13 de las extensiones de marca más (y menos) exitosas para inspirar la suya

Estaba asombrado de Hailee Steinfeldla actuación después de verla en El borde de diecisiete. Su actuación fue tan buena que le valió una nominación al Globo de Oro a la Mejor Actriz.

Pero lo que me sorprende de Steinfeld no es su destreza actoral. Es que ella también es tan hábil como cantante. Steinfeld ha colaborado con algunos de los músicos más famosos como Zedd, Florida Georgia Line y Alesso para producir tres canciones de éxito que han alcanzado el Lista de récords Billboard Hot 100.

Aunque Steinfeld es principalmente conocida por sus habilidades de actuación, sus habilidades para el canto refuerzan su estima como intérprete y extienden su marca a más audiencias y fanáticos. Y al igual que su incursión en la música, las empresas a menudo amplían su marca para desarrollar nuevos productos en industrias en las que no tienen cuota de mercado.

Estas iniciativas se denominan extensiones de marca y permiten a las empresas aprovechar sus reconocimiento de marca y equidad para crear más fuentes de ingresos.

En este artículo, aprenderá más sobre qué es una extensión de marca y verá ejemplos de ideas de extensión que podrían inspirarlo.

¿Qué es una extensión de marca?

La extensión de marca es una estrategia de comercialización que involucra a una empresa que utiliza su marca o imagen bien establecida para introducir una nueva PRODUCTO o categorías de productos a su base de clientes.

Esta estrategia funciona mejor cuando la nueva categoría de producto está relacionada con su categoría principal y es algo que los consumidores y los clientes desean.

Muchas empresas utilizan extensiones de marca porque les permite aprovechar el conocimiento y la autoridad de la marca de su marca matriz para llegar a nuevos datos demográficos y abrir nuevos canales de ventas.

Una empresa que hace bien las extensiones de marca es Apple.

Aunque Apple comenzó como una empresa de tecnología que fabrica solo computadoras (Mac), pronto extendió su línea de productos para incluir reproductores de música (iPods), dispositivos móviles (iPhones) y accesorios tecnológicos (Apple Watch y Earpods). Aunque todos estos nuevos productos son diferentes, la extensión funciona porque Apple no se alejó demasiado de su categoría de producto principal. En cambio, aprovechó su marca para que la penetración en el mercado fuera un éxito.

¿Cuáles son los tipos de extensiones de marca?

Dependiendo del tipo de clientes que tenga y lo que quiera lograr como marca, debe decidir qué estrategia de extensión de marca es la adecuada para su empresa.

Aquí hay cinco estrategias de extensión diferentes que podrían funcionar para usted.

Línea extensa

Una extensión de línea es cuando una marca matriz lanza una nueva línea de productos en una categoría que ya está familiarizada con sus clientes. Con una extensión de línea, las marcas no tienen que crear nuevas categorías.

Un excelente ejemplo de una extensión de línea es cuando las empresas de refrescos introducen nuevos sabores en su línea de bebidas existente. Otros ejemplos podrían incluir la introducción de nuevos aromas, tamaños y colores en una línea de productos.

Ampliación de producto complementario

Otra forma en que una marca establecida puede extenderse es creando productos complementarios para sus productos principales.

Por ejemplo, Nike, una marca deportiva, crea diversos equipos, prendas y otros productos relacionados con el deporte que se complementan entre sí. También hemos visto que las empresas de pasta de dientes utilizan este tipo de extensión para su marca original al agregar cepillos de dientes y otros productos para el cuidado bucal como nuevas categorías.

Extensión de la base de clientes

Una empresa puede crear una extensión de marca para sí misma lanzando diferentes categorías de productos para un solo grupo demográfico.

Procter & Gamble (P&G), por ejemplo, lo hace bien con la marca Pampers. Aunque P&G se especializa en varios productos, la línea Pampers se enfoca en fabricar productos como pañales y toallitas para bebés.

Extensión de la autoridad de la empresa

Las empresas con altos niveles de autoridad en su sector pueden aprovechar esta autoridad para crear nuevos productos.

Por ejemplo, Samsung tiene una gran marca en el espacio tecnológico que les permite lanzar diferentes productos en categorías relacionadas con cierto éxito. Y debido a su imagen de marca, a la mayoría de los consumidores no les importaría usar un producto nuevo, ya sea un aire acondicionado o un teléfono móvil.

Extensión de estilo de vida de marca

¿Quién hubiera pensado que una línea de tequila de una empresa de energía agotar en unas pocas horas? Bueno, Tesla lo hizo. Y se debió principalmente a la personalidad y estilo de vida de su CEO, Elon Musk.

Sin embargo, Elon y Tesla no son los únicos que utilizan el estilo de vida de una celebridad para extender una marca existente. Otros casos incluyen la alineación Yeezy de Adidas / Kanye West y Fenty (una marca de LVMH) con Rihanna.

¿Qué separa las mejores extensiones de marca de las peores?

Históricamente, las extensiones de marca más exitosas son las que están estrechamente relacionadas con la marca principal o el producto estrella de la empresa, como la ropa para bebés de Gerber y las barras de frutas congeladas de Dole. Al ingresar a mercados tangenciales que pueden preservar las asociaciones únicas de su marca y la calidad percibida, las empresas pueden lanzar nuevos productos de los que los consumidores entienden intuitivamente los beneficios, aunque nunca los hayan visto en un estante.

Por otro lado, una empresa también puede explotar su marca y, a su vez, arruinarla.

Desarrollar un nuevo producto en un mercado que no está estrechamente vinculado a su producto estrella o marca principal, como lo que hizo Zippo con su perfume de mujer, podría causar algunos problemas.

Podría resultar en asociaciones indeseables con su marca y debilitar sus asociaciones existentes y dañar la calidad percibida de sus productos establecidos.

Entonces, ya sea que sea una empresa de SaaS o una marca de consumo que esté pensando en ampliar su línea de productos, consulte nuestra lista de las extensiones de marca más y menos exitosas para ayudar a inspirar la suya.

Ejemplos de buenas extensiones de marca

1. Cereal de Reese's Puffs

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Reese's Puffs era mi cereal favorito mientras crecía, así que podría ser un poco parcial aquí. Pero con todo el cereal con sabor a chocolate a mediados de los 90, la entrada de Reese's Peanut Butter Cup en el mercado de cereales fue inteligente y natural.

Hoy, con algunas campañas publicitarias que destacan cómo los niños pueden comer sus dulces favoritos en el desayuno, Reese's Puffs ha ayudado a General Mills, su conglomerado, capturar la segunda porción más grande de la cuota de mercado de cereales fríos.

2. Artículos de cocina de Food Network

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Con una audiencia de más de 13 millones de personas, Food Network sigue siendo uno de los canales de televisión más grandes del mundo.

Teniendo en cuenta que muchas personas estaban interesadas en lo que hace, Food Network vio la oportunidad de ampliar su marca al asociarse con Kohl's Corporation para lanzar sus productos de cocina y utensilios de cocina.

La asociación fue un éxito porque Food Network sirvió a una audiencia específica con lo que necesitaban.

3.Maquinillas de afeitar y suministros de afeitado de Gillette

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La ampliación de Gillette para fabricar productos de afeitado junto con sus hojas de afeitar de seguridad fue una decisión inteligente. ¿Por qué? ¿Es difícil imaginar a alguien afeitándose sin usar crema, espuma o gel de afeitar?

Para Gillette era casi una necesidad producir este bien complementario para su producto estrella.

4. Figuras de acción de Star Wars

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Aunque Star Wars era popular entre los adultos cuando la película se estrenó por primera vez en 1977, a muchos niños no les gustó tanto.

Entonces, ¿cómo se hizo popular la franquicia hoy? La marca Star Wars se extendió al mercado de los juguetes. Con figuras de acción de personajes de las películas, Star Wars pudo atraer a una nueva audiencia, crear conciencia de marca y hacer un montón de ventas en el proceso.

5. Cepillo de dientes de Colgate

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Al igual que las maquinillas de afeitar y los productos de afeitado de Gillette, la pasta de dientes y el cepillo de dientes de Colgate son productos complementarios. Pero a diferencia del ejemplo anterior, literalmente necesitas un cepillo de dientes para usar pasta de dientes. De lo contrario, no podrá cepillarse los dientes.

En mi opinión, la decisión de Colgate de ingresar al mercado de los cepillos de dientes fue una necesidad y uno de sus mejores movimientos, ayudándolo a asegurar la tercera porción más grande del mercado del cuidado bucal.

6. Cortacéspedes de césped de Honda

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Es posible que la línea de cortadoras de césped de Honda no provoque los recuerdos más agradables de mi infancia. Aún así, su entrada y éxito en un mercado saturado dice mucho para una empresa conocida principalmente por la venta de automóviles.

Aprovechando su experiencia en motores pequeños para entrar en el mercado de las cortadoras de césped en 1978, ahora cuenta con el séptima porción más grande de participación de mercado en la industria global de cortadoras de césped.

7. Tabletas de vitamina C de Sunkist

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Con jugo de naranja como su producto estrella, la marca Sunkist tiene asociaciones con las naranjas, la salud y la energía. Sunkist produjo tabletas de vitamina C que dieron lugar a toda una rama de negocios dedicada a las vitaminas y suplementos para reforzar y aprovechar esta asociación simultáneamente.

Ejemplos de extensiones de marca fallidas

No todas las extensiones de marca pueden ser un éxito. A continuación, se muestran algunos ejemplos de marcas que han cometido errores de extensión de marca y las lecciones que puede aprender de ellos.

8. Puré de papas instantáneo de Cadbury

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Cadbury es conocido por hacer chocolates y dulces de alta gama. Cuando comenzó a producir productos alimenticios de gama baja, como puré de papas instantáneo, no es sorprendente saber que su asociación con los mejores chocolates se debilitó.

Smash, su marca de puré de papas instantáneo, en realidad alcanzó el éxito general, pero fue a expensas de reducir la calidad percibida de su producto estrella. Cadbury finalmente vendió Smash en 1986, más de 20 años después de presentar su puré de papas instantáneo al mundo.

9. Clásicos a medida de Levi

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Cuando Levi's presentó Tailored Classics a principios de la década de 1980, ya poseía una gran parte de su mercado objetivo, por lo que quería ingresar a algunos mercados nuevos para mantener su alta tasa de crecimiento.

Uno de estos mercados eran los trajes para hombres, pero dado que su marca estaba fuertemente asociada con un estilo de vida casual, resistente y al aire libre, la nueva línea de productos de Levi's entró en conflicto con su identidad central y no logró ponerse de moda.

Los consumidores confiaban en Levi's para producir ropa duradera que pudiera soportar la ira de la madre naturaleza, pero, por esa misma razón, no confiaban en ellos para entregar trajes a medida de alta gama.

10. Palomitas de maíz congeladas para microondas de Pillsbury

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A pesar de que Pillsbury es conocida por producir alimentos, sus palomitas de maíz congeladas para microondas no podían competir con Orville Redenbacher o Pop Secret de General Mills porque su posicionamiento de producto de estar “congelado para frescura” no ofrecía suficiente valor. Claro, meter las palomitas de maíz en el congelador es conveniente (supongo), pero ese beneficio palidece en comparación con disfrutar de unas palomitas de maíz de mejor sabor.

11. Ropa de abrigo de Samsonite

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Si bien la ropa exterior de Samsonite está más de moda que los clásicos a medida de Levi's, todavía sufre el mismo problema que la fallida línea de productos de Levi's. - la extensión de la marca no se alinea con la identidad central de Samsonite.

Samsonite es conocido por fabricar maletas, maletas y bolsos de negocios de alta gama. Entonces, a menos que piense que los rasgos elegantes de su producto estrella pueden transferirse a una línea de productos completamente ajena, su incursión en la industria de la confección podría disminuir su Español. Esta es probablemente la razón por la que Samsonite ya no incluye prendas de abrigo en su sitio web.

12. Desodorante en spray para axilas Arm & Hammer's

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Arm & Hammer ha extendido con éxito su marca desde un bicarbonato de sodio neutralizador de olores hasta detergente para ropa, desodorante para alfombras e incluso arena para gatos. Pero una línea de productos que no es la más adecuada para su marca es un desodorante en aerosol para las axilas. La aplicación de un producto que comparte un ingrediente con productos de limpieza de alta resistencia en una parte tan sensible del cuerpo no les sienta bien a los consumidores.

13. Entradas de cocina Colgate

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Aunque Colgate lo hizo bien al extender su marca y crear diferentes productos para el cuidado bucal, no logró ingresar al espacio de la comida.

Esta extensión de marca fue un fracaso principalmente porque la venta de alimentos congelados contrastaba con la identidad de marca de Colgate. Dado que su audiencia ya asociaba la marca con el cuidado dental, era difícil para ellos ver a la empresa de manera diferente.

Haz crecer tu marca

Si bien una extensión de marca tiene sus beneficios, también debe saber que extender su marca a aguas desconocidas también conllevaría desafíos.

Entonces, antes de implementar cualquier estrategia de extensión para su negocio, asegúrese de que esté en línea con lo que desea su consumidor ideal.

¿Tiene algún sentido lógico comenzar a comercializar un nuevo producto para mis clientes? ¿Qué beneficio obtendría un consumidor de esta nueva marca o producto? ¿He investigado lo suficiente para saber cómo afectaría una extensión de marca a mi marca original?

Una vez que responda a esas preguntas, podrá comenzar a pensar en formas efectivas de hacer crecer su marca.

Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/brand-extensions