یک حرفه ای خارج از بازار باشید: 10 نکته برای یافتن موجودی مخفی

بر اساس داده های سال 140، حدود 2019 میلیون واحد مسکونی در ایالات متحده وجود دارد دفتر سرشماریو در یک بازار معمولی، سالانه بیش از 6 میلیون خانه فهرست شده و فروخته شده را می بینیم (2020 شاهد اکثر خانه های فروخته شده در 14 سال، با مجموع به 6.5 میلیون نفر).

در بازار امروز، تعداد خانه های برای فروش وجود دارد به شدت کاهش یافته است. برای مثال در ماه فوریه وجود داشت کمتر از 550,000 خانه در بازار وجود دارد. این نصف تعداد موجود در بازار در زمستان بود.

این در حالی است که تقاضا از سوی خریداران به شدت افزایش یافته است. چیزی که هرگز اقیانوسی پر از ماهی نبود، با توجه به اینکه بیش از 99 درصد از خانه‌ها در ایالات متحده در بازار موجود نیستند، وضعیت فعلی موجودی مسکن در ایالات متحده بیشتر شبیه بستر دریای خشک شده با بقایای خریدارانی است که در قیمت پیشنهادی به فروش می‌رسند. در اطراف ناامیدانه

برای هر پیشنهاد پذیرفته شده، یک مورد وجود دارد تعدادی از خریداران بسیار خوب دیگر فرصتی برای خرج کردن پول و یافتن خانه بعدی خود ندارند. همه ما از این آمار بسیار آگاه هستیم، زیرا این آمار به بخشی از داستان های اصلی رسانه تبدیل شده است، اما در واقع یک بحران است و باید حل شود.

چالش در چگونگی انجام آن نهفته است افزایش موجودی زمانی که به نظر می رسد فروشندگان در فهرست کردن خانه های خود برای فروش مردد هستند. چرا فروشندگان برای فروش مردد هستند؟ آیا منتظرند ببینند این بازار داغ چقدر داغ است؟ آیا آنها یک بازی قدردانی از حقوق صاحبان سهام را انجام می‌دهند که ببینند تخمین خانه‌شان هر ماه بالا می‌رود و بفهمند چه زمانی باید ماشه را بکشند؟ یا می‌تواند مفهوم واضح دیگری باشد که "بعد از فروش به کجا خواهم رفت؟"

اگرچه همه این گزینه‌ها احتمالاً تا حدودی صادق هستند، اما به نظر می‌رسد درصد زیادی از صاحبان خانه‌ها در سال گذشته خندق تصویری را در اطراف زندگی خود ساخته‌اند. آن‌ها به دنبال راه‌هایی برای محافظت می‌گردند، با این حال هنوز هم حاضرند پل متحرک را برای فروش خانه‌شان، به دلیل درست و قیمت مناسب، پایین بیاندازند.

صاحبان خانه 12 ماه گذشته را صرف یافتن زندگی و کار در خانه خود کرده اند و واقعاً بیشتر از همیشه با محل زندگی خود آشنا شده اند. این امر باعث شده است که برخی از صاحبان خانه متوجه شوند که برخی از نیازهای قدیمی و برخی از خواسته های جدید با خانه فعلی آنها برآورده نمی شود و فکر جدایی برای یافتن یک خانه جدید به ذهنشان خطور می کند. این صاحب خانه نیز احتمالاً 12 ماه گذشته را صرف مطالعه کرده است. املاک و مستغلات به عنوان یک سرگرمی در حالی که آنها در رختخواب دراز می کشند و برای خود متخصص شده اند.

سوال همیشه این بوده است که چگونه می توان توجه صاحب خانه را به خود جلب کرد تا بتواند علاقه خود را به فروش بسنجد - به ویژه با توجه به سطح علاقه، اگر یک خریدار واقعی دارید که معمولاً مایل به پرداخت حق بیمه برای خانه خود است تا شرط بندی کند. بازار و آنچه را که واقعا می خواهند به دست آورند.

تقاضای سرکوب شده ای برای ارتقا توسط صاحبان خانه وجود دارد، اما الزام به فهرست کردن خانه و تلاشی که برای همه طرف ها از لحاظ فیزیکی و عاطفی انجام می شود، مالکان خانه را همچنان بی میل می کند. صاحبان خانه امیدوارند معامله درستی از آسمان بیفتد، معامله ای که مجبور نبودند وقت بگذارند و خانه را برای آن آماده کنند و معامله ای که به آنها امکان فروش خصوصی و احتمالاً با پول بیشتر را بدهد.

از نگاه یک نماینده، مهم تر از همیشه است که در چشم مشتریان خریدار خود مرتبط بمانید. و قوی‌ترین راه برای انجام این کار، آوردن موجودی‌هایی است که در زمان ورود گذرا به بازار از وجود آنها اطلاعی نداشتند.

این عنصر احساس و در واقع تحصیل بهتر مشتری را از سایر خریداران متمایز می کند و متقابلاً به عاملی که آموزش را با وفاداری خریدار انجام داده است، پاسخ می دهد.

نمایندگان به اندازه کافی زرنگ هستند که بدانند در مورد مشارکت در یک معامله به این زودی راه به جایی نخواهند برد، با این حال آنچه که واضح تر می شود این است که نقش عامل در بازار جدید چه خواهد بود.

عوامل هوشمند اکنون «ایندیانا جونز» این صنعت هستند و در حال حفاری در گذشته برای کشف زمین هستند. فرصت های موجودی نامرئی درست زیر سطح چیزی که بیشتر بازار در حال برداشتن آن است.

در اینجا 10 راه برای تبدیل شدن به یک حرفه ای در خارج از بازار و یافتن خانه مناسبی وجود دارد که بفروشد و مشتریان شما را دوست داشته باشند.

1. به بازار خود متصل بمانید

همیشه در مورد املاک صحبت کنید. گوش خود را برای هرگونه اشاره ای به کسی که قصد تغییر مکان یا ارتقاء را دارد، نگه دارید و یادداشت های ذهنی داشته باشید. بهتر است، یادداشت های CRM را یادداشت کنید.

2. خریداران خود را آماده اعتصاب کنید

زمان‌بندی اکنون بیش از هر زمان دیگری کلیدی است. مطمئن شوید که خریداران شما از قبل واجد شرایط هستند

3. در را نکوبید

با توجه به عدم تمایل همه به تماس مستقیم با مردم، این بد سلیقه است.

4. نامه های عاشقانه ننویسید

هر چقدر که ممکن است وسوسه انگیز باشید، یا هر قدر که مشتریان شما ممکن است از شما بخواهند، ننویسید نامه های عاشقانه. این امر صاحبان خانه را با قوانین مسکن منصفانه در موقعیت بسیار دشواری قرار می دهد. عکس های مشتریان خود را نیز قرار ندهید.

5. کارآگاه باشید

اطلاعات زیادی در مورد یک خانه خاص از جمله اطلاعات فروش قبلی و اطلاعات مربوط به صاحب خانه فعلی پیدا کنید. از سوابق مالیاتی و لیست های قبلی استفاده کنید.

6. همه را با ایده های احتمالی همراه کنید

آن را به یک برد-برد برای همه تبدیل کنید. صاحب خانه را بر روی امکان به دست آوردن چیزی متمرکز کنید آنها واقعاً می خواهید، و به آنها اطلاع دهید که خریدار مایل است صبور باشد.

7. با این حال بهتر است، آن را به یک برد-برد-برد تبدیل کنید

اگر صاحب خانه نماینده ای برای استفاده نداشته باشد، درصد بیشتری از پایان دادن به معامله وجود دارد. با شرایط مناسب، بسیاری از صاحبان خانه به احتمال زیاد خوشحال خواهند شد که از همان عامل برای تسریع معامله استفاده کنند. فقط حواستان به محدودیت های دوگانه نمایندگی خود باشد.

8. به گذشته نگاه کنید

لیست های منقضی شده و FSBO ها فروشندگانی هستند که در معرض دید عموم پنهان شده اند.

9. به صاحب خانه آموزش دهید

به آنها بگویید چرا فروش در بازار سودمند است - خصوصی است و می تواند پول بیشتری برای آنها به دست آورد.

10. از فناوری استفاده کنید

برنامه‌هایی مانند DropOffer و سرویس‌هایی مانند Vulcan7 ابزارهای عالی برای استفاده از فهرست‌های منقضی شده و بخش عظیمی از خانه‌هایی که در بازار خارج از بازار به فروش می‌رسند را به نمایندگان ارائه می‌دهند.

هنوز تعداد زیادی فروشنده وجود دارد، اما چیزی که تغییر می کند این است که آنها چگونه می خواهند بفروشند. آنها می خواهند تحت شرایط خود بفروشند. اگر نمایندگان خریداران برخی یا همه نکات ذکر شده در بالا و همچنین کمی صبر نزدیک بین مشتریان خود را اجرا کنند، در واقع می توانند خانه ای را پیدا کنند که مطابق با نیازهای مشتریان خود در این بازار جدید و وحشی باشد.

گرگ می سوزد شریک و متخصص خانه های لوکس در Elite Pacific Properties, LLC. می توانید او را در اینستاگرام در isleluxury یا دنبال کنید لینکدین درگرگمی سوزد/isleluxury.com.