Comment offrir des réductions pour augmenter les revenus : meilleurs outils et stratégies

Comment offrir des réductions pour augmenter les revenus : meilleurs outils et stratégies

Horodatage: 25 avril 2024 7:39
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Les entreprises intelligentes savent que les remises stratégiques ne sont pas seulement une ruée temporaire : elles constituent un générateur de revenus qui peut revitaliser les chiffres de vente et influencer la fidélité des clients.

Cependant, en matière de remises, la frontière est mince entre augmenter les bénéfices et dévaluer vos produits ou services. Pour tirer le meilleur parti de cette puissante stratégie génératrice de revenus, il est essentiel d’avoir un plan solide et d’utiliser les bons outils.

Dans cet article, nous explorerons l'art d'offrir des remises et expliquerons comment passer moins de temps à gérer les remises en tant que propriétaire d'entreprise occupé. Continuer à lire!

Les réductions comme outil de croissance

Les remises sont bien plus qu’une simple réduction de prix. Lorsqu’ils sont employés de manière stratégique, ils peuvent être la force motrice qui injecte une augmentation des ventes dans toute entreprise.

Cependant, il est indispensable de comprendre les nuances d’une remise efficace. Il s’agit de trouver le juste milieu qui maximise les revenus sans dévaloriser vos produits ni aliéner votre marque.

Savoir quand et combien réduire est essentiel pour les propriétaires de petites entreprises. Offrir des remises saisonnières, des ventes flash et des récompenses de fidélité client sont des moyens éprouvés de stimuler les dépenses des clients. Ces promotions créent un sentiment d’urgence et d’exclusivité qui incite les acheteurs potentiels à prendre une décision d’achat.

Les grands événements commerciaux comme le Black Friday et le Cyber ​​Monday sont importants pour une raison : ils représentent des opportunités concentrées pour la croissance de l'entreprise. Lors de ces événements, les consommateurs sont prêts à profiter des offres, ouvrant ainsi la voie à des ventes potentielles. Planifier votre stratégie de remise en fonction de ces événements peut générer des rendements substantiels.

L'année dernière, aux États-Unis, 78 % des consommateurs prévoyaient de faire leurs achats lors des soldes de novembre, une tendance également observée au Canada, en Pologne et en Allemagne (Source : Statesman)

Comment simplifier la gestion des remises

Même si baisser les prix peut booster vos promotions, naviguer dans ces remises peut être un véritable casse-tête, en particulier pour les boutiques en ligne jonglant avec des catalogues de produits massifs ou pendant les frénésie d'achats les plus folles de l'année comme le Black Friday et le Cyber ​​Monday.

Voici où Ecwid par Lightspeed entre en jeu. En plus de fournir aux vendeurs une boutique en ligne robuste, il offre de nombreux outils de croissance commerciale. Cela inclut le riche ensemble d'outils pour les promotions à prix réduit, tels que :

  • prix de vente
  • remises basées sur le sous-total de la commande
  • réductions pour des groupes de clients spécifiques
  • prix de remise en vrac
  • coupons de réduction
  • remises avancées.

Les remises avancées changent la donne pour les entreprises ayant des besoins complexes. Il s'adresse aux magasins en pleine croissance qui exigent plus de contrôle sur leurs stratégies de remise et la gestion de leurs campagnes.

Avec des fonctionnalités telles que la configuration rapide des règles et la planification facile, Réductions avancées simplifier un processus qui peut souvent être fastidieux et chronophage. Découvrons comment :

La gestion des remises simplifiée avec Ecwid

Quelle que soit l'étendue de votre catalogue de produits ou votre emploi du temps chargé, la configuration et l'utilisation des remises avancées sont un jeu d'enfant.

En quelques clics, vous pouvez créer des règles de remise sophistiquées qui trouvent un écho auprès de votre public cible, en lui offrant le meilleur rapport qualité-prix.

Gagnez du temps sur la configuration des remises

Créez et personnalisez des remises pour vos produits ou catégories en un éclair. Le processus simple en 3 étapes vous couvre, le tout en moins d’une minute. Définissez les remises en valeurs absolues ou en pourcentage.

Il suffit de trois étapes rapides pour mettre en place une remise avancée

Réglez-le et oubliez-le

Planifiez vos campagnes de réduction et planifiez vos ventes. Les prix diminueront automatiquement au début de la vente et reviendront à leurs montants d’origine une fois la vente conclue. Réglez-le une fois et vous êtes prêt à éblouir.

Planifiez votre vente avec des sélecteurs de date et d'heure pratiques

Gardez vos réductions organisées

Avez-vous du mal à suivre toutes les campagnes de réduction en cours ? Considérez que c'est fait :

  • Facilement modifier les règles de vos réductions à tout moment, en gardant vos offres fraîches et excitantes.
  • Activez et désactivez les réductions selon vos besoins, en les réactivant sans effort à tout moment. Cette fonctionnalité est pratique pour générer des ventes rapides toute l’année sans avoir à mettre en place de nouvelles remises à chaque fois.

Gérez facilement toutes vos remises en les modifiant ou en les activant et en les désactivant selon vos besoins

L'utilisation efficace de la fonctionnalité Advanced Discounts peut entraîner des conversions plus élevées, un engagement client accru et, en fin de compte, une augmentation des revenus. Il s'agit d'un outil dynamique qui donne aux petites entreprises l'avantage concurrentiel nécessaire pour réussir sur un marché en ligne de plus en plus encombré.

Prêt à mettre en place votre première remise avancée ? Consultez ces instructions du Centre d'aide Ecwid.

Comment offrir des réductions sans se ruiner

Bien que les remises soient un outil puissant, elles ne sont pas sans risque. Offrir trop de remises peut avoir un impact négatif sur vos marges bénéficiaires et dévaloriser vos produits aux yeux des consommateurs.

Pour tirer parti efficacement des remises, envisagez les stratégies suivantes :

Commencez par la budgétisation stratégique

Pour éviter un impact négatif sur les marges bénéficiaires, il est indispensable de fixer un budget clair pour les remises et de s'y tenir. Cela signifie examiner attentivement le type et le montant de la remise que vous offrez, ainsi que fixer une limite de temps.

Offrez des remises échelonnées

Mettez en œuvre des remises échelonnées, où le niveau d’économies augmente avec la taille de l’achat. Il encourage les achats plus importants, récompensant vos clients les plus fidèles avec des économies plus importantes, encourageant la fidélité des clients et favorisant une relation client plus solide.

Astuce supplémentaire : La mise en œuvre de remises échelonnées est une excellente stratégie pour introduire un programme de fidélité dans votre boutique en ligne.

Exécutez des promotions limitées dans le temps

Créez une urgence avec des promotions limitées dans le temps qui encouragent une action immédiate. De cette façon, les clients sont plus susceptibles d’effectuer un achat avant l’expiration de la réduction.

Offrez des offres groupées

Associez des articles complémentaires pour offrir une plus grande valeur à vos clients. Il vous aide à augmenter la valeur moyenne des commandes et à promouvoir l’achat de plusieurs produits. Il s'agit d'une stratégie couramment utilisée par des détaillants comme Amazon et Sephora, connue sous le nom de « tarification groupée ».

Si vous vendez en ligne avec Ecwid, vous pouvez proposer des offres groupées de produits via Kit de produits de vente incitative et croisée or Bundles applications de l'Ecwid App Market.

L'association de produits complémentaires renforce l'attrait des offres groupées de produits à prix réduit

Offrir des remises sélectives à certains clients

Une autre façon d’atténuer les risques potentiels consiste à offrir des remises grâce à des efforts de marketing ciblés. Cela pourrait impliquer d’envoyer des offres personnalisées à des segments de clientèle spécifiques.

Par exemple, offrir des réductions aux clients qui ont abandonné leur panier ou envoyer des offres exclusives aux clients qui ont acheté un produit spécifique. (Ce dernier fonctionne mieux avec la vente incitative ou l'offre d'articles gratuits.)

Astuce supplémentaire : Utiliser Ecwid Clients tableau de bord pour segmenter les clients par produits achetés, nombre de commandes, valeur totale des commandes, etc.

Filtrage des clients ayant effectué trois achats ou plus

Abonnements à prix réduit plutôt que des achats ponctuels

Si votre entreprise propose des services ou des produits par abonnement, envisagez d'offrir des remises sur les abonnements plutôt que sur les achats uniques. Cela peut accroître la fidélité des clients et fournir une source de revenus plus stable pour votre entreprise.

Astuce supplémentaire : Utiliser Ecwid Abonnements pour gérer les paiements récurrents et proposer facilement des réductions sur les plans d'abonnement.

Un exemple de promotion « Abonnez-vous et économisez » du magasin McNabb Microfarm

Suivre les performances des campagnes de remise

Il est également essentiel de suivre le succès de vos campagnes de réduction. En analysant des données telles que les chiffres de ventes, les commentaires des clients et le trafic sur le site Web pendant une période de remise, vous pouvez déterminer quelles remises ont été les plus efficaces et ajuster votre stratégie en conséquence.

Astuce supplémentaire : Utiliser le marketing rapports dans Ecwid pour suivre les performances de vos campagnes promotionnelles.

Afficher la répartition des sources de ventes dans les rapports Marketing

Conclusion : utilisez les remises de manière stratégique

Les remises ne consistent pas seulement à réduire les prix pour se débarrasser des stocks excédentaires. Il s'agit d'un système sophistiqué conçu pour favoriser les relations avec les clients, générer du trafic vers votre magasin et, surtout, augmenter les revenus. Le temps investi dans le perfectionnement de vos stratégies de remise portera ses fruits sous la forme d’une activité plus solide et plus rentable.

Avec une bonne compréhension de votre public et les bons outils - y compris la fonctionnalité Advanced Discounts d'Ecwid - vous serez sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs de vente et favoriser une communauté de clients fidèles et satisfaits.

Passez à l'étape suivante de votre parcours e-commerce avec Advanced Discounts et gagnez du temps sur la configuration et la gestion de vos campagnes.

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