به گفته مشاور دیانا زایا، قرار گرفتن استراتژیک خود و ارزیابی عملکرد خود با معیارهای مهم، شما را از رقبا پیشی میگیرد.
اگر غرور و غرور بیش از حد یا تحسین از ظاهر یا دستاوردهای خود مشخص شود، پس معیارهای غرور را می توان به عنوان آماری تعریف کرد که نمای ظاهری چشمگیر را ارائه می دهد.
مشکل معیارهای غرور این است که آنها هیچ چیز اساسی در مورد کسب و کار فرد را آشکار نمی کنند. بلکه بسیاری از آنها برای ایجاد ظاهر موفقیت استفاده می کنند.
مشاوران املاک و مستغلات اغلب متهم به استفاده بیش از حد می شوند معیارهای غرور. در دنیای بسیار رقابتی املاک و مستغلات، موضوعات اثبات اجتماعی و نمایندگانی با بیشترین اعتبار درک شده اغلب مشتری را جذب می کنند. این یک محیط فشار شدید برای همگام شدن با دیگران و همچنین نشان دادن خود به عنوان تصویر موفقیت به جای تمرکز بر عملکرد واقعی ایجاد می کند.
معیارهای غرور چیست و چگونه آنها را تشخیص می دهید؟
در آماده سازی برای نوشتن این مقاله، تصمیم گرفتم یک آزمایش ساده انجام دهم: وارد حساب فیس بوک خود شدم و شروع به پیمایش در فید خود کردم. تنها در عرض 10 ثانیه، با پستی از "No. 1 Realtor” در شبکه من. بلافاصله پس از آن، "No. 1 تیم ظاهر شد.
با وجود بسیاری از نمایندگان که ادعا می کنند بهترین در بازار خود هستند، شک و تردید عمومی در مورد اینکه کدام نماینده واقعاً واجد شرایط نمایندگی آنها است، به طور قابل درک در حال افزایش است. استفاده از معیارهای غرور تنها به برجسته کردن خود به عنوان بهترین نماینده در یک بازار خاص محدود نمی شود، زیرا آنها را می توان در اشکال مختلف یافت.
این آمارهای سطحی را می توان به راحتی با جستجوی چند نشانه مشخص تشخیص داد و نمایندگان از نگاه صادقانه به تجارت خود سود می برند. ابتدا از خود بپرسید که آیا چیزی که اندازه گیری می کنید واقعا برای کسب و کار شما مفید است یا خیر. دریافت هزار بازدید از یک لیست، اگر آن لیست فروش نرود و چندین هزار بازدید داشته باشد، بی فایده است دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی اگر مشتری تولید نکند معنی ندارد.
بهعلاوه، خودآزمایی انجام دهید تا ببینید آیا برای خودتان یا مخاطبانتان گمراهکننده هستید یا خیر. بودن «نه. 1 Realtor» در مزرعه جغرافیایی شما کاملاً شفاف نیست اگر تنها سه خانه در سال گذشته در آن منطقه فروخته شده باشد. استفاده بیش از حد از معیارهای بیهودگی تا حدی که شروع به ایجاد یک تصویر نادرست می کند نه تنها یکپارچگی نماینده بلکه کل صنعت را نیز تضعیف می کند.
در نهایت، رهبران ما باید به حجم و تعداد جوایز اهدایی توجه داشته باشند. مطمئناً رهبران کارگزاری باید به نمایندگان برجسته پاداش دهند. با این حال، شناخت بیش از حد، موفقیت واقعی را تضعیف می کند.
زمانی که سالها پیش نماینده بودم، به یاد میآورم که جایزهای را برای بالاترین افزایش حجم سالانه در یک ماه توسط یک نماینده جدیدتر دریافت کردم. در حالی که این قدردانی ها عموماً با نیت خوب هستند، رهبران املاک و مستغلات باید همچنان به سطح شناخت اعطا شده توجه داشته باشند.
مشکلات معیارهای غرور
تکیه بر معیارهای غرور با چندین خطر همراه است. آنها می توانند حس کاذب موفقیت ایجاد کنند و نمایندگان را به سمت تصمیم گیری های تجاری ضعیف سوق دهد. آنها همچنین می توانند مشتریان را گمراه کنند، که ممکن است یک نماینده را بر اساس این موارد متورم انتخاب کنند شاخص به جای تخصص واقعی و نتایج اثبات شده.
به عنوان مثال، نماینده ای که به داشتن 50 لیست فعال افتخار می کند ممکن است موفق به نظر برسد، اما اگر نتواند زمان کافی را به هر مشتری به دلیل پخش شدن بیش از حد نازک اختصاص دهد، کیفیت خدمات - و در نهایت رضایت مشتری - ممکن است آسیب ببیند.
یک وسوسه واقعی برای ماموران وجود دارد که حقیقت را به منظور حفظ یک تصویر خاص تزیین کنند. در طول زندگی حرفهایام، این فرصت منحصربهفرد به من داده شد تا بتوانم به آمار تولید نماینده دسترسی داشته باشم. اغراق نیست اگر بگوییم که برخی از عوامل سطح تولید خود را افزایش می دهند یا تصویری از موفقیت ارائه می دهند که فراتر از دستاوردهای واقعی آنهاست.
من یک مثال قابل توجه را به یاد می آورم که در آن یک کارگزاری به شدت خود را به عنوان کارگزاران لوکس سطح بالا به فروش می رساند، اما واقعیت نشان داد که میانگین اندازه معامله آنها 250,000 دلار بود. صداقت بسیار مهم است، و در حالی که اکثر نمایندگان از بالاترین استانداردهای رفتار حرفه ای پیروی می کنند، استفاده فراگیر از معیارهای بیهودگی توسط برخی می تواند فشار قابل توجهی را بر دیگران برای پیروی از آن اعمال کند.
چگونه عوامل می توانند از معیارهای بیهوده به معیارهای عملی تغییر کنند
برای اینکه تغییر از معیارهای غرور به عملی تبدیل شود متریک، نمایندگان باید ابتدا اهداف تجاری واضحی را تعیین کنند و معیارهای خود را با این اهداف هماهنگ کنند. این ممکن است به معنای سرمایه گذاری در ابزارها یا فناوری های جدید یا صرف زمان بیشتر برای تجزیه و تحلیل داده ها باشد.
به عنوان مثال، به جای تمرکز بر افزایش فالوورهای رسانه های اجتماعی، یک نماینده ممکن است هدفی تعیین کند که نرخ حفظ مشتری خود را تا 20 درصد در سال آینده بهبود بخشد و سپس پیشرفت آنها را به دقت دنبال کند. تلاش در قالب یک کسب و کار پایدارتر و موفق تر نتیجه می دهد.
نمایندگان از در نظر گرفتن اینکه چگونه یک معیار خاص می تواند به آنها در اتخاذ تصمیمات تجاری بهتر کمک کند یا اینکه چگونه می توانند از آن نقطه داده برای بازتولید یک نتیجه خاص استفاده کنند، سود می برند. رایان اونیل، رهبر تیم تیم املاک و مستغلات مینهسوتا، میگوید: «من همیشه معتقد بودم که قویترین شاخص موفقیت یک نماینده، تعداد معاملاتی است که آنها بسته و کامل میکنند. هر تراکنش، خواه 100,000 دلار یا 1 میلیون دلار، همان مقدار کار است. اگر یک نماینده بتواند تعداد بیشتری از تراکنش ها را با موفقیت ببندد، این یک تجارت قوی را نشان می دهد.
تعیین اهداف و معیارها برای تعداد معینی از بسته شدن در طول زمان، یک شاخص عالی از سلامت و رشد تجارت یک نماینده است.
برخی از معیارهایی که باید ردیابی را در نظر بگیرید:
- نرخ تبدیل سرب
- کل حجم سالانه
- تغییرات سال به سال به حجم
- اندازه معامله متوسط
- کل لیست های گرفته شده در مقابل کل لیست های بسته شده
- نرخ تبدیل قرار ملاقات فهرست شده
- ردیابی منبع سرب
- نرخ تبدیل منبع سرب
- سهم بازار در بازار برتر و تغییرات در سهم بازار
املاک و مستغلات یک صنعت پویا و دائما در حال تحول است. امروزه، نمایندگان به ابزارهای گزارش دقیق دسترسی دارند که تا چند سال پیش فراتر از تصور بود. عواملی که از این انبوه داده های روشنگر استفاده می کنند، به طور استراتژیک خود را برای موفقیت پایدار قرار می دهند.
در حالی که معیارهای بیهودگی ممکن است نقشی جزئی در ایجاد تصویری از حرفه ای بودن و تجربه برای مخاطبان هدف حفظ کنند، درک عمیق و واقعی از معیارهای عملکرد یک سرمایه گذاری است که بازده قابل توجهی را در آینده نوید می دهد.
دایانا زایا موسس و رئیس شرکت مشاوره MaverickRE است. با او ارتباط برقرار کنید لینک, X و اینستاگرام.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
- PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- PlatoESG. خودرو / خودروهای الکتریکی، کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
- PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
- ChartPrime. بازی معاملاتی خود را با ChartPrime ارتقا دهید. دسترسی به اینجا.
- BlockOffsets. نوسازی مالکیت افست زیست محیطی. دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.inman.com/2023/08/31/youre-so-vain-the-illusion-created-by-vanity-metrics/
- :است
- :نه
- :جایی که
- 1 میلیون دلار
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 20
- 32
- 50
- 9
- a
- قادر
- درباره ما
- دسترسی
- دستاوردهای
- مطابق
- حساب
- متهم
- موفقیت
- دستاوردهای
- فعال
- واقعی
- واقعا
- پایبند بودن
- پس از
- عامل
- عاملان
- پیش
- پیش
- کمک
- تراز
- همچنین
- همیشه
- مقدار
- an
- تجزیه و تحلیل
- و
- سالیانه
- هر چیزی
- وقت ملاقات
- هستند
- محدوده
- مقاله
- AS
- At
- حضار
- میانگین
- جایزه
- اهدا
- جوایز
- مستقر
- BE
- بوده
- آغاز شد
- بودن
- اعتقاد بر این
- سود
- بهترین
- بهتر
- خارج از
- فراتر از تصور
- فخر فروشی
- حق العمل
- کارگزاران
- کسب و کار
- اما
- by
- CAN
- کاریابی
- معین
- قطعا
- تبادل
- مشخص شده است
- را انتخاب کنید
- مدعی
- واضح
- مشتری
- مشتریان
- نزدیک
- می آید
- رقابت
- رقابتی
- کامل
- رفتار
- اتصال
- در نظر بگیرید
- قابل توجه
- با توجه به
- به طور مداوم
- مشاور
- مشاوره
- تبدیل
- ایجاد
- ایجاد شده
- ایجاد
- اعتبار
- داده ها
- مقدار
- مصمم
- تصمیم گیری
- عمیق
- مشخص
- دقیق
- do
- نمی کند
- آیا
- دو
- پویا
- هر
- به آسانی
- تلاش
- هر دو
- پایدار
- کافی
- محیط
- املاک
- ارزیابی
- در حال تحول
- مثال
- بیش از
- وجود دارد
- تجربه
- تجربه
- تخصص
- فیس بوک
- غلط
- مزرعه
- کمی از
- نام خانوادگی
- تمرکز
- به دنبال
- پیروان
- برای
- فرم
- اشکال
- یافت
- موسس
- فرکانس
- غالبا
- از جانب
- آینده
- عموما
- واقعی
- جغرافیایی
- دریافت کنید
- گرفتن
- هدف
- اهداف
- اعطا شده
- بزرگ
- رشد
- آیا
- داشتن
- سلامتی
- مفید
- او
- بالا پایان
- بالاتر
- بالاترین
- مشخص کردن
- خیلی
- خانه
- چگونه
- اما
- HTTPS
- i
- if
- وهم
- تصویر
- خیال پردازی
- موثر
- بهبود
- in
- افزایش
- افزایش
- شاخص
- صنعت
- بصیرت
- اینستگرام
- نمونه
- در عوض
- تمامیت
- به
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- IT
- ITS
- تنها
- نگاه داشتن
- نام
- پارسال
- رهبر
- رهبران
- برجسته
- سطح
- سطح
- قدرت نفوذ
- لینک
- فهرست
- لیست
- سیستم وارد
- نگاه کنيد
- به دنبال
- لوکس
- ساخته
- حفظ
- ساخت
- ساخت
- بسیاری
- بازار
- ماده
- مسائل
- ممکن است..
- متوسط
- اندازه گیری
- رسانه ها
- تولید گزارشات تاریخی
- با دقت
- متری
- متریک
- قدرت
- میلیون
- مینه سوتا
- خردسال
- گمراه کننده
- فروتن
- ماه
- بیش
- اکثر
- باید
- my
- نیاز
- شبکه
- جدید
- جدیدتر
- بعد
- نه
- عدد
- اهداف
- of
- خاموش
- غالبا
- on
- فقط
- فرصت
- or
- سفارش
- دیگران
- ما
- خارج
- برجسته
- روی
- خود
- برترین
- ویژه
- کشور
- ادراک شده
- در صد
- کارایی
- تصویر
- محل
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- نقطه
- فقیر
- تثبیت موقعیت
- پست
- تهیه
- در حال حاضر
- رئيس جمهور
- فشار
- غرور
- مشکل
- تولید
- تولید
- حرفه ای
- حرفه ای
- پیشرفت
- پروژه
- وعده
- اثبات
- اثبات شده
- ارائه
- عمومی
- قرار دادن
- واجد شرایط
- کیفیت
- نرخ
- نسبتا
- RE
- واقعی
- املاک و مستغلات
- واقعیت
- دریافت
- به رسمیت شناختن
- با توجه
- گزارش
- نشان دادن
- منحصر
- نتیجه
- نتایج
- نگه داشتن
- نگهداری
- بازده
- فاش کردن
- نشان داد
- پاداش
- طلوع
- نقش
- رایان
- همان
- رضایت
- گفتن
- می گوید:
- پیمایش
- ثانیه
- دیدن
- به نظر می رسد
- فروش
- حس
- سرویس
- تنظیم
- چند
- اشتراک گذاری
- تغییر
- باید
- نمایشگاه
- نشان می دهد
- نشانه ها
- ساده
- تنها
- اندازه
- سوگواری
- So
- آگاهی
- رسانه های اجتماعی
- فروخته شده
- برخی از
- بزودی
- منبع
- هزینه
- Spot
- گسترش
- استانداردهای
- ارقام
- آمار
- هنوز
- استراتژیک
- قوی
- قابل توجه
- موفقیت
- موفق
- موفقیت
- کت و شلوار
- قابل تحمل
- صورت گرفته
- مصرف
- هدف
- تیم
- فن آوری
- نسبت به
- که
- La
- آینده
- شان
- آنها
- خودشان
- سپس
- آنجا.
- اینها
- آنها
- این
- هزار
- سه
- از طریق
- سراسر
- زمان
- به
- امروز
- هم
- ابزار
- بالا
- جمع
- کاملا
- مسیر
- پیگردی
- معامله
- معاملات
- شفاف
- درست
- حقیقت
- در نهایت
- ناتوان
- قابل درک است
- درک
- منحصر به فرد
- استفاده کنید
- استفاده
- بیهوده
- بیهودگی
- بسیار
- نمایش ها
- حجم
- vs
- بود
- ثروت
- خوب
- بود
- چی
- چه
- که
- در حین
- WHO
- تمام
- اراده
- با
- در داخل
- مهاجرت کاری
- جهان
- خواهد بود
- نوشته
- سال
- سال
- هنوز
- شما
- شما
- خودت
- زفیرنت