5 interesantes aprendizajes de Datadog a $ 1.2 mil millones en ARR

OPV de Datadog a $ 330 millones ARR, y la última vez que los alcanzamos ya estaban en $700m ARR, y no ha hecho nada más que acelerar desde entonces. Cerrando con $ 270m Q3'21 (!) y con una tasa de ejecución de $ 1.2B + hoy, Datadog es acelerador en más de $ 1B ARR. Al 75% de crecimiento. Bondad.

Simplemente no hemos visto el tipo de aceleración a escala que estamos viendo en los líderes de SaaS antes.

5 aprendizajes interesantes:

#1. 1,800 clientes con ARR de $100,000 66 o más, un aumento interanual del 1,082 % de XNUMX. Los clientes de $ 100k + son clave para el crecimiento de ARR. Datadog no está dejando atrás a los clientes más pequeños, pero cada vez representan un porcentaje menor de los ingresos. Los clientes de $100k+ han pasado del 50% de los ingresos en 2016 a casi el 80% en la actualidad:

#2. Más producto, más productos, más productos. 10 nuevos productos este año. Casi todos los líderes de la nube que aceleran después de $ 100 millones ARR, y mucho menos $ 1B ARR, son multiproducto.

#3. En 2018, la mayoría de los clientes de Datadog usaron 1 producto. Hoy en día, la mayoría de los ingresos de Datadog provienen de clientes que usan más de 4 productos. Esta es una de las principales claves del crecimiento casi sin precedentes de Datadog. El 28 % de los clientes de Datadog utilizan más de 4 productos, pero constituyen la gran mayoría de los ingresos:

Y el 75 % usa 2 o más productos, en comparación con solo el 15 % en 2018:

#4. Los clientes no compran todos los productos al principio. Datadog se gana la confianza de los clientes y luego amplía los productos que los clientes les compran:

#5. 130 %+ NRR durante 16 trimestres, y GRR que sube al 95 %. Un recordatorio de que no hay techo para NRR de primer nivel en SaaS y Cloud.

Y algunas notas extra:

#6. 450+ integraciones. Lo sabes, pero hacer "todas las integraciones" puede ser una estrategia ganadora.

#7. De 2 clientes ARR de $1 millón en 2016 a 145 en la actualidad. Datadog ha ido subiendo de categoría de forma constante, pero no de forma abrupta.

#8. Un modelo clásico de autoservicio + ventas internas + ventas empresariales. Datadog puede haber revolucionado la observabilidad y otras categorías, pero no cambió la forma en que configura un equipo de ventas. Sus clientes más pequeños se autoservicio. Los de hasta $ 50k- $ 100k pasan por ventas internas. Y un equipo empresarial dedicado se encarga de los más grandes. Al igual que casi el resto de las empresas de SaaS, con precios y ofertas similares. 😉

Y una gran mirada retrospectiva a Datadog justo antes de su salida a bolsa:

Fuente: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/