El año pasado, InnMind recaudó más de $47 millones a través de conexiones realizadas en nuestro Sesiones de lanzamiento de VC, donde emparejamos nuevas empresas de Web3 con inversores interesados. Las sesiones están abiertas para solicitudes de todas las etapas, geografías y verticales en el espacio Web3 y se llevan a cabo cada dos semanas. Solo los VC criptográficos verificados, proactivos y de primer nivel asisten a estos eventos.
Entonces, si desea prepararse para la inversión, echemos un vistazo a algunas necesidades para una gran empresa de criptografía.
Claridad de visión
Debe haber claridad sobre en qué nicho encaja la startup dentro del campo criptográfico. Podría ser un desarrollador, un comercializador o un corredor. Para cada uno de estos nichos, la startup puede especializarse en cosas como servicios de crowdfunding, servicios de préstamos, intercambio de criptomonedas, servicios de pagos internacionales o servicios de billetera. Para todas esas áreas, la startup puede proporcionar productos físicos (como unidades de almacenamiento en frío) o servicios (como el seguimiento de propiedad digital).
Una vez que una startup se concentra en qué productos o servicios ofrece, debe enfatizar su singularidad en el mercado. Debe dejar en claro qué problemas pretende resolver y por qué está en mejores condiciones para resolver tales problemas. Para hacer esto, la startup debe tener un buen conocimiento sobre los competidores en ese nicho e identificar áreas en las que puede mejorar en la creación y entrega de valor. En ciertos casos, donde el servicio que se ofrece es difícil de mejorar, la startup puede crear más valor al ofrecer recompensas o puntos de fidelidad a los clientes, canjeables en formas convenientes.
Habilidades Técnicas
Una startup de criptografía debe tener personal bien versado en los sistemas de registros distribuidos: cómo funcionan, cómo pueden optimizarse aún más y cómo pueden diseñarse para adaptarse a las necesidades específicas del mercado. Dependiendo de los productos o servicios ofrecidos por la startup, puede haber una necesidad de conocimiento en cosas como contratos inteligentes y cómo operar dentro de ciertos ecosistemas como el protocolo Ethereum.
Si la startup de criptografía pretende ser un desarrollador de software, entonces las habilidades en ciertos lenguajes de programación son esenciales. Por ejemplo, para implementar contratos inteligentes dentro del ecosistema Ethereum, se requiere competencia en Solidity (un lenguaje de programación orientado a objetos).
Javascript es necesario para casi cualquier tecnología que requiera el uso de Internet. Y Typescript (otro lenguaje más) se basa en Javascript y permite escalar redes tecnológicas: esencial para cadenas de bloques con un alcance global.
Conocimiento financiero
Las criptomonedas se ocupan del valor financiero a un nivel fundamental. Cuantifican el valor que las personas han asignado a ciertos servicios, contingencias o conveniencias. Por lo tanto, es fundamental que una startup de criptomonedas incorpore personal íntimamente familiarizado con los sistemas financieros, especialmente con la macroeconomía. Debe haber personal capaz de analizar técnica y fundamentalmente los mercados financieros y traducir su análisis en metas programables dentro de la startup.
La recaudación de fondos
La mayoría de las nuevas empresas tecnológicas requieren la infusión de dinero de terceros al principio. Este dinero se recauda a través de capitalistas de riesgo (VC) o la emisión de tokens en forma de ofertas iniciales de monedas (ICO). Cualquier ruta (VC o ICO) requiere habilidades de personas. Por lo tanto, una buena empresa de criptografía necesita un departamento de relaciones humanas o un conjunto de habilidades internas para gestionar tales negociaciones. También requiere experiencia legal para elaborar protocolos para la resolución de conflictos, en caso de que ocurra, y eliminar cualquier ambigüedad en las comunicaciones de la startup que luego podría crear problemas legales.
La interacción con los capitalistas de riesgo es donde la experiencia de InnMind realmente brilla. Tenemos una extensa red de VC en nuestra plataforma que buscan invertir en nuevas empresas criptográficas emocionantes y prometedoras, y más allá en el mundo más amplio de Web3.
Las ofertas iniciales de monedas, en particular, presentan responsabilidades legales y financieras significativas para las nuevas empresas de criptografía. Son vulnerables a tergiversaciones, fraudes y manipulación de valores. Dado que las criptos, en general, brindan un nivel de anonimato, las ICO se pueden usar fácilmente para lavar dinero, lo que entra en conflicto con las regulaciones legales en casi todas las jurisdicciones legales. Ya sea que los fundadores y el personal de la startup estén involucrados en tales actividades delictivas o no, es posible que tengan exposición legal. Un departamento legal dentro de la startup podría ayudar a evitar tales riesgos.
Adaptabilidad
Una nueva startup tiene una ventaja única que debe mantener durante el mayor tiempo posible: la capacidad de adaptarse y pivotar a medida que cambian las condiciones del mercado. A diferencia de las empresas antiguas con flujos de ingresos arraigados, una nueva empresa puede revisar rápidamente su estructura de trabajo para adaptarse a las nuevas ideas o demandas del mercado, elaborando rápidamente productos y teniéndolos en el mercado tan pronto como se reconozca la demanda. El apetito por el riesgo para la puesta en marcha también debería ser mayor que el de las empresas más antiguas dentro del mismo campo: deberían estar dispuestas a probar nuevas fuentes de ingresos que aún no han sido probadas.
El campo criptográfico aún es nuevo en muchos aspectos: casi cada dos meses se crean nuevos protocolos y conceptos relacionados con el valor. Por ejemplo, los NFT (tokens no fungibles) son relativamente nuevos, y la tecnología subyacente y los mercados orientados a las personas evolucionan muy rápido. Estos cambios rápidos en el panorama criptográfico requieren una puesta en marcha con personal que pueda pensar de pie mientras se mantiene al tanto del pulso general en el mercado. Las fortunas se pueden hacer de la noche a la mañana, con las decisiones correctas en el momento adecuado. Por el contrario, las decisiones equivocadas, o la incapacidad de tomar decisiones en el momento adecuado, podrían significar un desastre para la puesta en marcha.
Debido a la naturaleza de rápida evolución del campo criptográfico, se debe asignar una cantidad significativa de los recursos de la startup para mantenerse al día con las tendencias del mercado. Una startup de desarrollo, por ejemplo, debe estar lista para adoptar cualquier protocolo nuevo o software optimizado que ingrese al mercado y hacerlo antes de perder participación de mercado. El campo de las criptomonedas es altamente competitivo, y cualquier ventaja que se pierda en el mercado más amplio sería difícil de recuperar. Por lo tanto, la puesta en marcha ideal debe tener personal que trabaje las XNUMX horas para mantenerse en la frontera de las innovaciones.
Networking
La startup debe invertir en redes: mantenerse en contacto con otros jugadores en el mismo campo o campos relacionados. Aunque el campo de las criptomonedas es muy competitivo, todavía existen vías a través de las cuales los jugadores pueden conocerse, intercambiar ideas y ayudarse mutuamente a crecer orgánicamente. Por ejemplo, hay eventos industriales como Token2049 y Blockshow en los que incluso las nuevas empresas poco conocidas pueden tener una plataforma en la que mostrar sus nuevos productos y su visión. Dichos eventos también tienden a tener mucha cobertura mediática, y en esta era de las redes sociales, una startup que participa en ellos puede fácilmente ser tendencia durante días.
Localización de
Para aumentar la penetración en el mercado, una buena startup de criptomonedas debe tener presencia móvil. Esto significa la creación de aplicaciones para teléfonos móviles. Los comerciantes, inversores y otros consumidores de criptomonedas tienen una gran presencia en los teléfonos móviles. Los datos de los principales equipos de criptografía como KuCoin muestran que hasta el 80 % de sus ingresos provienen de su presencia en las aplicaciones móviles. Por lo tanto, es fundamental tener presencia en ese ecosistema móvil. Las aplicaciones móviles deben ser fáciles de usar: intuitivas, fáciles de usar y altamente interactivas. También debe tener pocos recursos y estar libre de errores para mantener su reputación entre los usuarios. Esto significa pruebas exhaustivas de la aplicación antes de su lanzamiento al público.
Lidiando con 'Desconocidos'
Como mercado naciente, el campo de las criptomonedas todavía tiene muchas incógnitas. Estas incógnitas se manifiestan en el mercado en forma de fluctuaciones salvajes en los precios del mercado. Las caídas del mercado de más del 50% del precio son comunes y, a veces, pueden ocurrir aparentemente de la noche a la mañana. Por lo tanto, una buena startup debe diseñar su estructura comercial en torno a una noción de alto riesgo y alta recompensa. No debería tratar de crear garantías de ingresos para los inversores, por ejemplo. En su lugar, debería elaborar un plan de reparto de ingresos en el que el propio mercado dicte cuánto ganan los inversores, eliminando la carga de la deuda de los fundadores de la startup.
Para reducir aún más los efectos de la volatilidad del mercado, la startup puede explorar inversiones en campos altamente diversificados. Idealmente, dichos campos no deberían estar correlacionados, de modo que los cambios bruscos en uno no afecten al otro. La startup también puede cubrirse en los mercados financieros, de modo que las caídas en un área se contrarresten con alzas en otra área de inversión, lo que resulta en una pérdida de valor mucho menor para la startup. Sin embargo, el problema con dicha cobertura es que también funciona a la inversa: cualquier aumento importante en el valor en un área se contrarrestaría con la cobertura, lo que daría como resultado un crecimiento de capital mínimo o nulo para la Startup.
Atención al cliente
Finalmente, una buena startup debe tener muy buena atención al cliente. Esta es una característica tan importante que debería haber un departamento completo dedicado a ella. Como dice el refrán, el cliente es el rey, y los clientes esperan ser tratados como reyes. En un campo donde probablemente hay muchos competidores que ofrecen el mismo producto o servicio, un mejor servicio al cliente podría ser la única ventaja que coloca a una pequeña empresa emergente por delante de sus competidores más grandes y burocráticos. En la medida de lo posible, evita las respuestas automáticas (bots o contestadores automáticos) en el departamento de atención al cliente.
Conclusión
Una gran startup de cripto necesita tener un equipo diligente, dedicado a la misión y dispuesto a adaptarse rápidamente a las condiciones cambiantes mientras mantiene un contacto humano con la creciente base de clientes. Necesita conectarse constantemente con otros jugadores en el mercado y seguir innovando y satisfaciendo las nuevas necesidades del mercado a medida que surgen. Requiere un equipo dedicado a la amplia promesa de la revolución criptográfica: un nuevo mundo valiente, donde lo que se puede imaginar, se puede manifestar, a través del poder de la tecnología y las magníficas matemáticas que subyacen a las cadenas de bloques.
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