9 چیزی که بنیانگذاران برای اولین بار در مورد سفر اشتباه می کنند

آیا می خواهید شرکت SaaS خود را راه اندازی کنید؟

انجام دهید. سخت است، سخت تر از آن چیزی که تصورش را بکنید. اما اگر آن را به درستی انجام دهید، و واقعاً - آن را می تواند بیش از 30 سال دوام بیاورد.

با این حال، اگر قبلاً این کار را انجام نداده‌اید، در اینجا لیست من از 9 کاری است که بنیانگذاران قبل از شروع اشتباه می‌کنند:

• تقریباً همیشه حداقل 24 ماه طول می کشد تا از روز 1 واقعاً از زمین خارج شوید. تقریباً هیچ‌کس زمان کافی را در نظر نمی‌گیرد و بنیان‌گذاران قبل از اینکه واقعاً فرصتی برای شروع به کار داشته باشند، آن را ترک می‌کنند. بیشتر در اینجا: اگر می خواهید یک راه اندازی SaaS انجام دهید ... باید 24 ماه به آن فرصت دهید | SaaStr
• VC ها بودجه ندارند خیلی زیاد شرکت ها - حتی امروز. جمع آوری کمک مالی یک هنر و علم پیچیده، جالب، عجیب و غریب است. اولین چیزی که اکثر بنیانگذاران دریافت نمی کنند این است که اکثر VCها در واقع به شرکت های زیادی کمک مالی نمی کنند. در صندوق های متوسط، هر شریک اغلب 1 سرمایه گذاری در سال انجام می دهد. و اغلب فقط 2 سال در صندوق های بزرگتر. حتی در صندوق‌های اولیه، هر شریک اغلب فقط ۳ تا ۴ سرمایه‌گذاری در سال انجام می‌دهد. چرا شما آن 1 خواهید بود؟ اگر نمی دانید - بودجه دریافت نمی کنید. کمی بیشتر اینجا کلیک نمایید.
• شما نمی توانید یک فروشنده جادویی را استخدام کنید تا «فروش بیشتری به شما بدهد»، حداقل نه در ابتدا. اول باید خودت بفهمی. پاسخ به مشکلات شما یک فروشنده جادویی نیست. هنگامی که 10، 15، 20 مشتری دارید ... می توانید شخصی را برای کمک استخدام کنید. اما سحر و جادو این است که کتاب بازی را که قبلاً فهمیده اید، فقط به صورت تمام وقت پیاده سازی کنید.
• Freemium یک استراتژی بازاریابی نیست. فقط به این دلیل که محصول شما رایگان است یا یک دسته بندی رایگان دارد، به این معنی نیست که کسی آن را پیدا خواهد کرد. Freemium یک استراتژی مدیریت قیف است و درست انجام می شود، بعداً می تواند جذب ویروس را تسریع کند. اما قرار دادن یک محصول جدید و رایگان به خودی خود مشتری های شما را صفر خواهد کرد.
• اگر هم بنیانگذار شما به اندازه شما متعهد نباشد، او را ترک خواهد کرد و قبل از واقعا بلند می شود. ارزشش را ندارد، یا حداقل تقریباً هرگز ارزشش را ندارد.
• رشد آهسته بعد از یک نقطه مشخص نشانه فقدان فی محصول-بازار استt. اگر بعد از 8 تا 10 هزار دلار در MRR شما همچنان به کندی در حال رشد هستید، تناسب واقعی محصول با بازار ندارید ... حتی اگر مشتریانی که دارید خوشحال باشند. باید بیشتر تکرار کنید ممکن است نزدیک باشید، اما واقعاً محصولی ندارید که بازار تقاضای آن را داشته باشد. نه هنوز.
• اول به بازار مهم است، اما بسیاری از چیزهای دیگر. در عوض بر این تمرکز کنید که برای اولین بار کاری مهم را 10 برابر بهتر انجام می دهید. Mailchimp اولین ابزار ایمیل نبود. Qualtrics اولین ابزار نظرسنجی نبود. آسانا اولین ابزار مدیریت پروژه نبود. شما باید در کاری مهم 10 برابر بهتر باشید. در آن اولین بازار باشید. بیشتر در اینجا: در مورد فراموش نکردن ۱۰ برابر بهتر بودن | SaaStr
• VC ها برای گرفتن شما بیرون نیامده اند. من تجربیات بدی با VC ها داشته ام، اما VC ها برای اخراج شما، سرقت شرکت شما و غیره نیستند. آنها قصد دارند 1 دلار سرمایه گذاری کنند و 10 دلار یا بیشتر با رشد شما مانند علف هرز به دست آورند. وقتی این اتفاق نمی افتد، مسائل مطرح می شوند. اما VC ها نمی خواهند شرکت شما را تصاحب کنند یا شما را اخراج کنند. آنها می خواهند اسکی بروند و تری اتالون انجام دهند و سرمایه خود را با کار کم ببینند. در حالت ایده آل.
• لازم نیست 100 ساعت در هفته را در دفتر بگذرانید. اما… تعادل کار و زندگی یک افسانه است. متاسفم. برای موفقیت استارت آپ خود مجبور نیستید 100 ساعت در هفته در دفتر کار کنید. اصلا. اما باید 24×7 در مورد آن وسواس داشته باشید. بهترین مدیران عامل و بنیانگذاران همه این کار را انجام می دهند. در تعطیلات. در حمام. در حال دویدن وقتی با بچه هایتان بازی می کنید. وسواس در مورد بهتر کردن آن همیشه در ذهن شما خواهد بود. این محرک، تایید کننده و جالب است. شما را نیز تغییر می دهد. برای همیشه.

(توجه: یک پست کلاسیک به روز شده SaaStr)

منبع: https://www.saastr.com/9-things-first-time-founders-get-wrong-about-the-journey/