ARMD के संस्थापक से मिलें

निवेश करते समय आपकी पूंजी जोखिम में होती है।

इंश्योरटेक फलफूल रहा है और बीमा परिदृश्य को मौलिक रूप से नया रूप दिया जा रहा है। ARMD एक स्टार्टअप है जो अत्यधिक कम-संरक्षित और कम सेवा वाले समुदाय - व्यापार के लोगों - पर ध्यान केंद्रित कर रहा है - अकेले ब्रिटेन में £6.5+ बिलियन बाजार अवसर का प्रतिनिधित्व करता है।

एआरएमडी के शोध से पता चलता है कि आधे से भी कम व्यापारियों के पास उपकरण बीमा है, और जो ऐसा करते हैं, उनके लिए बीमा कंपनियों को दावों को निपटाने में कई सप्ताह लग सकते हैं, जिससे अक्सर वे काम करने में असमर्थ हो जाते हैं। इसलिए एआरएमडी प्रौद्योगिकी और बीमा के संयोजन का उपयोग करके व्यापारियों द्वारा अपनी आजीविका की रक्षा करने के तरीके को फिर से खोज रहा है।

हम ARMD के संस्थापक डेविन चावड़ा को एक विशेष साक्षात्कार में बेहतर तरीके से जान पाए:

क्या आप हमें अपने अब तक के करियर के बारे में कुछ बता सकते हैं और आपको अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए क्या लाया?

मुझे व्यापार और प्रौद्योगिकी के लिए हमेशा एक जुनून रहा है, और यह मेरे पूरे करियर में परिलक्षित हुआ है। मेरी कुछ शुरुआती यादें तब की हैं जब मैं अपने परिवार के स्वामित्व वाली किराने की दुकान के ऊपर रहता था, और एक बच्चे के रूप में मैं अक्सर अलमारियों को ढेर करने और ग्राहकों से बात करने में शामिल होता था।

बाद में मेरे पिताजी ने उत्तरी लंदन में अपने जूते का कारखाना शुरू किया, इसलिए मैंने अमेरिका में बॉलरूम डांसिंग शूज़ बेचने वाली एक विशेषज्ञ वेबसाइट बनाई। एक उद्यमी के रूप में यह मेरा पहला उद्यम बन गया, यद्यपि एक छोटे रूप में! फिर मैंने इंटरनेट की शक्ति का लाभ उठाना जारी रखा और विभिन्न व्यवसायों को ऑनलाइन लाया।

मोबाइल फोन अनुबंधों को ऑनलाइन बेचने का एक नया तरीका विकसित करने में मुझे पहली बड़ी सफलता मिली, जिस पर उस समय भौतिक अनुबंधों पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता थी। इसकी सफलता ने मुझे एक स्मार्ट IoT सुरक्षा कंपनी शुरू करने की अनुमति दी, जिसे मैंने ARMD की स्थापना से ठीक पहले 2019 में बेच दिया। छोटी उम्र से ही अपना खुद का व्यवसाय चलाने का विचार एक बहुत ही स्वाभाविक बात लगती थी, और मैंने तब से पीछे मुड़कर नहीं देखा!

आपको एआरएमडी का विचार कैसे आया?

दरअसल, विचार हमारे पास आया! हम अपने पिछले व्यवसाय के लिए इंस्टॉलर ट्रेड शो में प्रदर्शन कर रहे थे, जहां हम अपने नए स्मार्ट होम सुरक्षा उत्पादों का प्रदर्शन कर रहे थे, और व्यापारी पूछते रहे कि क्या वे अपने वैन में उपकरणों की सुरक्षा के लिए उनका उपयोग कर सकते हैं। हमने थोड़ा गहराई से देखना शुरू किया और समस्या के असली पैमाने को उजागर किया।

फिर कुछ और शोध और फोकस समूह कार्य के बाद, शाब्दिक रूप से सैकड़ों व्यापारियों से बात करते हुए, हमने महसूस किया कि एक निवारक और स्मार्ट अलार्म समाधान का केवल एक हिस्सा था, और मुख्य समस्या काम करने में सक्षम नहीं थी। इसके बाद हमारा मिशन न केवल बेहतर सुरक्षा करना बल्कि इन लोगों को जल्द से जल्द काम पर वापस लाना था। ARMD तब पैदा हुआ था!

एआरएमडी संक्षेप में क्या है और इसकी कुछ विशेषताएं क्या हैं?

संक्षेप में ARMD व्यापारियों और उनकी आजीविका की बेहतर सुरक्षा के लिए मौजूद है। हम प्रौद्योगिकी उत्पादों का एक पारिस्थितिकी तंत्र बनाकर ऐसा कर रहे हैं जिसका स्वतंत्र रूप से उपयोग किया जा सकता है, इस प्रकार व्यापार के लिए कई प्रवेश बिंदु और राजस्व धाराएं बनाते हैं, या जब संयुक्त रूप से नियंत्रण और सुरक्षा के बेहतर स्तर प्रदान करते हैं। हमारे अद्वितीय प्रस्ताव में 4 मूल तत्व शामिल हैं:

1. रिकॉर्ड - व्यापारियों के लिए डिजिटल रूप से अपने उपकरण रिकॉर्ड करने के लिए एक निःशुल्क टूल इन्वेंट्री ऐप।
2. प्रोटेक्ट - एआरएमडी गार्ड स्मार्ट वैन अलार्म (2022 लॉन्च)।
3. इंश्योर - डिजिटल टूल इंश्योरेंस जिसे खरीदना और क्लेम सबमिट करना आसान है।
4. बदलें - प्रमुख ब्रांडों से 20,000 से अधिक उपकरण बेचने वाली एक ऑनलाइन दुकान।

क्या आप हमें उस बीमा क्षेत्र के बारे में कुछ बता सकते हैं जिसे आप लक्षित कर रहे हैं और विकास के अवसर?

प्रारंभिक क्षेत्र उपकरण बीमा है, जिसे हम मानते हैं कि व्यापारी और बीमाकर्ता दोनों के दृष्टिकोण से मौलिक रूप से त्रुटिपूर्ण है। वर्तमान में व्यापारियों के लिए बड़े पैमाने पर सुरक्षा अंतर है, 54% के पास उपकरण चोरी हो गए हैं, लेकिन केवल 44% के पास उपकरण बीमा पॉलिसी है। यूके में लगभग 3 मिलियन व्यापारियों की सुरक्षा में मदद करने के कई तरीके हैं और हम उपकरण बीमा के साथ शुरुआत कर रहे हैं क्योंकि यही वह जगह है जहां तत्काल समस्या है, हालांकि हम कुछ अलग दिशाओं में विस्तार कर सकते हैं जिसमें अन्य मानार्थ बीमा, रणनीतिक साझेदार और अन्य में विस्तार शामिल हैं। देशों।

कंपनी के लिए अब तक की सबसे बड़ी सीख क्या रही है?

अब तक काफी कुछ सीखा गया है और मुझे यकीन है कि बहुत कुछ होगा! असाधारण लोगों में से एक अविश्वास का स्तर है और व्यापारियों को कितना बुरा लगता है। मुझे याद है कि एक शुरुआती ज़ूम फ़ोकस समूह में एक प्लम्बर ने उल्लेख किया था कि वह हर रात दो या तीन बार बेडरूम की खिड़की से अपनी वैन की जाँच करने के लिए उठता है, थोड़ी सी भी आवाज़ पर जागता है। वह असुरक्षित महसूस करता था और उसे नहीं पता था कि क्षेत्र में चोरी की बढ़ती घटनाओं से निपटने के लिए और क्या करना चाहिए। समूह के अन्य सभी लोग सहमति में सिर हिला रहे थे। यह समस्या सचमुच इन लोगों को सोने से रोक रही है!

अंतत: उचित रूप से संरक्षित न होने पर नुकसान उठाना व्यक्तियों को नकदी प्रवाह से लेकर उनके मानसिक स्वास्थ्य तक प्रभावित करता है। दुखद रूप से निर्माण और व्यापार क्षेत्र में आत्महत्या दर सबसे अधिक है, और दुख की बात है कि यह बढ़ रही है।

ARMD की यात्रा के किस भाग पर आपको सबसे अधिक गर्व है?

नॉर्टन रोज फुलब्राइट से 2021 इंसुरथॉन प्रतियोगिता जीतना शानदार मान्यता थी कि हम कुछ विशेष बना रहे हैं, विशेष रूप से अन्य फाइनलिस्ट की क्षमता को देखते हुए। हालाँकि, साइट या ऐप के माध्यम से आने वाले और हमारा बीमा खरीदने वाले पहले कुछ ग्राहकों की भावना से कुछ भी बेहतर नहीं है, जब हमने अंततः कुछ सप्ताह पहले जनता के लिए दरवाजे खोल दिए।

हमने लंबे समय तक कड़ी मेहनत की और परिणाम एक अनूठा प्रस्ताव है जिसमें ऐसी विशेषताएं शामिल हैं जो बड़ी बहुराष्ट्रीय बीमा कंपनियां भी डिलीवर करने में सक्षम नहीं हैं, जैसे कि डिजिटल टूल क्लेम सबमिशन। और निश्चित रूप से तथ्य यह है कि हमारे ग्राहक, जिन लोगों के लिए हमने इसे बनाया है, वे इसे पसंद करते हैं और हमारे बारे में कहने के लिए वास्तव में सकारात्मक चीजें हैं।

इस फंडिंग राउंड से प्राप्त आय का उपयोग कैसे किया जाएगा?

मुख्य रूप से धन का उपयोग हमारी अगली पीढ़ी के उत्पाद बनाने और ग्राहक अधिग्रहण में तेजी लाने के लिए किया जाएगा। हमारे पास बीमा और व्यापार दोनों क्षेत्रों में कई रोमांचक बिक्री साझेदारियां चल रही हैं, इसलिए हम उन्हें आगे बढ़ाने और चलाने के लिए उत्सुक हैं। केवल 4 संस्थापक टीम सदस्यों के रूप में हमने अपेक्षाकृत कम समय में अपने एमवीपी के साथ बहुत कुछ हासिल किया है, और हम अतिरिक्त नियोजित संसाधन के साथ काफी अधिक करने में सक्षम हैं। 

जब आप काम नहीं कर रहे होते हैं, तो आप अपने खाली समय में क्या करते हैं?

एक प्रारंभिक चरण का व्यवसाय चलाने और एक युवा परिवार होने का मतलब है कि आजकल मेरे पास ज्यादा खाली समय नहीं है! हालांकि जब भी मुझे मौका मिलता है मैं दौड़ना पसंद करता हूं। मैं भाग्यशाली हूं कि लंदन के एक हिस्से में रहता हूं जो नदी और कुछ खूबसूरत पार्कों के नजदीक है, जो इसे और भी सुखद बनाता है।

एक उद्यमी होने में आपका सबसे बड़ा सबक क्या रहा है?

कड़ी मेहनत का कोई विकल्प नहीं है। विरले ही कोई विशेष चीज आसानी से प्राप्त होती है और जब तक आप पूरी तरह से प्रतिबद्ध होने और खुद को झोंकने के लिए तैयार नहीं होते हैं, तब तक आप अपनी सफलता की संभावनाओं को सीमित कर रहे हैं।

यदि आप अपने युवा स्व को कुछ सलाह दे सकते हैं, तो वह क्या होगी?

सवारी का आनंद। विशेष रूप से एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में, जीवन के दिन-प्रतिदिन के झंझटों में फंसना आसान है, लेकिन आपने जो हासिल किया है, उसके लिए खुश और आभारी रहें, जो कि आपके विचार से बहुत अधिक है।

हमारे साथ चैट करने के लिए धन्यवाद डेविन! ARMD 123 निवेशकों से £369,230 जुटाकर, 203% से अधिक वित्तपोषित होने के कारण सुपर सफल अभियान रहा है। अभियान जल्द ही बंद हो रहा है लेकिन अभी भी उनके साथ जुड़ने और निवेश करने का समय है!

स्रोत: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-संस्थापक-of-armd