چگونه با استرس فروش خانه مقابله کنیم؟

اینجا را کلیک کنید تا فهرست راهنمای آژانس املاک ما را مرور کنید و با نمایندگان دارای رتبه برتر در منطقه خود تماس بگیرید!

فروش خانه می تواند یکی از استرس زاترین کارهایی باشد که می توانید انجام دهید. طبیعی است که مردم با تغییرات بزرگ زندگی دست و پنجه نرم کنند، حتی زمانی که آنها مطلوب هستند. بیرون رفتن از خانه ای که در آن خاطراتی را با عزیزانتان ایجاد کرده اید، یک رویداد مهم زندگی است که می تواند باعث اضطراب، غم و اندوه یا عدم اطمینان شود.

استرس فروش خانه به این واقعیت بستگی دارد که بسیاری از آن از کنترل شما خارج است. فروشندگان زمان زیادی را صرف انتظار می کنند. آنها منتظر می مانند تا خریداران بالقوه به نمایشگاه بیایند، پیشنهادهای بزرگتر ارائه شود، وام دهندگان وام مسکن را تأیید کنند و سرانجام معامله بسته شود. 

این همه انتظار برای در آوردن اشک هر کسی کافی است. مطابق با نظرسنجی های اخیر انجام شده توسط Zillow36 درصد از فروشندگان خانه در طول فرآیند فروش آنقدر استرس داشتند که گریه می کردند. بسیاری از پاسخ دهندگان به اشتراک گذاشتند که استرس فروش خانه بیشتر از استرس برنامه ریزی عروسی یا فکر اخراج است. 

چه بخشی از فرآیند فروش، فروشندگان را مضطرب می کند؟

فروش خانه به معنای مذاکره با خریداران بالقوه، اجرای یک استراتژی بازاریابی و پایبندی به مجموعه قوانینی است که ممکن است با آنها آشنا نباشید. احتمالاً باید به یک متخصص املاک و مستغلات تکیه کنید، احتمالاً شخصی که به خوبی نمی شناسید، تا به شما در تصمیم گیری مهم مالی کمک کند. 

انتظار می رود که فرآیند فروش خانه حداقل استرس ایجاد کند. در اینجا سه ​​زمینه اصلی وجود دارد که فروشندگان خانه روی آن استرس دارند:

زمان

شاید تعجب کنید که بدانید برای اکثر فروشندگان، استرس زاترین بخش فروش این بود که نمی دانستند آیا خانه آنها به موقع فروخته می شود یا خیر. 56 درصد از پاسخ دهندگان نظرسنجی این را به عنوان بزرگترین عامل استرس زا در کل فرآیند فروش گزارش کردند.

در بسیاری از موارد، شما مجبور هستید خانه فعلی خود را بفروشید تا خرید خانه بعدی خود را تکمیل کنید. اگر نمی توانید فروش خانه خود را در بازه زمانی مورد نظر تکمیل کنید، ممکن است مجبور شوید خرید خانه آینده خود را لغو کنید، که می تواند بسیار ناامید کننده باشد، به خصوص اگر برای تضمین املاک و مستغلات تلاش زیادی کرده باشید. معامله برای آن ملک خاص

قیمت

بعدی در لیست عوامل استرس زا در فرآیند فروش خانه، قیمت نهایی فروش خانه است. زیلو گزارش می دهد که 53 درصد از فروشندگان بر دریافت قیمتی که برای خانه خود می خواهند استرس دارند. اکثر مردم خانه‌ای را به عنوان سرمایه‌گذاری خریداری می‌کنند، بنابراین وقتی زمان فروش فرا می‌رسد، پذیرش اینکه شماره‌ای را که در ذهن داشتید به دست نمی‌آورید، می‌تواند بسیار دشوار باشد. 60 درصد از پاسخ دهندگان به نظرسنجی گفت که آنها مجبور شده اند قبل از فروش حداقل یک بار قیمت فروش خود را کاهش دهند. 

>> بیشتر بخوانید: اگر خانه خود را قبل از دو سال بفروشید چه اتفاقی می افتد؟

همچنین این احتمال وجود دارد که شما به عنوان فروشنده مجبور شوید برخی یا تمام هزینه های بسته شدن خریدار را بپردازید. این ایده آل نیست زیرا میزان پولی که از فروش ملک خود به دست می آورید را کاهش می دهد. 20 درصد از فروش خانه شامل پرداخت برخی یا تمام هزینه های بسته شدن خریدار توسط فروشنده می شود

دلیل فروش

در نهایت، اما شاید به همان اندازه که قیمت و زمان مهم است، دلیل فروش خانه است. در باره 45 درصد خانواده ها به دلیل نوعی رویداد مهم زندگی از خانه خارج شوید. وقایع زندگی می تواند شامل تغییرات مثبتی مانند شغل بهتر در قسمت های مختلف کشور، رشد خانواده یا ازدواج باشد.

با این حال، رویدادهای مهم زندگی همچنین می تواند شامل مرگ یکی از اعضای خانواده، طلاق، یا سلب حق قانونی باشد. تجربه یکی از این رویدادهای ناگوار زندگی به اندازه کافی استرس زا است، تصور کنید مجبور هستید خانه خود را به خاطر آن بفروشید.

صرف نظر از قیمت فروش ایده آل شما، بازه زمانی که خانه شما باید در آن فروخته شود، یا دلیل فروش خانه شما، چند کار وجود دارد که می توانید برای کاهش استرس ناشی از فروش خانه خود انجام دهید. 

درخواست فروش سریع و بدون خانه باز

اولین چیزی که باید در مورد نحوه جلوگیری از استرس هنگام فروش خانه خود بدانید، امکان فروش سریع است. فروش سریع، یا فروش کوتاه، فروش ملکی است که در شرف توقیف است. 

زمان بین زمانی که وام مسکن شما به طور نکول می شود و زمانی که وام دهنده شما یک فروش سلب حق مالکیت را کامل می کند، دوره قبل از سلب حق سلب مالکیت نامیده می شود. اساساً این دوره مهلت وام دهنده برای وام گیرندگان است که در طی آن آنها می توانند خانه های خود را قبل از تحویل آن به بانک بفروشند.

بسته به وضعیت مالی شما و اینکه با چه سرعتی می خواهید خانه خود را بفروشید، یک فروش سریع ممکن است راهی عالی برای جلوگیری از تمام استرس های مرتبط با فروش باشد. فروش سریع زمانی مفید است که فروشنده باید به سرعت به یک شهر جدید نقل مکان کند و نمی خواهد مسئولیت ملک را از راه دور بر عهده بگیرد.

با فروش سریع، هیچ نمایش مکرر، مذاکرات طولانی با خریداران بالقوه، یا دوره های امانی وجود ندارد. این به طور قابل توجهی مدت زمانی را که فروشندگان خانه باید منتظر بمانند تا فروش خانه خود بسته شود، کاهش می دهد. پس از تکمیل فروش سریع، آن کار انجام می شود. فروش سریع اغلب یک خریدار نقدی را جذب می کند، اگر این چیزی است که شما به آن علاقه دارید.

زمان زیادی را در فرآیند فروش خانه به خود ندهید

از آنجایی که زمان یکی از عوامل استرس زا برای فروشندگان خانه است، باید تمام تلاش خود را بکنید تا زمان زیادی در طول فرآیند فروش سپری نشود. آنها می گویند که زمان معاملات را از بین می برد، و در املاک و مستغلات، این نمی تواند بیشتر از این صادق باشد. هر چه مدت طولانی تری یک ملک تحت قرارداد باقی بماند، احتمال شکست فروش خانه بیشتر می شود. 

زمانی که ملکی در شرف فروش است، وارد امانت می شود. دوره‌های سپرده طولانی مدت زمان را برای اشتباه از طرف خریدار یا فروشنده باقی می‌گذارد. برخی از سناریوها شامل آسیب فیزیکی به ملک در عواقب طوفان یا مشکلات مالی برای خریدار است که مانع از خرید آنها می شود.

سعی کنید جدول زمانی فروش خانه خود را تا 3 ماه یا کمتر نگه دارید. این کمک می کند تا احساسات خود را کنترل کنید و هدف نهایی را که فروش موفق خانه است، از دست ندهید.

مرزهای زمانی را در اطراف نمایش ها تنظیم کنید

به عنوان یک فروشنده، می خواهید بهترین و بالاترین پیشنهاد را از خریداران خانه دریافت کنید، بنابراین بله گفتن به چندین خانه باز می تواند وسوسه انگیز باشد. فقط این را در نظر داشته باشید پذیرش درخواست های لحظه آخری بهترین استراتژی نیست. آماده نگه داشتن دائمی محل خود برای نمایشگاه می تواند سطح غیرضروری استرس را به زندگی روزمره شما اضافه کند. 

با یک متخصص املاک صحبت کنید که چه زمانی خانه شما برای نمایش در دسترس است و چه زمانی نیست. زمان خوبی برای برنامه نمایش ها و خانه های باز زمانی است که شما و خانواده تان برای مدت طولانی در تعطیلات یا خارج از خانه هستید، مانند ساعات کار یا مدرسه. 

تصمیم بگیرید که آیا ابتدا می خواهید بخرید یا بفروشید 

خرید و فروش خانه به طور همزمان می تواند زمان فروش خانه شما را بسیار حساس تر کند، به خصوص اگر خرید خانه جدید شما مشروط به فروش خانه فعلی شما باشد. برخی از فروشندگان تصمیم می‌گیرند ابتدا خرید کنند یا بفروشند تا از استرس ناشی از فروش در بازه زمانی دلخواه جلوگیری کنند.

تصمیم گیری در مورد خرید یا فروش اول به عوامل زیادی مانند بازار مسکن محلی و وضعیت مالی فعلی شما بستگی دارد. کمی وقت بگذارید و با یک متخصص املاک در مورد گزینه های خود صحبت کنید و ببینید کدام یک برای شما بهترین است. 

با بهترین نماینده کار کنید

شکی نیست که موفقیت فروش خانه شما به موفقیت نماینده شما بستگی دارد. خانه مال شماست، اما صنعت مال آنهاست. شما می خواهید مطمئن شوید که یک مشاور املاک باتجربه را انتخاب می کنید که می تواند به شما کمک کند روند فروش خانه را به راحتی طی کنید. 

90 روز قبل از ثبت نام، یک مشاور املاک و مستغلات را جستجو کنید

بهتر است از قبل شروع به جستجوی یک متخصص املاک و مستغلات کنید تا به شما در فرآیند فروش کمک کند. تلاش برای یافتن یک نماینده معتبر در پاشنه خانه شما که در لیست است، دستور العملی برای فاجعه است. شما نمی‌خواهید با نماینده‌ای مواجه شوید که نمی‌داند دارند چه می‌کنند یا به نفع شما به عنوان فروشنده نیست. 

>> بیشتر بدانید: راهنمای نهایی برای میزبانی یک خانه باز

با دادن 90 روز به خود برای یافتن یک نماینده، به خود فرصت می دهید یک متخصص املاک و مستغلات را انتخاب کنید که احساس خوبی در کار کردن با آن دارید و به آنها زمان کافی برای انجام یک کار محکم بدهید.

سه ماه زمان کافی برای آن‌ها است تا بررسی اولیه ملک را انجام دهند، تعمیرات لازم را تعیین کنند، کارهای بهسازی خانه را برنامه ریزی کنند و خانه شما را برای عرضه به بازار آماده کنند. همچنین به شما زمان کافی را می دهد تا اگر در مقطعی با فرآیند فروش آنها احساس راحتی نکردید، نمایندگان را تغییر دهید.

یک نماینده با رتبه برتر آنلاین پیدا کنید

پیدا کردن یک نماینده واجد شرایط که می توانید به آن اعتماد کنید یکی از بهترین راه ها برای کاهش استرس ناشی از فروش خانه است. وقت خود را صرف جستجو کنید برترین مشاوران املاک در منطقه شما و بهترین گزینه را انتخاب کنید که با نیازهای شما مطابقت دارد. 

شرکت هایی مانند Fast Expert انتخاب یک نماینده با رتبه برتر را به صورت آنلاین سریع و آسان انجام می دهند. ما مکان شماره 1 برای یافتن نمایندگان املاک و مستغلات مورد اعتماد در منطقه شما هستیم. می توانید مستقیماً در وب سایت ما جستجو، مقایسه و استخدام کنید. نمایندگان بر اساس فروش اخیر و نظرات مشتریان رتبه بندی می شوند. رتبه ها را نمی توان خرید. آنها کاملا مبتنی بر عملکرد هستند. 

خانه خود را زودتر آماده کنید

پرنده اولیه کرم را می گیرد و املاک و مستغلات نیز از این قاعده مستثنی نیست. هر چه زودتر بتوانید خانه خود را برای فروش آماده کنید، بهتر است. با در نظر گرفتن ایده های زیر از استرس ناشی از بازسازی خانه خود درست قبل از بسته شدن جلوگیری کنید:

افزایش درخواست تجدید نظر

غول املاک، باربارا کورکوران، به CNBC گفت که خریدار «در عرض 30 ثانیه وارد خانه می‌شود و آن خانه را قضاوت می‌کند». او به فروشندگان خانه پیشنهاد می کند که از دست کم گرفتن آنها خودداری کنند اهمیت محدود کردن جذابیت و به سه قسمت کلیدی توجه ویژه ای داشته باشید: نمای بیرونی خانه، اتاق نشیمن و آشپزخانه. 

بهبودهای ضروری خانه را تعیین کنید

در برخی موارد، ممکن است نیاز داشته باشید بهبود خانه را کامل کنید تا بتوانید ملک خود را بفروشید یا قیمت درخواستی را افزایش دهید. قبل از انجام هر گونه بازسازی عمده با مشاور املاک خود مشورت کنید تا مطمئن شوید که ارزش آن را دارند. 

مطابق با گزارش هزینه در مقابل ارزش 2021 مجله Remodeling، میانگین هزینه جبران شده در 22 پروژه معمول بهبود خانه تنها 60٪ است. اگر اصلاحات خانه ضروری تلقی می شود، روی بازسازی خانه با ROI بالا مانند تعویض لوازم خانگی، ارتقاء آشپزخانه و حمام، و تعویض یا تعمیر سقف تمرکز کنید. 

فروش خانه شما یک رویداد مهم زندگی است که باعث می شود اکثر فروشندگان حداقل تا حدی استرس داشته باشند. خواه نگران فروش به موقع خانه خود، دریافت قیمت مورد نظر برای ملک خود باشید یا نگران تعمیرات قریب الوقوع باشید، چندین کار وجود دارد که می توانید برای کاهش استرس ناشی از فروش خانه خود انجام دهید. 

اولین کاری که می خواهید انجام دهید این است که نماینده مناسب را انتخاب کنید. یک نماینده واجد شرایط به شما کمک می کند تا فرآیند فروش خانه را به طور موثر طی کنید و به شما در مورد بهترین تصمیمات مشاوره می دهد. اگر خانه شما در معرض خطر سلب مالکیت است، آنها ممکن است فروش سریعی را پیشنهاد دهند، یا اگر اولویت شما به دست آوردن قیمت مورد نظر برای ملک شما باشد، پروژه های بهبود خانه خاصی را پیشنهاد کنند. 

اگر به دنبال مشاور املاکی هستید که بتوانید به آن اعتماد کنید، برخی از آنها را بررسی کنید برترین مشاوران املاک در منطقه خود، یاد بگیرید که چگونه هنگام فروش خانه خود از استرس جلوگیری کنید. 

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-deal-with-the-stress-of-selling-a-house/