren, und so Verschwendung und unnötige Kosten reduzieren.
- Geringer Lagerbestand: Sie möchten nicht, dass Ihr Produktbestand in einem Regal verstaubt. Durch die Implementierung eines MOQ können Sie die Anzahl der fertigen Artikel in Ihrem Lager verringern. Je kürzer Sie Ihre Produkte lagern, desto Sie geben weniger Geld für die Betriebskosten aus und desto größer ist Ihre Gewinnspanne.
- Gewinnsteigerung: Der Kern von MOQ ist die Nachfrage. Sie raten nicht, wie viel Produkt oder Rohstoff Ihre Kunden wollen. Sie haben eine klare Vorstellung davon, wie viel Lagerbestand Sie realistischerweise bewegen können. Indem Sie Ihr MOQ nutzen, um ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage zu finden, können Sie in größeren Mengen produzieren, Ihre Gesamtkosten senken und Ihren Gewinn steigern.
- Restposten verschieben: Ein weiterer Vorteil des MOQ-Moduls ist seine Fähigkeit, Lagerbestände zu bewegen. Wenn Sie mit 100 Handyhüllen sitzen und diese eine nach der anderen verkaufen, kann es Monate dauern, bis Ihr Lagerbestand geleert ist. Wenn Sie eine Mindestbestellmenge von 50 oder 100 festlegen, wären nur ein oder zwei Kunden erforderlich, um Ihren Restbestand auszuverkaufen.
- Niedrigere Versandkosten: Wenn Sie für die Herstellung Ihrer Artikel ständig Rohstoffe oder Produkte versenden, sind Ihre Frachtkosten hoch. Wenn Sie jedoch Ihr MOQ auf ein optimales Niveau festlegen, versenden Sie mehr Produkte in großen Mengen und senken Ihre Versandkosten von Lieferanten.
5 Tipps zum Geldverdienen durch die Anforderung einer Mindestbestellmenge
Okay, kommen wir zu den guten Sachen! Wir haben die MOQ-Definition, die Vorteile und die Erstellung einer MOQ-Formel für Ihr Unternehmen besprochen.
Jetzt werden wir besprechen, wie Sie das können Fangen Sie an, mehr Geld zu verdienen indem Sie von Ihren Kunden ein MOQ verlangen.
Ich weiß, dass es entmutigend wirken kann, einen zu setzen. Was ist, wenn Sie Ihre Kunden abschrecken und sich niemand dafür entscheidet? Wenn Ihnen dieser Gedanke im Kopf herumschwirrt, finden Sie hier meine Top-Tipps für die Implementierung eines MOQ und die Steigerung (nicht Senkung) Ihrer Gewinne.
1. Eliminieren Sie Schnäppchenjäger
Bei MOQ geht es nicht nur um die Verbesserung Ihrer Gewinnspanne. Es hilft Ihnen, eine kleine Anzahl von Kunden zu finden, die gerne mehr Geld bei Ihnen ausgeben.
Unabhängig davon, welche Art von Unternehmen Sie betreiben, ist es oft einfacher, eine kleine Anzahl gut zahlender Kunden zu haben als Dutzende schlecht zahlender Kunden. Kleine oder einmalige Kunden bedeuten, dass Sie viel länger brauchen, um Ihre gewünschten Einkommensziele zu erreichen, und gleichzeitig mehr Zeit und Energie in Anspruch nehmen.
MOQs helfen Ihnen dabei, alle Schnäppchenjäger auszusortieren, die den niedrigstmöglichen Preis wollen, und in Ihrem Garten Platz für Stammkunden zu schaffen, die gerne größere Beträge für Ihr Unternehmen ausgeben.
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2. Erhöhen Sie die Ausgaben für Ihre Bestellungen
Möchten Sie Anreize für Ihre MOQs schaffen? Ermutigen Sie Ihre Kunden, einen Mindestbetrag auszugeben, indem Sie ihnen einen Rabatt anbieten.
Sie können:
- Reduzieren Sie die Kosten pro Einheit für höhere Ausgaben: Verkaufen Sie beispielsweise drei Flaschen Shampoo für 60 US-Dollar statt jeweils 30 US-Dollar beim Einzelkauf.
- Bieten Sie einen Mindestschwellenwert für kostenlosen Versand an: Beispielsweise bieten die meisten Online-Händler ein Angebot an Kostenloser Versand, wenn Sie einen Mindestbetrag kaufen. Es ermutigt Kunden, mehr auszugeben, um die Anforderungen zu erfüllen.
3. Gestalten Sie die Preise attraktiv, um den Lagerumschlag zu steigern
Ihr MOQ funktioniert nur, wenn der Preis stimmt.
Ihr Preis pro Bestellung muss ausreichen, um Ihre Ausgaben zu decken und einen Gewinn zu erzielen, aber dennoch Kunden anlocken. Wenn Ihr Mindestbestellwert zu hoch ist, erhalten Sie keine Bestellungen und Ihr Lagerbestand bleibt länger bestehen, was Ihre Kosten in die Höhe treibt.
Nachdem Sie Ihre MOQ-Formel herausgefunden haben, führen Sie Ihre Marktforschung durch. Sehen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten anbieten, und bestätigen Sie, dass die Nachfrage hoch genug ist, bevor Sie anfangen, Geld für Dinge auszugeben, die Sie nicht amortisieren können, wie z. B. Lagerhaltung.
4. Bewegen Sie alte Lagerbestände mit Flash-Sales
Was passiert, wenn sich Ihre Aktie nicht bewegt? Vielleicht ist gerade eine Flaute in der Saison, oder Sie haben eine neue Produktvariante ausprobiert und nicht genug Leute beißen.
Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Geld zurückzugewinnen und Ihren Lagerbestand freizugeben, ist mit Blitzverkäufe.
Ein hervorragendes Beispiel dafür, wie gut Flash-Sales funktionieren können, ist der Black Friday. Der Activewear-Riese GymShark nutzt diese Strategie häufig am größten Verkaufstag des Jahres und hat interne Verkaufsrekorde gebrochen 400,000 US-Dollar in 60 Minuten generieren.
A gut durchgeführter Verkauf kann mehr tun, als überschüssige Lagerbestände zu verschieben oder Ihnen dabei zu helfen, bei schlecht verkauften Artikeln die Gewinnschwelle zu erreichen. Wenn es richtig gemacht wird, kann es auch die Kundenbindung und Kundenakquise steigern, was Ihren Gewinn langfristig steigern wird.
5. Verfügen Sie über ein gutes Bestandsverwaltungssystem
Ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmens ist die Automatisierung. Es hilft Ihnen, mit der gleichen Anzahl an Stunden am Tag mehr zu erreichen und sich auf die Aktionen zu konzentrieren, die den Zeiger nach vorne bewegen.
Wenn Sie eine MOQ-Strategie anwenden, hängt Ihr Erfolg davon ab, dass ein gutes Bestandsverwaltungssystem vorhanden ist. Mit ein paar Mausklicks können Sie Nachbestellpunkte für bestimmte Artikel festlegen und so Ihren Bestandsverwaltungsprozess optimieren.
Weitere Vorteile sind:
- Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden zufrieden sind, indem Sie gesunde Lagerbestände aufrechterhalten und Bestellungen schnell bearbeiten.
- Verfolgen Sie Ihre Lagerumschlagsquote, um Ihre Ressourcen besser zu nutzen.
- Sparen Sie Geld, indem Sie vermeiden, zu viel Geld im Lagerbestand zu binden und nicht über genügend Lagerbestand zu verfügen, um Kundenaufträge abzuschließen.
So berechnen Sie Ihr MOQ
- Berechnen Sie die Nachfrage
Sagen Sie die Anzahl der Verkäufe voraus, die Sie tätigen werden. Um diese Zahl zu berechnen, berücksichtigen Sie die von Ihnen verkauften Produkte, Saisonalität, Konkurrenz, Lieferzeit und alle anderen Faktoren, die Ihre Verkaufszahlen beeinflussen können.
- Berechnen Sie Ihren Break-Even-Point
Bestimmen Sie die Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen müssen, um einen Gewinn zu erzielen.
- Berechnen Sie Ihre Haltekosten
Finden Sie heraus, wie viel es kostet, Ihre Produkte zu lagern, bevor Sie sie an Kunden versenden.
- Berechnen Sie Ihr MOQ
Finden Sie heraus, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um einen Gewinn zu erzielen, wie viele Sie voraussichtlich verkaufen werden, und legen Sie entsprechend Ihre Mindestbestellmenge fest.
Zusammenfassung
Was ist eines der abstoßendsten Dinge bei der Gründung eines Unternehmens? Hauptstadt.
Nicht jeder von uns hat Zugang zu einem Pauschalbetrag Geld zu investieren Ich bin in eine Idee verwickelt, und der Gedanke, Schulden für ein Unternehmen zu machen, das noch keine Ergebnisse erzielt, ist erschreckend.
Mit einer Strategie zur Mindestbestellqualität können Sie Ihren Vorabkapitalbetrag, die Kosten pro Einheit und Ausgaben wie Lagerkosten reduzieren. Das für Ihr Unternehmen geeignete MOQ ist einzigartig und um es zu finden, sind Recherche, Planung und Verständnis der Marktnachfrage erforderlich.
Sobald Sie es jedoch haben, kann Ihnen ein MOQ dabei helfen, zu skalieren, unnötige Kosten zu vermeiden und ein profitables Geschäft führen.
Kapital ist nicht das Einzige, was Sie brauchen, um ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen. Sie benötigen lediglich eine großartige digitale Marketingstrategie. Wenn Sie bei diesem Aspekt Hilfe benötigen, Kontaktieren Sie unsere Agentur!
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