Me teame, mida sa tahad: rohkem kasum kuigi töö vähem oma kinnisvaraäri. Nagu nekrut, kinnisvarasse investeerimine võib mõnikord tunduda rohkem vaeva kui see väärt on. Kuid mõned lihtsad kohandused võivad seda teha võta taldrikult TUNDI teenides samal ajal teile rohkem raha, kui võite ette kujutada, nagu tänane erikülaline demonstreerib!
Tere tulemast tagasi Kinnisvara uustulnuk podcast! Selles episoodis on meiega ühinenud Mike Michalowicz— sariettevõtja, äritreener ja mitmekordne enimmüüdud autor. Täna uurime kahte Mike'i raamatut -Kasum kõigepealt ja kellavärk– ja arutada, kuidas nad saavad SIND aidata kinnisvara. Kui tunnete, et teete oma kinnisvaraäriga vett, siis see on episood, mida peate kuulma!
By traditsioonilise kasumivalemi pea peale pööramine, Mike näitab teile, kuidas seda teha muutke oma aju ja seda, kuidas te kasumist mõtlete. Õpid selle tähtsust maksad kõigepealt endale ja puhvri loomine vältimatute kulutuste jaoks te kannate kui a kinnisvarainvestor. Samuti saate teada esmalt palgake KÕIK ettevõtte omanikud peaks tegema ja kuidas vabastada rohkem oma väärtuslikku aega läbi delegeerimisõigus.
Apple Podcastide kuulamiseks klõpsake siin.
Kuula podcasti siit
Loe ärakirja siit
Ashley:
See on Real Estate Rookie 320. osa.
Mike:
Kasum Esiteks on see, et me pöörame valemit nii, et müük miinus kasum, mis võrdub kuludega. Praktikas teete iga tehingu korral etteantud eesmärgi kasumi, eemaldame selle ettevõttest, peidame selle ära ja siis ülejäänu on see, millest me oma äri juhime. See on ettevõtluses rakendatav põhimõte, et makske ise kõigepealt.
Ashley:
Minu nimi on Ashley Kehr ja olen siin koos oma saatejuhi Tony J. Robinsoniga.
Tony:
Tere tulemast Real Estate Rookie taskuhäälingusaatesse, kus toome iga nädal kaks korda nädalas inspiratsiooni, motivatsiooni ja lugusid, mida peate kuulma oma investeerimisteekonna alustamiseks, ning täna on meil teile üks põnev episood. Meil on autor, ettevõtja, treener Mike Michalowicz. Ta on kirjutanud palju müüdavaid raamatuid, mis on ettevõtluse ja kinnisvarainvesteeringute maailmas ülipopulaarsed. Meil oli ta tagasi 30. jagu, et tegelikult äri teha, nii et BiggerPockets Business Podcast. Ta osales 30. jaos, 132. jao uustulnuka saates ja täna on ta tagasi, et näha veel ühte hämmastavat episoodi. Mike on kirjutanud raamatu Profit First, ta kirjutas ka raamatu Kellavärk ja me räägime mõlemast nendest raamatutest tänases osas ning te kuulete palju suurepärast teavet, mis kehtib nii kinnisvarainvesteeringute kui ka ettevõtluse kohta üldiselt.
Ashley:
Jah. Viimati, kui Mike'i juures oli, rääkisime natuke teemast Profit First, mida me puudutame uuesti ja siis oli tema teine raamat, millest me rääkisime, Get Different, kuid täna on meie põhirõhk kellavärgil. Nii et Mike teeb suurepärast tööd, selgitades, kuidas delegeerida ja et soovite endale ettevõtjana aega anda. Nii et me hakkame looma mitte ülesandeid, mida inimesed teie heaks tegema peaksid, vaid tulemusi. Nii et siin on väga huvitav, et Mike selgitab, miks talle ei meeldi ülesandeid määrata.
Tony:
Mike saab ka sisse ja ma arvan, et rohkem vastake küsimusele, mis hetkel ma peaksin oma esimese meeskonnaliikme palkama? Kui suur peab mu ettevõte olema, enne kui ma peaksin mõtlema kellegi abistamisele? Ma ütlen teile, poisid, vastus üllatab teid 100%.
Ashley:
Episoodi lõpus on meil Mike'iga piiratud aeg, nii et me sõna otseses mõttes tegeleme talle küsimustega ja ta annab sirged vastused. Selles osas pole aega raisatud, kuid lõpus teeme Tonyga jao ja teeme selle jao uuesti kokku ning miks see on teie kui algaja investori jaoks väärtuslik.
Tony:
Hästi. Enne kui läheme üle Mike'i fantastilisele episoodile, mis teile, poisid, meeldima hakkab. Ma tahan kiiresti öelda kellelegi, kes jättis meile Apple Podcastide kohta viie tärni arvustuse. Nad kasutavad JR Schmitt 2012 kasutajanime ja JR ütleb: "See on parim teave. Täname, et andsite nii palju kasulikku teavet, ma pole veel esimest ostu sooritanud. Kuid ma kolin uuele turule ja ma ei usu, et oleksin ilma selle podcastita nii enesekindel kui olen. Jätkake seda, poisid. Nii et neile, kes olete algaja taskuhäälingusaate fännid või isegi kui teile meeldivad mina ja Ashley, siis lihtsalt üks tore, pisike, pisike. Kui saate oma päevast võtta vaid mõne minuti ja jätke meile aus hinnang ja ülevaade. Mida rohkem arvustusi saade saab, seda rohkemate inimesteni jõuame ja see saade avaldab meile mõju ning meie eesmärk on mõjutada rohkem inimesi, seega leidke mõni minut ning jätke see aus hinnang ja arvustus.
Ashley:
Nii et selle nädala sotsiaalmeedia hüüe läheb Real Simple Real Estate Gal'ile. Andrea jagab oma teekonda, tal on kogemusi puhkuseks üürimise, fiksaatoripealsete, ärilise ja passiivse investeerimise vallas. Nii et jätkake ja jälgige seda.
Tony:
Mike, väga põnevil, et olete tagasi podcastis. Kui ma ei eksi, olite saate külaline, kui ma ei eksi, siis me oleme väga põnevil, et saate teid tagasi tuua. Rääkisime viimati teie turundusraamatust Get Different, täna tahtsime keskenduda veidi rohkem kahele raamatule, millel oli ausalt öeldes minu ettevõttele väga suur mõju. Need on Profit First ja Clockwork. Ma tahan rääkida mõlemast, aga kui saate, siis alustame kõigepealt Profit Firstist ja andke meile 132 30,000 jala vaade. Mida tähendab Profit First juurutamine teie ettevõttes ja seejärel tahan üksikasjalikult uurida, kuidas me kinnisvarainvestoritena seda teha saame?
Mike:
Jah. Sa said aru, Tony ja aitäh, et mind tagasi tulid. Ma arvan, et see oli 132B episood, kui ma õigesti mäletan. Nii et Profit First, 30,000 17 jala vaade on selline. 83% ettevõtetest on jätkusuutlikult kasumlikud, mis tähendab, et 25% väikeettevõtetest, ettevõtted, mille tulu on XNUMX miljonit dollarit või vähem, ei ole kasumlikud. Nad elavad tšeki haaval üle, mis on huvitav, sest iga ettevõtja, kellega olen intervjueerinud, on kas osaliselt või täielikult äritegevusega tegelenud finantsvabaduse nimel. Nii et ma uurisin, miks me seda ei tee? Kas meil on midagi valesti? Kuid just siis puutusin kokku traditsioonilise valemiga, vahevalemiga, mis ütleb, et meie müük miinus meie kulud toovad kasumit. Selle valemi probleem, kuigi see on väga loogiline, ei oma käitumuslikku mõtet. Inimloomusele on omane, kui miski tuleb viimasena, et seda edasi lükata, edasi lükata või mitte kunagi teha, see on Mañana sündroom. Nii et enamik inimesi ootab kasumit aasta lõpus, seda pole ja nad ütlevad: "Oh, jama." Või mõni muu valiksõna ja siis proovitakse järgmisel aastal seda teha ja siis lähevad jälle oi, jama.
Kasum Esiteks on see, et me pöörame valemit nii, et müük miinus kasum, mis võrdub kuludega. Praktikas teete iga tehingu korral etteantud eesmärgi kasumi, eemaldame selle ettevõttest, peidame selle ära ja siis ülejäänu on see, millest me oma äri juhime. See on ettevõtluses rakendatav põhimõte, et makske ise kõigepealt.
Tony:
Nii et Mike on siin minu küsimus, sest enamik inimesi, kes seda taskuhäälingusaadet kuulavad, on kinnisvarainvestorid ja ma arvan, et saan aru traditsioonilise ettevõtte omanikuna, kes toodab vidinaid või võib-olla on see nagu teenusepõhine ettevõte. Aga kellegi jaoks võib-olla ei ole tema sissetulek tingimata fikseeritud, kuid ütleme, et see põhineb üüril, mida üürnik maksab, ja iga kuu tuleb see fikseeritud number. Kuidas te veendute, et suudate seda kasumit kaitsta? Sest ütleme, et ma tahan, et mu kasum oleks mis tahes, 20%. eks? Aga mul on boiler, mis läheb katki ja nüüd sel kuul pean sellesse kastma, aga mul pole hooba sissetuleku suurendamiseks. Ma arvan, kuidas teie kui kinnisvarainvestor sellega hakkama saate?
Mike:
Noh, alustame madalama kasumiprotsendiga. Ma ei soovita inimestel minna üliagressiivseks ja siis nad ütlevad mõne kuu jooksul: "Ma ei saa seda vastu pidada." Ja nad hakkavad oma kasumist varastama. Nii et me alustame väga madalalt, võib-olla ühe või 2% kasumieraldisest. Kuid on ka teisi kontosid, mis aktsepteerivad teenust Profit First. Nii et üks võib olla hooldus või varustus, me teame, et kuumaveeboiler läheb käima, küsimus on just millal? Neil on oodatav eluiga, nii et me eraldame selle jaoks raha. Hakkate selle vältimatu kulu eest tõhusalt ette maksma. Teine õppetund Profit Firstist on see, kui jagate kasumit, kui teil pole piisavalt raha oma arvete tasumiseks, mis ütleb, et ettevõttes on tegelikult tegemist halva juhtimisega. Võib-olla ei ole üür õige hinnaga, võib-olla peaks see olema natuke kõrgem, sest kui soovite saada 10 või 15% kasumit, peate töötama olemasolevate võimaluste piires. Nii et see hakkab õpetama teid jälgima ja välja mõtlema, kuidas oma ettevõtet juhtida, võib-olla ...
Ja soojaveeboilerite kohta ei tea ma midagi. Võib-olla saate kasutatud ühe poole odavamalt ja sellel on piisavalt pikk säilivusaeg või kasutusiga, et see on tegelikult parem samm. Seega sunnib see meid mõtlema uuenduslikult terve äritegevuse üle. Asi, mida Tony ja Ashley teevad, on see, et nad ütlevad: "Ma olen ühel päeval kasumlik, ma pean..." Ma panen selle ümber õhutsitaadid: "Kasutage neid kulutusi ja ühel päeval läheb see võluväel ümber. .” Kuid tegelikult juhtub see, et me hakkame seda koormat saama. Jätkame neid kulutusi, lootes, et asjad kasvavad ja tulude suurendamisel kasvavad kulud samas tempos ja me ei murra sellest paradigmast kunagi välja.
Ashley:
Mike, ma tahan küsida, kuidas peaks keegi teadma, milline on tema jaoks reaalne kasum? Nad alustavad seda uut ettevõtet või ostsid just selle üürikinnisvara. Mis siis, kui nad ütlevad: "Ma tahan teenida 1000 dollarit." Kuid see pole realistlik, nad panevad end auku. Kuidas saate aru saada, milline on see realistlik kasum, mida saate iga kuu teenida?
Mike:
Jah. Nii et ma ei alustaks sellise raske numbriga nagu 1000 dollarit kuus või mis iganes. Ma vaataksin realistlikku protsenti või värava protsenti ja ma vaataksin oma kaasaegseid ja ütleksin, mida nad teevad? Siin on võti, ärge vaadake keskmist tavalist äri, sest enamik ettevõtteid ei ole kasumlikud. Vaadake oma valdkonna eliitettevõtteid, inimesi, kes seda tegelikult purustavad. Mida nad teevad? Seejärel arvutage tagasi nende protsendid, õppige neilt ja võite olla üllatunud, kui palju ettevõtete omanikud on nõus jagama. Nii et õppige, mida nad saavutavad, seadke see oma sihtmärgiks ja mõne uue ettevõtte puhul alustame sellega. Seega alustavad nad väga tervisliku numbriga ja on sunnitud esimesest päevast peale tervislikku äri juhtima. Nüüd, kui olete juba asutatud ja te ei ole kasumlik, võib järsk kohandamine ettevõttele kahju teha. Nii et sellistel juhtudel alustame tavaliselt väga madala kasumiprotsendiga, üks või 2%. Põhjus, miks me nii madalalt alustame, on see, et see ei ole tegevusele oluline, kui 5,000-dollarine üüritšekk tuleb 1%, on 50 taala.
Nii et me võtame 50 taala, paneme selle kasumit teenima ja kui suudate selle kinnisvara 5,000 eest ära kasutada, saate 4,950 dollariga. Kuid see 1% on väga oluline, kuna hakkate nägema: "Oh, issand. Ma võin kõigepealt kasumit võtta." Seejärel tõstame aja jooksul seda järk-järgult üles, mis avaldab survet meie kuludele, paneb meid otsima võimalusi marginaalide suurendamiseks ja nii edasi. Nii et me ütleme, et alusta aeglaselt ja lase sel kasvada.
Tony:
Jah. Mulle meeldib see nõuanne Mike'iga ja mina oleme võtnud palju sellest, mida te Profit Firstis õpetate, ja rakendanud seda oma ettevõttes ning meie portfellis on umbes 30 kinnisvara. Nii et mul on praegu päris mitu pangakontot.
Mike:
Jah, ma kujutan ette.
Tony:
Inimestele, kes kuulavad, ma ütleksin, et leidke äripank, mis teile meeldib, ja Mike, kui ma ei eksi, kasutame tegelikult sama äripanka. Kuid me kasutame Relay Financialit ja jah, ma tean, et nad tõid hiljuti välja palju Profit Firsti tööriistu ja meil on nendega juba mõnda aega suhe olnud ja ma olen neid palunud: "Poisid, teil on palju sellest kraamist. Oleks lahe, kui ülekanded saaksid toimuda automaatselt. Ja nad avaldasid selle alles hiljuti, ma arvan, et paar kuud tagasi, nii et ma hindan teid, et ka neile seda peale surusite.
Mike:
Oh, see oli minu rõõm. Tegin nendega koostööd, et rakendada Profit First õigel viisil. Nad on ainus Interneti-pangandusplatvorm või mis tahes pangaplatvorm, mis seda teeb. Nii et kui te ei pahanda, siis kui keegi soovib seda kontrollida, minge Bank Like Mike'i. Sest see on see, kellega ma pangan, banklikemike.com ja see ühendab teid Relayga. Saate oma konto kohe seadistada, saate teha kontosid erinevatele ettevõtetele ühe sisselogimisega. See on päris lahe seadistus.
Tony:
Mike. Tahan üle minna Clockworkile, sest arvan, et see on veel üks väga oluline kontseptsioon, mida uued investorid mõistavad ja seda on praegu rohkem meie kuulajate jaoks. Kuid ma arvan, et viga, mida paljud inimesed kinnisvarainvestoriks saades teevad, on see, et nad peavad ennast investoriteks, mitte aga kinnisvarainvesteeringute valdkonnas tegutsevatest ettevõtete omanikest. Tahan panna rohkem inimesi nägema end ettevõtete omanikena, kes lihtsalt ostavad kinnisvara, mitte ei isoleeri end lihtsalt. Kas saate siis määratleda, mida tähendab teie ettevõtte kellavärk?
Mike:
Muidugi. Nii et kellavärk on koht, kus ettevõtte omanik liigub töökomponentide juurest lõpuks nendeni, mida ma nimetan disainikomponentideks. Me liigume töö tegemiselt visiooni kujundamiseni ja see, kuidas ma seda igas ruumis ettevõtjatele selgitan, on ettevõtjate töö number üks luua töökohti, mitte teha tööd, vaid olla töökohtade looja. Seal oli huvitav statistika ja ma ei mäleta allikat, kuid umbes 15% maailma elanikkonnast hakkab kunagi investoriks või alustab äri, 15%. Nii et lasteaias oli minu klassis 30 õpilast, 15%, kui numbreid õigesti ajada, on umbes neli inimest. Nii et neli inimest asutasid ettevõtte, kuid siin on kõige huvitavam statistika, vähem kui 20% hoiab edukat ettevõtet. Nii et võtate selle 15% korda 20%, me räägime kokku 3% -st. Mis tähendab, et üks laps, üks teie lasteaiaklassi laps ajab edukat ettevõtet ja see olete teie. Iga teine inimene otsib head tööd hea ettevõttega, seega on meie ülesanne luua töökohti inimestele, kes soovivad töötada heades ettevõtetes.
Nii et see on meie töö, te ei ole investor. Te ehitate midagi, mis toetab meie majandust, loodetavasti toetab teid väga hästi ja sellel on võimalus toetada teisi inimesi. Meie missioon ei ole teha tööd, vaid kujundada see visioon, kujundada soovitud tulemused ja anda teistele inimestele võimalus saada rõõmustav kogemus meie organisatsioonide töö tegemisel.
Ashley:
Mike, minu jaoks on tõesti raske olnud kontrolli alt lahti laskmine. Lase lahti.
Mike:
Sa kõlad muide inimesena. Sa kõlad väga inimlikult.
Ashley:
Kuidas siis ettevõtjad sellega toime tulevad? Nad on oma äridesse kiindunud ja nüüd peavad nad õppima, kuidas lahti lasta ja kuidas seda tasakaalustada?
Mike:
Nii et kaks asja, esiteks on mõista, et organisatsioonis on kaks standardit. See on omaniku arusaam, see on minu standard ja organisatsiooni standard ning need on kaks erinevat asja. Kuid inimene, kes ütleb, et see on minu standard, meie organisatsioon peab sellel tasemel töötama, lisab end pidevalt, et ettevõte sellele tasemele tõsta. Mida me peame tegema, on tegelikult näha, milline on organisatsiooni standard, eemaldades end ise. Nii et kui me iseennast välja tõmbame, settib see kuhugi, kuid meie ülesanne on olla disainerid, et välja mõelda, kuidas ma saaksin seda sealt, kus see tegelikult loomulikult on, ilma minuta välja võtta ja süsteemide kaudu üles tõsta. Nii et kõigepealt tuleb aru saada, et need on kaks erinevat asja ja me peame neid nii kohtlema. Teine asi on… Noh, ma toon selle näite kaudu. Ma pean palju ettekandeid ja küsin publikult, kellel on siin isiklik abistaja? Mind šokeerib alati, et seda teeb vähemus, suurem osa kätest, mis tõusevad, vastab sellele, kui ütlen, et kellel pole isiklikku abistajat.
Siis ma ütlen, et kui tõstate praegu kätt, olete isiklik assistent ja see on minu arvates esimene palgaline äriomanik, olenemata teie organisatsiooni suurusest, saada PA. Virtuaalne või muul viisil, osalise tööajaga või muul viisil, kuid see ei tähenda assistent, kes hoolitseb meie äri või isikliku elu teatud aspektide eest. Delegeerimise käigus vajame just meie omanikukoolitust, delegeerimine ei ole ülesannete jagamine, seda nimetatakse ülesannete jännitamiseks. Mine tee seda, tule tagasi ja ma annan sulle järgmise ülesande. Mis delegeerimine on tulemuste määramine, vajan, et aitaksite mul hõlbustada meie organisatsiooni tõhusat arvete esitamist ja anname neile parimad tavad. See on see, mida me oleme ajalooliselt teinud, kuid saavutame selle tulemuse, mitte vastutasuks jännitamise. See aitab meil saavutada X-i ja kui ettevõtte omanik hakkab mõistma tulemuste määramist, mitte ülesannete määramist, saame tõelisteks delegeerijateks ja ettevõte hakkab ilma meieta kasvama ja me saame end tegelikult eemaldada.
Tony:
Mike, ma tahan seda natuke süveneda. Mulle meeldib delegatsiooni idee, aga kust ma tean... Ma arvan, et sellel küsimusel on kaks osa. Esiteks, kuidas ma tean, millal saan selle delegatsiooni alustada? Kuna paljude väikeettevõtete omanike jaoks on tulu napilt piisav ja mõelda, et sellest osa ära koorida, et see kellelegi teisele anda, hirmutab paljusid inimesi. Esiteks, kuidas ma tean, millal saan seda endale lubada? Ja teiseks, kui olen otsuse teinud, olen rahaliselt valmis. Kuidas ma tean, millise ülesande delegeerimist alustada?
Mike:
Need on suurepärased küsimused, Tony. Nii et esimene samm on see, et olete kohe valmis olenemata oma ettevõtte suurusest ja sissetulekust. Kuna saame delegeerida osalise tööajaga töötajale, lepingulisele isikule, virtuaalsele assistendile ühe tunni nädalas. Jällegi, see on koolitus, mille me saame, hakkame seda protsessi õppima. Minu esimene virtuaalne assistent aitas mind kolm tundi nädalas, need olid offshore 10 dollarit tund. Ma võisin endale seda 30 taala lubada ja tegelikult oli isegi 30 taala veidi napp, kuid see oli suurepärane õppetund delegeerimisel ja ehitamise alustamisel. Kui delegeerisin tööd ja me ei saavutanud kokkulepitud tulemusi, hakkasin keskenduma sellele, millised süsteemid on puudu ja süsteeme täiustama. Nii et see teeb sinust oma ettevõtte suurepärase jälgija, pole vabandust, et täna mitte alustada. Tehnika on läbi nn fraktsioneerimise, ma arvan, et paljud ettevõtete omanikud ja nii käitusin mina. Ütlesin, et vajan kedagi, kes oleks nagu mina, see on ilmselt suurim viga, mille ma teise Mike'i otsimisel teinud olen.
Esiteks, maailm ei vaja teist Mike'i minu ja sinu vahele. Teiseks on väga raske leida sinust, Tonyst või Ashleyst või minust klooni. Oleme ainult üks meist, kuid kui me end tükkideks jagame, saame vaadata kõiki meie ülesandeid. Esimene ülesanne ei ole see, mis teile kõige vähem meeldib, vaid see, millest on kõige lihtsam välja logida. Jällegi peame õppima, kuidas tööd delegeerida. Nii et võtke oma taldrikult see esimene asi, mida kellelgi teisel on lihtne kätte saada, ja saavutage soovitud tulemus. Kui hakkame seda õppima, hakkame vabanema asjadest, mis meile tingimata ei meeldi, ja hakkame seda tulemustena määrama. Minu organisatsioon siin, meil on üle 20 inimese. 80% on osalise tööajaga töötajad ja minu kogemuse kohaselt on tohutu turg inimestel, kes otsivad osalise tööajaga tööd, kuna nad ei otsi tööd, mis tingimata toetaks elustiili.
Nad otsivad tööd, et olla iseenda väljendus või lihtsalt oma elu rutiinist või mis iganes see ka poleks. Osalise tööajaga ja lepingulise abi jaoks on suur turg.
Ashley:
Nüüd, kui te neid inimesi palkate, koostate standardseid tööprotseduure, nii et standardsed tööprotseduurid. Milliseid näpunäiteid saate anda algajatele investoritele, kui nad hakkavad õppima, kuidas SOP-e tegelikult kokku panna ja oma äri ajada nagu kellavärk?
Mike:
Jah. Nii et ma annan teile alternatiivi SOP-idele ja see on õppetund, mille sain kohtumisel oma kirjastajaga, see on Penguin Books. Ma läksin nende kontorisse, see oli palju aastaid tagasi, kui ma kirjutasin Clockworki ja kohtusin oma toimetajaga. Tema riiulil istus see suur raamat ja kõik need teised raamatud olid välja pandud. Ma olen nagu: "Oh, see suur. Kas see on piibel? Esimene trükitud. See oli tolmuga kaetud. Ta tõmbas end üles ja oli nagu Indiana Jonesi stseenis, puhus selle õhku ja see tolm tuleb maha ja seal oli kirjas: "Penguin Random House SOPs." Ma ütlesin: "See on kõik." See oli nii suur, ma ütlen: "See on operatsioonide piibel." Ta on nagu: "Ma pole seda kunagi vaadanud." See oli teadlikkus sellest, et SOP-id, kuigi need on protseduurid, mida eeldate, et inimesed järgivad, ei tarbita hästi ja nende väljatöötamine võtab palju aega. Teine väljakutse SOP-idega on see, et oleme praegu nii dünaamilises keskkonnas, saate SOP-i kirjutada ja see ei pruugi isegi päevade jooksul kehtida.
Näiteks oli meil siin kohaletoimetamise SOP ja päeval, mil avaldasin toodete saatmiseks 12-leheküljelise SOP-i. UPS värskendas oma veebisaiti ja see ei töötanud enam minu SOP-iga ja ma olin nagu oh jumal. Nii et siin on alternatiiv või täiustus, ma nimetan neid jäädvustusteks ja mis on jäädvustamine, kui teie või keegi teine teeb selle salvestamise protsessi. Põhimõtteliselt on meil kolm võimalust praegu asju teha, näiteks arvuti kaudu, nagu praegu, seda saab salvestada. Suhtleme suuliselt, võib-olla üks-ühele, mida saab nutitelefoniga salvestada või liigume füüsiliselt midagi, mida saab salvestada ka nutitelefoniga. Protsessi tegemisel salvestage see ja andke sellele juhised. See on esimene samm, teine samm on see, et annate selle inimesele, kes nüüd selle eest vastutab, ja ütlete, et see on meie seni parim praktika. Teie ülesanne on viia meid selle tulemuseni, olenemata tulemusest, millega me kokku leppisime, ja järgida seda seal.
Kuid ka aja jooksul täiustage seda ja see on suurim komponent ja kõige olulisem asi, mida peaaegu keegi ei tee. Kui see on õigesti määratud ja tulemused saavutatud, pöörduge võib-olla mõne nädala või mõne kuu pärast tagasi selle isiku juurde, kes nüüd selle eest vastutab, ja öelge, et salvestage koolitusvideo ja selgitage seda protsessi. Põhjus, miks me seda tegema peame, on see, et iga ruumi parim õpilane on õpetaja. Kui inimene saab seda õpetada, näitab ta, et suudab seda õppida. Nii et see on viis oma meisterlikkust näidata õpetades, teiseks, kui nad otsustavad teie juurest lahkuda, on nende parimad tavad reserveeritud ja säilinud.
Tony:
Mike, see oli minu jaoks suur mängumuutus. Kasutame oma äris virtuaalseid assistente, mul on siin isiklik assistent. Mul on siin kohapeal teisigi meeskonnaliikmeid ja see idee, see viimane väike osa, et nad lasid võtted uuesti teha, ajas mu pähe. Kuid see on olnud nii tõhus praktika, et neile meeldib, kui sa ütlesid, et nad saavad aru, mida sa neile õpetada üritad, nii et ma hindan seda tükki.
Mike:
Oh aitäh.
Tony:
Viimane asi, mida ma tahan välja kutsuda, enne kui laseme sul siia minna, Mike. Ma tean, et andsite hiljuti uuesti välja Clockworki, seal on muudetud ja laiendatud väljaanne. Esiteks, mis selle ajendas ja millised on esialgse ja uue versiooni erinevused?
Mike:
Jah, tänan. Nii et see ajendas seda lugejate tagasisidet, segadust tekitavaid kohti. Öeldes: "Ma ei saa tegelikult aru, kuidas seda rakendada." Nii et need olid võimalused lihtsustada. Kuid üks suurematest oli lugeja, kes saatis mulle meili ja ütles: "Mulle meeldib Clockwork, ma rakendan seda, kuid ma ei saa sellest oma töötajatele rääkida, sest nad arvavad, et minu eesmärk on istuda rannas joomas. Mai Tai või midagi muud, kui nad higitsehhis töötavad. Ma olin nagu issand, see on täpselt vastupidine sellele, mida ma tahan saavutada. See, mida ma teha tahan, on meie kolleegide mõjuvõimu suurendamine. Kuna ettevõte saab meie puudumisel ise hakkama, tähendab see, et meie kolleegid saavad end maksimaalselt tõsta. See on meie meeskonnale suurim kompliment, nii et see oli veel üks ajend selle ümberkirjutamiseks. Seega on nüüd igas Clockworki jaotises töötaja komponent, mitte ainult ettevõtte omanik või juht, vaid igal töötajal on osa kellavärgist, mida ma seal õpetan. Muid mõisteid on lihtsustatud.
Ma ütleks, et tegelikult ma tean, et 60% raamatust on täiesti uus sisu ja siis ülejäänud 40% on ümber korraldatud. Seega on see 100% ümber korraldatud kiiremaks ja tõhusamaks ning 60% originaalraamatust uus.
Ashley:
Noh, Mike. Tänan teid nii palju, et leidsite aega, et anda selline ülevaade Profit Firstist ja Clockworkist. Kust saab igaüks neist raamatutest koopiaid?
Mike:
Tegelikult on see olnud minu rõõm. Kui keegi soovib nendest raamatutest koopiat hankida või vähemalt enne ostmist neid uurida, on need kõigil suurematel jaemüügiplatvormidel. Kuid võite minna saidile mikemotorbike.com. See on minu hüüdnimi, ma arvan, et ütlesin seda Tonyle kunagi varem. See on minu hüüdnimi kooliajast, see on ainus PG hüüdnimi, mis mul kunagi olnud on. Teised on liiga labased, et ma seda domeeni kunagi ostaks, kuid kui lähete saidile mikemotorbike.com, siis jõuate minu veebisaidile. Keegi ei saa hääldada minu perekonnanime, Michalowicz. Sinna jõudes on kõik raamatud üleval ja peatükid on tasuta allalaaditavad. Kunagi kirjutasin The Wall Street Journalile, saate neid artikleid hankida ja mul on ka taskuhääling.
Ashley:
Mis on podcasti nimi?
Mike:
Ettevõtlus Kõrgendatud, põhimõtteliselt kuidas tõhusalt ettevõtjana taset tõsta.
Ashley:
Noh, Mike tänan teid nii palju. See oli palju teavet ja meil oli väga hea meel, et olete siia tagasi jõudnud. Nii et tänan teid, kõik saavad sellest tohutult kasu.
Mike:
Ashley, Tony, see on olnud rõõm. Aitäh, et mul on.
Tony:
Hästi. Ash, milline suurepärane vestlus Mike Michalowicziga. Teate, kutid, mulle on Mike'i kirjutamine juba mõnda aega meeldinud. See on lihtsalt ülilahe, kui ma saan teda podcasti tagasi tuua ja süveneda kahte tema raamatusse, mis on mulle väga palju mõju avaldanud. Aga mina ja Ash tahame lihtsalt seedida ja tuua välja mõned asjad, mis meie arvates olid teie jaoks Mike'i vestluse põhjal huvitavad, arusaadavad või kasulikud. Nii et võib-olla alustame kõigepealt Profit Firstist. Nii et mulle meeldis Mike'i definitsioon selle kohta, mis on Profit First ja miks see on oluline, nii et ta ütles, et tema definitsioonis kasum või kasumi arvutamise viis on vastupidine sellele, kuidas te seda tavaliselt teete. eks? Enamik suuri ettevõtteid müüb, millest lahutatakse kulud ja kasum. Mike'i ütlus keeras ümber, et see on peas, kus müük miinus kasum võrdub kulutustega. Ma ei tea, kuidas see teie Ashi kui kinnisvarainvestoriga kokku puutus? Sest ma tean, et minu jaoks oli alguses veidi raske sellega leppida.
Ashley:
Jah. Nii et minu esimene küsimus oli, kuidas aru saada, kui palju kasumit võtta? Nii et Mike tegi suurepärast tööd, selgitades mulle seda, kuidas seda kõige paremini teha, ja selleks oli võtta väike protsent. Alustage väikeselt, saate seda hiljem alati suurendada. Ma arvan, mida ta ütles? Alustage lihtsalt 1 protsendiga.
Tony:
1%, jah.
Ashley:
Sellest, mis on teie tulu, see 1% ja siis saate seda alati aeglaselt suurendada ning peaaegu muutub väljakutseks näha, kui palju saate seda tegelikult suurendada. Aga see oli see osa, et ma olin nagu okei, mis siis, kui lähen sisse ja ütlen, et võtan 5,000 dollarit kuus. Kuidas ma selle numbri üldse valin? See muutub realistlikuks. Nii et tema ettepanek teha protsent ja lihtsalt alustada selle protsendiga väikesest ja lihtsalt omandada harjumus kasutada seda valemit, et võtta see kasum kõigepealt.
Tony:
Jah. Ma arvan, et me ei puudutanud seda selles vestluses nii palju, kuid üks teist tüüpi pangakontodest, mida Mike soovitab teil Profit Firsti kaudu luua, on teie kasumi hoiukonto nagu teie kasumikonto. Kuid teil on ka omaniku palgakonto ja inimesed ajavad sageli sellised kaks asja segamini. Kuid erinevus kasumi ja omanikutasu vahel seisneb selles, et omaniku palgakonto on see, mille maksate endale oma ettevõttes tehtud töö eest. Kasumi arvelduskonto on see, mida maksate endale ettevõtte omamise eest ja seal on väike nüanss, kuid suur erinevus. Nii et omaniku palk on selline, kui suhtlete endiselt üürnikega, kirjutate endiselt üürilepinguid, näitate endiselt üksusi, juhite endiselt töövõtjaid, kui räägite endiselt külalistega, kui sa teed ikka hinnakujundust, kui ikka uksele koputad. Tegevused oma ettevõttes maksaksite endale omaniku palgakontolt. Eesmärk on see, et kui te oma äri üles ehitate, hakkab teie kasumikonto jaotusprotsent suurenema. eks?
Nii et liigute 1%-lt 5%-le 10%-le ja teie omaniku palgakonto eraldis muutub väiksemaks. Nii et 50% või 80% (kui see on ainult sina) alguses langete 50-le, 40-le, 30-le ja siis hakkab see raha omaniku palgakontolt liikuma teie meeskonnaliikmete maksmiseks. Kuid ka nüüd saate hakata oma ettevõttelt raha teenima, ilma et peaksite midagi tegema. Nii et mulle meeldib idee alustada 1%-st ja seejärel seda suurendada.
Ashley:
Tony, mitme protsendiga alustasite, kui alustasite programmi Profit First juurutamist oma ettevõttes?
Tony:
Jah. Nii et alustasime ilmselt liiga kõrgelt ja siis pidime selle kuidagi alla tõmbama, sest meil on endiselt omaniku palgaarve ka. eks? Sest me teeme oma äris veel palju, millega oleme endiselt üsna aktiivsed. Nii et ma arvan, et praegu on meie kasum võib-olla 10%, ilmselt on see, mida me välja tõmbame, ja eesmärk on ilmselgelt seda kasvatada. Aga me alustasime ilmselt ühekohalistest numbritest ja sellest ajast peale oleme seda kuidagi ülespoole ajanud.
Ashley:
Okei. Seejärel läksime Mike'iga üle tema raamatule Clockwork, nii et see on esimene kord, kui räägime temaga kellavärgist. Oleme teda varem saatnud Profit Firstist rääkima, seega on väga huvitav kuulda rohkem selle uue kontseptsiooni kohta, mis tal on põhimõtteliselt delegeeritud. Kuidas saada juhiks, kuidas hoida oma töötajaid vastutustundlikult, aga ka juhina vastutate ise. Ma arvan, et tal on väga huvitav arusaam sellest, kuidas ta seda tegelikult rakendab. Nii et ta toob näite, et olete puhkusel või mis iganes, ja teie töötaja ütleb: "Ma jään siia ummikusse, tehes kogu tööd, samal ajal kui omanik on rannas kaljul." Ja ta ütleb: "Ma tahan vastupidist efekti. Ma tahan, et töötajad tunneksid end olevat volitatud, nagu ta oleks läinud, saame äri ajada ka ilma temata. Teame täpselt, mida teeme, meil on kontroll ja tunneme end sellest tugevana. Nii et ma arvan, et see oli minult väga suur äravõtmine, et ma tahan sama teha.
Kõnnib täielikult minema ja kõik teised on elevil, et nad ei vaja mind mikrojuhtimiseks või rolli osade täitmiseks ja kui ma töötan projekti kallal, siis on mul tegelikult probleeme, kui mul on vaja saada kellegi teise heakskiitu või luba. või selliseid asju. See annab teile kindlasti mõjuvõimu tunde, kui tunnete end oma töös väga kindlalt.
Tony:
Ma arvan, et Mike'iga peetud vestluse üks suurimaid punkte, eriti Clockworki tüüpi raamistiku kohta, on see, et isegi kui olete kinnisvarainvestor, olete ikkagi väikeettevõtte omanik ja ma arvan, et see on asi, mille paljud uued investorid unustavad. Nad panid selle kinnisvarainvestori korgi pähe ja arvavad, et see tähendab kõike isetegemist ja ma olen ühe mehe või ühe naise saade ja ma pean selle kõik välja mõtlema. Kuid tegelikult on teie tegevuse eesmärk loodetavasti luua ettevõte, mis toetab teie soovitud elustiili. Paljude inimeste jaoks on põhjus, miks nad investeerivad kinnisvarasse, kuna nad tahavad rohkem aega ja vabadust, nad tahavad rohkem paindlikkust, kuid selle saavutate ainult siis, kui hakkate oma kinnisvara ümber äri üles ehitama. Nii et kõigepealt arvan, et see on väga kriitiline asi. Kuid üks kontseptsioonidest, mille Mike välja tõi ja mida minu arvates tasub natuke rohkem arutada, on delegeerimise idee ja ta rääkis ülesande jännitamisest versus tulemustest.
Ma arvan, et see on suur viga, mida paljud ettevõtjad teevad, et kui nad toovad kellegi oma meeskonda mis tahes ametikohal, täiskohaga, osalise tööajaga, ülimalt osalise tööajaga. Esialgu on nad suure tööga lihtsalt nii üle koormatud, et nad ütlevad lihtsalt: "Hei, olgu. Mine löö see välja. Olgu, mine tee seda. Olgu, tehke seda." Kuid selle oht seisneb selles, et tingite oma meeskonna alati teie juurde küsima: "Hei, mida ma peaksin järgmisena tegema?" Mike'i soovitus tulemuste delegeerimise kohta, mitte ülesannete delegeerimise kohta, tähendab seda, et kui räägite oma meeskonnaliikmega, siis olenemata sellest, kelle te esile kutsute. Selle asemel, et öelda: "Hei, ma tahan, et sisestaksite selle kviitungi." Selle asemel ütlete oma meeskonnaliikmele kuu lõpus, kui lähen oma raamatuid ajama, igale tehingule tuleb lisada kviitung. Nii et seal on väga sarnased ideed, kuid veidi nüansirikkad selle edastamise osas.
Nüüd teab see inimene hästi, kui ma selle kviitungi lõpetan, pean minema järgmise juurde ja nüüd pean iga kord, kui kviitung saabub, sellest haarama. Siis võivad nad hakata mõtlema, mis on minu jaoks optimaalne viis Tonylt või Ashleylt saadud kviitungid jäädvustada ja need meie QuickBooksi tarkvarasse või mis tahes muusse kasutatavasse raamatupidamistarkvarasse viia, ja nad hakkavad seda protsessi optimeerima. Nii et üks tuli mulle Ashile selle protsessi optimeerimise pärast väga hätta.
Ashley:
Jah. Ma arvan, et minu jaoks on kõige raskem osa inimeste kaasamisel, eriti VA-de ja isegi töötajate kaasamisel, määratleda, millise ülesande nad tegelikult peaksid neile määrama, ja kui Mike ütleb: "Asi pole ülesandes, vaid tulemuses. .” Kuid ma ei saanud ikka veel oma aju ümber mõelda, millised isegi need tulemused olid. Nii et miski, mis mind tõesti aitas, oli see, et ma vaatasin, mida ma iga päev teen, ja Mike räägib, et kui palkate oma esimese inimese, kellele asju delegeerida, võib see olla ainult kolm tundi nädalas või tund päevas või midagi muud. nagu see. Te ei pea kedagi täiskohaga palkama ja virtuaalsete assistentide puhul on suurepärane asi see, et saate neid palgata vaid mõneks ajaks. Ma arvan, et mu isiklik assistent VA, et ma lihtsalt pean omale juhuslikult asju tooma, eelmisel kuul töötas ta minu jaoks vist ainult neli tundi, eelmisel kuul oli see vist 22 tundi.
Nii et see võib kindlasti varieeruda ja see on kena mugav asi ja kui proovite neid ülesandeid välja mõelda, alustage väikesest. Isegi kui see on midagi, mida peate tegema kord kuus, näiteks maksma veearve, mis võtab teil sõna otseses mõttes viis minutit. Kuid need viis minutit hakkavad iga kuu lisanduma ja kui leiate muud viieminutilised ülesanded, mida teete, ja täidate VA kaudu terve tunni, annab see teile tunni oma ajast tagasi. Ausalt öeldes teeb VA tõenäoliselt seda kiiremini kui sina, sest nad on keskendunud sellele ülesandele, mille puhul proovite ettevõtjana teha 20 erinevat asja korraga. Hakkad maksma veearvet ja siis saad meili millegi muu kohta ja siis ütled: „Oh, jah. Mul on veearvete vahekaart veel lahti, ma lähen selle juurde tagasi. Ja siis saate telefonikõne, kõik need erinevad asjad juhtuvad ja tõenäoliselt saavad nad sellega kiiremini hakkama, kui te tegelikult saate.
Tony:
Üks harjutustest, mida ma eelmisel aastal Ashleyle tegin ja mis minu arvates oli minu jaoks väga kasulik, oli see, et kõik räägivad ülesannete nimekirjast ja siin on kõik, mida ma tegema pean. Hakkasin koostama mitte-to-do nimekirja, nii et iga kord, kui avastasin end tegemas midagi, mida ma enam teha ei tahtnud, jätsin selle nimekirja. Nii et kui hakkasin inimesi oma meeskonda tooma, siis oma assistenti, turunduskoordinaatorit ja meie virtuaalseid assistente. Sain öelda, et okei lahe, see on midagi, mille saan neile delegeerida. Väike näide on see, et mõnikord saame arveid brändidelt, kellega teeme sisu või partnerlussuhteid või mida iganes me mõne nende brändidega teeme, ja mõned neist saadavad arveid igakuiselt. Seega pean neile arve koostama. Nad ütlevad: "Hei. Siin on, mida me teile võlgneme, koostage arve ja me saame teile tasuda. See ei ole eriti aeganõudev asi, kuid kuu aja jooksul kulub aega ja see läheb järgmisesse vestlusse tarkvarast, mida me nende inimeste pardale saatmiseks kasutame.
Aga ma looksin põhimõtteliselt lihtsalt video sellest, kuidas ma arve loon, ja kui see inimene pardale tuli, jagasin ma lihtsalt seda videot nendega. Seega jälgisin kõike, mida ma teha ei tahtnud, ning püüdsin lihtsalt dokumenteerida, kuidas seda ülesannet oleks lihtsam koolitada, kui ta pardale tuli.
Ashley:
Mis puutub loendisse, millest sa rääkisid, siis ma loen väga head raamatut. Selle nimi on "Asjade tegemine: stressivaba produktiivsuse kunst".
Tony:
Ma armastan seda. See on üks mu lemmikraamatuid.
Ashley:
Olen märkmeid üles kirjutanud. Ma hakkasin seda tegelikult väga juhuslikult lugema ja siis taaskäivitasin, et saaksin märkmeid teha ja kõike muud sellist. Kuid see on suurepärane soovitus kõigile, kes soovivad oma prioriteedid selgeks teha ja võib-olla peame jõudma saates David Alleni juurde, et sellest rääkida.
Tony:
Et etendusele tulla, jah.
Ashley:
Jah.
Tony:
See istub sõna otseses mõttes praegu mu öökapil. Tõin kontorisse hunniku raamatuid ja selle jätsin öökapile, et saaksin... Mulle meeldib see praegu õhtul enne magamaminekut läbi lugeda. See peab midagi tähendama, eks? Kui me mõlemad seda raamatut samal ajal loeme, oleme oma elus sarnastes kohtades, kus tunneme end lihtsalt ülekoormatuna ja segaduses.
Ashley:
Tavaliselt on kõik raamatud, mida ma ostan, sellepärast, et keegi jagas neid sotsiaalmeedias, kuid ma ei usu, et see olite teie, vaid keegi teine oli minu arvates põhjus, miks ma selle raamatu sotsiaalmeedias jagasin. Jah.
Tony:
See on hea. Aga jah, David Alleni „Asjade tegemine“ Seal on terve kogukond ja seal on GTD kogukond ja hunnik YouTube'i sisu teemal Getting Things Done. Aga igatahes väga-väga hea raamat, mis mulle meeldis. Ma arvan, et lubage mul lihtsalt jagada meie algajatega mõningaid asju, mille olen oma ettevõttes delegeerinud nii virtuaalsetele assistentidele, tavalistele assistentidele kui ka üldiselt meeskonnaliikmetele. Nii et sisu loomisel, Ashley ja mina podcastis, lõime palju sisu ja võtsime need 45-minutilised podcasti episoodid ja muutsime need asjadeks, mida saame sotsiaalmeedias jagada. Algselt tegin seda ise ja see oli palju tööd, nii et see oli üks esimesi asju, mille maha laadisin. Leidsin välismaalt virtuaalse assistendi ja ütlesin: "Hei. Ma tahan, et te vaataksite seda 45-minutilist taskuhäälingusaate episoodi. Otsige üles taskuhäälingusaate osad, mis on võib-olla kõige põhjalikumad, harivamad ja meelelahutuslikumad, ja muutke see sotsiaalmeedia klipiks.
Minu heaks töötab praegu kaks VA-d, mis teevad seda mõlema kinnisvara robinsonidega YouTube'i videote jaoks, kõigi asjade jaoks, mis on seotud kinnisvara uustulnukatega. Mul on üks mu tegelik abiline, kes on siin osariigis, ta haldab minu postkasti. Nii et iga päev vaatab ta läbi kõik mu meilid ja vastab kõigele, millele suudab vastata. Ta delegeerib kellelegi, kellele ta saab delegeerida, ja siis ainult need asjad, mille eest ta tegelikult ise hoolitseda ei saa, saadab ta mulle iga õhtu lõpus väikese nimekirja ja ütleb: "Hei, Tony. Siin on viis tänast meili, millele peate tegelikult vastama. Siis ta helistab mulle tegelikult iga päev kell 6 ja me vaatame need meilid läbi ja siis saan mitu korda kiire 00-minutilise vestluse käigus anda talle teabe, mida ta vajab, et minna ja ise tegutseda. . Nii et kui olete mulle hiljuti meili saatnud ja märkasite, et vastuse saamine ei ole võtnud nädalaid, on see tõenäoliselt põhjus.
Kuid oma meeskonnaga saate teha nii palju asju, mis võimaldavad teil oma aega vabastada, et keskenduda sellele, milleks olete kõige ainulaadsem. Aga sina, Ash? Kuidas te neid praegu oma ettevõttes kasutate?
Ashley:
Jah. Seega asutasin sel aastal kinnisvarahaldusettevõtte ainult oma kinnisvara ja kõigi oma äripartnerite, nende kinnisvara jaoks. Nii et ma olen tõesti töötanud selle nimel, et end sellest ettevõttest eemaldada. Niisiis koostasin nimekirja, mille koostasin liisingagendile VA, samuti kinnisvarahalduse assistendile. Aga ma kavatsesin lihtsalt läbi teha kõik asjad, mida see üks VA 10 dollari eest tunnis suudab minu jaoks teha ja need pisiasjad on lihtsalt ülilihtne teha, kuid nende tegemine võtab aega. Nii et esimene asi on iga kuu kuuendal päeval meilida üürnikele tasumata tasude aruanded. Nii et saatke need üürnikele, kellel on võlgnevus, siis järgmine asi on iga kuu 10. kuupäeval meiliga advokaadile üürniku teave tasumata tasude kohta, et alustada väljatõstmisprotsessi. Seega läbib see e-kirja lisatavate asjade loendi, kellele meili saata ja seejärel järelmeetmed. Okei?
Ja siis järgmine asi, tavaliselt teen ma Loomi, kuid selle jaoks tegin Google Doci ja sisestasin ekraanipildid. Nii et ma lihtsalt teen oma arvutist ekraanipildi ja panin selle sinna, nii et ma mängin sellega, mis mulle rohkem meeldib, kui teha seda kõike Google'i dokumendina või Loomi videona. Üks põhjus, miks ma seda Google Dokina proovin, on see, et töötan selle VA ettevõttega, kes ütles: „Olgu. Iga päev muutub tarkvara ja Internet. Ja ta ütles, et on palju lihtsam minna 20-leheküljelisse dokumenti ja muuta ühte nuppu, millel nad peavad nüüd klõpsama, selle asemel, et minna ja luua täiesti uus video. Nii et ma arvasin, et see tükk oli huvitav, kuid ka pärast Mike'iga rääkimist peaks see inimene, kes seda rolli täidab, minema ja video uuesti tegema ja näitama, kuidas seda protsessi nüüd teha. Nii väga huvitav.
Tony:
Kas ma saan seda väga kiiresti kommenteerida, Ash? Sest ma armastan seda just enne, kui ma selle mõtte kaotan. Olen ka sellega hädas olnud, kuid üks asi, mida olen püüdnud teha, on jagada oma Loomi videod väiksemateks tükkideks. Selle asemel, et teha üks 20-minutiline Loom-video, mis läbib iga sammu. Ma teen mitu, näiteks kaheminutilise video, kaheminutilise video, kaheminutilise video, nii et kui üks neist sammudest muutub, on natuke lihtsam tagasi minna ja see välja vahetada.
Ashley:
Jah, ma teen seda ka väga väikeste portsjonitena. Mõned neist on isegi minuti pikkused, põhimõtteliselt kuidas seda nuppu klõpsata nagu siin, selle otsimiseks mine siia ja seejärel klõpsake seda. Aga jah, see on tõesti hea mõte seda teha. Aga Loomi videoid salvestada ja endaga rääkida on naljakas, seda on väga ebamugav tagasi kuulata. Siis paar muud asja, mida nad teevad, on näiteks okei, kuidas panna üürnik sellisesse olukorda, nagu ta kavatseb välja tõsta, kuidas oma portfelli nüüd meie süsteemis seadistada, seejärel teine ülesanne, mida nad teevad, on üürnik teavitamine välja kolima. Nii saavad nad oma portaali kaudu meili, mida üürnik välja kolib, millised on toimingud, mida tuleb teha, et kõik meeskonnaliikmed teaksid, et üürnik kolib välja, ja saadavad seejärel üürniku vormi väljakolimise-eelseks kontrolliks. Saates selle tegelikule väljakolimise ülevaatusele, üksuse käibe käivitamine pärast väljakolimist.
Nii et sammud, mida nad peavad rakendama, et meie hooldusmeeskond teaks, et see käive toimub. Siin on kogu teave, mida me vajame. Millal kavatsete selle ajastada? Mis on töö ulatus? Sellised asjad ja siis, kui üksus on ümber pööratud, sulgeb käive, loetletakse üksus ja loetletakse see Internetis. Mis siis saab, kui külaliskaart saabub? Mis juhtub siis, kui laekub üüriavaldus ja seejärel muudetakse kinnitatud avaldus sissekolimiseks. Nii et need on lihtsalt asjad, mida tundub tõesti lihtne teha, kuid need võtavad aega, eriti kui need ei juhtu pidevalt iga kuu. Jumal tänatud, et meil ei ole iga kuu väljatõstmist, meil pole iga kuu vaba kohta. Meil pole midagi, mis vajaks iga kuu ümberehituskäivet. Nii et need on vaid mõned neist asjadest, mille olen kokku pannud ja mida VA minu jaoks teeb, ja siis on meil ka VA, mis on meiega olnud juba kolm või neli kuud ja kes kannab kõik meie võlad.
Nii et ta sisestab tegelikult kõik arved. Üks asi, mida ma nii väga vihkan, on posti avamine. Nii et meil on praegu ettevõte, mille nimi on PostScan Mail, ma arvan, et see on nii ja nad tegelikult skannivad kõik meie kirjad ja siis saadetakse see talle lihtsalt edasi ja ta lisab selle meie tarkvarasse ja sisestab müüja, summa, mis vara see on mõeldud ja siis saab selle maksma. Siis nädala lõpus lähen lihtsalt läbi, kinnitan kõik ja vajutan maksa, maksa, maksa, maksa ja kõik on arve maksmine.
Tony:
See on hämmastav, ma sain selle digitaalse virtuaalposti asja kätte, sest minu maja post hakkab kontrolli alt väljuma.
Ashley:
[kuuldamatu 00:41:07].
Tony:
Ma tahan kommenteerida… Nii et see, mida me just kirjeldasime, on õige viis selle VA pardale saamiseks, eks? Annate neile sisseelamisplaani, annate neile SOP-d, annate neile juhiseid. Tegime vea, kui palkasime oma virtuaalsed assistendid, kes tegid seda täiesti vastupidiselt, palkasime korraga kolm VA-d. Meil ei olnud ametlikku liitumisprotsessi, meil ei olnud dokumenteeritud SOP-e, meil olid kõik teadmised. eks? Minu, Sara ja meie kolmanda partneri Omidi vahel oli palju hõimuteadmisi. Kuid meil polnud dokumenteeritud ressursse. Nii et enamiku meie päevast esimese kolme kuu jooksul vastasime lihtsalt igale väikesele küsimusele, mis meie VA-del tekkis. Kuid suur osa sellest oli tingitud sellest, et me ei varustanud neid õige teabega ja te arvasite, et ma oleksin oma veast esimese hooga aru saanud, aga ma ei teinud seda ja paar kuud hiljem võtsime lõpuks tööle kaks VA-d.
Nii et need kolm esimest saatsid meie külalistele sõnumeid ja nad olid omamoodi maja ees, ja siis palkasime paar kuud hiljem kaks VA-d, et nad meie eest hinna määraksid ja kahjuks lasin eelmisel nädalal mõlemad VA-d minna ja osa sellest oli minu peal. Kuid me lihtsalt ei teinud head tööd, et anda neile õige arusaam hinnakujunduse haldamisest. Nii et selle tegemiseks on õige viis ja on vale viis ja kui teete seda valesti, muutub see peaaegu rohkem koormaks kui abiks. Seega peaksite kindlasti investeerima natuke aega, enne kui kutsute kedagi vähemalt selle sisseelamisplaani koostama. Planeerige vähemalt kaks esimest nädalat ja veenduge, et kui nad need ruudud märgivad, tunnen end hästi, et nad seda ise teevad. Sest kui te need lihtsalt huntidele visate, satute mõlemad vähem soovitavasse olukorda.
Ashley:
Vaatame paari näidet, mida igaüks saab kasutada, seega rääkisime Google Docsi ja seejärel ka Loomi kasutamisest. Nii et loom.com on veebisait, kus saate ekraanil salvestada, aga ka rääkida, nii et see salvestab teie kõne ja selle, mida te ekraanil teete. Nii et eriti visuaalse inimese jaoks on see väga kasulik, selle asemel, et… Ma loen teile ühte oma Google'i dokumendist. See on: "Kui olete üürniku heaks kiitnud, saates toimingumenüüs heakskiidu, alustage teisaldamist ja töötlemist, klõpsates kolmandat nuppu all." Ma tean, et see pole lihtne, ja siis lisan selle ekraanipildi. Aga just see, et saan öelda ja näidata korraga, on Loom minu arvates selles väga väärtuslik.
Tony:
Ja Loom värskendas hiljuti ka oma toodet, kus neil on automaatsed ärakirjad ja transkriptsioonid on päris head ning nad lisavad teie Loomi videole isegi automaatseid peatükke. Seega on nad tootes teinud palju kohandusi või täiustusi, et muuta see ülilihtsaks. Kuid enamik meie standardsetest töödest tehakse Loomi kaudu ning see on olnud ülikiire ja lihtne viis meie meeskonna koolitamiseks. Teine meie kasutatav tarkvara on monday.com, kuid tegelikult saate kasutada mis tahes tüüpi projektihaldustarkvara. Nii et esmaspäev on suur, Asana, Wrike, ma tean, et mõned inimesed kasutavad Notionit, seal on palju tööriistu. Mina isiklikult kasutan esmaspäeva, ma arvan, et aah sa kasutad ka esmaspäeva, eks?
Ashley:
Jah, ma tean.
Tony:
Jah, ja see on lihtsalt väga lahe koht, kus jäädvustada kõik ülesanded, mida tuleb regulaarselt teha. Kuid me salvestame ka palju oma Loomi videoid sealses raamatukogus. Meil on jaotis kõigi meie kinnisvara üksikasjade jaoks, nii et nagu tere, mis on aadress? Mis on paki number? Mis on lühiajalise rendi loa number? Kellega on hüpoteek? Kes on meie elektritarnija? Kõik üksikasjad kinnisvara kohta proovime ja sisestame ka sellesse esmaspäevasesse projektijuhtimise tarkvara. Nii et ma arvan, et ka mingi kodubaas on selle jaoks üsna oluline.
Ashley:
Jah, ja see on veel üks suurepärane ülesanne VA jaoks. Kas iga kord, kui olete uue kinnisvara pardal, millist teavet nad vajavad? Kuna palju teavet saate Internetist leida ja seda koondada, näiteks kes on elektriettevõte? Mis on elektriettevõtte kontonumber? Mis on elektriettevõtte kontaktnumber? Sellised asjad. Nii et kui te seda uut kinnisvara rakendate, omage loendit kogu teabest, mida soovite selle kinnisvara kohta teada saada, ja laske neil see kõik teie jaoks kokku panna. Hakkasime seda just hiljuti tegema korteritega kuni külmiku mudelinumbri, selle garantii, pildid külmiku välisküljest ja sisemusest. Oleme saanud nii üksikasjalikuks, millist teavet peame kinnisvara kohta teadma ja nagu näiteks külmiku kohta, aitab see meil lihtsalt teada, kui kaua külmik on seal olnud? Kas me peaksime selle ikkagi asendama? Kui helistame seadme asukohta, on siin külmiku mudelinumber, et nad saaksid paremini hinnata, nagu olgu, siin on osad, mida peame tõenäoliselt võtma, selle asemel, et edasi-tagasi joosta, sellised asjad.
Viimane tarkvara, mida tahan teile anda, on Otter, mida meie tootjad tegelikult kasutavad ja see on tehisintellekti märkmete koguja. Nii et kui soovite lihtsalt rääkida, ei taha te midagi välja kirjutada. Saate rääkida ja Otter kirjutab teie märkmed teie eest välja ja siis saate need läbi vaadata ja vormindada. Kuid see on veel üks võimalus luua oma protsesse ja süsteeme, mida delegeerida.
Tony:
Jah. Noh, palju head teavet. Loodetavasti on meie uustulnuk sellest mingit väärtust saanud, eks? See on veidi erinev nurk, kuid ma arvan, et teave, mis on kasulik taas, on teie kinnisvaraärile selle aluse loomine, mitte ainult "kinnisvarainvestoriks" olemine.
Ashley:
Jah. Tony ja mina kahetseme sügavalt, nii et õppige meie vigadest, et ei palka piisavalt kiiresti ja ei palka õigesti. Nii et võtke lihtsalt paar ülesannet, ma esitan teile sel nädalal väljakutse leida üks lihtne ülesanne. Minge veebisaidile nagu Upwork ja leidke keegi, kes selle ülesande teie eest ära teeks. Nagu Mike ütles, isegi kui kulutate nädalas 5 dollarit, on see tänapäeval tass kohvi. Aga jah, lihtsalt leidke üks väike asi, mida saate väljast tellida. On ka teisi veebisaite, nagu VPM, Virtual Property Management, nii et need on kinnisvarapõhisemad. Seal on Scale Virtually, need on veidi kallimad, kuid seal on ettevõtteid, kes leiavad teile virtuaalsed assistendid. Tony, ma arvan, et sa ütlesid, et Pace Morby alustas just seda.
Tony:
Jah, seal on hunnik. Virtuaalsed personaliotsingud, veel üks OnlineJobs.PH, neid ilmub praegu palju. Nii et ma arvan, et veetke lihtsalt veidi aega hankimiseks, intervjueerige paljusid inimesi. Võib-olla peate esmalt alustades paarist lahti laskma. Kuid ma arvan, et mida varem te seda teete, seda parem ja viimane osa, mida ma jagan, on see, et mõned inimesed arvavad, et okei, mul on vaja 100 ühikut, enne kui see minu jaoks mõttekas on. Minu soovitus on palgata eriti esimene virtuaalne assistent kinnisvara number üks, sest kui saate lasta sellel inimesel teie ettevõtte kasvades kasvada ja ta saab teie ettevõttega päriselt tuttavaks, kui see on väikesel tasemel. Siis on üksuste lisamisel lihtsam inimesi juurde lisada ja loodetavasti jõuate punkti, kus esimene teie palgatud VA on nüüd see inimene, kes intervjueerib ja palkab teie teisi VA-sid ning minu elus on sõpru, kes on sellel tasemel oma virtuaalse abipersonaliga. Nii palju võimalusi, kuidas oma aega paremini ära kasutada, kui seadistate selle õigesti.
Ashley:
Noh, tänan teid nii palju, et kuulasite selle nädala Rookie Reply'i. Mina olen Ashley @wealthfromrentals ja tema on Instagramis Tony @tonyjrobinson ning me tuleme tagasi kolmapäeval koos külalisega. Näeme siis poisid.
Vaata episoodi siit
Aidake meid!
Aidake meil iTunesis uute kuulajateni jõuda, jättes meile hinnangu ja arvustuse! See võtab vaid 30 sekundit ja juhised leiate siin. Aitäh! Hindame seda väga!
Selles episoodis käsitleme:
- Selle tähtsus maksad kõigepealt endale (pöörake kasumi valemit!)
- kuidas alustada ülesannete delegeerimist sa ei pea tegema
- Määrates a realistlik summa, mida oma kinnisvaraärist endale maksta
- . esmalt palkama IGA kinnisvaraettevõtte omanik PEAB tegema
- Tööriistad, mida peate tõhusalt kasutama uue pardal virtuaalne assistent
- Teie ettevõtte täiustamine ja aja vabastamine "jäädvustuste" abil
- And So Palju rohkem!
Lingid saatest
Ühendage Mike'iga:
Kas soovite rohkem teada saada tänaste sponsorite kohta või saada ise BiggerPocketsi partneriks? Meil [meiliga kaitstud].
BiggerPocketsi märkus: Need on autori kirjutatud arvamused ja need ei pruugi esindada BiggerPocketsi arvamust.
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
- PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- PlatoESG. Autod/elektrisõidukid, Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
- PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
- ChartPrime. Tõsta oma kauplemismängu ChartPrime'iga kõrgemale. Juurdepääs siia.
- BlockOffsets. Keskkonnakompensatsiooni omandi ajakohastamine. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-320
- :on
- :on
- :mitte
- : kus
- $1000
- $ UP
- 000
- 07
- 1
- 10
- 100
- 10.
- 15%
- 2%
- 20
- 2012
- 22
- 24
- 30
- 320
- 40
- 50
- a
- Võimalik
- MEIST
- sellest
- aktsepteerima
- aktsepteerimine
- konto
- raamatupidamine
- raamatupidamistarkvara
- Kontod
- Saavutada
- saavutada
- saavutamisel
- üle
- tegevus
- meetmete
- aktiivne
- tegevus
- tegelik
- tegelikult
- lisama
- aadress
- Lisab
- Korrigeerimine
- kohandused
- nõuanne
- endale lubada
- pärast
- jälle
- Agent
- agressiivne
- tagasi
- kokkulepitud
- eespool
- AI
- AIR
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- eraldama
- eraldamine
- võimaldab
- peaaegu
- juba
- Ka
- alternatiiv
- alati
- am
- hämmastav
- summa
- an
- ja
- Andrea
- Teine
- vastus
- vastuseid
- mistahes
- enam
- keegi
- midagi
- niikuinii
- korterid
- õun
- taotlus
- rakendatud
- kehtib
- hindama
- heakskiit
- heaks
- OLEME
- valdkondades
- ümber
- Kunst
- kaubad
- AS
- küsima
- aspektid
- hinnata
- määratud
- assistent
- assistendid
- At
- lisatud
- advokaat
- publik
- autor
- autor on
- Automaatne
- automaatselt
- saadaval
- keskmine
- teadlikkus
- ära
- tagasi
- Saldo
- Pank
- pangakontod
- Pangandus
- baas
- põhineb
- Põhimõtteliselt
- alus
- BE
- rand
- sest
- muutuma
- muutub
- saada
- olnud
- enne
- Algus
- on
- kasulik
- BEST
- parimaid tavasid
- Parem
- vahel
- Suur
- suurem
- suurim
- arve
- Arved
- Natuke
- juhatus
- raamat
- Raamatud
- piir
- mõlemad
- ostnud
- karbid
- Aju
- bränd
- Brand New
- brändid
- Murdma
- puhkema
- puruneb
- tooma
- Toomine
- tõi kaasa
- puhver
- ehitama
- Ehitus
- Kobar
- koormus
- äri
- firma omanik
- ettevõtete omanikud
- ettevõtted
- kuid
- nupp
- ostma
- Ostmine
- by
- arvutama
- helistama
- kutsutud
- tuli
- CAN
- Saab
- kork
- võimeid
- Võimsus
- lüüa
- Jäädvustage see
- lööb
- kaart
- mis
- juhtudel
- juhuslik
- kindel
- väljakutse
- muutma
- Changer
- Vaidluste lahendamine
- muutuv
- Peatükk
- koormuste
- kontrollima
- valik
- Vali
- klass
- klõps
- kellavärk
- Sulgemine
- Co-Host
- treener
- Kohv
- kolleegidega
- COM
- Tulema
- tuleb
- tulevad
- kommentaar
- kaubandus-
- edastama
- suhtlemine
- kogukond
- Ettevõtted
- ettevõte
- täitma
- täiesti
- komponent
- komponendid
- arvuti
- mõiste
- mõisted
- kontsert
- seisund
- kindel
- Kinnitama
- segaduses
- segadus
- tagajärgne
- järjepidevalt
- Konsolideerida
- pidevalt
- tarbitud
- kontakt
- sisu
- sisu loomine
- töövõtjad
- lepinguline
- kontrollida
- Mugav
- Vestlus
- jahe
- Koordineerija
- koopiad
- õigesti
- võiks
- Paar
- kursus
- cover
- kaetud
- looma
- loodud
- loomine
- loomine
- looja
- kriitiline
- Tass
- OHT
- David
- päev
- Päeva
- tegelema
- otsus
- sügav
- sügavam
- määratlema
- määratlemisel
- kindlasti
- määratlus
- viivitus
- delegeerimine
- tarnima
- kirjeldatud
- Disain
- disainerid
- projekteerimine
- üksikasjalik
- detailid
- arendama
- DID
- erinevus
- erinevused
- erinev
- Digest
- digitaalne
- numbrit
- Kastke
- arutame
- Ekraan
- kuvatakse
- eristamine
- sukelduma
- DIY
- do
- dokument
- dokumenteeritud
- ei
- Ei tee
- teeme
- domeen
- tehtud
- Ära
- Uks
- alla
- allalaadimine
- kaks
- Tolm
- dünaamiline
- iga
- teenima
- lihtsam
- lihtsaim
- kergesti
- lihtne
- majandus
- väljaanne
- toimetaja
- haridus
- mõju
- Tõhus
- tõhusalt
- tõhus
- Starter
- ELEVATE
- kõrgendatud
- eliit
- teine
- Muidu
- kirju
- Töötaja
- töötajad
- volitama
- volitatud
- mõjuvõimu
- julgustab
- lõpp
- lõppes
- nautima
- piisavalt
- piisavalt raha
- Siseneb
- lõbus
- Ettevõtja
- ettevõtjad
- ettevõtlus
- keskkond
- episood
- Episodes
- Võrdub
- seadmed
- eriti
- asutatud
- kinnisvara
- Eeter (ETH)
- Isegi
- KUNAGI
- Iga
- iga päev
- kõik
- igaüks
- kõik
- täpselt
- näide
- näited
- erutatud
- laiendatud
- ootama
- kulu
- kulud
- kallis
- kogemus
- Selgitama
- selgitades
- uurima
- väljend
- väljavõte
- hõlbustada
- tuttav
- fännid
- fantastiline
- kaugele
- kiiremini
- Lemmik
- tagasiside
- tundma
- vähe
- Joonis
- täitma
- finants-
- rahaline vabadus
- rahaliselt
- leidma
- lõpetama
- esimene
- Esimest korda
- viis
- fikseeritud
- Paindlikkus
- Flip
- Keskenduma
- keskendunud
- keskendumine
- järgima
- eest
- sunnitud
- relvajõud
- vorm
- formaalne
- formaat
- valem
- Edasi
- avastatud
- Sihtasutus
- neli
- fraktsioneerimine
- Raamistik
- tasuta
- Vabadus
- sõbrad
- Alates
- esi-
- täis
- naljakas
- GAL
- mäng
- mängu-Box
- lõhe
- Üldine
- saama
- saamine
- Andma
- annab
- andmine
- Globaalne
- Go
- eesmärk
- Jumal
- Goes
- läheb
- läinud
- hea
- tubli töö
- rüütama
- klass
- suur
- suurim
- Kasvama
- Kasvavad
- Kasvab
- külaline
- online
- olnud
- Pool
- käsi
- käepide
- Käed
- juhtuda
- Juhtub
- juhtub
- Raske
- Olema
- võttes
- he
- juhataja
- tervislik
- kuulama
- aitama
- aitas
- kasulik
- aitab
- siin
- siin
- varjatud
- varjama
- Suur
- rohkem
- kõrgelt
- teda
- palkama
- Töökohad
- tema
- ajalooliselt
- Tulemus
- hoidma
- Auk
- Avaleht
- Ausalt
- Konksud
- loodetavasti
- lootes
- KUUM
- tund
- Lahtiolekuajad
- maja
- Kuidas
- Kuidas
- HTTPS
- tohutu
- inim-
- Viga saanud
- i
- Ma teen
- idee
- ideid
- if
- kujutage ette
- mõju
- rakendada
- rakendamisel
- tähtsus
- oluline
- parandama
- parandusi
- in
- sisaldama
- tulu
- Suurendama
- kasvav
- Indiana
- eraldi
- tööstus
- vältimatu
- info
- info
- esialgu
- sisend
- sees
- mõistlik
- Inspiratsioon
- Instagramis
- selle asemel
- juhised
- huvitav
- Internet
- Intervjuu
- intervjueeritud
- sisse
- Investeeri
- investeerimine
- investor
- Investorid
- arvete esitamine
- IT
- ITS
- ise
- iTunes
- töö
- Tööturg
- liitunud
- jones
- ajakiri
- teekond
- jpg
- lihtsalt
- hoidma
- pidamine
- Võti
- laps
- Laps
- koputamine
- Teadma
- teadmised
- maa
- viimane
- Eelmisel aastal
- pärast
- juht
- Õppida
- õppinud
- õppimine
- liisingud
- liising
- kõige vähem
- Lahkuma
- jätmine
- lahkus
- vähem
- vähem kui 20%
- õppetund
- laskma
- väljaüürimine
- Tase
- Finantsvõimendus
- LG
- Raamatukogu
- elu
- elustiil
- elu
- nagu
- piiratud
- nimekiri
- Kuulamine
- loetelu
- vähe
- Elab
- kohapeal
- loogiline
- Logi sisse
- Pikk
- enam
- Vaata
- Vaatasin
- otsin
- kudumismasin
- kaotama
- Partii
- armastus
- armastatud
- Madal
- vähendada
- tehtud
- säilitada
- hooldus
- peamine
- Enamus
- tegema
- TEEB
- Tegemine
- mees
- juhtima
- juhtimine
- juhtimise tarkvara
- haldab
- juhtiv
- palju
- marginaalid
- Turg
- Turundus
- suur
- massiivne turg
- meister
- mai..
- võib olla
- me
- keskmine
- vahendid
- Meedia
- liige
- liikmed
- menüü
- Sõnumid
- mõdu
- Kesk-
- võib
- mike
- miljon
- meeles
- vähemus
- minut
- protokoll
- halb juhtimine
- puuduvad
- missioon
- viga
- vigu
- mudel
- Impulss
- Esmaspäev
- raha
- kuu
- igakuine
- kuu
- rohkem
- tõhusam
- Hüpoteek
- kõige
- Motiveerimine
- liikuma
- käike
- liikuv
- palju
- mitmekordne
- peab
- my
- nimi
- loomulikult
- loodus
- tingimata
- Vajadus
- vajadustele
- mitte kunagi
- Uus
- uus turg
- järgmine
- kena
- öö
- ei
- mitte ükski
- normaalne
- meeles
- märkused
- Märka..
- Mõiste
- nüüd
- Nuance
- number
- numbrid
- eesmärk
- jälgima
- of
- maha
- Office
- bürood
- sageli
- oh
- Hästi
- on
- Pardal
- Pardal
- kunagi
- ONE
- ones
- Internetis
- internetipanga
- ainult
- peale
- avatud
- avamine
- töötama
- tegutsevad
- töökorras
- Operations
- Arvamused
- Võimalused
- Võimalus
- vastupidine
- vastupidine
- optimaalselt
- optimeerima
- optimeerimine
- or
- organisatsioon
- organisatsiooniline
- organisatsioonid
- originaal
- Muu
- muidu
- meie
- ise
- välja
- Tulemus
- tulemusi
- väljaspool
- tellida
- üle
- välismaal
- ülevaade
- ülekoormatud
- enda
- omanik
- omanikud
- tempo
- makstud
- paradigma
- osa
- partner
- partnerid
- partnerluste
- osad
- passiivne
- Maksma
- pöörates
- Inimesed
- kohta
- protsent
- protsentides
- taju
- luba
- inimene
- isiklik
- Isiklikult
- telefon
- Telefonikõne
- Füüsiliselt
- valima
- Pildid
- tükk
- tükki
- Koht
- Kohad
- kava
- inimesele
- Platvormid
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- mängija
- mängimine
- pluss
- podcast
- Saated
- Punkt
- võrra
- populaarne
- rahvastik
- Portal
- portfell
- tava
- tavad
- pre
- Ettekanded
- surve
- ilus
- hind
- hinnapoliitika
- põhimõte
- tõenäoliselt
- Probleem
- menetlused
- protsess
- Protsessid
- Tootjad
- tootmine
- Toode
- tootlikkus
- Toodet
- Kasum
- tulutoov
- projekt
- projektihaldus
- korralikult
- omadused
- kinnisvara
- kinnisvara haldamine
- kaitsma
- kaitstud
- tarnija
- pakkudes
- kirjastaja
- ostma
- Lükkama
- lükatakse
- Lükkamine
- panema
- Paneb
- Putting
- kvalifitseeritud
- küsimus
- Küsimused
- Kiire
- Kiirraamatud
- quotes
- tõstmine
- juhuslik
- määr
- hinnang
- jõudma
- Lugenud
- lugeja
- Lugemine
- valmis
- reaalne
- kinnisvara
- realistlik
- Reaalsus
- realiseerimine
- mõistma
- tõesti
- põhjus
- tagasivõtmine
- laekumised
- saadud
- hiljuti
- Soovitus
- rekord
- dokumenteeritud
- salvestamine
- Sõltumata sellest
- kahetsust
- regulaarne
- suhe
- suhteline
- vabastatud
- meeles pidama
- remodel
- kõrvaldama
- Eemaldatud
- eemaldades
- Rent
- üürimine
- üürid
- asendama
- vastus
- Aruanded
- esindama
- reserveeritud
- Vahendid
- Reageerida
- vastates
- vastus
- vastutus
- vastutav
- taaskäivitatud
- kaasa
- jaemüük
- tagasipöördumine
- tulu
- läbi
- Arvustused
- Rid
- õige
- Roll
- Valtsitud
- ruum
- ümber
- jooks
- jooksmine
- Ütlesin
- müük
- sama
- ütlema
- ütlus
- ütleb
- Skaala
- ketendamine
- skaneerida
- stseen
- ajakava
- Kool
- ulatus
- Ekraan
- ekraanipilte
- Teine
- sekundit
- Osa
- vaata
- nägemine
- tundub
- Müük
- saatma
- saatmine
- saadab
- tunne
- teenus
- komplekt
- lahendama
- seade
- Jaga
- jagatud
- jagamine
- ta
- riiul
- suunata
- Transport TASUTA
- lühiajaline
- peaks
- näitama
- näidates
- Näitused
- külg
- kirjutama
- sarnane
- lihtne
- lihtsustatud
- lihtsustama
- alates
- ühekordne
- istuma
- Istung
- olukord
- kuues
- SUURUS
- aeglane
- Aeglaselt
- väike
- väikeettevõte
- Väikeettevõtte omanikud
- väiksem
- nutikas telefon
- So
- nii kaugel
- sotsiaalmeedia
- Sotsiaalse meedia
- tarkvara
- mõned
- Keegi
- midagi
- kuskil
- Varsti
- heli
- allikas
- Allhange
- Ruum
- eriline
- konkreetse
- kulutama
- Kulutused
- Sponsorid
- Personal
- standard
- standardite
- täht
- algus
- alustatud
- Käivitus
- algab
- Samm
- Sammud
- Veel
- salvestada
- Lood
- otse
- tänav
- võitlus
- õpilane
- Õpilased
- edukas
- selline
- soovitama
- super
- toetama
- Toetab
- kindel
- üllatus
- üllatunud
- säästvalt
- vahetama
- süsteem
- süsteemid
- Võtma
- võtnud
- võtab
- võtmine
- rääkima
- rääkimine
- Läbirääkimised
- sihtmärk
- Ülesanne
- ülesanded
- õpetaja
- õpetamine
- meeskond
- Meeskonna liikmed
- öelda
- üürnik
- üürnikud
- kui
- tänama
- tänan
- et
- .
- teave
- Allikas
- The Wall Street Journal
- maailm
- oma
- Neile
- ennast
- SIIS
- Seal.
- Need
- nad
- asi
- asjad
- Mõtlema
- Kolmas
- see
- sel nädalal
- Sel aastal
- need
- kuigi?
- arvasin
- kolm
- Läbi
- aeg
- aega võttev
- korda
- nõuanded
- et
- täna
- tänane
- kokku
- tonni
- Tony
- liiga
- töövahendid
- Summa
- puudutama
- raske
- suunas
- suunas
- jälgida
- traditsiooniline
- Rong
- koolitus
- tehing
- Ümberkirjutus
- ülekandeid
- üleminek
- käsitlema
- tohutu
- Hõimu-
- vallandada
- häda
- tõsi
- püüdma
- Pöörake
- Pöördunud
- Pööramine
- käive
- Kaks korda
- kaks
- tüüp
- tüüpiliselt
- lõpuks
- all
- mõistma
- mõistmine
- kahjuks
- ainulaadselt
- üksus
- üksused
- ajakohastatud
- UPS
- us
- kasutama
- Kasutatud
- kasutajanimi
- kasutamine
- tavaliselt
- puhkus
- väärtuslik
- väärtus
- müüja
- versioon
- Versus
- väga
- Video
- Videod
- vaade
- virtuaalne
- virtuaalne assistent
- Virtuaalne vara
- praktiliselt
- nägemus
- ootama
- Sein
- Wall Street
- Wall Street Journal
- tahan
- tagaotsitav
- tahab
- oli
- Watch
- Vesi
- Tee..
- kuidas
- we
- Jõukus
- veebisait
- veebilehed
- Kolmapäev
- nädal
- nädalat
- Hästi
- läks
- olid
- M
- Mis on
- mis iganes
- millal
- millal iganes
- mis
- kuigi
- WHO
- kes iganes
- kogu
- miks
- will
- valmis
- koos
- jooksul
- ilma
- naine
- sõna
- Töö
- töötas
- töö
- maailm
- väärt
- oleks
- pakkima
- kirjutama
- kirjutamine
- kirjalik
- Vale
- kirjutas
- X
- aasta
- aastat
- veel
- sa
- Sinu
- ise
- youtube
- sephyrnet