Als ein wichtiges Zeichen dafür, dass sich das Blatt zugunsten der Käufer von Eigenheimen wendet, gaben die Verkäufer den Käufern im vierten Quartal bei 41.9 % der Hausverkäufe Zugeständnisse – der höchste Anteil aller drei Monate in den Aufzeichnungen von Redfin, so ein neues berichten aus der technologiegetriebenen Immobilienvermittlung.
Das ist ein Anstieg von etwas mehr als 30 % sowohl im Vorquartal als auch im vierten Quartal 2021 und übertrifft das vorherige Hoch von 40.8 % aus den drei Monaten bis Juli 2020, als der Wohnungsmarkt aufgrund des Ausbruchs der Pandemie fast zum Erliegen kam . Die Konzessionsaufzeichnungen von Redfin reichen bis Juli 2020 zurück und basieren auf Daten, die von den Agenten der Käufer von Redfin übermittelt wurden.
Zugeständnisse haben ein Comeback erlebt, da steigende Hypothekenzinsen, Inflation und wirtschaftliche Unsicherheit die Nachfrage nach Eigenheimkäufen gedämpft haben, was den Käufern, die auf dem Markt bleiben, eine größere Verhandlungsmacht verschafft.
Das ist eine deutliche Abkehr von der pandemischen Hauskaufwut Ende 2020 und 2021, als rekordtiefe Hypothekenzinsen einen harten Wettbewerb anheizten und die meisten Käufer zwangen, über den geforderten Preis zu bieten und auf jede Eventualität zu verzichten, nur um ihre Angebote ernst zu nehmen.
„Käufer fragen Verkäufer nach Dingen, von denen in den letzten Jahren noch nie etwas gehört wurde“, sagte Van Welborn, ein Redfin-Immobilienmakler in Phoenix. „Sie fühlen sich ermächtigt, zum Teil, weil ihr Angebot oft das einzige ist, und zum Teil, weil sie wissen, dass Verkäufer während der Pandemie so viel Eigenkapital aufgebaut haben, dass sie es sich leisten können, beträchtliche Zugeständnisse zu machen.“
Welborn fügte hinzu: „Ich habe kürzlich einem meiner Käufer geholfen, einen Kredit in Höhe von 10,000 USD für ein neues Dach und eine Handvoll anderer Reparaturen auszuhandeln. Wir haben ursprünglich 15,000 US-Dollar gefordert, waren aber mit 10,000 US-Dollar zufrieden, weil der Hausbesitzer auch zugestimmt hat, für weniger als seinen geforderten Preis zu verkaufen.“
Hausbesitzer verkaufen zunehmend unter ihrem Wunschpreis, da sich der Immobilienmarkt verlangsamt. Ein Rekord von 22 % der von Redfin-Käuferagenten verzeichneten Eigenheimverkäufe im vierten Quartal beinhaltete sowohl eine Konzession als auch einen endgültigen Verkaufspreis unter dem Listenpreis, während ein Rekord von 19 % sowohl eine Konzession als auch eine Listenpreissenkung beinhaltete, die während des Quartals stattfand Haus war auf dem Markt. Eine Rekordzahl von 11 % umfasste alle drei.
Phoenix verzeichnete den größten Sprung bei den Zugeständnissen
In Phoenix gaben Verkäufer den Käufern bei 62.9 % der Hausverkäufe im vierten Quartal Zugeständnisse, gegenüber 33.2 % im Vorjahr. Dieser Anstieg um 29.7 Prozentpunkte ist der größte unter den 25 Metropolregionen, für die Daten verfügbar waren. Es folgten Seattle (25.6 Prozentpunkte), Las Vegas (22.2 Prozentpunkte), San Diego (20.7 Prozentpunkte) und Detroit (20.4 Prozentpunkte).
Phoenix und Las Vegas gehören zu den am schnellsten abkühlenden Märkten, nachdem sie während der Pandemie immer beliebter wurden, als zahlreiche Remote-Arbeiter einzogen, auf der Suche nach relativer Erschwinglichkeit und warmem Wetter.
„Es hat eine Weile gedauert, aber die Erwartungen der Verkäufer kommen wieder auf den Boden“, sagte Welborn. „Konzessionen waren vor der Pandemie üblich, und wir kehren möglicherweise zu dieser Norm zurück. Die Verkäufer erkennen, dass sie nicht 80,000 Dollar über dem geforderten Preis bekommen werden, wie es ihr Nachbar letztes Jahr getan hat.“
Welborn sagte, er habe kürzlich gesehen, wie Verkäufer Kredite in Höhe von bis zu 25,000 US-Dollar angeboten haben, um Reparaturen und Schließungskosten zu decken, und dass sie auch anbieten, für 2-1-Hypothekenzinsrückkäufe und Garantien für Haushaltsgeräte zu bezahlen.
Es gab vier U-Bahnen, in denen Konzessionen weniger verbreitet waren als vor einem Jahr. In Austin machten die Verkäufer den Käufern bei 33.3 % der Hausverkäufe Zugeständnisse, gegenüber 38.1 % im Vorjahr (-4.8 Prozentpunkte). Danach folgten Philadelphia (-2.7 Prozentpunkte), New York (-2.4 Prozentpunkte) und Chicago (-1.6 Prozentpunkte).
Konzessionen sind am häufigsten in San Diego
In San Diego gaben Verkäufer den Käufern bei 73 % der Hausverkäufe im vierten Quartal Zugeständnisse – der höchste Anteil unter den von Redfin analysierten Großstädten (San Diego hatte vor einem Jahr auch den höchsten Anteil). Als nächstes kamen Phoenix (62.9 %), Portland, Oregon (61.6 %), Las Vegas (61.3 %) und Denver (58.4 %).
In New York gaben Verkäufer den Käufern bei 13.4 % der Hausverkäufe Zugeständnisse – der niedrigste Anteil unter den von Redfin analysierten Großstädten. Es folgten San Jose, Kalifornien (14.4 %), Boston (17.5 %), Philadelphia (22 %) und Austin (33.3 %).
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