📕 Warum Investoren weiterhin die Bewertungen nach oben bieten; Low-Touch-Demand-Gen-Modelle; Inhalte zersplittern…

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🌎 TAM (Total Addressable Market), SAM (Wartungsfähiger Verfügbarer Markt) und SOM (Wartungsfähiger Verfügbarer Markt) sind die typischen Ebenen, die verwendet werden, um zu zeigen, was der Markt eines Unternehmens sein könnte. Aber keiner von ihnen konzentriert sich auf die nahe Zukunft Ihres Unternehmens – TAMs werden im Allgemeinen mit über 1 Mrd. USD dargestellt, was kurzfristig nicht passieren wird. Deshalb Fairbanks Venture Advisors schlägt Gründern in der Frühphase vor, über ihren Launch Available Market (LAM) nachzudenken, um den Anlegern zu zeigen, wer Ihre anfänglichen Ziele sein werden. LAM wird berechnet, indem die Konversionsraten Ihrer Akquisitionsaktivitäten geschätzt werden (oder die realen Kurse verwendet werden, wenn Sie über die Daten verfügen) und dann Ihr ARPU und andere Bottom-up-Ansatzannahmen angewendet werden, die zeigen, dass Sie alle Variablen berücksichtigen.

⚖️ Frühphasen-SaaS-Investor Kenn So hat einen großartigen Aufsatz verfasst warum Investoren weiterhin die Preise von Startups erhöhen, obwohl sie zugeben würden, dass sie überbewertet sind. Es beginnt mit einer einfachen Angebots- und Nachfragegleichung. Da heute nur noch ¼ der Startups gegründet werden wie 2010 (siehe unten) und die Menge an VC seit demselben Jahr um 380 % gestiegen ist, besteht eine hohe Investorennachfrage nach einem kleinen Angebot an investierbaren Startups (Sie schließlich einsetzen müssen, um im Geschäft zu bleiben). Und während die Anzahl der Startups, die aussteigen, in diesem Zeitraum um 5 % zurückgegangen ist, ist die Menge an Geld, die Exits generieren, erheblich gestiegen, was es VCs rechtfertigt, weiter zu bieten. Ein bemerkenswerter Unterschied von den frühen 2000er Jahren bis heute – 80 % der Startups verbrennen zum Zeitpunkt des Börsengangs Bargeld, während sie nicht viel schneller wachsen als die kapitaleffizienteren Kohorten früherer Jahre, eine hübsche Statistik, die die Augen öffnet.

🌾 Die meisten B2B-SaaS-Unternehmen beginnen mit einem Low-Touch-Verkaufsmodell, bevor sie ein SDR-Team aufbauen und sich in den gehobenen Markt bewegen, da Low-Touch im Allgemeinen auch niedrigere Kosten bedeutet. Marc Thomas von PoweredbySearch ging gegen den Strich und begann mit einem Direktvertriebsmodell, bevor er sich auf den Markt begab, um ein B2B-SaaS-Demand-Gen-Schwungrad aufzubauen. Er teilte eine Vorlage für den Aufbau dieses Modells, das aus seinen Erkenntnissen stammte, von der Positionierung bis zur Strukturierung der Website, und hat auch ein separates Stück mit einigen zusätzlichen Anmerkungen zu den im Modell diskutierten Prinzipien das ist eine gute ergänzende Lektüre, wenn Ihnen das erste gefällt!

👓 Die Der legendäre Brief des Wall Street Journal „Die Geschichte zweier junger Männer“. erzählt die Geschichte zweier Männer mit ähnlichen Hintergründen, die im selben Produktionsbetrieb arbeiten. 25 Jahre später ist ein Mann in derselben Rolle und der andere Präsident des Unternehmens, der einzige Unterschied besteht darin, dass der Präsident sich durch das Lesen des WSJ weitergebildet hat. Diese Geschichte, die über einen Zeitraum von etwa 2 Jahren zu Abonnements im Wert von über 30 Milliarden US-Dollar führte, folgt einem klaren Zwei-Wege-Storytelling-Framework, das auf so ziemlich jedes SaaS-Geschäft angewendet werden kann. Obwohl es durch die zunehmende Popularität etwas von seiner Neuheit verloren hat, ist es ein guter Rahmen für die Verwendung in Messaging, wenn Sie demonstrieren möchten, wie Sie die Konkurrenz schlagen, ohne zu prahlen.

🪓 Inhalte richtig zu erstellen ist zeitaufwändig, aber wenn Sie den Kanal maximieren möchten, führt kein Weg daran vorbei, ihm echte Ressourcen zu widmen. Wenn Sie sich den ROI von Inhalten ansehen, messen Sie die Kosten für die Erstellung Ihrer Inhalte und das daraus resultierende Engagement und die Conversions im Laufe der Zeit. Es kann eine Weile dauern, bis aus einem Stück Renditen generiert werden, daher ist eine effiziente Möglichkeit, Ihren ROI kurzfristig zu verbessern, das Aufsplittern von Inhalten – Erstellen ähnlicher Inhalte, die sich auf das ursprüngliche Thema konzentrieren, mit Optimierungen, die sie einzigartig machen, und Veröffentlichen auf separaten Kanälen. Abgesehen davon, dass es Geld und Zeit spart, ermöglicht Splittern Unternehmen, neue Kanäle zu testen, da nur wenige Ressourcen benötigt werden, um Ihre bestehenden Inhalte an den neuen Kanal oder die Plattform anzupassen, die Sie testen.

Quelle: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up