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Estimado SaaStr: ¿Qué camino debo tomar, capital de riesgo, inversores ángeles o financiación de clientes?

La realidad es que pocas personas tienen las 3 opciones disponibles:

• La mayoría de las nuevas empresas no pueden atraer capital de riesgo, al menos no en los primeros días.
• La mayoría de las startups pueden encontrar algunos ángeles para invertir, pero no siempre los suficientes.
• Muchas nuevas empresas no pueden encontrar una manera de autofinanciarse o financiarse con clientes para ampliar una pista lo suficientemente larga como para lograr el éxito.

Entonces, la realidad es que las opciones de financiamiento que tiene en los primeros días... rara vez dependen completamente de usted.

Pero suponiendo que tenga las 3 opciones, las opciones son bastante simples:

• El capital de riesgo suele ser la forma más rápida y sencilla de recaudar una cantidad significativa de dinero, siempre que pueda conseguirlo.. Los fondos de capital riesgo, dependiendo de su tamaño, pueden emitir cheques de entre 250 y 25 millones de dólares en 30 días, a veces más rápido. Si desea hacerlo rápidamente, de una sola vez, y un VC está dispuesto a financiarlo, esa es una de las ventajas clave.
• Los ángeles generalmente piden menos/ningún control (aunque no siempre). Sin duda, algunos ángeles son muy agresivos en términos y control. Pero el clásico ángel de Silicon Valley que invierte entre 25 y 100 dólares cada uno normalmente no busca tantos derechos o control. Sólo un precio.
• La financiación por parte del cliente o la autofinanciación casi siempre lleva más tiempo. A menudo, años más. Ese capital extra en los primeros días realmente puede ayudar. Atlassian, Qualtrics, Medallia, Mailchimp y otros líderes de SaaS se convirtieron en unicornios sin ningún capital de riesgo inicial. Pero les tomó por más tiempo. ¿Importa? Depende del panorama competitivo, tu paciencia y más.

La conclusión es que nadie siquiera miró hacia atrás y deseó haber tomado más dilución. Pero también en SaaS, pocos directores ejecutivos y fundadores miran hacia atrás y desearían haber recaudado menos. Casi siempre desearían haber recaudado al menos entre un 25% y un 50% más de lo que recaudaron, para crecer más rápido y realizar esas pocas contrataciones adicionales en los primeros o intermedios días.

Así que ese es el difícil equilibrio.

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• Fuente: https://www.saastr.com/which-way-should-i-go-vc-or-angel-investors-money-or-customer-funding/