کنابیس M&A: صاحبخانه جدید خود را بشناسید

پایان دادن به معامله M&A حشیش همیشه یک مانع است (در مورد این فرآیند با جزئیات بخوانید اینجا کلیک نمایید). همیشه موارد احتمالی برای بسته شدن تراکنش‌های M&A حشیش بسیار بیشتر از کسب‌وکارهای معمولی است که در زمینه‌های کاملاً نظارتی فعالیت نمی‌کنند (به عنوان مثال، خرید حشیش به تأیید آژانس‌های دولتی و احتمالاً محلی نیاز دارد).

یکی از شرایط پایانی که مردم اغلب به اندازه کافی روی آن تمرکز نمی کنند این است صاحب خانه رضایت که اغلب می تواند چالش بزرگی باشد. در این پست، به این می پردازم که چرا این موضوع حتی یک مسئله است و چه چیزی آن را بسیار چالش برانگیز می کند.

برای اهداف این پست، من عمدتاً بر معاملات تجاری و خرید دارایی تمرکز خواهم کرد. در کالیفرنیا، معاملات M&A به طور کلی شامل خریدهای تجاری با قوانینی است که انتقال مجوز را ممنوع می کند. سایر حوزه‌های قضایی ممکن است اجازه دهند مجوزها به راحتی منتقل یا حداقل دریافت شوند، در حالی که یک تجارت به فعالیت خود ادامه می‌دهد و بنابراین خرید همه دارایی‌های کسب‌وکار (از جمله سود اجاره‌ای آنها در اموالی که استفاده می‌کنند) ممکن است رایج‌تر باشد.

چه کسی در حال خرید بخشی از یک تجارت حشیش، همه یک تجارت حشیش یا فقط دارایی های یک تجارت حشیش باشد، خریدار باید آن را دریافت کند. صاحب خانه که مالک اموالی است که توسط فروشنده یا شرکت مورد نظر برای امضا استفاده می شود. چرا؟ از آنجا که تقریباً در هر اجاره‌ای، محدودیت‌هایی در واگذاری خود اجاره وجود دارد (به طور خودکار نیاز به تأیید صاحبخانه برای خرید دارایی) و اجاره‌نامه همچنین مشخص می‌کند که فروش درصدهای خاصی از حقوق صاحبان سهام در یک تجارت شاهدانه به عنوان یک واگذاری تلقی می‌شود و نیاز به تأیید صاحبخانه دارد. .

تأیید مالک برای واگذاری یا تغییر کنترل، یک جزء مهم اجاره برای مالکانی است که می خواهند بدانند به چه کسی اجاره می دهند. با ممنوع کردن تغییر کنترل بدون تأیید صاحبخانه، مالکان می توانند این اطمینان را داشته باشند که مستاجران فقط سعی نکنند کسب و کار خود را به افراد تصادفی بفروشند که ممکن است به اندازه کافی برای پرداختن به اجاره بهای بازار (که در اجاره های حشیش نیز بسیار معمول است) سرمایه کافی نداشته باشند.

به‌عنوان کنار، تغییر زبان کنترل را می‌توان در مورد درصد تغییرات کنترلی که برای ایجاد الزامات رضایت صاحبخانه کافی است، بسیار مورد مذاکره قرار داد. اگر من صاحب خانه هستم، می خواهم آستانه درصد پایین باشد تا مشتری من همیشه بداند چه کسی کسب و کار را اداره می کند. اگر مستاجر را نمایندگی کنم، می‌خواهم بیشتر باشد تا مشتری هر بار که سرمایه‌ای جمع‌آوری می‌کند یا کسی سهام خود را در شرکت می‌فروشد، باری برای مراجعه به صاحبخانه خود نداشته باشد.

من قبلاً این را گفته ام و مطمئن هستم که بارها تکرار خواهم کرد، اما رابطه موجر و مستاجر در این صنعت است. بدترین و ناکارآمدترین رابطه از همه. با توجه به وضعیت فدرال حشیش و تعصبات طولانی مدت ضد حشیش که به نظر نمی رسد محو نشده است، صاحبخانه ها نسبت به مستاجران خود بیش از حد مشکوک هستند و اغلب برای اجاره از بازار هزینه می کنند. از سوی دیگر، مستاجران مجبورند به آنچه که اغلب آنها را (گاهی به درستی) به عنوان اجاره نامه های بسیار یک طرفه می دانند، که از آنها می خواهد تا یک تن را رها کنند و بدانند که صاحبخانه ها اهرم خاصی بر آنها دارند، زیرا در بسیاری از ایالت ها، مجوزها نمی توانند. به مکان های جدید منتقل شود (یا حداقل نمی توان به راحتی منتقل شود).

بنابراین، با بستن حلقه در اینجا، در هر معامله M&A که در آن اجاره نامه واگذار می شود یا تمام یا اکثریت یک تجارت فروخته می شود، می توانید عملاً تضمین کنید که صاحبخانه باید در برخی از ظرفیت ها امضا کند. و این بدان معنی است که ایده خوبی است که هر چه زودتر از نظر انسانی با آن صاحبخانه صحبت کنید. دو دلیل اصلی برای این امر وجود دارد، فراتر از دلیل واضحی که یک خریدار به تأیید صاحبخانه نیاز دارد.

• خوب است در اسرع وقت دریابید که آیا صاحبخانه مناسب است یا خیر. اگر خریدار و صاحبخانه از ابتدا با یکدیگر به خوبی کنار نمی آیند، این چیزی است که خریدار باید هنگام تصمیم گیری برای ورود به معامله یا بستن آن ارزیابی کند. بدیهی است که بهتر است این کار را حتی قبل از امضای قرارداد انجام دهید تا در صورت شکست کامل معامله، در پول خود صرفه جویی کنید.
• در بسیاری از معاملات M&A که من روی آنها کار کرده‌ام، به‌ویژه جایی که شرکت‌های کوچک‌تر خریداری می‌شوند، اجاره‌نامه‌های اصلی به دلایل زیادی خوب نیستند و ما در نهایت درخواست اجاره جدید می‌کنیم. از دیدگاه صاحبخانه، واقعاً دلیل کمی برای صرف زمان برای مذاکره در مورد اجاره جدید وجود دارد. برخی از صاحبخانه ها هنوز مایل به انجام این کار هستند، و این نیز خوب است که زودتر متوجه شوید.

در معاملات M&A حشیش، تعداد زیادی قطعات متحرک وجود دارد و تقریباً به نظر می رسد که زمان کافی در روز برای انجام هر کاری که باید انجام شود وجود ندارد. ملاقات، تعامل و آشنایی با صاحبخانه آینده فقط یک ایده هوشمندانه نیست، بلکه چیزی است که خریداران عاقل آن را در اولویت قرار می دهند.

منبع: https://harrisbricken.com/cannalawblog/cannabis-ma-get-to-know-your-new-lord/