Pearl Health 55 میلیون دلار برای کمک به پزشکان برای بهینه سازی مدیریت بیمار با علم داده و تجسم جمع آوری می کند

بازنشر افلاطون

دنبال: 0

مراقبت های اولیه پایه و اساس سیستم مراقبت های بهداشتی است که 50 درصد از مراجعات سرپایی را تشکیل می دهد. با این حال، هزینه های مراقبت های اولیه تنها 5-7٪ از کل هزینه های پزشکی در ایالات متحده را تشکیل می دهد. با چنین تقاضا و حاشیه‌های کم، از پزشکان مراقبت‌های اولیه خواسته می‌شود با زمان کمتر کارهای بیشتری انجام دهند، زیرا کاهش ظرفیت مراقبت‌های اولیه منجر به مرگ 85 نفر در روز می‌شود. سلامتی مروارید پلتفرمی است که برای ارائه دهندگان مراقبت های اولیه طراحی شده است که از علم داده برای بهینه سازی زمان پزشک استفاده می کند تا اطمینان حاصل کند که آنها در زمان مناسب از بیمارانی که بیشترین نیاز به آن را دارند مراقبت می کنند. این پلتفرم تجسم هایی را ارائه می دهد تا به ارائه دهندگان دیدی جامع از بیماران خود و همچنین تاریخچه هر بیمار ارائه دهد. با اتخاذ یک رویکرد پیشگیرانه برای مدیریت بیمار، ارائه دهندگان می توانند مراقبت های بهتری را با هزینه کمتر ارائه دهند و در عین حال از ایجاد شیوه های پایدار اطمینان حاصل کنند. پیش بینی می شود که ایالات متحده تا سال 2032 با کمبود قابل توجهی در ارائه دهندگان مراقبت های اولیه مواجه شود و فناوری های مراقبت های بهداشتی مانند Pearl Health همراه با اصلاحات مدیکر، عوامل تعیین کننده جذب ارائه دهندگان جدید و حفظ ارائه دهندگان موجود برای جلوگیری از شکست سیستم مراقبت های بهداشتی خواهند بود. نقطه.

AlleyWatch با بنیانگذار و مدیرعامل Pearl Health آشنا شدم مایکل کوپکو برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار، برنامه های استراتژیک شرکت، آخرین دور سرمایه گذاری، که کل سرمایه گذاری سهام شرکت را به 75.5 میلیون دلار افزایش می دهد، و خیلی، خیلی بیشتر…

سرمایه گذاران شما چه کسانی بودند و چقدر جذب کردید؟

Pearl Health با مشارکت AlleyCorp، SV Angel's Growth Fund و سایر سرمایه گذاران برجسته، 75 میلیون دلار در دور سرمایه گذاری بیش از حد سری B، به رهبری صندوق رشد Andreessen Horowitz و Viking Global Investors، جمع آوری کرده است. این دور شامل 55 میلیون دلار سرمایه و 20 میلیون دلار خط اعتباری پیش بینی شده است و مجموع بودجه پرل را تا به امروز به بیش از 100 میلیون دلار می رساند.

در مورد محصول یا خدماتی که Pearl Health ارائه می دهد به ما بگویید.

Pearl Health از علم داده و فناوری بهینه‌سازی گردش کار استفاده می‌کند تا به ارائه‌دهندگان مراقبت‌های اولیه کمک کند تا توجه خود را بر روی بیمارانی متمرکز کنند که به احتمال زیاد به آن نیاز دارند، و پزشکان و کارکنان بالینی را قادر می‌سازد تا درمان‌های پیشگیرانه و شخصی‌سازی شده را ارائه دهند و در مراقبت‌های پیشگیرانه سرمایه‌گذاری کنند.

چه چیزی الهام بخش شروع Pearl Health بود؟

ما همیشه مراقبت های اولیه را به عنوان یک دارایی کم قدردانی و مجهز در ارائه مراقبت های بهداشتی عالی دیده ایم. با تغییر جمعیت جمعیتی ما به سمت ثبت نام بیشتر Medicare و افزایش هزینه های پزشکی، بنیانگذاران و تیم اولیه ما می دانستند که ما در نقطه عطف پایداری و دسترسی مراقبت های بهداشتی هستیم. فرصت ایجاد رنسانس در مراقبت های اولیه و از طریق توانمندسازی فناوری واقعی و کمک به Medicare مقرون به صرفه تر و نتایج بهداشتی بهتر برای سالمندان ما از روز اول کار معناداری بوده است.

Pearl Health چگونه متفاوت است؟

مروارید به ارائه دهندگان کمک می کند تا نحوه مراقبت از بیماران خود را تغییر دهند. ما انتقال از یک مدل مراقبت واکنشی و حجم محور را فعال می کنیم، که در آن ارائه دهندگان بر روی افرادی که در اتاق انتظار خود هستند و دیدن تعداد بازدیدهایی که می توانند در یک روز انجام دهند، به مدلی که می توانند یک قدم به عقب بردارند و به طور استراتژیک تخصیص دهند تمرکز می کنند را فعال می کنیم. وقت خود را برای بیمارانی که بیشتر به آن نیاز دارند - اغلب، این بیمارانی هستند که قرار ملاقات تعیین نکرده اند و در اتاق انتظار نیستند.

ما به این به عنوان تغییری به سمت مدیریت پانل پیشگیرانه فکر می کنیم، و وظیفه ما این است که این انتقال را تا حد امکان آسان کنیم، داده ها را از سراسر سیستم مراقبت های بهداشتی به آنچه برای ارائه دهندگان مهم است برای مدیریت موثر خطرات مراقبت های بهداشتی و ارائه مراقبت در سراسر بیمارشان مهم است. پانل ها

رویکرد ما با سایر شرکت‌های مراقبت مبتنی بر ارزش و توانمندسازی پزشک از برخی جهات مهم متفاوت است.

بسیاری از شرکت‌ها ظاهراً تحت مراقبت‌های مبتنی بر ارزش هستند، اما همچنان عمدتاً بر روی توانمندسازی ارائه‌دهندگان در سیستم پرداخت هزینه‌ای برای خدمات تمرکز می‌کنند که درآمد حاصل از این عمل را با حجم خدمات ارائه‌شده هماهنگ می‌کند. ما معتقدیم که الگوی پرداخت هزینه در ازای خدمات عمیقاً ریشه‌دار شده است، به طور ذاتی انگیزه‌ها را نادرست می‌سازد، که پیامدهای عمیقی بر پیامدهای سلامت و هزینه مراقبت در سیستم مراقبت‌های بهداشتی ما دارد. Pearl ارائه دهندگان را قادر می سازد تا از پرداخت هزینه به ازای خدمات دور شوند و مشوق ها را با حفظ سلامت بیماران هماهنگ کنند.
مدل مشارکت ما مبتنی بر هزینه نیست. بلکه بر اساس ریسک و نتایج مشترک است: زمانی که ارائه‌دهندگان موفق می‌شوند موفق می‌شویم، و ارائه‌دهندگان زمانی موفق می‌شوند که مراقبت‌های پیشگیرانه‌تر و جامع‌تری برای بیمار ارائه دهند.
برخلاف انبوهی از دستیابی به فعالیت‌های پزشک توسط سیستم‌های بهداشتی، گروه‌های PE، و سایر شرکت‌های توانمندسازی پزشک، در Pearl Health، ما به دنبال کنترل بیشتر روی شیوه‌ها نیستیم. در عوض، ما به آنها دسترسی بیشتری به علوم اقتصادی می دهیم که با ارزشی که برای صنعت مراقبت های بهداشتی ایجاد می کنند مطابقت دارد و آنها را قادر می سازد از این فرصت استفاده کنند.
امکانی که ما ارائه می کنیم صرفاً ارسال منابع بیشتر کارکنان به آنها نیست. ما یک رویکرد فناوری اول را در پیش می گیریم و آنها را قادر می سازیم داده ها و بینش هایی داشته باشند که به آنها کمک می کند تا واقعاً نحوه ارائه مراقبت را تغییر دهند.

Pearl Health چه بازاری را هدف قرار می دهد و چقدر بزرگ است؟

مروارید ارائه دهندگان مراقبت های اولیه در سراسر ایالات متحده را قادر می سازد تا به بیماران مسن خدمات بهتری ارائه دهند. ما در مدیکر سنتی شروع کردیم که در حال حاضر به 30 میلیون آمریکایی خدمات ارائه می دهد. مراکز خدمات مدیکر و مدیکید هدفی را تعیین کرده اند که 100 درصد افراد دارای مدیکر سنتی تا سال 2030 بخشی از یک رابطه مراقبت پاسخگو بوده و در برنامه های مراقبت مبتنی بر ارزش سرمایه گذاری می کنند، مانند آنچه Pearl قادر می سازد تا سال XNUMX.

در حالی که ما با Medicare سنتی شروع کردیم، به طور فزاینده ای برای گسترش مشارکت با برنامه های آینده نگر Medicare Advantage کار خواهیم کرد، بنابراین شرکای ارائه دهنده ما می توانند با همه سالمندان به روشی پیشگیرانه و مبتنی بر داده رفتار کنند. و برای آن پاداش بگیرید.

بر اساس داده‌ها و پیش‌بینی‌های اداره سرشماری ایالات متحده، افراد 65 ساله و بالاتر 16 درصد از جمعیت را در سال 2019 تشکیل می‌دهند، اما انتظار می‌رود تا سال 21.6 به 2040 درصد از جمعیت برسد. انتظار می رود جمعیت 85 ساله و بالاتر از 6.6 میلیون نفر در سال 2019 به 14.4 میلیون نفر در سال 2040 بیش از دو برابر شود. این تغییر جمعیتی تأثیری را که Pearl می تواند به طور بالقوه بر سیستم مراقبت های بهداشتی ما در دهه های آینده داشته باشد، بیشتر و بیشتر می کند.

مدل کسب و کار شما چیست؟

مدل کسب‌وکار ما به طور طبیعی به طور فزاینده‌ای متنوع خواهد شد، زیرا ما همچنان به تکامل پیشنهادات محصول خود و گسترش به خطوط جدید تجارت ادامه می‌دهیم، با هدف نهایی تبدیل کل پانل بیماران شرکای مراقبت اولیه به ارزش.

چگونه برای رکود اقتصادی احتمالی آماده می شوید؟

ما به سازمان‌های مراقبت اولیه خدمت می‌کنیم که برای بیماران دارای Medicare مراقبت می‌کنند. جمعیت ایالات متحده در حال پیر شدن است و صندوق اعتباری مدیکر در آستانه ورشکستگی مالی قرار دارد، که به این معنی است که سیستمی که قبلاً بیش از حد کشیده شده است به نقطه شکست مالی رسیده است. Pearl در خط مقدم ایجاد سیستمی برای کاهش این فشار قرار دارد و ما معتقدیم که این فشارهای جمعیتی و بازار جایگزین کاهش بالقوه اقتصادی در سایر بخش ها خواهد شد.

با در نظر گرفتن این زمینه، نمی‌توانیم تأثیراتی را که نوسانات بازار می‌تواند بر همه کسب‌وکارها داشته باشد، نپذیریم. ما همیشه بر کارایی سرمایه در Pearl تمرکز داشته‌ایم و معتقدیم سرپرستی مالی مسئولانه ما یکی از عواملی بوده است که هم به موفقیت ما در تأمین منابع مالی از چنین سرمایه‌گذاران محترم و هم در اجرای ما به عنوان یک تجارت با مقیاس سریع کمک کرده است. داشتن روحیه منسجم از مدیریت کارآمد سرمایه، ما را در موقعیتی قرار می دهد که هم زیرک تر عمل کنیم و هم برای شرایط سخت اقتصادی در زمان بروز آنها آمادگی بیشتری داشته باشیم.

با در نظر گرفتن این زمینه، نمی‌توانیم تأثیراتی را که نوسانات بازار می‌تواند بر همه کسب‌وکارها داشته باشد، نپذیریم. ما همیشه بر کارایی سرمایه در Pearl تمرکز داشته‌ایم و معتقدیم سرپرستی مالی مسئولانه ما یکی از عواملی بوده است که هم به موفقیت ما در تأمین منابع مالی از چنین سرمایه‌گذاران محترم و هم در اجرای ما به عنوان یک تجارت با مقیاس سریع کمک کرده است. داشتن روحیه منسجم از مدیریت کارآمد سرمایه، ما را در موقعیتی قرار می دهد که هم زیرک تر عمل کنیم و هم برای شرایط سخت اقتصادی در زمان بروز آنها آمادگی بیشتری داشته باشیم.

بخشی از مدیریت سرمایه کارآمد، مقیاس پذیری مسئولانه به عنوان یک شرکت است. در حالی که ما در حال حاضر در کارکردهای مختلف استخدام می کنیم - از جمله مهندسی، محصول، فروش، بازاریابی، موفقیت مشتری و امور مالی - ما معتقدیم که کار کردن به روشی ناب به ما به عنوان یک تجارت چابکی بیشتری می دهد. در پرل، ما معتقدیم که تیم ما - و بالاتر از همه، فرهنگ ما - دلیل نهایی موفقیت یا شکست ما خواهد بود. همانطور که وارد مرحله بعدی رشد می شویم، بسیار حواسمان به ایجاد تیم و فرهنگ مناسب برای دیدار در لحظه هستیم.

روند تامین مالی چگونه بود؟

در حالی که البته جذب سرمایه کافی برای توانمندسازی ما برای دستیابی به مجموعه‌ای از نقاط عطف بعدی مهم بود - به همان اندازه مهم بود که سرمایه‌گذارانی داشته باشیم که با چشم‌انداز ما برای شرکت همسو باشند، قضاوت‌شان را ارزشمند بدانیم، و باور داشته باشیم که این سرمایه‌گذاران خواهند بود. بهترین مشاوران و شرکای ما در دراز مدت.

در نهایت، این یک فرآیند ارزیابی متقابل بود که از طریق آن گفتگوهای زیادی با سرمایه‌گذاران فعلی و بالقوه داشتیم و آنها را در مورد مأموریت، استراتژی، تیم و تز خود در مورد فضا به طور کلی آموزش دادیم. اکنون که در طرف دیگر این فرآیند قرار داریم، مطمئن هستیم که سرمایه گذاران ما بهترین شرکای Pearl هستند، زیرا وارد مرحله بعدی رشد خود می شویم.

بزرگترین چالش هایی که در هنگام افزایش سرمایه با آن مواجه شدید چیست؟

افزایش افزایش سری B ما با برخی از سخت ترین شرایط بازار در سال های اخیر برای دسترسی به سرمایه خطرپذیر همزمان بود. ما خوش شانس بودیم که یک مدل کسب و کار داشتیم که از بسیاری از روندهای کلان در حال حاضر جدا بود. در عین حال، ما تشخیص می‌دهیم که بهترین شیوه‌های مدیریتی در مورد رشد ناب و عمدی در ایجاد اعتماد سرمایه‌گذاران ما به رهبری ما حیاتی است. ما احساس خوشبختی می کنیم که چنین افزایش موفقیت آمیزی داشته ایم و نسبت به سرمایه گذاران خود متواضع هستیم.

چه عواملی در مورد کسب و کار شما باعث شد سرمایه گذاران شما چک بنویسند؟

در اینجا چند نقل قول از سرمایه گذاران ما است که بینشی در مورد آنچه آنها را در مورد Pearl Health و فناوری ما هیجان زده می کند ارائه می دهد:

گفت: «ارائه‌دهندگان اسلحه Pearl Health با بینش داده‌ها و قدرت‌های فوق‌العاده به آنها کمک می‌کند تا سلامت کل یک پانل بیمار را مدیریت کنند.» وینتا آگاروالا، شریک عمومی Andreessen Horowitz، Bio + Health و مدیر هیئت مدیره Pearl Health. ما معتقدیم که این فناوری باید به ارائه دهندگان در سراسر کشور این امکان را بدهد که در خط مقدم تحول صنعت مراقبت های بهداشتی ما به سمت ارزش، دستیابی به نتایج بهبود یافته و هزینه کلی کمتر مراقبت قرار گیرند.

گفت: "Pearl Health کار بزرگی در توسعه نرم افزار انجام داده است تا به ارائه دهندگان کمک کند تا به اهداف خود در مورد مراقبت مبتنی بر ارزش دست یابند." اسکات کوپور، شریک مدیر در Andreessen Horowitz که اخیراً به هیئت مدیره Pearl Health ملحق شده است. "این دور جدید بودجه به آنها کمک می کند تا حضور خود را در بازار به طور قابل توجهی گسترش دهند و راه حل خود را برای مخاطبان بسیار گسترده تری ارائه دهند."

بنیانگذار و مدیر اجرایی پرل گفت: «بیماران مستحق دارویی هستند که با نیازهای واقعی آنها هماهنگ باشد. جفری دی فلاویو، MD پزشکان پرل ابزاری برای ارائه مراقبت مؤثرتر و دلسوزانه دارند.»

بنیانگذار و مدیر عامل AlleyCorp گفت: "ما مفتخریم که از شرکت هایی مانند Pearl Health که پتانسیل ایجاد تغییرات مثبت و اختلال در صنایع خود را دارند، حمایت می کنیم." کوین رایان. ما از دیدن تأثیری که Pearl Health بر نتایج بیماران خواهد داشت هیجان‌زده هستیم و مفتخریم که بخشی از رشد آنها از روز اول بوده است.»

اهدافی که قصد دارید در شش ماه آینده به دست آورید چیست؟

در سال گذشته، بیش از 800 ارائه‌دهنده مراقبت‌های اولیه در سراسر کشور با Pearl همکاری کردند تا پرداخت‌ها را با سلامت بیمار هماهنگ کنند و از داده‌ها و فناوری‌های نوظهور برای دستیابی به نتایج بهتر و کارآمدتر استفاده کنند. در شش ماه آینده، ما به گسترش شبکه ارائه دهندگان فعال خود که می توانند در ترتیبات مبتنی بر ریسک همکاری کنند، ادامه خواهیم داد.

در سال گذشته، بیش از 800 ارائه‌دهنده مراقبت‌های اولیه در سراسر کشور با Pearl همکاری کردند تا پرداخت‌ها را با سلامت بیمار هماهنگ کنند و از داده‌ها و فناوری‌های نوظهور برای دستیابی به نتایج بهتر و کارآمدتر استفاده کنند. در شش ماه آینده، ما به گسترش شبکه ارائه دهندگان فعال خود که می توانند در ترتیبات مبتنی بر ریسک همکاری کنند، ادامه خواهیم داد.

همچنین به سرمایه‌گذاری بلندمدت در فناوری و خدمات خود، از جمله بهبود الگوریتمی که بینش‌ها را در پلتفرم مروارید نشان می‌دهد، منابع جدید داده‌ها برای ادامه ارائه درک دقیق‌تر از سفرهای مراقبت از بیمار و آزمایشی، ادامه خواهیم داد. مشارکت هایی که به تسهیل هماهنگی مراقبت جامع تر کمک می کند.

چه توصیه‌ای می‌توانید به شرکت‌هایی در نیویورک بدهید که تزریق سرمایه جدیدی در بانک ندارند؟

ما احساس خوشبختی و فروتنی می‌کنیم که در موقعیتی قرار داریم که به ما داده می‌شود فضای سخت‌تر و گسترده‌تری که همگی در حال ساختن آن هستیم. ما بینش‌هایی را به اشتراک می‌گذاریم به این امید که آنها به کارآفرینان همکار کمک کنند، اما به هیچ وجه به ما پیشنهاد نمی‌کنیم که بهتر از دیگران بدانیم یا بهتر از آنها هستیم. .

داشتن یک تز و ارزش افزوده واضح که به طور فزاینده ای در یک چرخه زمانی کوتاهتر قابل اندازه گیری است، در این محیط کلان جدید بسیار مهم است.
عملکرد با یک روش ناب که تضمین می کند نقاط عطف اصلی به دست می آیند و معیارهای کلیدی در مورد LTV/CAC و سودآوری آینده با انتظارات سرمایه گذاران همسو هستند، بسیار مهم است.
بی‌تأکید بر افزایش‌های زیاد و ارزش‌گذاری‌های عظیم و تمرکز بر نقاط اثبات اصلی و اجرای عالی بسیار مهم است.
لذت بردن از کار مهم با همکارانی که برای آنها ارزش قائل هستید و ایجاد خوش بینی در واقعیت بسیار حیاتی تر از همیشه است.

برای کارآفرینانی که تازه شروع به کار کرده‌اند، من شما را تشویق می‌کنم که از این تجربه لذت ببرید و برای انجام کارهای سخت آماده باشید. کارآفرینی را می توان در بسیاری از جاها یافت، بنابراین یک بت دروغین از ظاهر کارآفرینی موفق ایجاد نکنید. به ندرت چیزی است که در اخبار می خوانید، و هرگز دوبار یک چیز نیست.

رستوران مورد علاقه شما در شهر کدام است؟

Bellini (ایتالیایی) یا Rosa Mexicano (طرفدار بزرگ غذاهای مکزیکی!).