Connexion avec le PDG de Pacaso: l'avenir du marché de la résidence secondaire

La communauté Inman se réunira virtuellement pour Connectez-vous, du 15 au 17 juin. Il s’agit d’un groupe d’intervenants de premier plan, et nous nous concentrons sur la nouvelle normalité : à quoi ressemblent les entreprises de l’autre côté de la pandémie. Laissez cette conversation avec l'un de nos intervenants June Connect servir d'apéritif et obtenez votre billet pour cela. Inman Connect de juin avant que les prix n'augmentent.

Même si la pandémie a touché des millions de personnes de manière déchirante, elle a également offert à d’autres des opportunités uniques sous la forme du travail à distance et de la liberté de travailler. quitter les pôles côtiers de plus en plus chers et surpeuplés.

Pour certains propriétaires, cela signifiait trouver une nouvelle résidence principale dans des banlieues voisines et moins chères. Pour d’autres, cela signifiait trouver la résidence secondaire idéale pour échapper aux restrictions de la vie quotidienne. Cependant, les acheteurs de résidences secondaires ont trouvé leur voyage plus difficile que jamais, la demande en plein essor et les pénuries de stocks frappant les marchés des résidences secondaires plus durement que la ville américaine moyenne.

Même avec ces défis, pacasso Le co-fondateur et PDG Austin Allison estime qu'il existe de nombreuses opportunités sur le marché des résidences secondaires, grâce à des modèles alternatifs de financement et de propriété comme celui que Pacaso aide à faciliter.

Voici ce qu’il avait à dire sur l’impact de la pandémie sur les acheteurs de résidences secondaires et les malentendus concernant la copropriété et ce qu’elle signifie pour les consommateurs.

Inman : La pandémie a déclenché ce que nous appelons, du moins à Inman, «Le grand remaniement.» Quel impact ce remaniement a-t-il eu sur la demande de résidences secondaires ?

Allison: À un niveau élevé, la pandémie a introduit une grande flexibilité dans la vie des gens, plus que ce qui existait auparavant. Cela amène les familles à repenser comment et où elles vivent et travaillent. Et pour de nombreuses familles qui ont désormais la liberté de choisir un travail permanent ou semi-permanent à distance, cela signifie que l’idée de pouvoir utiliser une résidence secondaire est plus réalisable que jamais.

En conséquence, nous voyons plus d'intérêt pour l'accession à la propriété en résidence secondaire en général. Et par plus d’intérêt, j’entends en réalité un intérêt plus intensifié car le désir de résidences secondaires existait bien avant la pandémie. Avant la pandémie, nous avons interrogé nos consommateurs cibles et 75 % des familles aspiraient à posséder une résidence secondaire.

Qu’en est-il du côté de l’offre ? Les acheteurs de résidence secondaire sont-ils confrontés au même niveau de concurrence que les acheteurs à la recherche d’une résidence principale ?

Nous avons constaté une réduction des stocks, et cette tendance est plus prononcée sur les marchés des résidences secondaires. Nous étions déjà dans un état de faible stock avant la pandémie, mais après la pandémie, les niveaux de stocks ont considérablement diminué.

À l’échelle nationale, le nombre d’annonces actives a diminué d’environ 50 % d’une année sur l’autre, ce qui est énorme, surtout alors que nous étions déjà dans un état de faible inventaire. C’est difficile, cela fait grimper les prix et rend plus difficile pour les gens de réaliser leur rêve d’acquérir une résidence secondaire.

Au-delà du prix, quels sont les autres impacts de la pandémie sur le marché des résidences secondaires ? Quelles sont les tendances d’achat que vous remarquez auprès de votre clientèle ?

Je veux souligner le la migration qui se produit sur les marchés des résidences secondaires. Il se passe en quelque sorte deux choses. La première est que de plus en plus de personnes s’installent définitivement sur le marché des résidences secondaires.

Par exemple, j'habite dans la Napa Valley. J'habitais à San Francisco et j'ai déménagé à Napa Valley il y a environ trois ans. À cette époque, vivre à plein temps dans la Napa Valley pour un technicien de San Francisco n’était pas très conventionnel. J'étais une exception à cet égard.

Maintenant, je ne suis plus une exception là-bas. De nombreuses personnes s'installent dans certains de ces marchés qui étaient historiquement des marchés de résidence secondaire.

L’autre chose qui se produit avec les acheteurs de résidences secondaires classiques, c’est qu’ils sont beaucoup plus nombreux. Dans certaines parties de la Napa Valley, où nous opérons, par exemple, il n’est pas rare de voir plus de 50 % des maisons achetées dans la région par des propriétaires secondaires.

Aussi, résidence secondaire classique les acheteurs souhaitent la proximité de leur résidence principale. Environ 70 pour cent des personnes qui recherchent une résidence secondaire via Pacaso recherchent une résidence secondaire dans un trajet raisonnable, ce qui signifie généralement 200 à 300 miles, au moins sur la côte ouest. Pendant ce temps, les habitudes de conduite sont un peu différentes à mesure que l’on s’éloigne vers l’est et les gens sont à l’aise pour conduire un peu plus loin.

Une autre chose que nous prévoyons et commençons à voir est qu’à mesure que les choses commencent à s’ouvrir et que les gens deviennent plus à l’aise pour voyager, nous nous attendons à voir une sorte de poussée et un intérêt accru pour les marchés aériens. Un exemple serait Hawaï, qui est un endroit où vous ne pouvez évidemment pas vous rendre en voiture.

Nous observons également de nouveaux types de marchés secondaires qui peuvent être pertinents au niveau local, mais pas connus à l’échelle nationale, et qui connaissent également un fort regain d’intérêt. Les gens cherchent désormais partout cet endroit spécial qu’ils peuvent appeler leur deuxième maison.

Qu’en est-il des obstacles financiers à l’accession à la propriété ? Les acheteurs de maison ont dû faire face à des normes de prêt plus strictes juste pour acheter une maison principale. Il n’est pas difficile d’imaginer que la lutte soit plus intense pour les acheteurs de résidences secondaires. 

La plupart des personnes dépassant un certain niveau de revenu familial ont toujours aspiré à posséder une résidence secondaire. Il est presque naturel, après la nourriture et le logement principal, de penser à une résidence secondaire.

Mais historiquement, la plupart des familles n’ont pas pu réaliser ce rêve. Posséder une résidence secondaire coûte très cher et justifiez de posséder 100 % de quelque chose que vous n’utilisez que 10 % du temps.

Je pense que [ce problème de justification] est la raison pour laquelle nous constatons une telle demande de copropriété de résidences secondaires, car cela rend le rêve d'une résidence secondaire accessible à un prix inférieur. Il est également plus facile de justifier la possession d’un huitième de résidence secondaire, ce qui correspond mieux à l’utilisation réelle que vous en faites.

Pourriez-vous nous donner un aperçu du fonctionnement de la copropriété ? J'ai lu des histoires d'Inman sur Pacaso et la principale critique est que cela ressemble beaucoup à du temps partagé. Comment les agents peuvent-ils guider leurs clients tout au long du processus de copropriété et les aider à décider si c’est la bonne décision ?

C’est une excellente question. [La copropriété] est en fait très différente d'une multipropriété. C’est très analogue à la copropriété à faire soi-même, c’est-à-dire lorsqu’un groupe d’amis ou des membres de la famille décident de devenir propriétaires d’une maison ensemble. Cette pratique est assez courante et existe depuis des décennies et des décennies, en particulier sur les marchés de résidences secondaires où des amis achètent ensemble ou des familles multigénérationnelles héritent d'une propriété.

Notre modèle n’est pas différent. Il s’agit d’une véritable propriété immobilière, contrairement à la multipropriété, qui correspond en fait au droit d’utiliser une chambre d’hôtel ou un condo pendant un certain temps. Imaginez si vous êtes propriétaire du Marriott Vacation Club et que le Marriott fait faillite. Vous et 15,000 XNUMX autres personnes n'auriez qu'un morceau de papier indiquant que vous possédez le droit d'utiliser le Marriott. Il n’y a pas de valeur intrinsèque sous-jacente.

Si tu devais claquer des doigts pour faire Pacaso comme gestionnaire de copropriété partez, vous possédez toujours une maison. Vous et vos autres copropriétaires pourriez simplement vendre votre propriété indépendamment de Pacaso.

Pour les agents immobiliers, il s’agit d’un nouvel outil qui permet à un plus grand nombre d’acheteurs de réaliser leur rêve d’accéder à la propriété d’une résidence secondaire. Et côté annonce, c’est un nouvel outil qui permet aux vendeurs de vendre une partie de leur logement. De nombreux propriétaires de résidences secondaires possèdent 100 % de leur logement et n’en utilisent que 10 % du temps.

Ils ne veulent pas vendre la maison parce qu’ils l’aiment, mais ils n’ont pas non plus besoin de la posséder en totalité. Ainsi, Pacaso est un outil qui aide les agents immobiliers à remporter plus d'annonces et qui se déroule comme une transaction immobilière normale. Nous nous occupons de tous les détails associés au modèle de copropriété. Nous constituons la LLC propriétaire de la propriété [et] nous gérons tous les détails. Nous disposons également d'une application propriétaire avec un logiciel de planification qui permet aux propriétaires de partager la maison et toutes ces bonnes choses.

Encore une fois, pour l’agent immobilier, travailler avec Pacaso, c’est comme distribuer une recommandation, sauf que vous recevez la totalité de la commission. Pacaso paie 3 pour cent sur toutes les transactions, même dans un marché comme la Californie du Sud, où la norme pour une commission d'agent coopératif serait de 2 à 2.5 pour cent.

Au-delà de Pacaso, on a beaucoup parlé de modèles de financement alternatifs et de toutes ces différentes façons de devenir propriétaire d’une maison et d’en bénéficier. Que pensez-vous de l’avenir de cette partie de l’industrie ? Quelles solutions doivent encore être apportées ?

Il existe de nombreuses opportunités de financement alternatif. Il se passe actuellement beaucoup de choses vraiment innovantes pour financement alternatif de la résidence principale, et je pense que l'innovation se poursuivra sur le front du financement des résidences secondaires.

Ce qui rend les résidences secondaires si inabordables, et c’est effectivement ce que le financement alternatif cherche à résoudre, c’est que ces maisons sont chères. L’offre est limitée et la demande élevée, ce qui les rend encore plus chers et très sous-utilisés. La copropriété s’apparente donc à un financement alternatif dans le sens où elle permet aux gens de mettre moins d’argent de côté pour devenir propriétaire d’une résidence secondaire.

Par exemple, disons que vous vouliez acheter une résidence secondaire pour 2 millions de dollars. Si vous pensez à l’achat d’une résidence secondaire traditionnelle, vous devrez mettre 600,000 2 $ de fonds. Avec la copropriété, vous pourriez acheter une maison de 250,000 millions de dollars pour un total de 50 100,000 $. Avec notre financement à 600,000 pour cent, il s’agit d’une mise de fonds d’environ XNUMX XNUMX $, contre XNUMX XNUMX $.

Je suis sûr qu'il y aura des innovations supplémentaires dans le domaine [et] il y a déjà beaucoup de choses qui se passent autour de moyens créatifs de financer les maisons, de partage de la valeur nette à mesure que les maisons s'apprécient, et de concepts de dépôt fractionné qui permettent aux nouveaux acheteurs de maison de faire quelque chose. copropriétaires de la maison avec leurs parents.

Dans le domaine des résidences secondaires, je pense que la chose la plus importante que nous puissions faire à l’heure actuelle pour rendre les logements plus abordables est de mieux utiliser le parc de logements. Et la façon d’y parvenir est de recourir à la copropriété.

Courriel Marian McPherson

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