Villgro Africa: کمک به استارت‌آپ‌های سلامت برای عرضه ایده‌های خود به بازار

ژوئن 2022

By پل اوموندی، نویسنده آزاد

Villgro Africa یک انکوباتور تجاری مستقر در نایروبی و سرمایه گذار در مراحل اولیه است که بر روی علوم بهداشتی و زندگی تمرکز دارد. دکتر رابرت کارانجا، مدیر ارشد نوآوری و یکی از بنیانگذاران انکوباتور، توضیح می دهد که چگونه Villgro Africa برای تغییر چشم انداز نوآوری آفریقا کار می کند و به استارتاپ ها کمک می کند تا ایده های خود را به بازار عرضه کنند.

به ما بگویید چگونه Villgro Africa را راه اندازی کردید؟

ما از Villgro India، یکی از اولین انکوباتورهای سازمانی اجتماعی در جهان الهام گرفتیم. در سال 2015، ما به عنوان یک فرنچایز از آن مدل شروع کردیم، که آن را برای آفریقا داخلی و سفارشی کرده ایم. از آن زمان، ما بیش از 40 شرکت را انکوباتور کرده ایم و حدود 1.2 میلیون دلار در کمک های مالی و ابزارهای سهام یا شبه سهام سرمایه گذاری کرده ایم. این امر منجر به سرمایه گذاری مستقیم خارجی در حدود 18 میلیون دلار در کنیا و اقتصاد شرق آفریقا، ایجاد شغل و زنجیره ارزش محلی شده است. ما با نام Villgro کنیا شروع کردیم، اما در سال 2020، نام تجاری خود را تغییر دادیم و به Villgro آفریقا تبدیل شدیم.

از برنامه های خود بگویید.

برنامه انکوباسیون شاخص ما، که عمدتاً در کنیا و شرق آفریقا اجرا می شود، تا سه سال ادامه دارد. ما همچنین استارت‌آپ‌هایی را در سایر بخش‌های آفریقا در برنامه‌های کوتاه‌تری که از سه تا ۱۲ ماه اجرا می‌شود، مشارکت می‌دهیم. مثلا ما هوش مصنوعی برنامه (AI) برای توسعه، که بر نوآوری های دیجیتالی مبتنی بر شرکت های اجتماعی متمرکز است، کارآفرینان در غرب و جنوب آفریقا را هدف قرار می دهد. ما همچنین با سازمان‌های همسو با مأموریت مانند BioInnovate در یک برنامه اقتصاد زیستی برای دانشمندان با تمرکز بر کارآفرینی اجتماعی همکاری می‌کنیم. ما به این مبتکران کمک می کنیم تا مدل های کسب و کار مناسبی برای راه حل های خود بسازند تا بتوانند آنها را تجاری سازی کنند.

چرا بخش سلامت و بیوتکنولوژی؟

آفریقا 17 درصد از جمعیت جهان را تشکیل می دهد، اما حدود 25 درصد از بار بیماری های جهانی را به دوش می کشد. اما به‌عنوان یک بازار، ما کاملاً تحت پوشش هستیم و حدود چهار درصد از بازار جهانی دارو را تشکیل می‌دهیم. بازار حساس به قیمت مانند آفریقا با قدرت خرید پایین برای سرمایه گذاران بزرگ داروسازی و بیو دارو جذاب نیست. آنها آفریقا را بازاری مناسب برای سرمایه گذاری در نوآوری ها و راه حل های بهداشتی نمی دانند. نابرابری واکسن که با کووید دیدیم این را نشان می دهد.

تحقیقات بازار ما نشان داد که علیرغم پتانسیل بالای آن [برای تأثیر اجتماعی و اقتصادی]، بخش سلامت در آفریقا از نظر انکوباتورها و شتاب‌دهنده‌ها در مقایسه با بخش‌های ICT و کشاورزی کمتر مورد استفاده قرار می‌گیرد. به عنوان مثال، در سال 2014، قبل از شروع فعالیت ما، هیچ انکوباتور در این بخش وجود نداشت. در اواخر سال 2015، ما یکی از سه نفر بودیم.

در آفریقا، ما باید شروع به درک اهمیت نوآوری های داخلی برای حل مشکلات منحصر به فرد سلامت خود کنیم.

چگونه Villgro می تواند کمک کند؟

در آفریقا، ما باید شروع به درک اهمیت نوآوری های داخلی برای حل مشکلات منحصر به فرد سلامت خود کنیم. سرمایه گذاری زیادی در تحقیق و توسعه (R&D) توسط موسساتی مانند دانشگاه نایروبی، موسسه تحقیقات پزشکی کنیا و سازمان تحقیقات کشاورزی و دامداری کنیا انجام شده است. در طول سال‌ها، آنها زیرساخت‌های بیوتکنولوژی و توده‌ای حیاتی از تخصص در این زمینه ایجاد کرده‌اند. اما کنیا هنوز از ناامنی غذایی و آمارهای بهداشتی ناگوار رنج می برد زیرا ما نتوانسته ایم دانش حاصل از تحقیقات را به تاثیر تبدیل کنیم. این امر مستلزم فرآیندهای تجاری و دانش لازم برای کالایی کردن دانش جدید، ایجاد زنجیره های ارزش و بازارهای جدید است. اینجاست که Villgro با ارائه پشتیبانی فنی و مالی وارد عمل می شود.

آیا استارت‌آپ‌های خود را تشویق می‌کنید تا بر حوزه‌های خاصی تمرکز کنند؟

ما بخشی از یک زنجیره ارزش هستیم که با روشی که بودجه برای تحقیق و توسعه و نوآوری جریان می یابد شکل می گیرد. برخی از حوزه ها بودجه بیشتری جذب می کنند، به عنوان مثال، اهداف توسعه هزاره، که بر مرگ و میر مادران و نوزادان، سلامت مادر و کودک و سلامت باروری، ایدز، سل و مالاریا تاکید دارند. این یک خط لوله تحقیق و توسعه و نوآوری ایجاد می کند که خرید بلند مدت را تضمین می کند. در مورد اهداف توسعه پایدار نیز همین گونه است. نقش ما همکاری با سایر ذینفعان و کمک به آنها برای ایجاد زیرساخت برای ارائه فناوری های بهداشتی به جمعیت ما است.

مجموعه استارت‌آپ‌های ما عمدتاً شامل کسانی است که دارای نوآوری‌های دیجیتالی مانند اینترنت اشیا (IoT)، کلان داده، هوش مصنوعی و یادگیری ماشین هستند. این نوآوری ها آینده هستند. حمایت از آنها به این معنی است که ما مجبور نیستیم با بقیه دنیا بازی کنیم.

خطرات کار با استارتاپ ها چیست؟

خطرات بسیار زیاد است زیرا ما سرمایه گذاران در مراحل اولیه هستیم. آنها شامل ریسک ذاتی در توسعه هر فناوری جدید و همچنین ریسک تجاری مرتبط با تجاری سازی نوآوری می شوند. به طور معمول، ما فقط با استارت‌آپ‌هایی با یک اثبات فنی مفهوم تعامل می‌کنیم. سپس کار زیادی برای ساخت محصول واقعی و دریافت تاییدیه های نظارتی پیش از عرضه آن به بازار انجام می شود. نوآوری های بخش سلامت خطرات بیشتری را به همراه دارد زیرا بسیاری از (فناوری ها) حتی زمانی که به خوبی پیشرفته باشند ممکن است شکست بخورند. حتی می‌توانیم چیزی را به بازار عرضه کنیم و ناکارآمدی‌هایی را کشف کنیم که نیاز به فراخوانی دارد.

ریسک فناوری بر عهده کارآفرین و سرمایه گذار است. ریسک تجاری همه چیز در مورد تجارت است. توسعه یک محصول یک چیز است و ایجاد تقاضا برای آن و پذیرش آن در مقیاس کاملاً چیز دیگری است. سپس چالش های اداری و مالی وجود دارد که نوآوران باید با آن مقابله کنند.

موفقیت برای ویلگرو چیست؟

اندازه گیری موفقیت ما در مراحل اولیه متوقف می شود، زیرا ممکن است زمانی که شرکت ها برای تبدیل شدن به شرکت های پان آفریقایی یا جهانی در کنار آنها نباشیم. اگر بتوانیم بودجه سری A را جمع آوری کنیم، معمولاً حدود 1 میلیون دلار - در آن نقطه، سرمایه گذار خطرپذیر در هیئت مدیره می‌نشیند، لباس‌ها را وارد می‌کند، کشتی را تثبیت می‌کند و رشد شتابان را تحریک می‌کند - ما معمولاً خارج می‌شویم و تمرکز می‌کنیم. در مورد محصول بعدی استارت آپ ها

برای تقویت عملکرد نوآوری آفریقا چه باید کرد؟

کنیا از نظر عملکرد نوآوری در مقایسه با سایر شاخص های توسعه رتبه بالایی دارد. اما هنوز بین نوآوری ها و به کارگیری آنها برای حل مشکلات توسعه ملی ما فاصله وجود دارد. به عنوان مثال، در بخش بیوتکنولوژی، کنیا پس از آفریقای جنوبی در صحرای آفریقا در رتبه دوم قرار دارد، اما ما همچنان به واردات مواد غذایی و فناوری های بهداشتی وابسته هستیم. بنابراین، سؤال این است: چه زیرساختی برای بهره برداری از خروجی های تحقیقاتی برای ایجاد ثروت ایجاد کرده ایم؟

مشکل این است که با سرمایه‌گذاری بیشتر در تحقیق و توسعه، تأثیر بیشتری در حوزه‌هایی که در حال تحقیق هستیم، ایجاد می‌کنیم، در حالی که در واقعیت، بازدهی کاهشی دریافت می‌کنیم. دانشگاهیان ما تحقیقات خود را در مجلات علمی معتبر منتشر می کنند، اما این دانش به ندرت تأثیری دارد که با ارائه راه حل هایی در بازار، زندگی را تغییر دهد. ما باید در تبدیل خروجی های تحقیقاتی به ایجاد ثروت و ایجاد زیرساخت برای رونق کسب و کار سرمایه گذاری کنیم. Villgro بخشی از آن اکوسیستم است.

انتظارات زیادی پیرامون جوانان و توانایی آنها در پیشبرد نوآوری و کارآفرینی وجود دارد. دید شما نسبت به این چیست؟

ما بر فارغ التحصیلان درجه یک فشار می آوریم تا کارآفرینان نوآور باشند. این انتظار بیش از حد از آنها و درخواست غیرممکن است. حتی اگر این فارغ‌التحصیلان جوان کسب‌وکاری راه‌اندازی کنند، احتمالاً بنگاه‌هایی دست به دهان خواهند بود. این جوانان فاقد تخصص در حوزه هستند و در معرض صنعت نیستند، به این معنی که نمی توانند مشکلاتی را که برای به حداکثر رساندن تأثیر، ایجاد زمینه برای مقیاس، و ایجاد موارد تجاری خوب برای تضمین سرمایه گذاری سرمایه گذاران خطرپذیر و سایرین نیاز به حل دارند، درک کنند. تامین کنندگان مالی

ساده سازی بیش از حد نوآوری و کارآفرینی تأثیر را کاهش می دهد، به ویژه اگر تصمیم بگیریم که نوآوری را تقریباً منحصراً با جوانان مرتبط کنیم. حتی در غرب هم اینطور نیست. زمانی که مبتکران جوانی مانند ایلان ماسک (پی پال) و بیل گیتس (مایکروسافت) شروع به کار کردند، بنیانگذاران کارکشته و/یا سرمایه گذاران فرشته ای داشتند که با آنها کار می کردند.

نوآوری اساساً مربوط به خلاقیت است. در واقع، میانگین سنی در سطح جهان برای کارآفرینی موفق 42 سال است. داده های زیادی این را نشان می دهد. ما نمی توانیم انتظار داشته باشیم که جوانان 22 ساله یک شبه به کارآفرینان موفقی تبدیل شوند. جوانان ما باید در مشاغلی فارغ التحصیل شوند که بتوانند در آن بیاموزند. تشویق آنها به توسعه کسب و کار دست به دهان خود، در بهترین حالت، یک توقف است. این اساس یک استراتژی توسعه محکم برای هیچ کشوری نیست.

بیشتر اقتصادهای آفریقا به صنایع استخراجی وابسته هستند. چگونه شتاب دهنده هایی مانند Villgro در این چشم انداز قرار می گیرند؟

اقتصاد جهانی اکنون یک اقتصاد دانش محور است و به نفع کشورهایی است که قادر به تولید دانش، کسب درآمد از آن و ایجاد زنجیره های ارزش از استارت آپ های دانش محور هستند که قادر به صادرات راه حل های مبتنی بر آن دانش هستند.

در اقتصاد جهانی مبتنی بر دانش، IP برای نوآوران و کارآفرینان بسیار مهم است. دانش مزیت رقابتی می دهد. به همین دلیل باید از آن محافظت شود. راه‌های آشکار استارت‌آپ‌ها برای محافظت از این دانش با اختراع ثبت شده و / یا اسرار تجارت. صرف نظر از اینکه چگونه وارد اقتصاد دانش می شوید، مسئله کلیدی درک اهمیت دانش و هوش بازار در اختیار شما و نحوه استفاده از آن برای ارائه خدمات بهتر به مشتریان است.

چرا استارت آپ های متمرکز بر سلامت و بیوتکنولوژی باید IP را جدی بگیرند؟

هزینه سرمایه برای تحقیق و توسعه، توسعه محصول و تجاری سازی در بخش بیوتکنولوژی بسیار زیاد است. به همین دلیل است که این استارت آپ ها باید از اختراعات خود محافظت کنند، به خصوص در مورد ثبت اختراع. اما برای اینکه این پتنت ها منطقی اقتصادی داشته باشند، باید بازاری وجود داشته باشد که به اندازه کافی بزرگ باشد تا استارتاپ ها بتوانند هزینه های تحقیق و توسعه و توسعه محصول و همچنین هزینه های نظارتی و دیگر هزینه های جانبی را جبران کنند. اگر روی بازاری مانند کنیا با جمعیت کمتر از 50 میلیون نفر تمرکز می کنید، هیچ راهی وجود ندارد که بتوانید هزینه های خود را جبران کنید. حتی بازار 120 میلیونی آفریقای شرقی به سختی به اندازه کافی بزرگ است. استارت‌آپ‌های بیوتکنولوژی باید حداقل بر بازارهایی به اندازه بازار تمرکز کنند بیا or SADC.

کارآفرینان باید بدانند که سیستم ثبت اختراع چگونه کار می کند. آنها باید بدانند که به محض اینکه برای ثبت اختراع درخواست می کنند، مدت زمان کوتاهی برای ثبت اختراعات خود در چندین کشور قبل از بسته شدن آن پنجره برای همیشه دارند. این بدان معناست که آنها نباید فقط اختراعات خود را به عنوان مثال در کنیا به ثبت برسانند، زیرا این امر باعث می شود تا بقیه دنیا با آنها رقابت کنند. آنها اساسا سس مخفی خود را فاش خواهند کرد، که رقبا می توانند از آن استفاده کنند تا آنها را از بازارهای دیگر در آفریقا قفل کنند. هیچ سرمایه‌گذاری از ایده‌ای حمایت نمی‌کند اگر بتوان آن را در بازارهای دیگر تصاحب کرد. بنابراین، وقتی نوبت به ثبت اختراع می‌رسد، استارت‌آپ‌ها واقعاً باید استراتژی خود را با دقت بررسی کنند.

آیا این بدان معناست که ثبت اختراع می تواند علیه استارتاپ های بیوتکنولوژی کار کند؟ 

نه. مشکل، ساده‌سازی بیش از حد حقوق IP، به‌ویژه حق ثبت اختراع است. این یک موضوع پیچیده است که نیاز به یک مدل تجاری دارد که آنچه را که این نوآوران به صورت محلی انجام می دهند در اقتصاد دانش ملی و جهانی ادغام کند. اگر از چگونگی جریان سرمایه غافل شویم، تمام تلاش ما به هدر می رود.

استارت آپ های ما به آموزش در مورد حقوق IP نیاز دارند تا با تمرکز بر بازارهای کوچک، IP خود را از دست ندهند. در Villgro، ما به آنها کمک می کنیم تا این را بفهمند. در عین حال، برای تسهیل حفاظت از نوآوری های کشورمان به سراغ سیاست گذاران می رویم.

چگونه دولت های آفریقایی می توانند بهتر از استارت آپ ها حمایت کنند؟

مداخله دولت بیشتر در مورد تامین مالی خرد است تا تامین مالی نوآوری. شما نمی توانید انتظار داشته باشید که یک استارتاپ تنها با 500 دلار یک چالش SDG را در مقیاس بزرگ حل کند. استارت آپ های مبتنی بر نوآوری به بودجه ای معادل کمک های تحقیقاتی دانشگاهی نیاز دارند که بین 20,000 تا 500,000 دلار آمریکا متغیر است.

دوم، منابع مالی سنتی، مانند بانک‌ها، برای تسهیل رشد استارت‌آپ‌ها، که تجهیزات کوچکی هستند که هیچ وثیقه یا درآمدی ندارند، نمی‌شوند. حتی اگر به بانک‌ها صندوق ضمانت بدهید تا این درآمدها را از بین ببرند، واقعیت این است که یک استارت‌آپ برای توسعه و تجاری‌سازی محصول خود به حدود پنج سال زمان نیاز دارد و بعید است تا قبل از آن سرمایه یا درآمدی داشته باشد. بدهی راهی برای تامین مالی نوآوری نیست. استارت‌آپ‌ها به سهام نیاز دارند نه وام.

در اقتصاد جهانی مبتنی بر دانش، IP برای نوآوران و کارآفرینان بسیار مهم است. دانش مزیت رقابتی می دهد. به همین دلیل باید از آن محافظت شود.

آیا سرمایه گذاری خطرپذیر جایگزین بهتری است؟

بله، اما سرمایه گذاران خطرپذیر چیزی زیر 1 میلیون دلار را به عنوان سرمایه گذاری شایسته در نظر نمی گیرند. چنین تعاملی ناپایدار است، زیرا هزینه ساخت چنین معامله ای و انجام بررسی های لازم با یک معامله 10 میلیون دلاری برابر است. به همین دلیل است که دولت‌ها باید سیاست‌هایی ایجاد کنند که سرمایه‌گذاران فرشته را تشویق کند تا شکاف تأمین مالی تا سقف 1 میلیون دلار را پوشش دهند و با انکوباتورها همکاری کنند.

پتانسیل سرمایه گذاری خطرپذیر در آفریقا بسیار زیاد است. در سال 2021، آفریقا به رکورد 4.1 میلیارد دلار سرمایه گذاری خطرپذیر در استارت آپ ها دست یافت که از 2 میلیارد دلار در سال 2020 افزایش یافت. انتظار می رود این رقم تا سال 10 به 2025 میلیارد دلار افزایش یابد. کنیا یکی از قطب های نوآوری و مقاصد سرمایه گذاری خطرپذیر است. در آفریقا. ما باید کار کنیم که چگونه خود را به عنوان یک اقتصاد برای این سرمایه گذاری بادآورده پیش بینی شده قرار دهیم. در این سال، کنیا فقط 350 میلیون دلار از 4.1 میلیارد دلار موجود را جذب کرد. این بدان معناست که ما رقابتی نیستیم حتی اگر فرصت‌های استارت‌آپ‌ها نامحدود است.

برنامه های ویلگرو برای آینده چیست؟

ما بال های خود را فراتر از کنیا باز می کنیم تا کل قاره را پوشش دهیم. ما در افزایش سرمایه گذاری خطرپذیر جهانی در استارتاپ ها و ایجاد یک اقتصاد دانش قوی نقش داریم. این بدان معناست که مسائلی مانند IP باید به درستی حل شوند. ما می‌خواهیم یک تغییر پارادایم در فضای سرمایه‌گذاری استارت‌آپ‌ها ایجاد کنیم، قوانینی را برای حمایت از استارت‌آپ‌ها و ایجاد مراکز نوآوری و مراکز رشد بیشتر ایجاد کنیم.

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2022/02/article_0004.html