حق انحصاری فروش به چه معناست؟ (2023)

اینجا را کلیک کنید تا فهرست راهنمای آژانس املاک ما را مرور کنید و با نمایندگان دارای رتبه برتر در منطقه خود تماس بگیرید!

اولین قدم برای فروش خانه، استخدام یک مشاور املاک است که بتوانید به او اعتماد کنید. آنها شما را در فرآیند فروش خانه، نرخ کمیسیون و انتظارات متقابل برای کار با آنها راهنمایی خواهند کرد. اگر با این شرایط موافقت کنید، قراردادی برای همکاری با آن نماینده امضا می‌کنید که احتمالاً شامل بند حق انحصاری فروش است. 

حق انحصاری فروش به چه معناست - و آیا شما ملزم به موافقت با این شرایط هستید؟ به خواندن ادامه دهید تا درک عمیق تری از این مفهوم حقوقی و زمانی که ممکن است بخواهید از آن عقب نشینی کنید، ایجاد کنید.

حق انحصاری فروش به چه معناست؟ 

حق انحصاری فروش اساساً مالکیت لیست شما را به مسکن شما می دهد. هنگامی که این قرارداد را امضا کردید، نمی توانید هیچ نماینده املاک دیگری را برای فهرست کردن، بازاریابی و نشان دادن خانه خود استخدام کنید. این تضمین می‌کند که مسکن شما در صورتی که خریداری را وارد کند که پیشنهاد را قبول کند، کمیسیون فروش را دریافت می‌کند. 

حق انحصاری برای فروش قراردادها برای محافظت از Realtors است. بدون این توافق، می توانید چندین نماینده را استخدام کنید که همگی برای فهرست کردن دارایی شما با هم رقابت می کنند. هر ملکی زمان و تلاش خود را صرف بازاریابی خانه شما می کند، اما تنها یکی از آنها کمیسیون دریافت می کند.

چه زمانی یک قرارداد حق انحصاری برای فروش منعقد می کنید؟

اگر یک مشاور املاک و مستغلات را پیدا کنید که برای همکاری با او هیجان زده باشید، وارد یک قرارداد لیست با آنها. این شامل حق انحصاری فروش، شروط فسخ، و سایر اطلاعات مربوط به رابطه شما با مسکن است. 

مشاور املاک شما ممکن است کارهای سبکی برای فروش خانه شما انجام دهد - مانند پیشنهاد مشاوره در مورد بهبود و انجام تحقیقات بازار برای به دست آوردن تخمین قیمت - اما اکثر نمایندگان با آپلود ملک شما در خدمات فهرست چندگانه (MLS) بدون توافق نامه به جلو حرکت نمی کنند. اگر ملکی این توافقنامه را نداشته باشد، مالک ملک می تواند در هر زمانی که بخواهد از آنجا خارج شود و تمام تلاش آنها به هدر می رود. 

هم ملکی و هم مشتری قرارداد فهرست را امضا می کنند و با شرایط موجود موافقت می کنند. به عنوان یک فروشنده، مجبور نیستید این توافقنامه را به صورت اسمی بپذیرید. می توانید تغییراتی در سند ایجاد کنید و ضمیمه هایی را برای بندهای خاصی پیشنهاد کنید. هر دو طرف قبل از اینکه بتوانند با هم کار کنند باید در مورد قرارداد به توافق برسند.

آیا جایگزینی برای بند حق انحصاری فروش وجود دارد؟ 

همه فروشندگان نیازی به امضای قرارداد فروش حق انحصاری ندارند. بسیاری از مواقع وجود دارد که تجربه فروش خانه بازتر برای جابجایی ملک بهتر است. در اینجا دو گزینه جایگزین برای بندهای حق انحصاری فروش در نظر گرفته شده است.

قرارداد نمایندگی انحصاری

این گزینه به نماینده املاک شما نمایندگی انحصاری ملک شما را می دهد. با این حال، اگر خودتان خریدار را وارد کنید، نیازی به پرداخت کمیسیون ندارید. به عنوان مثال، بگویید لیست خود را به همکار خود ذکر کرده اید و آنها در مورد خرید آن از شما جدی هستند. همکار به شما پیشنهاد می دهد و هر دوی شما با فروش پیش می روید. شما مجبور نیستید پولی به مسکن خود بپردازید زیرا آنها هرگز خریدار نیاوردند - شما تمام کارهای بازاریابی را انجام دادید.  

>> پاسخ های نماینده: آیا نیاز به یک فروشنده خانه برای امضای AAR خریدار-کارگزار دارید؟

اگر به توانایی خود در جذب خریدار خود و هدایت فرآیند فروش خانه خود - از پیشنهاد تا بسته شدن - اطمینان دارید، یک قرارداد نمایندگی انحصاری گزینه خوبی است. به خاطر داشته باشید که مشاور املاک شما ممکن است تمایلی به کمک به شما در مورد اسناد فروشنده و سایر فرآیندها نداشته باشد، اگر بدانند برای تلاش های خود پولی دریافت نمی کنند. 

این قرارداد همچنین شما را به طور کامل از آن خارج نمی کند پرداخت کمیسیون. در صورت داشتن نماینده خریدار، حتی اگر خانه شما به عنوان FSBO به فروش می رسد، باید هزینه ها را برای نماینده خریدار بپردازید.

باز کردن قرارداد فهرست

یک لیست باز به شما این امکان را می دهد که با هر تعداد نماینده املاک و مستغلات برای فروش خانه خود کار کنید. فقط مشاور املاکی که خریدار واجد شرایطی را که در خانه بسته می شود بیاورد کمیسیون دریافت می کند. این یک عنصر رقابت برای بازاریابی ملک ایجاد می کند. 

یک لیست باز می تواند گزینه خوبی برای فروشندگانی باشد که دارایی های مشکل هستند. اگر خانه شما به شدت آسیب دیده است، بزرگتر از هر خانه دیگری در بازار است، یا به طور کلی برای جذب خریداران تلاش می کند، یک لیست باز ممکن است یک انتخاب بهینه باشد. شما می توانید تیمی از مشاوران املاک برای فروش ملک خود ایجاد کنید. 

به عنوان مثال، درک جتر خانه خود را در تامپا (که تام برادی به طور موقت اجاره کرده بود) فروخت. برای 22.5 میلیون دلار. این گران ترین خانه در منطقه و نقطه عطفی برای گردشگران برای دیدن با قایق بود. یک فهرست باز می‌توانست به Jeter کمک کند تا خریداران بالقوه بیشتری را برای این فروش خانه روی حیله‌گرانه بیاورد.  

به خاطر داشته باشید که باید هر یک از املاکی را که با آنها کار می کنید مدیریت کنید. شاید بهتر باشد به جای اینکه خود را در بین چندین متخصص املاک و مستغلات پخش کنید، تمام وقت خود را به یک نماینده اختصاص دهید.

آیا باید قرارداد انحصاری امضا کنم؟

بسیاری از مشاوران املاک و مستغلات با مشتریان کار نخواهند کرد، مگر اینکه آنها یک قرارداد فروش حق انحصاری را امضا کنند. آن‌ها نمی‌خواهند چندین ساعت برای بازاریابی دارایی‌تان به خطر بیفتند، فقط کمیسیون‌های بالقوه‌شان را از آنها حذف کنند. همانطور که با مشاوران املاک مختلف مصاحبه می کنید، از آنها بپرسید که آیا آنها یک حق انحصاری برای فروش را در قراردادهای خود لحاظ می کنند یا خیر. اگر این کار را نکردند، از آنها بپرسید که چرا نه. 

اگر مطمئن هستید که نمی‌خواهید به یک حق انحصاری برای فروش وارد شوید، هنگام ملاقات با مشاوران املاک بالقوه، علیه آن شکایت کنید. برخی از نمایندگان ممکن است بفهمند که چرا نمی‌خواهید این بند را اضافه کنید، اگر دلیل موجهی دارید و آنها موافقت می‌کنند که با شراکت پیش بروید. در غیر این صورت، آنها ممکن است از همکاری با شما منصرف شوند. این ریسکی است که شما می پذیرید. 

بند حق انحصاری فروش برای اکثر فروش های خانه استاندارد است. پس از امضای قرارداد، مسکن شما شروع به آوردن خریدارانی خواهد کرد که ممکن است به خانه شما علاقه مند باشند.

چگونه از یک قرارداد انحصاری خارج شوم؟

اگر هنوز در مورد ورود به یک حق انحصاری برای فروش فهرست نامطمئن هستید، بدانید که اگر می‌خواهید از این قرارداد عقب نشینی کنید، گزینه‌هایی دارید. اکثر قراردادهای فهرست بندی فقط برای یک دوره زمانی معین (معمولاً 30 تا 120 روز) معتبر هستند. پس از انقضای قرارداد، اگر دیگر نمی‌خواهید با مشاور املاک خود کار کنید - تا زمانی که خریدار پیدا نکرده باشند، می‌توانید رابطه خود را با مسکن خود پایان دهید. شما همچنین می توانید مسکن خود را اخراج کنید اگر خریدار پیدا نکردند از عملکرد آنها ناراضی هستید. 

>> بیشتر: FastExpert یافتن بهترین مشاور املاک را آسان می کند

اگر قبلاً پیشنهاد خریدار را که مشاور املاک شما پیدا کرده است، پذیرفته باشید، این روند پیچیده تر می شود. در این صورت، می توانید مسکن خود را اخراج کنید، اما آنها همچنان از فروش کمیسیون دریافت می کنند. به همین ترتیب، اگر قرارداد قبل از تاریخ بسته شدن منقضی شود، اما خریدار همچنان در حال خرید است، پس از اتمام فروش، مشاور املاک شما همچنان کمیسیون دریافت خواهد کرد. 

با این حال، اگر شما حق انحصاری فروش قرارداد با مشاور املاکی را دارید که هنوز خریدار را وارد نکرده است، می توانید درخواست تغییر در قرارداد یا فسخ قرارداد با نماینده خود را داشته باشید. از آنجا، می توانید یک مسکن را استخدام کنید که برای کار با شما مناسب تر است. 

3 نکته برای وارد کردن یک قرارداد موفق حق انحصاری فروش

بسته به بهترین شیوه های املاک و مستغلات در منطقه شما، ممکن است هنگام امضای قرارداد حق انحصاری فروش، انعطاف زیادی نداشته باشید. اگر در محل زندگی شما این روش استاندارد است، ممکن است مجبور شوید یکی از این قراردادها را قبل از اینکه یک نماینده فهرست با شما کار کند، امضا کنید. خوشبختانه شما حقوقی دارید. در اینجا چند راه برای اطمینان از اینکه بند حق فروش برای شما کار می کند وجود دارد. 

• مدت قرارداد خود را محدود کنید: شما مجبور نیستید با یک دوره قرارداد 180 روزه با نماینده خود موافقت کنید. درخواست یک قرارداد 30 یا 60 روزه با امکان تمدید یا پایان آن در صورت لزوم را در نظر بگیرید. 
• جزئیات گزینه های لغو خود: اطمینان حاصل کنید که قرارداد شامل فرآیندی برای فسخ قرارداد، از جمله چگونگی لغو آن و چرایی آن است. می توانید فهرستی از دلایل مناسب بودن لغو قرارداد را شرح دهید. به دلایل دیگری که درج نشده است، در را باز بگذارید. 
• تمام جنبه های قرارداد را بخوانید: به مشاور املاک خود اعتماد نکنید که هر بخش را پنهان کند. با آنها بنشینید تا معنی هر بند و تعریف را بررسی کنند. همچنین می توانید با یک وکیل املاک تماس بگیرید تا قرارداد خود را قبل از امضای آن بررسی کنید. 

علاوه بر این، مطمئن شوید که به مسکنی که استخدام می کنید اطمینان دارید. با چندین نماینده مصاحبه کنید و به آنها اطلاع دهید که چندین نفر برای فروش ملک شما رقابت می کنند. این به شما اطمینان در انتخاب مسکن مناسب می دهد و در عین حال اطمینان می دهد که عاملی که استخدام می کنید انگیزه فروش سریع خانه شما را حفظ می کند.

با FastExpert یک مشاور املاک قابل اعتماد پیدا کنید

بند حق انحصاری فروش باعث ایجاد یا شکست یک مسکن خوب نمی شود. اگر به نماینده خود اعتماد دارید که بهترین کار را برای شما انجام می دهد، پس حق انحصاری فروش نباید مشکلی ایجاد کند. بهتر است به جای چندین عامل متوسط، با یک نماینده با کیفیت کار کنید. 

ما در FastExpert توصیه می کنیم برترین مشاوران املاک به فروشندگانی که آماده نقل مکان از خانه خود هستند. ما پلتفرم شماره 1 مورد اعتماد برای جستجو، مقایسه و استخدام بهترین نمایندگان هستیم. استفاده از خدمات ما رایگان است و شما موظف به استخدام مشاورین املاکی که توصیه می کنیم نیستید. هدف ما این است که به شما کمک کنیم با شخصی که می توانید به او اعتماد کنید کار کنید. 

اطلاعات بیشتر در مورد FastExpert برای فروشندگان و اولین قدم ها را برای فهرست کردن خانه خود از امروز بردارید.

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.fastexpert.com/blog/exclusive-right-to-sell/