6 sammu turunduse mastaapse hüperkasvu juhtimiseks Klayvio ülemaailmse turundusjuhi Kady Srinivasaniga (Pod 525 ja video)

Kady Srinivasan nimetab end tõrksaks turundajaks. Ta alustas oma karjääri insenerina, kuid lõpuks leidis ta tee turundusse, nagu paljud meist teevad. Alguses keskendus ta tulemuslikkusele, kuid aja jooksul õppis ta üha rohkem tundma brändi- ja klienditurunduse väärtust, eriti kui te kasvate ja kasvate. kiire.

Turundusjuhina aadressil Klayvio, arutleb ta oma kogemuste üle väikese uue turundusmeeskonna kasvatamisel organiseeritud ja iseseisvaks meeskonnaks kogu aeg, mil ettevõte koges hüperkasvu igal tasandil. Ta kirjeldab oma kuut sammu eduka turunduse juhtimiseks ulatuslikult.

Ühise turukorralduse juhina peate mõistma ettevõtte asutamislugu ja põhimõtteid, et kujundada turule lastud lugu. Selleks on vaja sügavalt mõista ja hinnata ettevõtte missiooni, visiooni, tootestrateegiat, finantsplaani ja muud – kõike seda saate tegevjuhiga suhtlemisel.

Kui teil on laiaulatusliku visiooniga asutaja, mõtleb ta 20 aasta taha suure ja laiaulatusliku eesmärgiga. Ühise turukorralduse ülesandeks on viia see 1-5-aastastele plaanidele. Destilleerige see selleni, mida saame teha praegu, homme ja mõne aasta pärast.

Teie ülesanne on edastada tegevjuhi visioon. See, kuidas ma seda saavutan, on struktureeritud üks-ühele ja aeg-ajalt ad hoc kohtumised. Iganädalasel isiklikult arutleme ettevõtte uuenduste ja turunduse üle. 

Meie ad hoc mõtteid segavad seansid on harvad, kuid kui need on, on need kaks kuni kolm tundi pikad ja me arutame kõike, mis pähe tuleb või on asjakohane, näiteks kuidas me konkreetsest kategooriast mõtleme või kuidas miski võib mõjutada. on meie äris.

Selle avatud suhtlusliini hoidmine teie ja teie tegevjuhi vahel kõigi teemade jaoks on eduka ühtlustamise võtmeks.

Tahad rohkem? Viimaste SaaStri värskenduste saamiseks sisestage allpool oma e-posti aadress

Looge algusest peale selge meeskonna missioon ja visioon ning looge selle toetamiseks üles talentiderikas organisatsioon.

Minu esimesed viis töötajat Klayvios olid brändi, jõudluse, tooteturunduse, iseteeninduse ning analüütiliste toimingute ja uuringute juhid. Need strateegilised funktsioonid suutsid koostada toimiva juhendi ja palgata nende all olevad tegijad õigete liigutuste tegemiseks.

Ükskõik mis, veenduge, et teie loodud meeskond tunneks end mugavalt ja töötaks hästi koos. Konkreetne toode ja tööstusharu, mida saate õpetada – meeskonnaoskused ja suhtumine on palju raskem.

Olen isiklikult alati eelistanud kõrget EQ-d kõrgele IQ-le, sest see teebki tugevad meeskonnad.

Isegi tootepõhistes ettevõtetes peate tegema tööd, et mõista turgu, oma kliente ning nende hoiakuid ja ostjate teekondi. Veelgi olulisem on see, et peate mõistma oma mittekliente ja tagasilükkajaid. Miks neid teie toode ei huvita? Kas saate sellega midagi ette võtta? Te ei saa seda teada ilma kõrva maapinnal hoidmata.

Tehke koostööd teiste klientidega seotud meeskondadega, et luua rikkalikku teavet, mis võib tuua kasu kogu teie organisatsioonile ja kliendibaasile.

Kui ma tõesti pean mõistma klientide püüdlusi ja välja mõtlema, kuidas nendega emotsionaalselt resoneerida, pean mõistma kaubamärki. Siis mõistsin brändi ja jutuvestmise jõudu.

Pidage meeles: inimesed mitte sinu kuulamine on sama väärtuslik kui need, kes on.

Ühise turukorralduse korraldajana peate planeerima suuri kampaaniaid, tehinguid ja turgu liigutavaid asju.

Kuid ärge unustage seda tasakaalustada, olles pidevalt tühine ja eksperimenteeriv. Võtke eesmärgiks vähemalt üks madalalt rippuva puuvilja võimalus kuus ja kasutage neid võimalusi turul kiireloomulisuse tunde tekitamiseks. 

Peate keskenduma õppimisele, kordamisele ja oma meeskonna enesekindluse suurendamisele, et suurte asjadega pidevalt mõju avaldada.

Turunduse käsiraamatu kallal töötades keskenduge kolmele suurele: katsete maht, ulatus ja kvaliteet. Looge virnastatud katsekultuur, mis toetab kogu teie meeskonda.

Kiusatus võib olla suur lihtsalt taaskasutada juhendit, mis mõnes teises ettevõttes teie jaoks veatult töötas. Kutsun teid üles sellele soovile vastu seista. Võimalik, et teie mänguraamat on teile kasulik, kuid see, mis ühes ettevõttes hästi läheb, langeb teisele. Kasutage valikuliselt oma kogemusi ja pidage meeles, et kõik uued kategooriaid purustavad ettevõtted vajavad turunduslikku uuenduslikkust ja paindlikkust.

Edu pole midagi muud kui mõned lihtsad harjumused, mida regulaarselt harjutada.

Ühise turukorralduse korraldajana tuleb kõik kiiremini, kui ootate. Te moodustate ja normite, esinete ja juba ületate ning teete seda kõike samal ajal, ikka ja jälle.

Ärge unustage aeg-ajalt jalga pedaalilt maha võtta. Hoolitse oma meeskonna heaolu ja tervise eest ning ära pinguta nendega üle. Kaastunne ja vastutus võimalik minge kokku edukaks ja kiiresti kasvavaks turundusmeeskonnaks. See on okei teha pausi, on okei nässu keerata ja on okei oma eesmärke ja visioone poole peal nihutada – koos jõuate!

See kõik on seiklus, mille kallal meeskond koos töötab. Hoidke oma eesmärke kindlalt, kuid oma teed kergelt. Tee muutub alati. Niikaua kui hoiate oma eesmärke oma südame lähedal, pole vahet, millist teed te valite – te saavutate need eesmärgid.

Allikas: https://www.saastr.com/6-steps-to-managing-marketing-hyper-growth-at-scale-with-klayvio-global-head-of-marketing-kady-srinivasan-pod-525- ja-video/