Hyvä SaaStr: Mitkä ovat 5 parasta virhettä, joita jokaisen myyjän tulee ehdottomasti välttää?

Aikaleima: 31. tammikuuta 2022 10
Lähdesolmu: 1598112

K: Hyvä SaaStr: Mitkä ovat 5 parasta virhettä, joita jokaisen myyjän tulee ehdottomasti välttää?

Voisin tehdä pitkän listan.

Mutta viisi suurinta virhettäni, ainakin SaaS:ssa:

  • Eivät ole myymiensä tuotteiden todellinen asiantuntija. Tämä on aivan liian yleistä. SaaS-myynti auttaa ratkaisemaan ongelman. Ei myy tavaraa. Todellinen tuotteen asiantuntija myy paljon, paljon, paljon enemmän kuin tilauksen vastaanottaja. SaaS-palvelussa on tilaa tilaajille, mutta tarvitset hallitsevan brändin ja markkinaosuuden (60 %+), jotta pelikirja toimii. Aloitusyrityksiä on vielä vähän.
  • Ei kuuntele ja ratkaise mahdollisen asiakkaan ongelmaa. Aivan liian monet edustajat vain jakavat saman puheen, saman sähköpostin, samat purkitetut demot. Mutta parhaat kysyvät ja kuuntelevat, ja sitten räätälöivät kaiken uudelleen ratkaistakseen mahdollisen ongelman. Kun teet niin, myyt niin paljon enemmän.
  • Ylialennus. Tämä epätoivon merkki lähettää vain liian monia ristiriitaisia ​​signaaleja mahdolliselle henkilölle. Hinta on harvoin ongelma #1. Insta-alennus vain alentaa hintaa pidemmälle kuin sen tarvitsee mennä… ja harvoin lisää myyntiprosessin kiireellisyyttä, jota edustaja luulee tekevänsä.
  • Pienempiä asiakkaita kohdellaan huonosti. Menetät vain myynnin. Pieni asiakas välittää liiketoiminnastaan ​​yhtä paljon kuin suuri - usein enemmän. Pienillä yrityksillä on enemmän linjaa kuin suuremmilla, ei vähemmän. He ostavat vähemmän ohjelmistoja ja riskit ovat suuremmat, eikä heillä ole ketään, joka hallitsee liiketoimintaprosessien muutoksia.
  • Pelko. Pelko tappaa myynnin. Myynti on vaikeaa. Saat paljon "ei"-lauseita. Kilpailija on usein todella monella tapaa parempi kuin sinä. Mutta kun pelko iskee, se on ohi.

Myy tuotetta, josta todella rakastat. Ryhdy sen maailman johtavaksi asiantuntijaksi. Jaa tämä rakkaus jokaisen tulevaisuuden kanssa. Ratkaise heidän ongelmansa - todella. Ja sen jälkeen pyydä kauppaa sulkemaan.

Luultavasti tekevät.

Hieman enemmän täällä:

Yli 10 myyntiedustajien suosituimmista virheistä… jotka tappavat tarjoukset

Ja tähän liittyvä video:

Julkaistu tammikuussa 31, 2022

Lähde: https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-mistakes-every-salesperson-must-absolutely-avoid/

Aikaleima:

Lisää aiheesta Saastr