K: Hyvä SaaStr: Mitkä ovat 3 tärkeintä kriteeriä ensimmäisen myyntipäällikön palkkaamiseen?
Olemme keskustelleet paljon SaaStrissa ensimmäisen myyntijohtajan palkkaamisesta.
Mutta entä jos et löydä oikeaa henkilöä ja olet etsinyt kuukausia. Mitä riskejä sinun pitäisi ottaa, kun olet ymmärtänyt, että Ms tai Mr Perfect ei vain tapahdu juuri nyt? Jossain vaiheessa on otettava enemmän riskejä. Lyhentäisin sen kolmeen tekijään. Jos riskialtis ehdokas läpäisee kaikki 3 kriteeriä etkä ole löytänyt "todellista VP:täsi" 3–4 kuukauden (mahdollisesti vähemmän) jälkeen, ottaisin palkan:
#1: Onko heillä palkattu 2+ kiintiökokous/yli toistoja ennen? Tämä on ylivoimaisesti #1. Jos he eivät ole koskaan palkanneet 2+ loistavaa edustajaa ennen, otat suuren riskin tehdä heistä myyntijohtajasi tai ensimmäinen "myyntipäällikkö". Yli 95 %:lla loistavista yksittäisistä avustajista ei ole kokemusta palkkaamisesta. Haluatko olla yritys, jossa opit, jos he voivat? Ihannetapauksessa ei. Eikä tämä ole sama asia kuin se, että annetaan pieni tiimi hallittavaksi.
#2. Ovatko he osoittaneet menestystä myyessään hintapisteellesi? Hyvä 1 10 dollarin tarjous ei ole sama asia kuin 100 XNUMX dollarin tai XNUMX XNUMX dollarin tarjoukset. Älä peittele kriittisiä eroja.
#3. Osaavatko he harjoitella te? Katso, voivatko he kouluttaa sinut myymään omaa tuotettasi. Jos he voivat, he voivat kouluttaa muita. Jos ei, se on riskialtista. Koulutus on tärkeä osa myynnin johtamista.
Ja lopuksi, ennen kuin päätät – oletko varmistanut, että et voi ylentää sisältäpäin? Olet varmaan miettinyt sitä. Mutta jos ei, haasta itsesi, jos sinulla on 2–3 suoriutuvaa toistoa, jotta näet, voiko yksi tehostaa. Ehkä anna hänelle mahdollisuus toimia väliaikaisena myyntijohtajana tai myyntijohtajana, ja sitten nähdä, voivatko he palkata edes yhden loistavan myyntiedustajan. Jos hän voi tuoda paikalle loistavan edustajan, joka toimisi hänelle, sinulla voi olla jo ensimmäinen "myyntipäällikkö" -ehdokas suoraan toimistossasi.
