Yksisarvisen mysteerin poistaminen Calendlyn, Algolian ja Contentfulin toimitusjohtajien kanssa (podcast #494 ja video)

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Jos olet SaaS-perustaja, ajatus yksisarviseksi tulemisesta on todennäköisesti käynyt mielessäsi. Mutta mitä tarvitaan saavuttaaksesi tuon 1 miljardin dollarin arvon?

Casey Renner, OpenView'n operatiivinen yhteistyökumppani, isännöi tähtipaneelia, jossa on kolmen yksisarvisen johtajia: Calendly, Algolia ja Contentful. Toimitusjohtajat jakavat vinkkejä, strategioita ja inspiraatiota kaikille SaaS-johtajille, jotka haluavat saavuttaa nopean ja kestävän yrityksen kasvun.

Haluta lisää? Kirjoita sähköpostiosoitteesi alla saadaksesi viimeisimmät SaaStr-päivitykset

Pikatietoa paneelista

Tope Awotona perustettiin Calendly Vuonna 2013 tavoitteena on yksinkertaistaa aikatauluja kaikille. Nyt hän on kasvattanut yrityksensä 10 miljoonaan kuukausittaiseen käyttäjään 60 miljoonan dollarin ARR-arvolla.
Arvostus: 3 miljardia dollaria
Bernadette Nixon liittyi Algolia vuonna 2020 toimitusjohtajana vuosien SaaS-johtamiskokemuksen jälkeen. Hänen valvonnassaan Algolia keräsi 150 miljoonaa dollaria D-sarjan varainkeruussa vuonna 2021.
Arvostus: 2.25 miljardia dollaria
Steve Sloan, toimitusjohtaja Sisältöä, tuo vaikuttavat tuotejohtamistaitonsa "headless CMS" -alustalle, jota yli 30 % Fortune500-yrityksistä käyttää.
Arvostus: 3 miljardia dollaria

Yksisarvisen ominaisuudet

Vain 0.006 % yrityksistä pärjää yksisarvisena. Mitä tämän uskomattoman virstanpylvään saavuttaminen sitten vaatii? Mitä ominaisuuksia yksisarvisyhtiöllä on, jotka edistävät menestystä?

Topen mukaan menestyvän yrityksen pääindikaattori on asiakaslähtöinen ongelmanratkaisu. "Tärkein [ominaisuus] on merkityksellisen ongelman ratkaiseminen laajassa mittakaavassa, monille eri ihmisille."

Bernadette uskoo status quon muuttamisen voimaan: ”Jos aiot olla yksisarvinen, tarvitset aggressiivista kasvua, joten markkinoiden häiritseminen on tärkeä osa. [Saa] asiakkaasi ajattelemaan ongelmaansa eri tavalla."

Ja Steve korostaa TAM:si (Total Addressable Market) kokoa ja sitä, kuinka se erottaa sinut sijoittajien silmissä. "Jossain vaiheessa meidän on arvioitava, onko tavoittelemamme mahdollisuus itse asiassa tarpeeksi suuri."

Kaikki kolme panelistiä suosittelevat kuitenkin, että SaaS-perustajat eivät aluksi murehdi liikaa yksisarvisstatuksen saavuttamisesta. Sen sijaan he ehdottavat keskittymistä vankan rekrytointisuunnitelman laatimiseen, asiakkaiden rakastaman tuotteen luomiseen ja hypertietoisuuteen sellaisista mittareista kuin ARR/MRR ja NDR.

Hyödyllinen vinkki Bernadettalta: Luokkansa paras NDR putoaa yli 130 %, joten seuraa suorituskykyäsi tämän indikaattorin avulla.

Yksisarvisen kasvu: pääsetkö sinne yhdellä tuotteella?

Näiden yksisarvisjohtajien mukaan yksisarvisen asema on mahdollista saavuttaa yhdellä tuotteella. Se vaatii kuitenkin paljon aikaa, taitoa ja onnea. Useimmat yritykset löytävät uusia tulon kasvumahdollisuuksia ja laajentavat niitä ottamalla käyttöön lisätuotteita tai toissijaisia tuotelinjoja. Steve kiinnittää huomiota tuote-kanavan yhteensopivuuden tärkeyteen, kun määrität kasvustrategiaasi: ”Olemme niin kovasti kiinni tuotteiden ja markkinoiden yhteensopivuudesta ensimmäisen tuotteemme kanssa. Mutta olemme nähneet niin monia hyviä tuotteita kuolevan viiniköynnöksessä, koska niillä ei ollut hyvää tuotekanavasovitusta.

Tope antaa esimerkin siitä, kuinka Calendly kasvoi yhdellä tuotteella, mutta heidän piti laajentaa ideaansa joka he voisivat palvella tämän yhden tuotteen kanssa. ”Kun lanseeraamme, meillä oli alun perin yksilöille sopiva tuotemarkkina ja aikataulut toimi todella hyvin. Mutta kuten käy ilmi, kun ratkaisemme aikatauluja ryhmissä työskenteleville henkilöille... Joten kehitimme yksilöiden aikataulujen ratkaisemisesta yksilöiden ja ryhmien ratkaisemiseen. Kun teimme molemmat asiat, kykymme pitää asiakkaita kaksinkertaistui."

Viimeiset takeawayt Mastersilta

Bernadette's Takeaway: sinulla on vahva rekrytointisuunnitelma, joka käsittelee yrityksen kasvuvaiheiden jokaista kohtaa.

"Kun käyt läpi eri vaiheita, haluat ihmisiä, jotka ovat olleet matkalla kanssasi ensimmäisestä päivästä lähtien, kun kuljet eteenpäin ja kasvatat liiketoimintaa... Sinun on myös yhdistettävä se ihmisten kanssa, joilla on lavaspesifistä kokemusta."
Steve's Takeaway: Ajattele yrityksesi kasvua vaiheittain ja rakenna strategia sen mukaisesti.

”Pyydä neuvoja ihmisiltä, jotka tietävät paljon vaiheesta, jonka keskellä olet, tai vaiheesta, johon yrität siirtyä. Ohjeet ovat radikaalisti erilaisia, sijoittajat ovat erilaisia, kysymykset ovat erilaisia, vaiheittain.”
Tope's Takeaway: Pysy asiakkaiden pakkomielleenä äläkä koskaan menetä läheistä suhdettasi heihin.

”Kun yrityksesi kasvaa, vastuut kasvavat sen mukana. Sinulla on velvollisuuksia asiakkaitasi, kumppaneitasi ja työntekijöitäsi kohtaan, ja se vain kasvaa. On erittäin helppoa menettää läheisyys asiakkaiden kanssa, jotka saivat sinut sinne alun perin. Älä koskaan menetä sitä."