9 exemples de marketing par catégorie de produits pour inspirer les vôtres

Imaginez que vous magasinez dans une épicerie qui n'a aucun panneau indiquant la bonne direction. Il y a de fortes chances que vous passiez beaucoup de temps à errer dans les allées jusqu'à ce que vous trouviez ce dont vous aviez besoin.

Les gens veulent avoir un sens de l'orientation lorsqu'ils font leurs courses et ils veulent voir leurs options regroupées, qu'il s'agisse d'ustensiles de cuisine, de céréales pour le petit-déjeuner ou de manteaux d'hiver. Une façon de le faire est d'utiliser les catégories de produits.

Le marketing par catégorie de produits aide votre marque à se démarquer parmi les articles connexes, de sorte que les produits de votre entreprise se retrouvent dans le panier d'achat, qu'il soit réel ou virtuel.

Explorons les catégories de produits, en quoi elles diffèrent de la classification des produits et voyons quelques exemples en action.

Vos offres distinctes et vos profils clients doivent guider l'organisation et le regroupement de vos catégories de produits.

Par exemple, Dick's Sporting Goods offre une variété d'équipements de plein air. Pour guider les clients, ils regroupent les produits en catégories basées sur les intérêts, telles que la pêche, la course et l'escalade. Pour les marques de cosmétiques, il est également judicieux d'organiser les catégories par type de produit, telles que les outils de maquillage, les palettes de fards à paupières et les fonds de teint.

Le marketing par catégorie de produits amplifie les raisons pour lesquelles une entreprise est le meilleur choix au sein de ce groupe de produits. Pourquoi les clients devraient-ils opter pour votre offre plutôt que pour vos concurrents directs ?

Gagner la reconnaissance et l'appréciation de la marque dans une catégorie de produits signifie de meilleurs rendements pour vos efforts de marketing. Lorsque les consommateurs ont des expériences positives avec une catégorie de produits spécifique, cela renforce également la confiance dans la marque, qui s'étend souvent à d'autres catégories via le effet de halo.

Les catégories de produits sont parfois confondues avec classement des produits. Les deux sont des stratégies organisationnelles et les deux aident à guider les décisions marketing, mais les classifications sont beaucoup plus larges (pensez aux produits de consommation courante, aux produits d'achat et aux produits de spécialité).

Jetons un coup d'œil à neuf exemples de marketing de catégorie de produits pour inspirer le vôtre.

9 exemples de marketing par catégorie de produits

1. Fenty Beauty

Catégorie de produit: Fond de teint haut de gamme

Certes, cela aide d'avoir la chanteuse et puissante Rihanna à la barre. Mais Fenty Beauty a innové l'idée d'un fond de teint « pour tous » et son engagement en faveur de l'inclusivité a fait de la marque un succès instantané.

Au-delà du fond de teint, les produits Fenty Beauty Face comprennent une poudre bronzante, un surligneur, une poudre et un correcteur dans des teintes qui conviennent à tout le monde. Le lancement était un transformateur de l'industrie, avec des les marques élargissent leur gamme de couleurs de base en réponse.

Pourquoi ça marche: Le succès de Fenty souligne une vérité simple sur les consommateurs d'aujourd'hui : ils sont motivés par leurs convictions. De plus en plus, les consommateurs veulent voir les marques améliorer le monde tout en réalisant des bénéfices. Fenty s'aligne sur ce changement en gardant à l'esprit la diversité et l'inclusion avec ses offres de produits - et en présentant des modèles à travers un éventail de tons de peau.

2. Orvis

Catégorie de produit: Lits pour chiens

Ce détaillant basé au Vermont est un grand nom de la pêche à la mouche et des équipements de plein air depuis 1856. Mais ils se sont également taillé une niche de produits avec les équipements pour chiens – et les lits pour chiens en particulier. La marque attire les gens qui veulent des lits pour chiens confortables pour leurs amis à fourrure dans des styles qui améliorent la décoration de leur maison.

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Les images marketing de chiens dormant ou se prélassant sur des lits Orvis suffisent à inspirer une sieste. Et ses flux sociaux regorgent d'images et de vidéos irrésistibles de chiens, y compris de chiots dans un hamac.

Pourquoi ça marche: L'entreprise a construit une clientèle fidèle avec la conviction fondamentale que les animaux de compagnie sont des membres importants de la famille. Orvis a fait de son site une ressource pour des sujets sur la santé et le comportement des chiens, et ils proposent une variété de lits pour chiens pour les chiens de toutes tailles, âges et problèmes de santé.

3. Ikea

Catégorie de produit: Literie

Assembler leurs meubles peut être une tâche difficile, mais au moins Ikea favorise également votre détente. La commercialisation de leur literie présente des draps et des imprimés ludiques pour les enfants et un mélange de motifs audacieux et de neutres pour les adultes. La catégorie de produits linge de lit est regroupée sous « textiles de maison » avec les rideaux, les couettes, les oreillers et les serviettes.

Une campagne publicitaire ludique d'Ikea ​​au Royaume-Uni a même présenté de la literie et des oreillers en bouteille, reliant les points entre une nuit de sommeil réparatrice et la santé. Dans la pandémie actuelle, la société a commercialisé l'idée qu'une literie confortable était essentielle, en particulier lorsque votre lit sert également de bureau.

Pourquoi ça marche: En regroupant une variété de produits sous un même toit - Home Textiles - Ikea offre une opportunité de vente incitative. Après tout, si vous achetez un nouveau matelas, vous aurez peut-être également besoin de nouveaux draps, oreillers et couvertures.

4. Swarovski

Catégorie de produit: Bijoux

Depuis plus d'un siècle, Swarovski fait briller des robes, des diadèmes, des bijoux, des sculptures et même voitures de luxe. Pour sa catégorie de produits de joaillerie, Swarovski met le luxe à portée de main avec un mélange de colliers, boucles d'oreilles, bracelets et montres en cristal modernes et classiques.

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Il renforce la notoriété de la marque avec des collections saisonnières, des collaborations avec des designers et des célébrités, telles que Karl Lagerfield et Penelope Cruz, et des campagnes sur les réseaux sociaux avec des influenceurs.

Pourquoi ça marche: Swarovski a porté son médium, le cristal, vers de nouveaux sommets grâce à des partenariats créatifs et à une innovation continue. Ce sont ces efforts qui gardent la marque – et ses produits – frais et excitants, même après 125 ans d'activité.

5. Target

Catégorie de produit: Essentiels d'épicerie

Target est connu pour son positionnement dans toutes les catégories de produits, y compris la mode abordable, l'électronique et les produits de nettoyage. Bien que leur section d'épicerie soit plus petite que la plupart des supermarchés, ils couvrent tous les « incontournables » sur n'importe quelle liste de courses, du lait aux salades en passant par les pâtes.

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En 2019, Target a ajouté sa propre marque d'articles d'épicerie avec sa gamme Good & Gather, qui comprend des baies, des céréales, des grignotines et des œufs surgelés. Leurs histoires Instagram présentent des idées de collations et de repas faciles et présentent des influenceurs gastronomiques comme TikTok et les sensations Instagram Tabitha Browne et Lisa Lin.

Pourquoi ça marche: Target utilise des labels privés et des marques exclusives à son avantage. Si vous devenez accro à un produit exclusif à Target, comme un article de leur gamme Good & Gather, vous ne pouvez aller nulle part ailleurs pour l'acheter.

6. Où

Catégorie de produit: soins de la peau

Lancée en 2004, la campagne « Real Beauty » de Dove était très en avance sur les autres marques en matière de promotion de la positivité corporelle et de l'acceptation de soi. Leurs campagnes publicitaires pour les lotions pour le corps et le savon ont longtemps présenté des femmes avec une grande variété de types de corps et de couleurs de peau.

Les rouleaux, les rides, la cellulite et les vergetures sont tous fièrement et magnifiquement exposés sur ses canaux sociaux. Aujourd'hui, son identité de marque de soins de la peau est synonyme de confiance en soi, et les lotions pour le corps et les savons Dove figurent fréquemment sur les listes des « best of » pour des soins de la peau abordables.

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Pourquoi ça marche: Dans une industrie qui profite généralement des consommateurs mécontents de leur apparence, Dove se distingue par une stratégie marketing axée sur la confiance en soi. Dove dynamise sa marque avec un objectif plus élevé que la plupart des femmes - leur public cible - peuvent soutenir.

7. Michaels

Catégorie de produit: Décor de vacances et de saison

L'entreprise connue pour le bricolage est également un lieu de prédilection pour la décoration de vacances et de saison. Les magasins Michaels se transforment tous les mois ou deux avec un décor festif pour le printemps, l'été, Halloween, Thanksgiving, Hanukkah, Noël, le XNUMX juillet, Mardi Gras et le mois de la fierté.

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Michael's fait également un travail exceptionnel en s'engageant avec la communauté créative. La plupart des magasins proposent des cours, des démonstrations et des événements gratuits auxquels tout le monde peut assister. Pendant la pandémie, ces cours sont devenus virtuels, offrant aux adultes et aux enfants un débouché créatif à explorer à la maison. 

Pourquoi ça marche: Michael's continue de trouver de nouvelles façons d'interagir avec les clients nouveaux et existants, des présentoirs festifs en magasin aux cours et démonstrations gratuits. Il se positionne comme plus qu'un magasin de fournitures, mais plutôt comme une source de plaisir et d'inspiration.

8. Patagonie

Catégorie de produit: Des vêtements d'extérieur respectueux de l'environnement

Le slogan de Patagonia est « Nous sommes en affaires pour sauver notre planète natale » et les efforts de marketing de l'entreprise sont axés sur son engagement en faveur du développement durable dans toutes les gammes de produits. Son site Web exhorte les consommateurs à « acheter moins » et met en évidence une section « Équipement d'occasion ».

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Lorsque vous visitez ses pages Facebook ou Instagram, vous devez chercher un peu pour trouver des publications mettant en évidence des produits particuliers. Au lieu de cela, les flux se concentrent sur des problèmes urgents, tels que la gérance de l'environnement et les pratiques de travail équitables.

Pourquoi ça marche: Patagonia intègre efficacement ses valeurs fondamentales dans ses messages marketing. Lorsque vous avez besoin d'acheter un vêtement d'extérieur neuf (ou usagé), les consommateurs savent qu'ils soutiennent activement une entreprise en minimisant activement ses impacts négatifs.

9. Collaboratif Grove

Catégorie de produit: Produits de nettoyage ménagers écologiques

Grove Collaborative est une autre entreprise axée sur la durabilité. Son objectif est de faire en sorte qu'il soit simple et abordable pour les gens de choisir des produits ménagers écologiques non toxiques, durables et sans cruauté.

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L'entreprise propose des produits de nettoyage respectueux de l'environnement, notamment des recharges de savon et de détergent concentrés et des bouteilles en verre réutilisables, qu'elle envoie en envois mensuels récurrents.

L'entreprise partage également des idées pour les repas et la décoration des fêtes, et publie un « instantané de durabilité » mensuel de leur impact environnemental, tel que le nombre de bouteilles en plastique à usage unique qu'elles gardent hors des décharges.

Pourquoi ça marche: Le marketing de l'entreprise reflète sa philosophie minimaliste. Grove utilise également les médias sociaux, à savoir Histoires Instagram, pour attirer de nouveaux clients avec des images de produits, des conseils de nettoyage et même des vidéos humoristiques.

Chacune de ces marques a clarifié la place de leurs produits dans les grandes catégories de vente au détail. Cela les aide à commercialiser leur valeur distincte auprès de clients cibles et, en fin de compte, à gagner une plus grande part de marché au sein de ces catégories de produits.

Source : https://blog.hubspot.com/marketing/product-category-marketing