Construire un manuel de marketing SaaS d'un milliard de dollars avec Bill Macaitis

Rejoindre Vikram sur le podcast aujourd'hui est l'un des spécialistes du marketing les plus prolifiques de l'industrie SaaS, Bill Macaitis. Pour les très rares personnes qui ne le savent peut-être pas, Bill a été directeur des revenus et directeur du marketing chez Slack, où il a joué un rôle déterminant en l'aidant à devenir l'entreprise B2B à la croissance la plus rapide à avoir atteint 100 millions de dollars de revenus annuels récurrents en seulement deux ans. années. Il a également été le principal responsable de la commercialisation chez Zendesk et Salesforce, et, ces jours-ci, Bill aide d'autres entreprises à atteindre une hyper-croissance en utilisant une approche unique centrée sur le client, par le biais de sa société, Macaitis Advisory.

Bill commence par partager son point de vue sur la façon dont les marques B2B peuvent être uniques, quelques exemples d'utilisation de l'humour dans le marketing, les choses qu'il a faites différemment pour ravir les clients et le concept de produits développés "sans douleur". Il offre son point de vue sur la « magie » qu'il a apportée aux entreprises et sur les composants qui y sont associés, tels que la recherche d'une mission plus large, le changement des cœurs et des esprits, l'accès à l'état d'esprit des débutants et le maintien de la garantie que le marketing communique de la valeur plutôt que simplement être ennuyeux. Bill conclut en partageant ses principaux enseignements pour les spécialistes du marketing tirés de sa vaste expérience et de sa perspicacité dans le domaine. Comme vous l'entendrez, Bill apporte son sens de l'humour et sa joie de fabrique qu'il injecte dans le marketing à cette interview très informative et très divertissante ici aujourd'hui.

Les détails les plus fins de cet épisode :

• Le point de vue de Bill sur la façon dont les marques B2B peuvent être uniques

• Son histoire d'utilisation de l'humour dans le marketing

• Choses que Bill a faites différemment pour ravir les clients

• Développer des produits "sans douleur"

• Bizarre contre idiot

• Structure organisationnelle

• La "magie" de Bill

• Trouver une mission plus large

• Changer les cœurs et les esprits

• L'état d'esprit du débutant

• La ligne de démarcation entre communiquer de la valeur au monde et être simplement ennuyeux en marketing

• Le principal point à retenir de Bill pour les spécialistes du marketing