9 asja, mida esmakordsed asutajad reisil eksivad

Kas soovite asutada oma SaaS-i ettevõtte?

Tee seda. See on raske, raskem, kui võite ette kujutada. Aga kui teete seda õigesti ja päriselt - seda võib kesta 30+ aastat.

Kui te pole seda varem teinud, siis siin on minu nimekiri 9 parimast asjast, mida asutajad enne alustamist valesti eksivad:

• Peaaegu alati kulub esimesest päevast alustamiseks vähemalt 24 kuud. Peaaegu keegi ei panusta piisavalt aega ja asutajad lahkuvad ametist enne, kui tal on üldse võimalus alustada. Rohkem siit: Kui kavatsete SaaS-i käivitada ... peate andma sellele 24 kuud | SaaStr
• Riskikapitaliettevõtted ei rahasta väga palju ettevõtted — ka tänapäeval. Raha kogumine on keeruline, nišilik, veider kunst ja teadus. Esimene asi, mida enamik asutajaid ei mõista, on see, et enamik riskikapitaliettevõtteid ei rahasta tegelikult paljusid ettevõtteid. Keskmise suurusega fondides teeb iga partner sageli 1 investeeringut aastas. Ja sageli ainult 2 aastas suuremate fondide juures. Isegi idufondides teeb iga partner sageli 1–3 investeeringut aastas. Miks sa oled see 4? Kui te ei tea - te ei saa raha. Natuke rohkem siin.
• Sa ei saa palgata mõnd maagilist müüjat, kes "müüki rohkem tooks", vähemalt mitte alguses. Sa pead selle kõigepealt ise välja mõtlema. Vastus teie probleemidele ei ole võlumüüja. Kui teil on 10, 15, 20 klienti, võite palgata kellegi appi. Kuid võlu rakendab juba välja mõeldud mänguraamatut, lihtsalt täiskohaga.
• Freemium ei ole turundusstrateegia. See, et teie toode on tasuta või sellel on tasuta kategooria, ei tähenda, et keegi seda leiaks. Freemium on lehtrihaldusstrateegia ja seda õigesti tehtud, hiljem võib see kiirendada viiruste omandamist. Kuid uue tasuta toote eraldi väljapanek ei too teile kliente.
• Kui teie kaasasutaja ei ole nii pühendunud kui teie, lahkub ta ja enne see võtab tõesti õhku. See ei ole seda väärt või vähemalt pole see peaaegu kunagi seda väärt.
• Aeglane kasv pärast teatud hetke on märk tooteturu fiibri puudumisestt. Kui pärast näiteks 8 10–XNUMX XNUMX dollarit MRR-i kasvate endiselt aeglaselt, ei vasta te tooteturule tõelisele sobivusele ... isegi kui teie kliendid on rahul. Peate rohkem kordama. Võite olla lähedal, kuid teil pole tegelikult toodet, mida turg nõuaks. Mitte veel.
• Olulised on esmajärjekorras turule jõudmine, aga ka paljud muud asjad. Selle asemel keskenduge sellele, et oleksite esimene, kes teeb midagi olulist 10 korda paremini. Mailchimp ei olnud esimene meilitööriist. Qualtrics ei olnud esimene küsitlustööriist. Asana polnud esimene projektijuhtimise tööriist. Peate olema milleski olulises 10 korda parem. Olge sellel turul esimene. Rohkem siit: Ei unusta olla 10x parem | SaaStr
• VC-d ei taha teid kätte saada. Mul on olnud riskikapitaliettevõtetega karmi kogemusi, kuid riskikapitalifirmad ei taha teid vallandada, teie ettevõtet varastada jne. Nad on valmis investeerima 1 dollari ja teenima 10 dollarit või rohkem … teie kasvades nagu umbrohi. Kui seda ei juhtu, tekivad probleemid. Kuid riskikapitalifirmad ei taha teie ettevõtet üle võtta ega teid vallandada. Nad tahavad suusatada ja triathalone teha ning näha oma kapitali vähese tööga kasvamas. Ideaalis.
• Sa ei pea 100 tundi nädalas kontoris veetma. Kuid … Töö- ja eraelu tasakaal on müüt. Mul on kahju. Sa ei pea 100 tundi nädalas kontoris töötama, et oma alustamine õnnestuks. Üldse mitte. Kuid te peate sellest kinnisideeks 24 × 7. Seda teevad parimad tegevjuhid ja asutajad. Puhkusel. Dušši all. Jooksul. Kui sa mängid oma lastega. Kinnisidee selle paremaks muutmiseks on alati teie meeles. See on stimuleeriv, kinnitav ja huvitav. See muudab ka sind. Igavesti.

(märkus: värskendatud SaaStr Classic postitus)

Allikas: https://www.saastr.com/9-things-first-time-founders-get-wrong-about-the-journey/