Tu comisión está a prueba. Esto es lo que debes saber

Cada semana el La descarga, Christy Murdock de Inman analiza en profundidad las historias más leídas de la semana para brindarle lo que necesitará para afrontar el lunes de frente. Esta semana: la prueba de la comisión del comprador explosivo finalmente está aquí. Nos aseguraremos de que todos estén al día antes de que comience.

El primero de dos juicios explosivos ante la comisión comienza esta semana. El alcance y el impacto potencial de Sitzer/Burnett, como se le conoce, se reflejan en las principales noticias de la semana de Inman.

Es por eso que, por primera vez, no pudimos elegir una sola historia para iniciar The Download. En lugar de eso, les traemos las tres historias principales de esta semana, todas sobre diferentes aspectos de la respuesta de la industria.

Mientras los demandados, que representan a algunos de los actores más poderosos del sector inmobiliario, se posicionan para lo que sigue, nuestro enfoque es ayudarlo a usted y a su empresa a posicionarse para los cambios que están por llegar a la industria.

Siguiendo de cerca los pasos de Inmobiliaria en cualquier lugar, RE/MAX publicó los cambios en las prácticas comerciales que haría en su propuesta de acuerdo de $55 millones de dos demandas de comisiones explosivas.

Me gusta En cualquier lugar, RE/MAX dijo que sus corredores ahora pueden decidir por sí mismos si se unen al asociación nacional de agentes inmobiliarios, convirtiéndola en la tercera gran empresa inmobiliaria en distanciarse de NAR esta semana.

Como juicio colectivo explosivo aproximaciones rápidas, el Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios dice que ahora permite a los corredores de listados no ofrecer a los corredores compradores nada como compensación cuando enumeran una casa en un servicio de listado múltiple afiliado a agentes inmobiliarios, un cambio que un abogado de los demandantes calificó como una "sorprendente admisión de culpabilidad".

Franchisor Anywhere Real Estate ha revelado públicamente los cambios radicales que realizaría como parte de un acuerdo propuesto en el dos demandas explosivas que están revolucionando la industria inmobiliaria.

Además de los cambios relacionados con la estructura de comisiones, Anywhere dijo en el comunicado que las corredurías y agentes de su empresa podrían cortar los vínculos con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Algunos profesionales de bienes raíces han estado siguiendo los idas y venidas de estas demandas desde el momento en que se presentaron. Otros han optado por creer que de algún modo desaparecerían o que la negociación los reduciría a nada. De la respuesta de Anywhere y RE/MAX, sin mencionar el cambio de política de NAR, parece claro que los acusados ​​están preparados para el impacto, y es hora de prepararse para el cambio.

Cualquiera que sea el resultado de las pruebas, probablemente terminará en la posición de tener que comunicar su valor, negociar su comisión (tanto el monto como la forma en que se paga) y repensar la forma en que interactúa con los clientes, tanto desde el principio como mucho tiempo después. el cierre. Eso no es malo; Haces mucho por tus clientes y debes saber cómo decírselo.

Hemos reunido algunas de las mejores ideas recientes de nuestros colaboradores para la generación de leads, la negociación y más, para que usted tenga estrategias prácticas y viables para rehacer todo el concepto de negocio como de costumbre y avanzar después de la prueba.

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• Fuente: https://www.inman.com/2023/10/14/what-to-know-as-commissions-stand-trial-this-week-the-download/