Kuna 2020. aastal levis pandeemia, jäid inimesed koju ja nõudlus koduparandusteenuste järele läks üle katuse. Ehitusfirmad lõid kaasa ja käivitasid sihipäraseid turunduskampaaniaid.
Üheks näiteks on Brett haljastus, mis müüs peaaegu oma laoseisu kõrgema hinnaga portselansillutistooteid.
Kiiresti 2024. aastasse – inimesed on tööl. Majandusväljavaated on sünged ning intressimäärad ja inflatsioon kõrged. Need tegurid on viinud ühe tulemuseni: vähenenud huvi ehituse ja koduparanduste vastu.
Meie iga-aastane ärikokkuvõte näitab, et ehitussektoris vähenes klientide hankimise näitaja. Sissetulevad müügivihjed on vähenenud 3.8%, veebikonversioonid 0.65% ja veebiliiklus 6.84%.
Nendest väljakutsetest hoolimata on praegu parim aeg oma ehitusettevõtte turundustegevuse kahekordistamiseks. Nagu Warren Buffett kuulsalt ütles: "Olge kartlik, kui teised on ahned, ja olge ahne, kui teised kardavad."
Selles artiklis käsitlen 13 turundusstrateegiat, mida saate oma ehitusettevõttele klientide leidmiseks ja hankimiseks kasutada.
Ehitusteenuste turundusstrateegiad
Allpool on 13 turundusstrateegiat, mida saate kasutada oma ehitusettevõtte müügivihjete ja klientide loomiseks.
1. Looge kasulik veebisait, mis edastab teie väärtust.
Mõni kuu tagasi sattusin juhuslikult Redditi postituse otsa ettevõtte omanikust, kes soovis ehitada a ehituse veebisait. Inimene ütles: "Ma tahan lihtsalt näidata mõnda pilti tehtud tööst ja väikest kontakti jaotist."
Ainuüksi tööpiltidest ja rubriigist "võtke minuga ühendust" ehitusveebi tegemiseks ei piisa.
Minu kogemuse põhjal ei anna sellised saidid soovitud tulemusi, kuna need ei edasta teie väärtust tõhusalt. Lisaks teie portfellile ja kontaktteabele peaks teie veebisait näitama teie teenuseid, iseloomustusi ja juhtumiuuringuid.
Võtma Turneri ehitus, näiteks. Elegantselt kujundatud veebisait pakub teavet ettevõtte, teenuste, projektide jms kohta.
Peale selle disaini meeldib mulle see veebisait selle toimivuse ja kiiresti laaditavad lehed, mis võimaldab kasutajatel kiiresti soovitud sisu näha.
Turner Constructionil on ka suurepärane saidi tervis.
Ubersugesti andmetel pole sellel ühtegi SEO probleemi.
See tähendab, veebisait on SEO-sõbralik, kasutab õigeid metasilte, omab hästi vormindatud URL-e, ei sisalda katkisi linke, kasutab pildi alternatiivteksti jne.
Pange need Turner Constructioni omadused kokku ja teil on suurepärane sait, millel on suur tõenäosus otsingumootorites kõrgele kohale jõuda.
Take Away
Töötavatel veebisaitidel pole ainult lehti. Neil on kasulikud veebilehed, sotsiaalne tõend, atraktiivne disain, veenev kirjutamine ja SEO rakendamine.
Need omadused annavad müügivihjetele meeldejääva kasutuskogemuse ja võivad aidata teie konversioonimäärasid tõsta.
2. Suurendage teadlikkust SEO sisuga.
Autor Kleepuv bränding Jeremy Miller ütleb: "Ainult 3% teie potentsiaalsetest klientidest on praegu valmis ostma."
Ülejäänud 97% ei ole osturežiimis või ei vaja veel teie lahendust. Selle asemel, et arvestada nende kaotatud võimalustega, on parem strateegia bränditeadlikkuse suurendamine SEO sisu abil.
Sinu eesmärk? Harige oma publikut. Kehtestada autoriteet. Loo usaldus. Võitke kliente, kes otsivad teie teenustega seotud teavet.
AFT ehitus on üks bränd, mis lüpsab oma SEO sisu bränditeadlikkuse suurendamiseks. Näiteks on nende artikkel Kerfi uksepiidadest esikohal Kerfi uksepiidad Google'is.
Kuid see ei olnud alati nii.
Semrushi sõnul kulus artiklil umbes viis kuud, enne kui see leviks ja tabas peaaegu kõiki, kes otsisid Kerfi uksepiidad.
Lisaks orgaanilistele külastajatele on selles postituses 227 märksõna.
Veelgi huvitavam on 772-dollariline liikluskulu, mida AFT sellest postitusest igakuiselt säästab.
Kui AFT-l on veel 100 sellist postitust, säästavad nad Google Adsi kuludelt 77,200 XNUMX dollarit. Lisage müügivihjed, mis võivad nendest postitustest tulla, ja on lihtne mõista, miks SEO sisu on tohutult kasulik ehitusfirmadele.
Take Away
Veebisait on seda väärt ainult siis, kui inimesed teavad selle olemasolust. Üks odavamaid viise oma saidile nähtavuse andmiseks on SEO sisu avaldamine. SEO sisu loomisel ärge unustage tuvastada märksõnu, mis on seotud teie vaatajaskonna vajadustega.
Samuti pidage meeles, et SEO-sisu tulemuste saavutamiseks ja klientide toomiseks teie ettevõttesse kulub kuid.
3. Seadistage Google'i ettevõtte profiil.
Vastavalt Bright Local Survey, 98% tarbijatest kasutab Internetti kohalike ettevõtete kohta teabe leidmiseks. Üks populaarne kataloog, mida need tarbijad kasutavad, on Google'i ettevõtte profiil.
Ettevõtte loomine või omaks tunnistamine Google'is tähendab, et te ei kaota tulu inimestelt, kes teid kohapeal otsivad.
Näiteks ma otsisin kaubanduslikud ehitusteenuseid pakkuvad ettevõtted New Yorgis, ja siin on parimad tulemused:
See tulemus annab mulle ülevaate kolmest ettevõttest, sealhulgas nende aadressidest, arvustustest, telefoninumbritest, lahtiolekuaegadest ja põhiteenustest. Saan selle teabe põhjal otsustada, kellele helistada, ilma nende veebisaiti külastamata.
Google'i ettevõtte profiili optimeerimine nõuab palju liikuvaid osi, kuid siin on ülevaade, kuidas seda teha.
- Looge oma kontole või logige sisse Google'i ettevõtte profiil oma Google'i kontoga.
- Klõpsake valikul „Lisa asukoht” ja sisestage oma ettevõtteteave.
- Kinnitage oma ettevõte meili või telefoni teel.
- Optimeerige oma profiili, lisades oma projektidest kvaliteetseid fotosid ja värskendades oma lahtiolekuaegu.
Take Away
Google'i ettevõtte profiil (GBP) suurendab teie ettevõtte nähtavust teie piirkonnas. Samuti aitab see potentsiaalsetel klientidel teie kontaktteavet leida ja kiiresti helistada. Kuid üks GBP element, millega peate tegelema, on teie arvustused.
Paljud kliendid usaldavad Google'i arvustused, seega julgustage oma kliente jätma teie GBP profiilile positiivseid arvustusi. Samuti vastata nii positiivsetele kui negatiivsetele arvustustele.
4. Liituge kohalike kataloogidega.
Teie Google'i ettevõtte profiil on üks neist palju kohalikke katalooge nagu Yelp ja Angie nimekiri. Need platvormid võimaldavad potentsiaalsetel klientidel teie piirkonnas avastada teie ehitusettevõtte.
Kui ma oleksin Yelpi kasutaja, võiksin otsida San Franciscos ehitusteenuseid ja leida mitu ettevõtet. Üle 95 arvustuse ja 4.7-tärnise hinnanguga paistab Prosper Construction Development silma kui suurepärane ettevõte, kellega koostööd teha.
Lisaks populaarsetele kataloogidele Houzz, HomeAdvisor, ja BuildZoom on spetsiifilised ehitusettevõtete edendamiseks. Pärast oma ettevõtte kataloogi kandmist peate selle ka optimeerima, et otsingus kõrgel kohal olla.
Siin on mõned näpunäited selle tegemiseks.
- Esitage oma ettevõtteteave paljudesse asjakohastesse kataloogidesse.
- Hoidke oma kirjed täielikud, täpsed ja ajakohased. Esitage oma ettevõtte nimi, aadress, telefoninumber, veebisait, lahtiolekuajad ja teenused.
- Lisage oma tööst kvaliteetseid fotosid ja videoid.
- Saate oma klientidelt positiivseid hinnanguid.
- Vastake kõigile arvustustele, nii positiivsetele kui ka negatiivsetele.
- Suhelge potentsiaalsete klientidega veebikataloogides.
Take Away
Kohalike kataloogide kasutamine annab teie ettevõttele nähtavuse. Nagu teie Google'i ettevõtte profiil, peate ka nende kataloogide kohta arvustusi koostama, pakkudes suurepärast teenust. Samuti vastake negatiivsele tagasisidele.
5. Ole sotsiaalmeedias aktiivne.
Paljud kaubamärgid jäid sotsiaalmeediast kahe silma vahele. Tänaseks on arusaam muutunud. Asutajad ja tegevjuhid vastutavad nüüd oma ettevõtte reklaamimise ja sotsiaalmeedia platvormidel müügivihjete loomise eest.
Brendan Bechtel, Bechtel Corporationi esimees ja tegevjuht, on sellega suurepärane. Ta kasutab oma LinkedIn profiili, et jagada uuendusi ettevõtte projektide kohta. Allolevas näites on tohutult 2,104 reaktsiooni, 56 kommentaari ja 35 uuesti postitust.
See postitus võib ettevõttele tõsta veoautotäie bränditeadlikkust.
Kogemused on mulle õpetanud, et igapäevane värske sisu loomine sotsiaalmeediasse on keeruline. Sel põhjusel soovitan teil oma tegevjuhi või töötajate mõtted oma ettevõtte lehel uuesti postitada – eriti need, mis levivad.
See aitab teil muuta oma brändi inimlikuks, luua usaldust ja näidata oma teadmisi. Jällegi, Bechtel Corporation teeb sellega suurepärast tööd.
Ärge unustage oma sisu sotsiaalmeediasse postitades kohandada erinevatele platvormidele.
Näiteks LinkedIn on suurepärane valdkonna teadmiste, ajaveebipostituste, juhtumiuuringute ja iseloomustuste jagamiseks.
Facebook ja Instagram sobivad hästi teie vapustavate projektide, telgitaguste, õpetusvideote ja ühiskondliku teenuse tutvustamiseks.
Twitter sobib suurepäraselt asjakohaste aruteludega liitumiseks, näpunäidete jagamiseks ja valdkonna spetsialistidega suhtlemiseks.
Take Away
Sotsiaalne meedia turustamine eesmärk on luua side oma vaatajaskonnaga läbimõeldud sisu avaldamise kaudu. Erinevate ettevõtete tegevjuhid juhivad vastutust, lootes, et nende töötajad teevad sama.
Kui olete rohkem kui üheliikmeline meeskond, on suurepärane viis oma meeskonna kokku tõmbamiseks ergutada neid ja avaldada sisu, mis juhib töötajate kollektiivset kasvu ja ettevõtte tulusid.
6. Käivitage Pay-Per-Click (PPC) kampaaniaid.
Ettevõtte veebisaidi viimine ihaldusväärsele Google'i esilehele on klientide meelitamisel muutlik. Saagi? SEO võtab tulemuste saavutamiseks aega. Kas mäletate artiklit "Kerfi ukselengid?"
Kulus umbes viis kuud, enne kui sellest sai esimene tulemus.
Soovitan sul joosta PPC turundus kampaaniad nagu Google Ads seda aega katta. See võib aidata teil olla Google'i tipus Sponsorite Otsingu tulemused.
Näiteks kui märksõna „ehitusteenust pakkuv ettevõte” tehakse 90 otsingut kuus, näitab selle tasuline raskusaste (32) seda, et see on väga konkurentsivõimeline. Lisaks maksab see 9.18 dollarit kliki kohta.
Kulude madalaks ja sihtimise kitsaks hoidmiseks on mõttekas teha pakkumine oma kohaliku piirkonna märksõnadele. See suurendab teie võimalusi saada esikohale, kui inimesed teie teenuseid otsivad.
Näiteks märksõna nagu "ehitusteenuste ettevõte Bostonis” on lihtne järjestada, kuna sellel on madal otsingumaht ja CPC.
Take Away
Google Ads on suurepärane viis bränditeadlikkuse kiireks suurendamiseks ja oma ehitusettevõttele ostuvalmis müügivihjete hankimiseks. Kuid väiksemate kuludega rohkem müügivihjete saamiseks jälgige, analüüsige ja optimeerite oma reklaamikampaaniaid.
7. Kasutage e-posti turundust.
Värske statistika näitab meiliturundus toodab 36 dollarit iga kulutatud dollari kohta. See muudab selle kulutõhusaks kanali müügivihjete arendamiseks ja kasvatamiseks, kuni neist saavad maksvad kliendid.
Ainult e-post töötab siis, kui teil on kvaliteetne meililoend, st andmebaas inimestest, kes on tellinud teie ettevõtte teateid.
Üks tõhus viis meililoendi koostamiseks on lisades oma veebisaidile vormi — olen märganud, et enamikul ehitusveebisaitidel pole. Newsflash: paljast vormist isegi ei piisa.
Müügivihjete püüdmiseks peate külastajaid sellega motiveerima väärtuslikud tasuta kingitused nagu e-raamat, juhend või tasuta konsultatsioon vastutasuks nende kontaktandmete eest.
See hoiab ära potentsiaalsete klientide kaotamise, kes võivad lahkuda ilma midagi ette võtmata. Siin on näide e-raamatust, mida pean väärtuslikuks AFT-i ehitamisest:
Take Away
Hiilgavad meiliturunduskampaaniad teil on potentsiaali teie ehitusäri ümber kujundada. Pöörake tähelepanu sellistele mõõdikutele nagu avamise, klikkimise ja tellimusest loobumise määrad, et hinnata oma kampaaniate edukust.
Lisaks, kuigi see on ahvatlev, pole meililisti ostmine kunagi hea mõte. Parim võimalus on võtta aega oma meililisti koostamiseks.
8. Küsige varasematelt klientidelt soovitusi.
Teie rahulolevad kliendid jagavad hea meelega oma positiivseid kogemusi ja soovitavad teie ettevõtet teistele.
A Nielsoni uuring näitab, et 88% tarbijatest usaldab tuttavate inimeste soovitusi muude reklaamivormide asemel. Teie suunamisvõrgustik võib hõlmata ka teisi ettevõtteid.
Allpool on mõned soovitusturunduse näpunäited teie ehitusettevõtte jaoks.
- Hinda oma kliente iga nende saadetud soovituse eest.
- Pärast projekti edukat lõpetamist küsige alati saatekirja.
- Kaaluge stiimulite pakkumist, nagu allahindlus tulevastele teenustele või suunamisboonus.
- Tehke oma klientidele soovituste esitamine lihtsaks, soovitades, kuidas nad saaksid teie ehitusettevõtet soovitada.
Take Away
Referral marketing on võimas tööriist klientide kasvatamiseks. Aga see ei saa toimida, kui sa ei küsi. Kui pakute pidevalt erakordset teenust, küsige oma klientidelt: "Kas arvate, et tunnete kedagi, kes on meie tootest/teenusest huvitatud?"
9. Ehitage üles sotsiaalne tõestus.
Ehitustööstuses on oma projektide tutvustamine klientide hankimisel ülioluline. Kuid peale uhkete hoonete piltide tahavad tulevased kliendid teada, kas saate tarnida õigeaegselt, graafiku alusel ja eelarve piires.
Need on täiendavad tõendid teie asjatundlikkuse kohta ja see on koht, kus sotsiaalne tõestus paistab.
Sotsiaalne tõend on suurepärane võimalus näidata potentsiaalsetele klientidele, et teie ettevõte saab nende projektidega hakkama, lähtudes sidusrühmade vajadustest.
Üks viis sotsiaalse tõestuse loomiseks on edukate varasemate projektide juhtumianalüüside koostamine. Kirjeldage väljakutseid, millega silmitsi seisite, pakutud lahendusi ja positiivseid tulemusi.
Näiteks Hoar ehitus on oma veebisaidil üle 20 lõpetatud projektijuhtumiuuringu. Need sisaldavad ka enne ja pärast pilte ning videoid, mis näitavad ehitusprotsessi algusest lõpuni.
Muud viisid luua sotsiaalne tõestus hõlmavad positiivsete arvustuste või iseloomustuste kuvamist ning valdkonna auhindade ja sertifikaatide näitamist oma veebisaidil.
Take Away
Sotsiaalse tõestuse loomine nõuab aega, kannatlikkust ja järjepidevat pingutust. Keskenduge erakordse teenuse osutamisele, positiivsete kliendisuhete hoidmisele ja aktiivsele iseloomustuste otsimisele.
See aitab teie ettevõttel meelitada ligi rohkem kliente, eristuda konkurentidest ja luua tugeva maine.
10. Looge ja reklaamige rohkem videosisu.
Videoturundus on viimastel aastatel muutunud üha populaarsemaks. Wyzowli videoturunduse olukord paljastab, et 91% ettevõtetest kasutab videot turundusvahendina – see on kõigi aegade kõrgeim näitaja ja märkimisväärne hüpe võrreldes varasemate aastatega.
Need andmed näitavad, et videosisu loomine, eriti ehitustööstuses, kus visuaal on ülim, on suurepärane viis teadlikkuse suurendamiseks, vaatajaskonna kaasamiseks ja uute klientide meelitamiseks.
Loodava videosisu näited on järgmised:
- Õnnelike klientide video iseloomustused.
- Teie töötajate kulisside taga tööl.
- Vapustavad ja lõpetatud ehitusprojektid.
- Time-lapse videod kogu ehitusprojekti jäädvustamiseks.
- Videojuhtumiuuringud, mis tõstavad esile lõpetatud projekte, väljakutseid ja lahendusi.
Ma armastan, kuidas Kvoorumi rühm kasutab kvaliteetseid videoid ettevõtte projektide ja töötajate reklaamimiseks. Nende pilkupüüdvad videod, mis ühendavad innovatsiooni ja jutuvestmist, suurendavad teadlikkust ja loovad kaasatust.
Näiteks alloleval Instagrami videol on üle 200 tuhande meeldimise ja 1400 kommentaari.
Lisaks potentsiaalsete klientide tähelepanu äratamisele näitab see tulevastele töötajatele, et Quorum Group võib olla suurepärane koht töötamiseks.
Take Away
Videoturundus on võimas tööriist teie ehitusettevõtte reklaamimiseks. See aitab teil luua kaubamärgi autoriteeti ja silma paista selles jaburas tööstuses. Kuid videosisu loomisest ei piisa.
Reklaamige neid erinevates veebikanalites. See on optimaalne viis bränditeadlikkuse suurendamiseks, laiema vaatajaskonnani jõudmiseks ja potentsiaalsete klientide meelitamiseks.
11. Liituge vastavate ühenduste ja rühmadega.
Ühendused ja rühmad võimaldavad teil suhelda ehitustööstuses tegutsevate sarnaselt mõtlevate inimestega. See võib kaasa tuua uusi partnerlussuhteid, koostöövõimalusi ja ärivõimalusi.
Samuti saate eksklusiivse juurdepääsu valdkonna ressurssidele, võrguüritustele ja töötubadele, mis võivad olla teie ettevõtte jaoks väärtuslikud.
Liikmetunnistuste kuvamine näitab ka teie pühendumust kutsestandarditele ja eetikale. Seda saate teha oma veebisaidil, sotsiaalmeedia platvormidel ja turundusmaterjalides.
Pildi allikas
Pealkiri: Liikmetunnistused ehitusveebis
Mõned näited USA ehitusassotsiatsioonidest on järgmised:
- Ameerika Arhitektide Instituut (AIA).
- Ameerika alltöövõtjate ühendus (ASA).
- Riiklik Koduehitajate Liit (NAHB).
- Ameerika peatöövõtjad (AGC).
- National Association of Women in Construction (NAWIC).
Take Away
Ühingutesse ja rühmadesse astumine ning liikmetunnistuse saamine on pool võitu. Teine pool kogub nähtavust, võrgustike loomise võimalusi ja soovitusi. Saate seda teha, aidates kaasa keha eesmärkide saavutamisele.
Teine uuenduslik viis on jagada oma mõtteid keha kohta sotsiaalmeedias. Kuidas sa nendega ühinesid? Miks sa liitusid? Mida sa õppisid? Mis kasu olete saanud? Saad mu triivist aru, eks?
Nende tegemine muudab teid usaldusväärseks ja aktiivseks osalejaks ning teeb teid nähtavaks valdkonna märkimisväärsetele osalejatele.
12. Kaaluge mõjutajate turundust.
Mõjurite turustamine pole mõeldud ainult neile, kes tegelevad moe-, ilu- ja elustiilitööstusega. Ehitusettevõtted saavad seda kasutada ka laiema publikuni jõudmiseks ja kvaliteetsete müügivihjete loomiseks.
Mõjutajate valimisel otsige neid, kellel on väga spetsiifilised omadused: suur jälgijaskond, kaasatud publik, teiega sarnane vaatajaskondja teie brändi väärtustega vastavusse viimine.
Partnerlus mõjutajatega võib esineda mitmel kujul, näiteks sponsoreeritud sisu või sotsiaalmeedia ülevõtmine, et reklaamida teie tooteid, teenuseid või projekte.
Take Away
Mõjutajaturundus ehitustööstuses nõuab sihipärasemat lähenemist. Selle toimimiseks peate tuvastama mõjutajad, kes on tõeliselt huvitatud ehitusega seotud teemadest, ja leppima kokku konkreetsed kampaania eesmärgid.
13. Osalege kohalikel võrguüritustel ja messidel.
Kohalikud võrgustikuüritused ja messid aitavad teil suhelda potentsiaalsete klientide, partnerite ja valdkonna ekspertidega. Need üritused võimaldavad ettevõtetel ka oma portfelli esitleda, avastada valdkonna suundumusi ja olla kursis parimate tavadega.
Siin on mõned näpunäited, kuidas nendel üritustel osalemisest maksimumi võtta:
- Liituge paneelide või ettekannetega, et jagada oma teadmisi ja luua autoriteet valdkonna mõtteliidrina.
- Sponsoreerige üritust, et suurendada nähtavust ja suurendada brändi eksponeerimist.
- Kasutage sotsiaalmeediat, et reklaamida oma osalust ja suhelda teiste osalejatega veebis.
- Looge võrgustikku teiste valdkonna spetsialistide ja potentsiaalsete klientidega ning pakkuge väärtust.
- Võtke ühendust isikutega, kellega üritusel kohtute, ja saatke suhte säilitamiseks isikupärastatud e-kirju.
Mõned populaarsed ehitusüritused USA-s on järgmised:
- National Association of Home Builders (NAHB) rahvusvaheline ehitajate näitus.
- Ameerika peatöövõtjate (AGC) aastakonventsioon.
- Betooni maailm.
- Greenbuildi rahvusvaheline konverents ja näitus.
Take Away
Üritused ja messid on suurepärane viis potentsiaalsete uute klientidega kohtumiseks.
Nendel osalemine annab teile võimaluse suurendada ka oma bränditeadlikkust, saada soovitusi, luua võrgustikke ja kasvatada oma ettevõtet. Nende muutmine turundusplaani osaks on pluss.
Ehitusteenuste turundusideed
Iga kampaania eesmärk on positsioneerida teie ettevõtet usaldusväärse ja usaldusväärse valikuna ehitusega seotud teenuste osutamiseks. Oma toote ja teenuste turundamiseks võite uurida nelja ehitusteenuste turundusideed.
Idee 1: seadistage müügivihjete genereerimise kampaania.
Klientide hankimisel ainult suunamistele ja võrgusündmustele lootmine seda ei vähenda. Teil on vaja sihtmärki müügivihje genereerimise kampaania mis toob teie ettevõttele pidevalt kvaliteetseid müügivihjeid. Nii ei saa teie müügitoru kunagi tühjaks.
Kuidas teostada
- Tehke kindlaks oma sihtrühm ja nende valupunktid
- Looge väärtuslikku sisu, nagu e-raamatud, juhendid, valged raamatud või tasuta konsultatsioonid, mis käsitlevad neid valupunkte
- Paku seda sisu vastutasuks nende e-posti aadressi eest
- Seadistage e-posti turunduskampaaniad, et toita neid müügivihjeid asjakohase ja kaasahaarava sisuga
- Reklaamige oma müügivihjete genereerimise kampaaniat oma veebisaidil, sotsiaalmeedias ja tasulistes reklaamides
- Jälgige ja analüüsige oma müügivihje kampaania toimivust
- Paremate tulemuste saavutamiseks optimeerige
2. idee: korraldage kohalik üritus
Korraldage kohalik üritus, et näidata oma ehitustooteid ja -teenuseid sihtrühmale. See on ka suurepärane viis teadlikkuse suurendamiseks, laiema vaatajaskonnani jõudmiseks ja kvaliteetsete müügivihjete loomiseks.
Kuidas teostada
- Planeerige sündmuse logistika, näiteks asukoha, kuupäeva ja toimumiskoha valimine
- Looge sündmuse reklaamimiseks ja osalejate meelitamiseks materjale, nagu flaierid, sotsiaalmeedia graafika ja e-kirjad
- Töötage välja sündmuse päevakava, sealhulgas esitlused, reaalajas demod ja osalejate võimalused suhelda või küsimusi esitada
- Kasutage sihtlehti osalejate kontaktandmete kogumiseks
- Jälgige pärast sündmust osalejatega isikupärastatud e-kirju, pakkudes lisateavet, allahindlusi või eksklusiivseid pakkumisi
- Ürituse eestvedajad toetavad potentsiaalsete klientidega kursis olemist
Idee 3: partner sarnaste tööstusharude ettevõtetega
Koostöö sarnaste sektorite ettevõtetega aitab teie ettevõttel jõuda uute vaatajaskondadeni.
Näiteks võiks ühendada jõud mõne sisekujundus- või haljastusfirmaga. Nii saate luua ühiseid turunduskampaaniaid, korraldada üritusi või pakkuda komplektpakette, mis ühendavad teie teenuseid nende omadega.
See partnerlus võimaldab teil kasutada üksteise kliendibaasi ja oma tooteid ristreklaamida. Samuti lisab see teie pakkumistele väärtust, muutes need potentsiaalsetele klientidele atraktiivsemaks.
Kuidas teostada
- Tehke kindlaks seotud tööstusharude ettevõtted, mis võiksid teie teenuseid täiendada.
- Võtke nendega ühendust ja pakkuge välja partnerlus või koostöö
- Looge ühiseid turundusmaterjale ja kampaaniaid, mis tõstavad esile teie teenuste sünergia
- Pakkuge erisoodustusi või soodustusi klientidele, kes kasutavad teie mõlemat teenust
- Jälgige kampaania toimivust ja tehke tulemuste optimeerimiseks vajadusel kohandusi
4. idee: osalege kogukonnaüritustel ja sponsorluses
Mis oleks parem viis oma kogukonnale tagasi anda, kui osaleda üritustel või sponsoreerida kohalikke algatusi? See aitab suurendada brändi nähtavust ja luua teie ettevõtte usaldusväärse kogukonnapartnerina.
Kuidas teostada
- Uurige ja tuvastage kogukonnaüritusi ja algatusi, mis vastavad teie ettevõtte väärtustele
- Pöörduge korraldajate või kohalike organisatsioonide poole, et küsida sponsorlusvõimaluste kohta.
- Reklaamige üritusi digitaalsete ja traditsiooniliste kanalite kaudu, et suurendada teadlikkust.
- Osalege üritusel ja suhelge osalejatega, et luua sidemeid
- Teadlikkuse suurendamiseks pange nendel üritustel oma brändi materjale silmapaistvalt välja
- Koguge potentsiaalsetelt klientidelt kontaktteavet ja võtke kohe ühendust
- Hinnake oma sponsorkampaania edukust ja optimeerige tulevase kogukonna kaasamiseks
Ärge unustage oma turunduskampaaniate toimivust jälgida ja analüüsida ning tulemuste optimeerimiseks vajadusel korrigeerida. Võite proovida HubSpoti turunduse automatiseerimise tööriist täna alustamiseks.
Mida ma õppisin: minu üldine hinnang ehitusturundusele
Kliendid on edukate ehitusettevõtete elujõud.
Kuid nende saamiseks vajate turundusstrateegiat, mis teie ehitusteenuseid tõhusalt reklaamib. Kuigi kõik taktikad ei pruugi teie kohta kehtida, on oluline kindlaks määrata teie ettevõtte jaoks kõige tõhusam.
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
- PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
- PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-for-construction-companies
- :on
- :on
- :mitte
- : kus
- $ UP
- 1
- 100
- 13
- 2%
- 20
- 200
- 2020
- 2024
- 32
- 35%
- 4
- 400
- 58
- 6
- 8
- 90
- a
- MEIST
- juurdepääs
- konto
- täpne
- Saavutada
- omandama
- omandamine
- üle
- tegevus
- aktiivne
- aktiivselt
- Ad
- lisama
- lisades
- Täiendavad lisad
- Tooteinfo
- aadress
- Lisab
- kohandused
- kuulutused
- reklaam
- nõustama
- pärast
- jälle
- päevakord
- tagasi
- kokku leppima
- AIA
- viia
- joondumine
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- võimaldama
- võimaldab
- peaaegu
- üksi
- Ka
- alati
- Ameerika
- an
- analüüsima
- ja
- aastane
- mistahes
- ahvatlev
- kehtima
- lähenemine
- arhitektid
- OLEME
- PIIRKOND
- artikkel
- AS
- ASA
- küsima
- hindamine
- Ühing
- ühendused
- At
- osalema
- Osalejad
- tähelepanu
- meelitada
- meelitades
- ahvatlev
- publik
- kuulamisi
- asutus
- Automaatika
- saadaval
- Auhinnad
- teadlikkus
- tagasi
- baas
- põhineb
- lahing
- BE
- Ilu
- sai
- sest
- muutuma
- enne
- kaamerate taga
- alla
- Kasu
- BEST
- parimaid tavasid
- Panus
- Parem
- vahel
- Peale
- pakkumine
- segunemine
- Blogi
- Blogi postitused
- keha
- toetama
- boonus
- võimendamine
- mõlemad
- bränd
- brändid
- tooma
- Toob
- Katki
- eelarve
- ehitama
- usalduse loomine
- ehitajad
- Ehitus
- hooned
- komplekteeritud
- äri
- firma omanik
- ettevõtted
- kuid
- ostma
- Ostmine
- by
- helistama
- Kampaania
- Kampaaniad
- CAN
- Saab
- lüüa
- juhul
- Case Studies
- maadlus
- tegevjuht
- peadirektoriga
- sertifikaat
- tunnistused
- sertifikaadid
- väljakutseid
- muutunud
- Kanal
- kanalid
- omadused
- tasu
- kõige madalama
- valik
- valimine
- väites,
- klõps
- klient
- kliendid
- CO
- Co-Host
- kood
- koostöö
- koguma
- Kollektiivne
- ühendama
- Tulema
- kommentaarid
- kohustus
- edastama
- Side
- kogukond
- Ettevõtted
- ettevõte
- Ettevõtte omad
- konkurentsivõimeline
- konkurendid
- Täiendus
- täitma
- Lõpetatud
- lõpetamist
- betoon
- Konverents
- Võta meiega ühendust
- ühendus
- Arvestama
- arvestades
- järjepidev
- järjepidevalt
- ehitus
- konsultatsioon
- konsultatsioonid
- Tarbijad
- kontakt
- sisu
- töövõtjad
- kaasa
- Konventsioon
- Konverteerimine
- konversioonid
- koopia
- tuum
- KORPORATSIOONI
- Maksma
- kuluefektiivne
- kulud
- võiks
- cover
- ihaldatud
- looma
- loomine
- loomine
- usutav
- klient
- Kliendid
- lõigatud
- kurjatööstus
- iga päev
- andmed
- andmebaas
- kuupäev
- otsustama
- Langevad
- väheneb
- sügav
- tarnima
- edastamine
- Nõudlus
- Demod
- kirjeldama
- Disain
- kavandatud
- soovitud
- Määrama
- arenev
- & Tarkvaraarendus
- DID
- erinev
- raske
- Raskus
- digitaalne
- kataloogid
- kataloog
- Allahindlus
- soodustust
- avastama
- arutama
- arutelud
- Ekraan
- väljapanek
- sukeldumine
- do
- ei
- Ei tee
- teeme
- don
- tehtud
- Ära
- Uks
- kahekordistada
- alla
- lae alla
- ajam
- kõvakettad
- kuivada
- e
- iga
- lihtne
- Majanduslik
- harima
- Tõhus
- tõhusalt
- jõupingutusi
- jõupingutusi
- element
- e-turunduse
- kirju
- varjatud
- töötajad
- julgustama
- lõpp
- tegelema
- hõivatud
- tegevus
- kaasamine
- Mootorid
- piisavalt
- tagama
- Kogu
- eriti
- oluline
- looma
- kehtestab
- jms
- Eeter (ETH)
- eetika
- Isegi
- sündmus
- sündmused
- Iga
- igaüks
- näide
- näited
- suurepärane
- erandlik
- vahetamine
- Eksklusiivne
- eksklusiivne juurdepääs
- olemas
- kogemus
- Kogemused
- teadmised
- ekspertide
- uurima
- uurib
- Expo
- Säritus
- Pilkupüüdev
- silmitsi seisnud
- tegurid
- suurepäraselt
- meeldima
- mood
- tagasiside
- vähe
- täitma
- leidma
- lõpetama
- Firma
- ettevõtetele
- esimene
- viis
- Keskenduma
- järgima
- Järel
- eest
- relvajõud
- vorm
- imeline
- vormid
- edasi
- Asutajad
- neli
- Francisco
- tasuta
- värske
- Alates
- edasi
- tulevik
- kasu
- kasumi saamine
- mängu-Box
- gabariit
- GBP
- Gen
- Üldine
- tekitama
- genereerib
- teeniva
- põlvkond
- tõesti
- saama
- saab
- saamine
- Andma
- annab
- eesmärk
- Eesmärgid
- läheb
- hea
- Google'i reklaamid
- graafika
- suur
- Ahne
- sünge
- Grupp
- Grupi omad
- Kasvavad
- Kasv
- suunata
- juhendid
- Pool
- käepide
- õnnelik
- Olema
- he
- Tervis
- aitama
- kasulik
- aitab
- siin
- Suur
- kvaliteetne
- Esile tõstma
- kõrgelt
- tema
- Avaleht
- lootes
- võõrustaja
- Lahtiolekuajad
- Kuidas
- Kuidas
- aga
- HTTPS
- HubSpot
- i
- Ma teen
- idee
- ideid
- identifitseerima
- ie
- if
- pilt
- pildid
- tohutult
- täitmine
- paranemine
- parandusi
- parandab
- in
- stiimuleid
- stimuleerida
- sisaldama
- Kaasa arvatud
- Suurendama
- kasvanud
- Tõstab
- üha rohkem
- inimesed
- tööstusharudes
- tööstus
- tööstuse eksperdid
- Tööstuse ülevaade
- inflatsioon
- mõjutaja
- influencer Marketing
- mõjutajad
- info
- info
- algatused
- Innovatsioon
- uuenduslik
- küsima
- teadmisi
- Instagramis
- Näiteks
- selle asemel
- Instituut
- suhelda
- huvi
- Intressimäärad
- huvitatud
- huvitav
- interjöör
- rahvusvaheliselt
- Internet
- sisse
- probleem
- IT
- ITS
- jeremy
- töö
- liituma
- liitumine
- ühine
- hüppama
- lihtsalt
- hoidma
- võtmesõna
- märksõnad
- Teadma
- maandumine
- suur
- käivitatud
- viima
- juht
- Leads
- õppinud
- Lahkuma
- Led
- laskma
- Finantsvõimendus
- vereringe
- elustiil
- nagu
- mõttekaaslane
- meeldib
- joon
- LinkedIn profiil
- lingid
- nimekiri
- loetelu
- Näita
- vähe
- elama
- kohalik
- kohalike ettevõtete
- kohapeal
- liising
- logistika
- Vaata
- kaotama
- kaotamine
- kadunud
- armastus
- Madal
- vähendada
- postitamine
- säilitada
- säilitamine
- tegema
- TEEB
- Tegemine
- palju
- Turg
- Turundus
- Turunduskampaaniad
- turundustegevus
- turundusideid
- Turundusstrateegiad
- turundusstrateegia
- suur
- materjalid
- max laiuse
- mai..
- me
- vahendid
- Meedia
- Vastama
- liikmelisus
- meeldejääv
- Meta
- Meetrika
- võib
- Mölder
- viis
- igakuine
- kuu
- rohkem
- kõige
- liikuv
- peab
- my
- nimi
- kitsas
- Vajadus
- vaja
- vajadustele
- negatiivne
- võrk
- võrgustike loomine
- Võrgustiku loomise võimalused
- mitte kunagi
- Uus
- New York
- ei
- märkimisväärne
- märkasin
- nüüd
- number
- numbrid
- kasvatada
- turgutamine
- Ennustus
- of
- maha
- pakkuma
- pakkumine
- Pakkumised
- on
- ONE
- ones
- Internetis
- ainult
- avatud
- Võimalused
- optimeerima
- optimaalne
- or
- orgaaniline
- organisatsioonid
- korraldajad
- Muu
- teised
- meie
- välja
- Tulemus
- tulemusi
- väljavaade
- üle
- üldine
- ülevaade
- omanik
- pakette
- lehekülg
- lehekülge
- makstud
- Valu
- pandeemia
- paneelid
- osa
- osavõtja
- osalema
- osalevad
- osalemine
- partner
- partnerid
- Partnerlus
- partnerluste
- osad
- minevik
- Kannatlikkus
- Sillutis
- Maksma
- pöörates
- Inimesed
- kohta
- taju
- jõudlus
- inimene
- Isikliku
- telefon
- Fotod
- Pildid
- torujuhe
- Koht
- kava
- Platvormid
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- mängija
- mängijad
- pluss
- populaarne
- portfell
- positsioon
- positiivne
- post
- Postitusi
- potentsiaal
- potentsiaalsed kliendid
- potentsiaalsed kliendid
- võimas
- tavad
- Ettekanded
- takistab
- eelmine
- protsess
- Toode
- Toodet
- Tooted ja teenused
- professionaalne
- spetsialistid
- profiil
- projekt
- projektid
- edendama
- edendab
- Edendamine
- tõend
- korralik
- esitama
- prospektiivne
- väljavaated
- õitsema
- anda
- tingimusel
- annab
- pakkudes
- avaldama
- Kirjastamine
- ostma
- omadused
- kvaliteet
- Kiire
- kiiresti
- auaste
- Edetabel
- auastmed
- Rates
- hinnang
- jõudma
- reaktsioonid
- valmis
- põhjus
- saama
- hiljuti
- tunnistama
- soovitama
- soovitused
- Referral
- suunamisboonus
- viited
- seotud
- suhe
- Suhted
- asjakohane
- usaldusväärne
- ülejäänud
- meeles pidama
- maine
- Vajab
- Vahendid
- Reageerida
- kaasa
- Tulemused
- Ilmutab
- tulu
- Arvustused
- õige
- katus
- jooks
- jookseb
- s
- Ütlesin
- müük
- sama
- San
- San Francisco
- vasta
- Säästa
- nägin
- ütleb
- stseenide
- ajakava
- Otsing
- Otsingumootorid
- otsingud
- otsimine
- Osa
- Sektorid
- vaata
- otsib
- valides
- saatma
- tunne
- seo
- teenus
- Teenused
- komplekt
- mitu
- Jaga
- jagamine
- särab
- lask
- peaks
- näitama
- presentatsioon
- esitlus
- näidates
- Näitused
- kirjutama
- märkimisväärne
- sarnane
- ühekordne
- site
- Saidid
- tüügas
- Snapshot
- So
- sotsiaalmeedia
- Sotsiaalse meedia
- sotsiaalse meedia platvormidel
- müüdud
- Ainult
- lahendus
- Lahendused
- mõned
- Keegi
- midagi
- allikas
- eriline
- konkreetse
- sponsor
- Sponsorite
- sponsorlus
- Kaubandus-
- Personal
- huvirühmad
- seisma
- standardite
- seisab
- algus
- alustatud
- riik
- stats
- jääma
- peatus
- stabiilne
- varu
- jutustamise
- strateegiad
- Strateegia
- tugev
- uuringud
- Uimastamine
- alltöövõtjate
- edu
- edukas
- Edukalt
- selline
- Kõigekõrgem
- paisus
- sünergia
- T
- sobivalt
- Võtma
- Takeaways
- võtab
- võtmine
- Puuduta
- sihtmärk
- suunatud
- sihtimine
- õpetas
- meeskond
- šabloon
- tekst
- kui
- et
- .
- oma
- Neile
- Need
- nad
- see
- need
- arvasin
- kolm
- Läbi
- aeg
- nõuanded
- Kapslid
- et
- täna
- kokku
- võttis
- tööriist
- ülemine
- Teemasid
- jälgida
- kaubelda
- traditsiooniline
- liiklus
- Muutma
- Trends
- Veokitäis
- tõsi
- Usalda
- Usaldatud
- püüdma
- meie
- kuni
- ajakohane
- Uudised
- ajakohastamine
- peale
- kasutama
- Kasutatud
- Kasutaja
- User Experience
- Kasutajad
- kasutusalad
- väärtuslik
- väärtus
- Väärtused
- eri
- Video
- Videod
- viiruslik
- nähtavus
- nähtav
- Külastajad
- visuaalid
- tähtis
- maht
- tahan
- tagaotsitav
- küülikute koloonia
- Warren Buffett
- oli
- Tee..
- kuidas
- web
- Veebiliiklus
- veebisait
- veebilehed
- Hästi
- läks
- M
- millal
- mis
- kuigi
- Vihikud
- WHO
- miks
- laiem
- will
- võitma
- koos
- jooksul
- ilma
- Naised
- Töö
- töötab
- Töötoad
- väärt
- kirjutamine
- aastat
- Kiunuma
- veel
- york
- sa
- Sinu
- youtube
- sephyrnet